1. Тест-драйв
    1. Установление контакта
      1. Имя добрый день, меня зовут *...* Я технический специалист компании Ubit и сейчас я вам покажу как работает наша карта
    2. Выявление потребности
      1. *имя лидоруба* передал мне что ... *вы делаете свои первые шаги в криптовалюте*... и хотели бы начать добывать биткоин
      2. Хочу понять ваши ожидания от биткоина (ждёте рост, будете копить его несколько лет, а потом продадите?/ будете жить на этот биткоин? и тд) Хочу понять вашу конечную цель, чтобы показать продукт с полезной для вас стороны
        1. Далее вы общаетесь с клиентом на тему его целей и задач, потом проводите презентацию с точки зрения того, как биткоин и наш продукт помогает ему в решении этих задач
      3. **** также хорошим вопросом будет "Чем вас заинтересовал наш продукт, почему заявку оставили"
    3. Презентация продукта
      1. Биткоин
        1. График: биткоин постоянно растёт, если мы мыслите долгосрочными перспективами/дистанциями 5-10 лет
          1. https://coinmarketcap.com/currencies/bitcoin/
        2. Перспектива роста + будет добываться ещё очень долго
          1. https://bits.media/halving/bitcoin/
        3. ETF
          1. Акции на биткоин можно купить на Бирже (Нью-Йорк, Чикаго, Гонконг)
        4. Это не обязательно показывать, можно просто рассказать, тем более, если клиент понимание
      2. Пассивный доход от добычи биткоина
        1. Вот как это работает
          1. Показываем личный кабинет тест-драйв
          2. Показываем где здесь количество биткоина, которое добылось за день
          3. Показываем как это проверить (у каждой транзакции есть подтверждающий документ, условно это чек об операции, как в банке)
        2. Также можно показать процесс майнинга изнутри
          1. Видео Тимофея из Дата-центра https://www.youtube.com/watch?v=BFjwmI-2Hz0
          2. Площадка в Эфиопии масштаб строительства https://drive.google.com/drive/folders/1fR3FJv2cLx7yabSTnQ_LYOvYAWOdJ5GJ Площадка в Эфиопии установка контейнеров https://drive.google.com/drive/folders/1fR3FJv2cLx7yabSTnQ_LYOvYAWOdJ5GJ
          3. Сейчас всё уже построено и давно запущено в работу
          4. Норильск
      3. Копилка
        1. Решает не совсем очевидную, но серьёзную проблему рынка крипты - сохранность активов
          1. 20-25% всего существующего биткоина потеряна, Ubit решает эту проблему, всё что нужно клиенту - это сохранить сид-фразы. С нашей помощью клиент всегда сможет восстановить доступ к своим активам
          2. Кроме того Ubit - это самый безопасный способ хранения
      4. Перспективы
        1. Нужно нарисовать клиенту картину будущего
          1. Вы в течение нескольких лет накапливаете мощности и через 5-10 лет добытый биткоин даёт вам кратное увеличение вложенного капитала Просто бери и держи мощности, получишь больше биткоин, чем ты мог бы купить на туже сумму на дистанции 3-5 лет, и после этого он продолжит расти
          2. Пример нашего клиента - Андрея, с ним есть видео на канале: https://www.youtube.com/watch?v=GlbCpiVKHOk&t
          3. Карта Ubit 600 добыла 0.18311879 BTC - при текущем курсе вложения окупились менее чем за год (карту он купил 2 августа 2023 года, за это время намайнил почти 12 000 $, в ту же цену он покупал карту (почти потому что курс $ менялся)) Статистика: https://www.blockchain.com/ru/explorer/addresses/btc/3Aa9avGmyUshfzsxoYDfKPGYWcsCk8sYv6
    4. Закрытие
      1. Как вам продукт
      2. Брать будете?
        1. Если сомневается
          1. У меня для вас будет специальный бонус (можете сразу его предлагать)
          2. https://docs.google.com/spreadsheets/d/16j1rGrlu34FfwCEiN911TqQLbMipTxJjw6fZE14FgJM/edit#gid=0
    5. Отработка возражений
      1. 4 недели на возврат
        1. Можете предложить карту, которая даётся на месяц с возможностью возврата: за 50 к даём Ubit 360 на месяц
      2. Компания
        1. Инфа о площадке Статьи РБК: https://www.rbc.ru/crypto/news/64e5ba809a794753ddc0a810 https://www.rbc.ru/crypto/news/6583fc459a794726d9e9686e?ysclid=ls92ht47wa360958071 Инфа на Блокчейн лайф: https://past.blockchain-life.com/europe2022-autumn/en/news/podvedeny-itogi-blockchain-life-awards-2019/ Как проверить, что оборудование действительно есть https://www.viabtc.com/observer/dashboard?access_key=671b44e162d80572ec98623f125
      3. Медийка
        1. Ютуб канал https://www.youtube.com/@ubit-card
        2. Телеграм канал https://t.me/ubitcard
        3. Мероприятия https://ubit.cards - на сайте есть отдельный блок с мероприятиями и на ютуб канале есть отчётные видое
  2. Касания в течение 3х дней после тест драйва
    1. День 1
      1. Сколько добылось
    2. День 2
      1. Смотрели сегодня? - сегодня вот столько добылось
    3. День 3
      1. История начислений с декабря
        1. Ubit 20 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tAqYcZAqgY2gEbmjGCjtlSFxzIWTux3i7LLxJxF_TD4/edit#gid=0 Ubit 120 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZQD2UyVZZtgT8STLuVae-9r_nYje0sceGCPT2Z8xk78/edit#gid=0 Ubit 240 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1H9vpdxbI5qmmOj5B157Sbl1WGMPP03jxQCcuyceoXtA/edit#gid=0
      2. One time offer
        1. Если сейчас берёте, бонусом будет доп мощности (условия по ссылке)
        2. Можно взять в аренду на месяц за 50 000 рублей карту Ubit 400, если клиент покупает карту - депозит идёт в зачёт, если не покупает, получает весь добытый биткоин (по текущему курсу примерно на сумму 30 000 рублей, но если курс 72 будет средний за месяц - то больше 60к) - цель дать клиенту пожить с картой 1 месяц и в крайнем случае оставить ему биток + пластиковую карту (она ему тоже остаётся)
        3. One time offer - Если сегодня покупаете/бронируете (С предоплатой 10к) Юбит 20, получаете физический холодный кошелёк
  3. Касания на случай, если клиент не купил, но и не дал чёткого отказа
    1. Неделя 1
      1. Показать сколько битка добылось за время пока клиент думает
    2. Неделя 2
      1. Новость (можно узнать у Дмитрия)
      2. Приглашение на Tech Week (и другие мероприятия, на сайте есть инфа об этом)
    3. Неделя 3
      1. Оффер
  4. Каждое касание должно быть экспертным и нести ценность клиенту
  5. Пример диалога с клиентом (частично изменённый в сторону идеала диалог с реальным клиентом Сослана)
    1. Установление контакта
      1. Имя добрый день, меня зовут *...* Я технический специалист компании Ubit ...пауза... - Добрый день - Рад вас видеть, меня хорошо слышно? - Да
    2. Программирование
      1. Отлично, давайте так построим нашу беседу: - Я вам сейчас покажу как работает наша карта и как она решает вашу финансовую задачу, если вам понравится то как работает карта, я помогу вам с выбором и оплатой Хорошо? - Да
    3. Выявление потребности
      1. - Кстати, давайте начнём с финансовой задачи, какие у вас планы на добытый биткоин? - да не знаю, буду хранить - (не сдаётся) отлично, а как долго? (если клиент мнётся или вам кажется, что это слабый вопрос, для того чтобы после него замолчать и дать поговорить клиенту - можно добавить "я почему спрашиваю - правильно я понимаю, что вы также как и я понимаете, что через 5-10 лет биткоин будет стоить существенно дороже, чем сегодня?") - Я думаю, что лет 10 точно подержу - Отлично, а на что потратите? - Сыну на тот момент 18 лет, вот планирую квартиру ему подарить - Отличная цель, а в каком городе? - Саратов - А сколько сейчас такая квартира стоит в Саратове? - Около 5 миллионов рублей
        1. что для вас важно?
    4. Презентация
      1. - Имя, я понял вашу задачу, сейчас я покажу как ее можно решить с помощью биткоина и карты Ubit
      2. - Вы наверное и без меня знаете, что за прошлые 10 лет биткоин вырос примерно на 500 000%, и наверное это один из немногих серьёзных активов, которые могут дать вам такую доходность и в будущем А знаете почему? - Почему? - Сейчас самые крупные мировые фонды такие как Блэк РОК скупают биткоин, запирают его в хранилищах, чтобы выпускать всё больше и больше акций на него Сейчас их скупают американские пенсионные фонды и обычные граждане США на Нью-Йоркской бирже Знаете почему фонды так уверены в этом активе? - нет - Одна из причин циклы биткоина: Конец первого цикла биткоина в 2012 году - цена 12 $ Конец второго цикла биткоина в 2016 году - цена 650 $ Конец третьего цикла биткоина в 2020 году году - цена 8600 $ Конец четвертого цикла биткоина в 2012 году - цена 64 000 $ Всего 32 цикла, последний в 2133 году - вот по этой причине биткоин один из самых привлекательных активов в мире Вам уже захотелось иметь биткоин? -...
      3. Я покажу вам ещё одну важную вещь - добыча биткоина Единственный способ получить новый биткоин - это получить его в качестве вознаграждения за работу оборудования для майнинга Есть специальные компьютеры, которые поддерживают инфраструктуру биткоина - любой человек может их купить, включить и получать вознаграждение за их работу Этот бизнес существует уже 14 лет, и если вы не хотите сами им заниматься - вы можете отдать это дело нам!
      4. Для этого и существует Ubit - мы добываем биткоин для наших клиентов, а также помогаем его сохранить Сейчас я покажу как это работает: Уверен вы уже видели оборудование на видео, где основатель Ubit - Тимофей Григоренко рассказывает про карту Оборудование размещается у нас, на специализированных площадках, мы сами обслуживаем оборудование и обеспечиваем его безопасность, тем самым снимаем с вас все предпринимательские риски Здесь в личном кабинете вы каждый день будете видеть сколько добылось биткоина, здесь вы укажете свой биткоин кошелёк для отправки добытых биткоинов, а здесь будет чек напротив каждой транзакции, чтобы вы могли проверить отправку биткоина вам. Вам буквально ничего не нужно делать, для того, чтобы это работало!
      5. Теперь к вашей цели, мне она правда очень нравится Я разумеется не смогу дать вам точный прогноз, сколько биткоина вам нужно добыть к 2034 году, чтобы купить квартиру в Саратове, думаю правильный ответ: чем больше - тем лучше! История показывает, что лучше иметь биткоин, чем не иметь. Инвестиции в биткоин - самый короткий путь к большим деньгам. Главное, что в биткоин можно инвестировать сумму, которая в текущий момент никак не отражается на вашем уровне жизни, а через 10 лет полученная цифра может изменить жизнь.
    5. Предзакрытие
      1. - Насколько вы бы были готовы сегодня купить биткоин? - очень готов! - Наша карта это тоже самое что купить биток, только выгоднее
      2. В итоге я вам её и предлагаю - хотели бы себе такую карту, которая добывает биткоин? - да
    6. Закрытие
      1. На какой бюджет? - ...
      2. Оплатить можно: 1. В отделении сбера наличными 2. Криптовалютой 3. Наличными через обменный пункт наших партнёров 4. Переводом на карту Вам какой вариант подходит?
  6. Информация о клиенте от Лидоруба
    1. Новичок, просто слышал про биткоин, никогда не покупал, не имел и не хранил Относится положительно Работает инженером Опыта в инвестициях нет Саратов
  7. Сценарий встречи с технической стороны
    1. Установить клиенту приложение Cool Wallet
      1. App store
      2. Android
      3. На случай, если что-то не работает, ссылка на сайт Cool Wallet
    2. Помочь клиенту войти в личный кабинет через браузер в приложении CoolWallet
      1. Ссылки на карты
      2. Показать свой кабинет и обьяснить разницу между демо и полноценным кабинетом
    3. Показать сколько биткоина было добыто за последние 3 дня на картах Ubit 240 - озвучить сумму в $ Подробная инфа с чеками в таблице
      1. Ubit 20
      2. Ubit 120
      3. Ubit 240
    4. Озвучить ОФФЕР: если сегодня покупаете, я вам отправлю биткоин добытый картой за 3 дня + бонусные мощности из таблицы (сейчас актуален лист 2) Если нет - дарим биток добытый Ubit 20, отправляем через BNB в USDT
      1. Если не покупает - дарим биток, как это сделать: - добавляем биткоин в сети BNB - считаем то количество битка, которое было добыто Ubit 20 - получаем адрес клиента в этой сети - отправляем 0x7130d2A12B9BCbFAe4f2634d864A1Ee1Ce3Ead9c
  8. Видео