1. 营销中的元素（德鲁克） 如何寻找？ 定位中的元素 依靠什么来定位 why视觉锤？
   1. 定位
      1. 可以基于文字、语言，也可以基于图像 - 定位的终极目标 为了抢占心智
   2. 钉子 语言元素
      1. 以定位为目的、语言钉子
      2. 案例
         1. 可口可乐 正宗货
         2. 百事可乐 年轻
         3. 无印良品 生活
   3. 锤子 视觉元素
      1. 无需翻译
      2. 图像比文字更容易传达信息
      3. 案例
         1. 赶集网的驴
         2. 万宝路的牛仔
         3. 耐克的勾勾
         4. 可口可乐的红罐子
         5. 加多宝的红罐子
2. 视觉锤HOW？
   1. 简洁
      1. 复杂容易记住、过目不忘
         1. 案例
            1. 奔驰商标从复杂到简洁的蜕变
            2. 红十字会
            3. 反面：红牛没有视觉锤 过于 复杂！
   2. 一致性 名字、口号、视觉锤保持一致性 基于 - 品牌定位
      1. 定位的钉子要 尖锐
         1. 不要面面俱到 面面俱到=面面不到
         2. 案例
            1. 驾驶性 宝马
            2. 安全 沃尔沃
         3. 不能抽象 宽泛 减法：牺牲一部分功能、诉求、价值
         4. 要可以视觉化
      2. 视觉锤无法在心智中被归类， 需要借助钉子 - 把视觉用语言表达出来
   3. 持续性
      1. 会随时间的积累巨大能量
      2. 广告的3条原则：重复 重复 重复
      3. 创意有时对品牌的定位是 无益的 反持续的； 对广告公司有益 价值所在
   4. 形状
      1. 最强的视觉锤：柱形和环形
      2. 方形最弱
      3. 意义
         1. 百威 - 王冠
      4. 载体
         1. 产品、包装、装修
   5. 颜色
      1. 颜色与语言钉子的契合
      2. 颜色去哪了 载体
         1. 建筑物 装修
         2. 制服
         3. 天主教教宗
         4. 麦当劳的金色
      3. 单一色比多色要好