1. Установление контакта
    1. Приветствие
      1. Имя, приветствую вас! Это Иван, компания Фаст Форест (Пауза) - увидел, что вы только что оставили заявку и решил вам сразу позвонить
    2. Квалификация
      1. Правильно понимаю что вас интересуют инвестиции в наши быстрорастущие деревья?
        1. Если "да"
          1. Отлично, для того, чтобы я понимал, как построить наш диалог, можете пару слов рассказать о вашем инвестиционном опыте?
          2. *Если по ответу понятно, что есть финансовая возможность, переходим к следующему этапу*
          3. "Да" - 1,5/3 КВАЛ
          4. Если ответ в стиле "брал у мамы 100 рублей и инвестировал их в поездку к бабушке на электричке, чтобы получить 500" - задаём уточняющий вопрос: Мы продаём доходные участки земли, стоимостью от 7500 до 5 000 000 долларов, вам это подходит?
          5. "Да" - 1,5/3 КВАЛ
          6. "Нет" - не КВАЛ
        2. Если "нет"
          1. Понял, тогда что вас интересует? (выслушиваем, если это не КВАЛ, сокращаем диалог, записываем обращение, обещаем передать эту информацию ответственному лицу в компании и он свяжется, если для него это будет полезно)
      2. Поделитесь опытом, во что до этого инвестировали?
        1. Если ответ подразумевает "денежные ниши"
          1. 3/3 КВАЛ
        2. Если ответ вызывает сомнения
          1. На всякий случай уточню, у нас паи от 5000 долларов, вам это подходит?
          2. "да" 3/3 КВАЛ
          3. "Нет" не КВАЛ
  2. Выявление потребности
    1. Понял, что вы разбираетесь в вопросе инвестиций, тогда сразу к делу
      1. Что для вас важно?
      2. Как часто нужно вынимать прибыль?
      3. На какой срок планируете инвестировать деньги?
      4. *Взвешиваем ответы клиента - на основе его ожиданий делаем оффер*: Отлично, мне есть что вам предложить. Давайте поступим так: Я проведу для вас небольшую онлайн-экскурсию на нашу плантацию через зум, вы увидите как всё работает, покажу вам фин модель проекта и презентацию. По итогу у вас будет полное понимание, решает ли наш продукт вашу задачу, обычно это занимает 5-10 минут, как вам идея? *во время оффера идеально озвучить запросы клиента, например "мне важно всё увидеть - вы всё увидите", "мне важно понимать фин модель - я покажу вам фин модель" и т.д. *ВАЖНО! Говорите на языке клиента, если человек не из мира цифр, таблиц или финансов - не надо с ним разбирать фин модель. Покажите ему сколько денег он будет зарабатывать и где место в договоре, которое ему это обуславливает.*
  3. Презентация продукта (КЭВ)
    1. 1. Оффер
      1. Нашим клиентам мы предлагаем приобрести пай - долю доходной земли, на которой мы сажаем быстрорастущие деревья и другие культуры (70% деревья, 30% остальное) - с каждого урожая клиенты получают доход
    2. 2. Кто оказывает услугу (о компании)
      1. Знакомы с основателем нашей компании? Значительная часть доли в ферме принадлежит компании - Собственник Филипп Болотов, он и его семья вложили более 1 миллиона долларов собственных средств в этот агробизнес Ранее отец Филиппа - Александр Болотов, владел самым крупным интернет-провайдером МО "Смайл", в 2016 году компания была продана английскому миллиардеру Ричарду Бренсону (компания Vergin - авиаперевозки, журнал, космический туризм...) Сейчас интересы владельцев компании лежат в сфере экологии и зелёных инвестиций
    3. 3. Кому это подходит и какие желания исполняет (это точно мне подойдёт, это точно для меня?)
      1. Все операционные задачи компания берёт на себя - посадка деревьев и агро-культур - сбор урожая - переработка и продажа на оптовом рынке - отчётность для клиентов Продукт полностью пассивный - подходит любому инвестору, так как не требует никаких специальных знаний и вообще решения каких-либо задач
    4. 4. Почему это лучшее, что я могу выбрать?
      1. Направление бизнеса выбрано не случайно - проект не только приносит деньги инвесторам, но и вносит вклад в экологию. 1 дерево поглощает 22 кг СО2 в год
    5. 5. Почему я ничем не рискую (работа со страхами RTB)
      1. Как правило люди инвестируют в надежде на рост актива, в данном случае, чтобы вы получили обещанный доход, единственное, что должно вырасти - это дерево Мало что можно также легко прогнозировать, как рост дерева Кроме того инвестиции компании и клиентов защищены: - соглашением о поощрении и взаимной защите инвестиций между 16 апреля 1993 года между Швейцарией и Узбекистаном - договор (для граждан РФ с российской компанией, для граждан ЕС со швейцарской компанией (граждани РФ также могут подписывать договор RSA со швейцарской компанией, если у них есть адрес вне РФ)) - компания удовлетворяет потребность людей в еде и жилье (строительные материалы) - это то на что есть спрос в любые времена - актив не подвержен инфляции - актив работает 25+ лет, тело актива не сгорает - компания использует самые передовые технологии в агросекторе (цифры по доходности названы максимально сдержанно) - страхование - независимый аудит - возврат инвестиций в случае невыполнения обещаний
    6. 6. Как это работает (Технология)
      1. Дерево Павловнии вырастает до размеров взрослой сосны всего за 7 лет - это основа нашей экономики, на примере 1 га - мы засаживаем 70% земли Павловнией и остальные 30% СХ культурами такими как чеснок, морковь, ягоды, персики - для того, чтобы обеспечить доходность в первые годы (первый срез деревьев будет в 2029 году) После срезки дерево не нужно заново сажать, оно вырастает из корневой системы заново - урожай раз в 6-7 лет до 10 циклов. - Дерево является абсолютным рекордсменов по поглощению CO2 - Древесина без сучков (премиум класс) - Чем больше древесины мы добываем таким способом, тем меньше рубят лес - каждый год срезаем 1/7 часть деревьев, таким образом с каждым годом увеличивается обьём кубатуры и выход деловой древесины на каждый гектар
    7. 7. Сколько это стоит (могу ли я это себе позволить)
      1. Финансовая модель
      2. Рассрочка
    8. 8. Что входит в стоимость и почему это стоит именно столько (обоснование стоимости)
      1. Вы получаете долю от продажи урожая, это будет работать в течение 25 лет (аренда земли на 25 лет) с дальнейшим продлением, или конвертацией в акции компании - т.е. тело вложений сохранится. Доходность, которую вы будете получать (фин модель) зависит от обьёмов урожая и цены продажи этого урожая (вам 70%, компании 30%) - мы значительно занижаем цифры, реальная цена куба древесины сейчас 1000-1200 евро
    9. 9. Ряд ответов на часто-задаваемые вопросы
      1. Будем пополнять по мере работы
  4. Закрытие сделки
    1. Предзакрытие
      1. Имя* Как вам продукт?
    2. Закрытие сделки
    3. 10. Причины действовать прямо сейчас
      1. Общий котёл: Одна из моих задач как финансового специалиста - распределение финансовых потоков в компанию, условно миллион долларов в начале лета нам не нужен, мы высаживаем деревья и культуры весной. По этой логике, если вы планируете покупку в ближайшее время - я могу дать более выгодные условия. У меня сейчас есть несколько клиентов, которые оплачивают на этой неделе более 1 га, если вы успеваете - доходность будет на ступень выше.
      2. Предложение Сабира
  5. Отработка возражений
    1. Прочитал плохие отзывы
      1. Плохие отзывы на малоизвестных сайтах, особенно связанных с криптой - это целая мошенническая индустрия, чаще всего скамеры таким образом собирают себе аудиторию У нашего друга - Олега Артемьева есть подробное видео на эту тему https://www.youtube.com/watch?v=merfDC4rPpk Также у него есть видео о нас https://www.youtube.com/watch?v=beCG7dQcyKs
      2. Отправляю вам на случай, если вы хотите разобраться в правде
    2. ИИшка сказала, что это опасно
      1. При правильном промте иишка забракует любое действие и бездействие относительно ваших денег
      2. ИИ никогда не говорит - инвестируй немного/ или инвестируй часть - риски есть и модель о них говорит. Спросите про счёт в сбере - будет аналогичный ответ (высокий риск дефолта и т д)
      3. Ещё ни одна модель не показала себя хорошим инвестором
    3. Дорого
      1. Низкий % для вас? Или не готовы выложить эту сумму за раз?
        1. %
          1. Для таких низких рисков как у нас, при которых для того чтобы вы получили доход не должно вырасти ничего кроме дерева, какая должна быть доходность, чтобы вас это устроило?
          2. Как правило такая доходность есть только там, где шанс потерять столь же высокий, как и заработать - у нас не так
        2. Бюджет
          1. Рассрочка
    4. Любой невнятный ответ, не готов вкладывать деньги
      1. Хорошо, если не сюда, то куда? С чем вы сравниваете?
    5. Высокий риск
      1. Соглашение между Узбекистаном и Швейцарией о поощрении взаимной защите инвестиций от
  6. Цепочка касаний, если сделка стала на паузу
    1. Ежедневно
      1. Сторис
        1. Репосты из канала
        2. Аналитические материалы
        3. Выходы новых роликов
    2. Раз в 1-2 недели
      1. Личное сообщение
        1. Присылаем персонализированный материал "Имя, говорили с вами о..." Решил, что для вас эта информация будет полезной: пост
        2. Узнать мнение клиента о том или ином вопросе Пример: клиент вам рассказал, что он финансовый аналитик - српашивайте его мнение как аналатика
        3. Идеальная картина: ОП выделяет важные для клиента вопросы и передаёт их в ОМ
    3. Раз в месяц
      1. Личное сообщение
        1. Мем/картинка/новость - развлекательный контент и никаких вопросов о покупке, КП
    4. Любое количество
      1. Если клиент ведёт сторис, блог, канал
        1. Подписывайтесь, оставляйте реакции, пишите комментарии
    5. Если клиент окончательно пропал
      1. Личное сообщение
        1. "Имя, могу задать Вам неудобный вопрос?" Например: "понимаю, изначально вам было интересно, но потом какое-то моё действие или информация вас оттолкнула - просто для себя интересуюсь, чтобы не повторять таких ошибок в своей работе"