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PAZIENZA
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esercizio AGO E FILO
- FILM KARATE KID dai la cera togli la cera
- Non avere fretta a concludere una negoziazione
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LA STRUTTURA DEL NEGOZIATO
- Preparazione
- Scambio informazioni
- Contrattazione
- Finalizzazione
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CONSAPEVOLEZZA
- Processo interattivo di comunicazione
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Scambio
- Contratto economico
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relazioni personali
- Contratto sociale
- Sacrifici o equità?
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UNA STORIA
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Una mattina estiva due sorellina si alzano e corrono in cucina con un preciso obiettivo: vogliono ambedue una arancia. Si accorgono però che in casa ne è rimasta una sola ...
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LE soluzioni sono limitete:
- A cede l'arancia a B
- B cede l'arancia a A
- A e B rinunciano all'arancia
- A e B si dividono l'arancia
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vedi schema TU PERDI TU VINCI . NELLO SCHEMA TU VINCI E IO VINCO produce soddisfazione per entrambi
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LOGICA GENERATIVA
- le parti cercano di guardare il problema insieme
- PRINCIPIO COLLABORATIVO E COOPERATIVO
- VIDEO : BANCO SABADELL
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LOGICA RIPARTITIVA
- IO VINCO TU PERDI = le parti sono avversari/nemici
- Matrice di contrattazione a somma ZERO
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I QUATTRO PROFILI NEGOZIALI
- ESEMPIO DI NEGOZIATO DI POSIZIONE
- ESEMPIO DI NEGOZIATI MORBIDO / DURO
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R.FISHER e W.URY - Harvard School of Law Harvard Negotiation Project
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Negoziato sul merito
- Israele 1967
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Perché questo argomento?
- per lavorare in gruppo
- problema di attualità
- problema personale
- problema di coppia e in famiglia
- problema solo dei ragazzi e degli adolescenti?
- problema sociale
- problema scolastico
- problema del lavoro
- per curiosità?
- Per diventare esperti in conflitti? Degli abili diplomatici o mediatori?
- Ma ci sono sempre stati i conflitti? Fanno parte solo della natura umana?
- Che differenza c'è tra conflitto e violenza?
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Cosa proponi per risolverli?
- DIALOGO
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DANZE DI GUERRA
- TAITANGO
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SE TU FOSTI AL LORO POSTO ...
- storia di due porcospini
- l'incontro sulla metropolitana leggera
- racconta tu una storia
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GIOCHI
- LE CARTE DEI CONFLITTI
- 1- I VIRUS MENTALI (p.41) ; 2 - TOLLERARE LE FRUSTRAZIONI (p.65); 3 - QUANDO GLI ALTRI SONO UN PROBLEMA (p89) ; 4 - FARE LE PROPRIE SCELTE (p.73) (cfr libro l'ABC delle mie emozioni di Mario Di Pietro)
- SCEGLI L'ANIMALE (tratto da "Bullismo, pensieri e strategie" atti convegno Bg
- il gioco della corda per cercare l'equilibrio
- ALTRI GIOCHI
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PROPOSTA
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SCRIVIAMO UNA SCENEGGIATURA PARTENDO DALLA STORIA DI ENEA “Il mio preferito è Enea, guerriero coraggioso e mente generosa, figlio di una dea e di un uomo non divino, il mortale Anchise, e padre di Ascanio. Questo è il nostro viaggio… .”
Passi di: Matteo Lancini. “Adolescenti navigati”.
- ENEA
- Si apre il sipario su tre attrici che avanzano tra veli semitrasparenti e atmosfera del crepuscolo ed elencano le guerre da quella di Troia ad oggi
- Inizia il racconto dell'Eneide ...
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RICERCA I FATTI
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1 - FATTI DI CRONACA
- negli stadi
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nei condomini
- tutti insieme litigiosamente.pdf
- nella famiglia
- tra gli Stati - nel Mondo
- a scuola
- il fenomeno del BULLISMO
- il fenomeno del MOBBING
- cosa è l'UNPLUGGED
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2 - NELLA STORIA
- La storia del conflitto tra Israele e Palestina in 12 minuti
- Enciclopedia militare
- Storia dei conflitti politici del xx secolo
- Conflitti etnici
- Immigrazione e conflitti
- nella propaganda
- I terroristi dell'ISIS
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3 - NELLA LETTERATURA
- Letteratura e conflitto di Giovanni Accardo
- Fatti non foste a viver come bruti (Dante - canto XXVI inf.)
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4 - NEL CINEMA
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Elenco film sui CONFLITTI ETNICI
- ALEXANDRA
regia : Aleksandr Sokurov (2008)
ALLE CINQUE DELLA SERA
regia : Samira Makhmalbaf (2003)
ANA ARABIA
regia : Amos Gitai (2014)
ARARAT
regia : Atom Egoyan (2003)
BEAUTIFUL PEOPLE
regia : Jasmin Dizdar (2000)
BENVENUTI A SARAJEVO
regia : Michael Winterbottom (1997)
BENVENUTO MR. PRESIDENT
regia : Pjer Zalica (2004)
BLOOD DIAMOND - Diamanti di sangue
regia : Edward Zwick (2007)
BOKO HARAM - CONVERTITEVI O MORITE
regia : Riccardo Bicicchi (2014)
- GATTO NERO GATTO BIANCO di Kusturica
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5 - NELL'ARTE
- Arte ai confini del conflitto
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6 - NELLE SCIENZE UMANE
- Dinamica dei conflitti familiari
- Eraclito
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RICERCA LE CAUSE
- I PREGIUDIZI
- INTOLLERANZA
- CRISI DI IDENTITà E RADICALISMO
- DISORIENTAMENTO CULTURALE
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RICERCA I FATTORI ESSENZIALI
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I dati su "Fenomeno del bullismo e le sue manifestazioni in età evolutiva" dallo studio di Ersilia Menesini
- FENOMENO BULLISMO IN ETA EVOLUTIVA di Ersilia Menesini.pdf
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LE SUE OSSERVAZIONI
- La rappresentazione più tipica (STEREOTIPATA) ha a che fare con COMPORTAMENTO AGGRESSIVO e ragazzino maschio che agisce in modo PREPOTENTE e attacca fisicamente un compagno
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Primi studi del fenomeno è nei paesi scandivani negli anni '70
- In questi studi però emerge che il bullismo non è soltanto L'ATTACCO FISICO, LA BOTTA, IL PUGNO, LA SPINTA e IL CALCIO ma è molto più articolata.
- Un ragazzo è VITTIMA di prepotenze quando viene preso in giro ripetutamente con cattiveria, quando viene offeso e umiliato verbalmente, quando viene escluso sistematicamente dai giochi, dalle attività, dai gruppi di associazione, quando vengono messe in giro delle voci cattive sul suo conto.
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I CONFINI
- Quando si sente dire "ma era solo uno scherzo, non era un attacco vero, non era una prepotenza vera ..." allora non è facile distinguere quando è un gioco, quando è uno scherzo, o una forma di umiliazione"
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CERTE FRASI
- "Allora non sei più mia amica", dicono le bambine ...
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DAN OLWEUS, il primo studioso di questo fenomeno
- "il bullismo è caratterizzato dal fatto che in qualche modo questo è un comportamento aggressivo, e quindi come tutti gli altri comportamenti aggressivi condivide lo scopo di far male intenzionalmente all'altro. Si manifesta anche in modo ripetuto e a lungo tempo. Inoltre la RELAZIONE TRA BULLO E VITTIMA è UNA RELAZIONE CHE NON è SIMMETRICA".
- Il bullo , rispetto alla vittima, o è forte fisicamente oppure ha il sostegno di un GRUPPO.
- Quindi il CONFLITTO tra bullo e vittima non è equilibrato
- Il fenomeno del bullismo è grave e serio sia per il BULLO che per la VITTIMA
- FACCIAMO UN QUESTIONARIO SIMILE A QUESTO?
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"Bullismo e scuola" di Daniele Novara (uno dei massimi esperti di conflitto in Italia)
- bullismo e scuola di Novara Daniele.pdf
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CHE FARE?
- 1 - PASSARE DALLA RIFLESSIONE ALL'AZIONE
- 2 - USCIRE DALLA CONFUSIONE , DAL MELTING POT (crogiuolo) SEMANTICO
- 3 - "IL BULLISMO è VIOLENZA MA NON SEMPRE LA VIOLENZA è BULLISMO"
- 4 - è IMPORTANTE DISTINGUERE TRA CONFLITTO E VIOLENZA
- 5 - IMPORTANZA DELLA COESIONE EDUCATIVA
- 6 - EVITARE GLI EFFETTI PERVERSI: NON METTERE IL BULLO SUL PIEDISTALLO E NON ACCETTARE CHE LA VITTIMA SI PROFESSIONALIZZI
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7 - IPOTESI FINORA SVILUPPATE: (ma che hanno dei limiti):
- SVILUPPARE LA SOCIALITà
- STARE INSIEME
- COOPERARE
- GIOCHI COOPERATIVI
- SVILUPPARE L'ASSERTIVITà (cioè la capacità di farsi rispettare)
- sviluppare l'empatia
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8 - ma cosa deve fare un REGISTA DI APPRENDIMENTO, NON APPRENDIMENTO NOZIONISTICO, MA APPRENDIMENTO DI TANTE INTELLIGENZE CHE POSSIEDE FORTUNATAMENTE L'ESSERE UMANO?
- IMPARARE LA CULTURA DEL CONFLITTO
- CIOè: PER SUPERARE IL BULLISMO CI VUOLE LA CAPACITà DI STARE NEI CONFLITTI IN SENSO COSTRUTTIVO E RELAZIONALE - QUESTO è L'ANTIDOTO PIù EFFICACE AL DI Là DELLE FORMULE TROPPO GENERICHE
- EX: chiedere a due che stanno litigando "che cosa sta succedendo?, questa semplice domanda interrompe l'azione e si passa su un piano relazionale. Più il bambino cresce e più anche questo è difficile.
- TEORIA DELLA GIUSTA DISTANZA: storia di due porcospini
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I dati secondo noi
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LE NOSTRE OSSERVAZIONI
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SOLUZIONI
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1 - MEDIAZIONI DEI CONFLITTI
- Master
- 2 - La mediazione (studio di Alessandra Callegari)
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3 - NEGOZIAZIONE E GESTIONE DEI CONFLITTI
- Etimologia - dal latino negotium (nec/otium) Vi piaccia o no siete un negoziatore. Il negoziato è un fatto della vita. Ognuno negozia qualcosa tutti i giorni. il negoziato è mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che si vuole, è una comunicazione nei due sensi intesa a raggiungere un accordo quando voi e la vostra controparte avete alcuni interessi e altri in contrasto (R. FISHER e W. URY "Getting to Yes"
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Il processo di comprensione ed acquisizione di una determinata abilità può essere suddiviso in almeno quattro fasi:
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a) Incompetenza inconsapevole
- Non sai fare, e non ti poni memmeno il problema di acquisire un'abilità in quanto non ne conosci l'esistenza e/o l'utilità . - Esempio: un abitante di un villaggio sperduto del Nepal con tutta probabilità non sa guidare un'automobile e nemmeno si pone il problema di imparare, visto che non sa che cosa sia un'automobile e in che modo possa essergli utile
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b) Incompetenza consapevole
- Non sai fare, ma sai riconoscere la necessità o quantomeno l'utilità , di imparare un'abilità . Esempio: Non si è in grado di guidare un'automobile, ma si sa che l'automobile esiste e si ritiene utile o necessario imparare. Questa dovrebbe essere la tua condizione attuale rispetto all'abilità negoziale.
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c) Competenza consapevole
- Sai fare, ma soltanto in maniera cosciente e prestando attenzione al processo. Esempio : è la condizione del principiante. che deve pensare a ciò che sta facendo per riuscire a guidare, ed è completametne assorbito dal processo di guida
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d) Competenza inconsapevole
- Sai fare, ed il saper fare è ormai un meccanismo che non richiede particolare concentrazione. Esempio: il guidatore riesce a guidare e contemporaneamente è in grado di fare altre cose, perché la sua attenzione non è completamente concentrata sul processo di guida
- DIALOGO
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ARTE
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DANZA
- TAITANGO
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DECISIONI DA PRENDERE
- 1…… Non confondere il conflitto con la violenza
- 2……Utilizza il conflitto come antidoto alla violenza
- 3…… Non cercare il colpevole
- 4…… Impara a so-stare nel conflitto
- 5…… Impara a comunicare e ascoltare
- 6…… Prenditi cura dei tuoi tasti dolenti, saranno tuoi alleati!
- 7…… Usa la domanda come faceva Socrate
- 8…… Educa bene te stesso e gli altri
- 9…… Aiuta i fratelli a casa e gli amici a scuola a litigare bene.