1. ЦА
   1. Соц дем
      1. Пол
         1. Ж
      2. Возраст
         1. 30-65
      3. Гео
         1. ЕС
            1. богатые страны - север ЕС
         2. США
            1. финансовые центры-крупные города
         3. Италия
            1. Рим
            2. Неаполь
            3. Милан
      4. Положение
         1. замужем
         2. пенсионерка
         3. мама
         4. родственница
         5. предприниматель
         6. хорошая позиция в компании
         7. высокий достаток
   2. Анализ
      1. Потребности (мне нужно, мне требуется)
         1. качественный и дорогой подарок
         2. запоминающийся подарок
         3. качественный гиппоаллергенный материал
      2. Критерии выбора (когда я выбираю данный продукт, критически обращаю внимание на..)
         1. Личность кто это делает
         2. Качество
         3. Условия
         4. Гарантии
         5. Цену
      3. Страхи перед покупкой (а если я отдам деньги, и..)
         1. основной страх - не понятно кто продавец
         2. Товар не придёт
         3. Качество не будет соответсвовать
            1. гибкая система возврата
            2. лучше о ней не говорить
         4. Товар придёт не вовремя
         5. Мне не понравится
      4. Возражения перед покупкой - Что мешает купить нашему клиенту? (мне всё нравится, но..)
         1. Я не доверядю бренду
         2. Дорого
            1. лимитированное производство
            2. все составляющие делаются в ЕС - производство Италия
            3. уникальная вещь
         3. Нужно сравнить условия
         4. Гарантии качества
      5. Мотиваторы
         1. Комфорт
            1. малышу будет очень комфортно в натуральном кашмире
            2. тёплый материал
            3. приятные тактильные ощущения
         2. Уверенность, надёжность, безопасность
            1. гипоаллергенный материал
            2. не портится при правильном уходе
         3. Престиж
            1. уникальный, дорогой подарок
            2. сделан вручную
   3. Интересы
      1. будущие мамы
         1. прямо связанные с продуктом
            1. беременность и роды
            2. педиатрия
            3. уход за малышом
            4. развитие малыша
            5. фотосессии для беременных-новорождённых
            6. йога
            7. гимнастика при беременности
         2. косвенные интересы
            1. здоровый образ жизни
            2. правильное питание
            3. детская психология
            4. подарки для детей
      2. родственники
         1. прямые
            1. родственники
            2. друзья
            3. статусные
            4. apple watch
            5. tesla
            6. дорогой алкоголь
         2. косвенные
            1. брендовая одежда
            2. фурнитура
            3. лидеры мнений
            4. tiffany
            5. серебряная ложка
   4. Источники информации
      1. блогеры
      2. пресса
      3. интернет
      4. группы соц сетей
      5. друзья, рекомендации
   5. Покупательская активность
      1. Какие товары покупают до
         1. интерьеры для детсткой
         2. детская коляска
            1. известные бренды колясок
            2. Bugaboo 
            3. Cybex
         3. фотосессия
         4. одежду для грудничков
      2. Какие товары покупают вместе
         1. десткое питание
         2. развивающие игры
         3. услуги няни
      3. Какие товары покупают после
   6. Для чего потенциальному клиенту продукт ?
      1. оригинальный подарок
      2. качественный экофрендли материал
      3. важная деталь к важному событию
   7. Стадия теплоты потребности
      1. Проблема не очевидна
         1. Нет запросов - не задумывается о данном продукте - никто из родсвенников или друзей не ждёт рождения малыша
            1. не испытывает потребности
      2. Проблема очевидна - нет решения
         1. Нет запросов . Очень далеко до покупки или совершения целевого действия
            1. Узнали у беременности, пригласили на празднование по случаю рождения
      3. Проблема очевидна - решение выбрано
         1. Есть запросы (прямые, околоцелевые)
            1. Интересуется у друзей, оценивает покупку
      4. Выбор продукта
         1. Конкретные запросы, активный поиск решения проблемы. Сравнивает условия, просматривает контент, активничает (лайки, комментарии).
            1. Интересуется продуктом конкурентов, сравнивает условия, качество.
      5. Готов к покупке
         1. Бренд коснулся клиента несколько раз/следит за вами, лоялен/остро стоит вопрос - нужно решение прямо сейчас
            1. Празднование намечено, нужен подарок
2. Анализ конкурентов
   1. коммуникации
      1. Baby giftbox ✨
      2. New baby gift for the new arrival. Check the website for new releases. Thoughtful gifts for memorable occasions. • • • #newbaby #giftbox #baby #newmom #gift #newborn #babylove #happybaby #babygift #imhere #sweetbaby #southpinegiftco
      3. Hello Mom-To-Be 🤰🏼 . Looking for an idea to suprise your husband or parents or BFF on your pregnancy? No worries, we are now ready to be your ‘partner in crime’!!! Hihihihi👼🏻 . Our NEW Orked & Umar Pregnancy Reveal Giftbox is a perfect gift to announce your pregnancy! Pack in our cute Doodle Baby Giftbox contain high quality baby romper, wooden rattle, baby socks,specially hand crafted ‘Baby On Board’ wooden plate. Anddd good news…we also curated Gender Reveal Box too!!! . We are always be there for you to cherish & embrace your pregnancy moments! . Let’s suprise your loves one! Contact us to order & Whatsapp: 0136109403 IG: @orked.and.umar Fb page: Orked & Umar
      4. Just launched on our Etsy shop! Perfect gift for mommy and her new baby. Onesies available is all sizes. Prices include shipping.
      5. A little peak into our personalized items for baby Alan’s box. #babyblue #baby #babylove #babybabybaby #personalizedgifts #giftbox
      6. Baby yoda fit box 💚 Take a gift box for such a good deal 😍 Box worth over 100$ of products for only 75$ ✨❣️ The box comes with ⤵️ •2 baby yoda booty bands 💚 •Baby Yoda long resistance Band💚 •Ankle straps 💚 •Stickers & Candy ✨ All in our cute gift boxes 🎁 Purchase yours today 💚 #giftbox #dmtoorder #babyyoda #babyfitness #babyyodaart #fitbox #fitness #fitnessmotivation #fitnessjourney #smallbusiness #supportsmallbusiness #womanownedbusiness #fitnessaddict #girlswholift #guyswholift
      7. This ranks up there for one of our favorite baby gifts 💕😍 . . 𝘛𝘪𝘦𝘳 𝘵𝘩𝘳𝘦𝘦 - 𝘈 𝘓𝘪𝘵𝘵𝘭𝘦 𝘓𝘶𝘹𝘶𝘳𝘺 . . Link in bio to order your custom gift. . . Local pick up and delivery within the Cincinnati metro and shipping available anywhere in the U.S. . . #giftideas #gifts #giftservice #giftbasket #giftbox #cincinnati #holidays #occasions #babyshower #mom #momtobe #mothersday #custom #customgifts #local #baby #onesie #bib #bellybutter #babygirl #bathsoak #teether #lotion #necklace #shopsmall #shoplocal #ohio #smallbusiness #womanownedbusiness #alittleluxury
      8. The Essentials Box is designed to help parents navigate those first few months with their brand new babe. We provide the essentials, you provide the fun! Customize every detail and even add a personal touch with complimentary monogramming on our bibs and hats! 👶🎁🥰 • • • • #babyshower #baby #babygifts #babyboy #babygirl #giftbox #giftboxes #customgifts #giftbaskets #notyourbasicbox #rainbowbaby #rainbowbaby 🌈
      9. Baby gift boxes for the little one in your life!! We have these cute boxes for any little baby boy or girl priced at $50.00 for the boy box, and $75.00 for the girl box 💗💙 • • • • • #BabyBoy #BabyGirl #Giftbox #Babygift #Local #Atlanta #Ecohomeatlanta #Peachtreebattle #Shoplocal
   2. для анализа
      1. https://www.thewhitecompany.com/row/Baby-and-Children/Baby/View-All-Baby/c/newborn-and-unisex?
      2. https://www.willowandcole.co.uk/ https://babyboxy.com/
      3. https://oscaretvalentine.com/en/13-cashmere-baby-boy-clothes-0-24-months
      4. https://www.olivierlondon.com/
      5. https://www.broraonline.com/
      6. https://www.johnstonsofelgin.com/eu/
      7. https://www.cashmirino.com/es
3. communicactions
   1. Готовые
      1. рус
         1. С самого первого дня каждому малышу требуется ласка, тепло и забота. Сохранить все самые тёплые моменты и окружить ребёнка вниманием поможет наш особенный подарок. Мягкий как облачко. Особенный, как первая улыбка малыша. Наши наборы помогут сохранить каждый трогательный момент и каждое воспоминание. Позвольте себе и малышу возвращаться к ним снова и снова с подарками от Saona Baby. Доверьте нашей волшебной коробочке самые теплые воспоминания уже сейчас.
         2. Нежность, светлая радость, забота… Каждый малыш в первые месяцы ощущает их по-особенному. Так, как не передать словами. Но показать их может наш небольшой подарок-комплимент - мягкий, нежный и по-настоящему особенный. Мы трепетно храним каждый момент, проведённый вместе. Передаём чувства через самые приятные и ласковые воспоминания. Бережно прокладываем каждый подарок шелковистой бумагой, в которой останутся ваши теплые моменты. Наборы Saona Baby - подарки, готовые стать самыми лучшими воспоминаниями на самый важный день. Подарите своему малышу такие важные эмоции уже сегодня.
         3. Каждому малышу требуется мамины тепло, любовь и забота. Эти эмоции остаются с нами навсегда. Даже когда мы вырастаем, мы ощущаем эту теплоту, которую мама оставила нам в детстве. Наборы Saona Baby продлевают эти моменты. Сохраняют всю нежность, с которой мама заботится о своей крохе. Позволяют прочувствовать её даже спустя годы. Такой подарок навсегда остаётся в памяти даже у самых маленьких. Подарите ребенку кусочек своей нежности и уюта. Поручите заботу о своем малыше Saona, потому что он заботится как мама.
         4. Первые месяцы жизни каждый малыш запоминает навсегда. В это время важно показывать ему только самые лучшие, искренние, нежные эмоции, дарить самые теплые моменты. Собрать самую тёплую коллекцию воспоминаний поможет наш маленький подарок-комплимент от Saona Baby. Уют, нежность, ласка… Наш подарок выражает только самые особенные эмоции, которые станут частичкой ваших теплых воспоминаний. Пополняйте свою коллекцию, дарите малышу свою искренность с помощью наборов Saona уже сейчас.
      2. eng
         1. From the very first day of his life, every baby needs affection, warmth, and care. Keeping all warmest moments and surrounding a child with attention is possible with the help of our special gift. As soft as a cloud. As special as the first smile of a baby. Our box sets will help to keep every touching moment and each memory. Let yourself and your child come back to them again and again with the gifts from Saona Baby. Entrust our magic box with the warmest memories right now.
         2. Tenderness, bright joy, care… Every baby uniquely feels each of them during his first months. In a way that is impossible to describe with words. However, it’s possible to show them with our small gift – so soft, delicate, and truly special. We cherish every moment that we spend together. We convey feelings through the most pleasant and affectionate memories. We carefully put silky tissue paper in each box, where all the warm moments will remain. Saona Baby box sets are the gifts that are ready to become your best memories for the most important day. Be sure to give your baby these essential emotions today.
         3. Every baby needs his mom’s warmth, love, and care. These emotions will stay with us forever. Even when we grow up, we still feel the warmth that our mothers gave us in our childhood. Saona Baby box sets will prolong these moments. They retain all the tenderness with which the mom takes care of her baby. They allow to feel it even many years later. Such a gift will stay in the memory forever, even in the minds of the smallest kids. Give your child a piece of your affection and coziness. Let Saona take care of your baby because it cares only like a mom can.
         4. Every person remembers the first months of his life forever. It’s important to show a baby only the best, the most sincere, affectionate emotions during these months, give him the warmest moments. Saona Baby is a small gift box that can help you give the warmest collection of memories. Coziness, tenderness, affection… Our gift expresses only the special emotions that will become a part of your warmest memories. Expand your collection, give the baby your sincerity with the help of Saona box sets right now.
   2. ТЗ дизайнеру
      1. Нежность, светлая радость, забота… мы сохранили самые приятные чувства, которые вы можете передать через наши кашемировые наборы и боксы для самых маленьких. Каждый подарок бережно прокладывается шелковистой бумагой, упаковывается в красивую подарочную коробку и... готов стать лучшим воспоминанием самого важного дня в жизни. Потом на 18 летие её ещё подарить
      2. Волшебная коробка со звёздным небом, пожеланиями - обширные бесконечные возможности надежды радости ждут ребенка
      3. мы создали бренд - который транслирует любовь и заботу - маленький небольшой подарок комлимент - кака мамины ручки - мамины объятия. Он нежный, тёплый, ребёнку будет очень в нём уютно
      4. поручите заботу о своём малыше - доверься мягкому и нежному комбинезончику от Саона, потому что он заботится как мама
4. audiences
   1. Бабушки-дедушки + baby shower
   2. Беременные мамы + косвенные
   3. лухури + baby shower
5. Ads structure
   1. Холодный трафик
      1. тестируем аудитории
         1. трафик
            1. USA-бабушки babyshower + лухури 264к
            2. USA_M+F_30-65_baby shower + luxury 326k
            3. USA_w25-40_prengancy+tiffany, bogaboo-apple - 357k
      2. Похожая на взаимодействие брендом
         1. тестируем коммуникации и визуал
            1. радиональная коммуникация
            2. эмоциональная коммуникация
   2. Теплый трафик - удержание
      1. Ретаргет посетивших сайт
         1. мотивируем
            1. уникальностью
            2. промокодом, скидкой (если есть)
         2. пост знакоство с Юлией
6. Боли (у меня болит, у меня нет, у меня плохо)
   1. одеть новорожденного в высококачественную гипоаллергенную одежду
   2. покупала уже gift box - качество/упаковка не понравились
   3. долга шла доставка - подарок не пришёл вовремя
   4. нет времени искать крутой подарок
   5. пошла мода на локал брендс - уникальный продукт (не долльче габбана сделаное в Китае - заботится о качестве на каждом этапе производства - всё натуральное - не конвеерное производство
   6. оригинальный подарок
   7. не разбираюсь что подарить к рождению малыша