1. 21个秘诀
   1. 标题
      1. 传达了目标客户的利益，就有很大的阅读可能性
      2. “给我五分钟时间，我将向你展示如何撰写催眠性标题：
   2. 标题设计
      1. 尽可能的简单
   3. 承诺/好奇
      1. 如果标题能在承诺好处的同时引发好奇心，那么你就赢了
      2. 在标题内放一些催化剂
         1. 例如”五天“承诺了好处
      3. 每个好的标题都应当引发好奇心，同时承诺读者想要的好处
   4. 信头/标语
      1. 应当与产品或服务相匹配
      2. 如果你看起来不专业，别人就不会认真对待你
   5. 开篇段落
      1. 让它具有诱惑性
      2. 我喜欢用问题，或者一个故事等任何诱惑读者的东西作为开头
      3. 人们都是很忙的，他们对你不感兴趣，你的文字必须要套牢他们，必须打断他们
   6. 报盘
      1. 你所销售的是什么？
      2. 是什么交易？
      3. 一旦你抓住了读者的注意力，你必须要维系着它。
      4. 你的读者向马上知道，几乎是立刻，你的报盘是什么，告诉他。
   7. 优势
      1. 为什么购买？
      2. 如果你的读者仍然与你在一起，他们将想知道有了你的产品或服务将会有什么样的优势
      3. 这是描述一个故事的最好时机
      4. 让你的读者感觉听从你的建议会是什么样的
      5. 给他们以情感和逻辑的理由来购买你所销售的任何东西，把你的优势罗列出来
   8. 积极的语言
      1. 保持活力，积极，展示你的激情
      2. 我们为自己打气，是自己感觉兴奋起来，接着把这种兴奋通过对我们所销售的激情在销售信中展示出来
   9. 强调重要的段落
      1. 通篇运用副标题把人们的注意力吸引到重要的句子段落上来，这样就把你的销售信分成各个部分，使得容易阅读。
      2. 还可以在关键的段落下面划横线
      3. 有时在销售信的空白处进行手写也可以强调重要的部分内容
   10. 自我尺度
       1. 注意你的读者
       2. 你使用”你“这个神奇的字眼越多，你的读者也就越喜欢
       3. ”你的“越多，效果越好
       4. 迎合你读者的自我意识
   11. 可读性
       1. 短小精悍的句子
       2. 简单的文字
       3. 你的写作对象是想要简单事物的人，不要让他们迷惑
       4. 尝试影响他们，运用平白的会话式叙述
   12. 结构
       1. 多数读者会跳读
   13. 私人化方面
       1. 在你的文字应当读起来似乎是只写给我的
       2. 撰写销售信的一种聪明的方式是只给一个人写
   14. 兴趣催化剂
       1. 副标题、不完整的句子，问题，故事的开头
       2. 通篇都应当插入兴趣催化剂来让人们保持阅读
       3. ”你知道我的意思吗？“这就是兴趣催化剂
       4. 找到方法让人们对你销售信中的每一个字都专注和感兴趣
   15. 分页
       1. 我喜欢把一个段落分开迫使人们持续阅读
       2. 我在一页的末尾处写类似于”现在最大的……“这昂未完成的句子
       3. 人们不喜欢有始无终，他们会翻页的
   16. 证据
       1. 用证词和强有力的保证来支持你的生命
       2. 让人们相信你是合法的
       3. 借助先前客户的评论
       4. 附以强力的保证
       5. 还可以把风险全部转移到自己身上
       6. 在报盘中显示出你的自信
   17. 总结
       1. 我喜欢在读者身上下”魔咒“
       2. 以问题作为信件的结尾
          1. ”这个软件对你有用吗？趁现在还来得及，你现在就尝试一下，否则你永远都不知道。“
       3. 如果想让他们打电话，就直接说：给我来电。
   18. 礼物
       1. 合理的贿赂鼓励他们行动
       2. 人们通常会为了得到你所提供的免费产品而做你想让他们做的事
   19. 附言
       1. 我把附言重命名为”有力的陈述“
       2. 重申你的重点或主要报盘的机会
       3. 很多读者会直接跳到附言来看你的总结
   20. 每个段落的行数
       1. 你的段落应当非常短小，每段不超过6行
       2. 人们非常忙，希望事情快捷简单
       3. 即使你的写作对象是CEO,你的信件也应当是活泼轻快的
   21. 动力
       1. 销售信的整体外观和感觉必须是兴奋的
       2. 你的信应当是移动的、流动的、跑着的和奋力奔跑着的
       3. 给人一种”哇“的感觉
2. 如何撰写标题——在15秒之内！
   1. 宣告、惊人、最后、令人兴奋、独家、极好的、诱人的、首先、免费、保证、不难以置信的、最初的、提高的、爱，有限的、有力的、异常的、寓意深切的、特别的、成功的、高级的、时效的、独特的、紧急的、很棒的、你、突破性的、介绍、新的、如何
3. 谈话如何帮助你写作
   1. 当我要撰写一份文案时，第一件事就是确定我尽可能深入了解产品或服务。
   2. 我会阅读相关资料、使用它、试穿它、吃它、嗅它，与它一起睡觉，把它当成我生命中的一部分
   3. 这个过程可能花上一整天或一个星期，长短决定于我了解的程度和内容
   4. 当我确定我了解了所要销售的东西之后，接下来就是与某个人谈论他
   5. 最好的谈话对象是你目标市场上的某个人，某个在充分了解之后会最终需要它的人
   6. 注意他问我的问题，以及告诉他的是什么
   7. 我会听从我自己的销售灵感，一个特别的句子、或某种解释我产品的方式都是对我销售信的写作是很有利的
4. 添加促使人们行动的催眠指令
   1. 你可以关门吗？
   2. 电话再响吗？
   3. 你有遥控器吗？
   4. 你原先知道你需要这个吗？
   5. 这些问题的共同点不是回答是或者否，而是通常人们会以行动回应。
   6. 这意味着很多方法可以使你在人们没有意识到有接受指令的情况下给其下指令
   7. 想象一下，如果你想要某个人做某事，你要做的就是指令，运用合适的语言。
   8. 商业中最重要的一个技能就是影响人的能力
   9. 大学期间我非常着迷心理学的运用，如饥似渴地学习一切关于人类天性的内容
      1. 马斯洛的需求
         1. 生理需要
            1. 食物、衣服
         2. 安全需求
            1. 对个人、家庭和财产的保护
         3. 社会需求
            1. 爱，性，友谊
         4. 自身需求
            1. 自尊、自信
         5. 自我实现的需求
            1. 个人成长，完成个人目标
   10. 每天的每时每刻，我们都会参与在某事物之中，通常无论此事物是什么，只要能抓住我们的注意力就行。我们寻找娱乐、对话、冲突。我们做填字游戏，我们在园子里劳作，听音乐。我们烹饪、情节，我们重新安排事情。甚至的那个我们精疲力竭时会想休息，我们想投入到其它的事情当中去。我们游泳，我们去博物馆，去公园，和我们也会冥想。——所有这些努力用来减轻很少有人能坚持的：令人厌烦的事物。
   11. 精神娱乐的需求是最基本的，尽管很多人并没有意识到它，但总是存在的。它潜伏在我们的意识之后，寻找着某个可以锁定的食物。这也是为什么我们很多人会很容易被打搅分心，除非我们对现有思想或活动非常的投入。
   12. 不然通常在我们没有意识到的情况下，接下来更好的事情很容易把我们带走。因为我们是通过参与来体验，通过体验而改变，所以那些让我们投入、激发我们情绪的人通过我们的行动，掌握着通往我们大脑和心灵的钥匙。
5. 隐形销售：控制公众大脑的终极秘诀
   1. 走出自我，走向”公众大脑“
   2. 要想获得新的潜在客户，或者让人们拜访并持续查看你的网站（或者其它你想让他们做的事情），你得为他们着想
   3. 撰写网络用语遵循的原则：走出自我意识，走进读者的意识
   4. 像写一种指导手册或者新闻简报一样来撰写网络内容，给出数据、详细资料和具体细节
6. 催眠新闻稿的架构
   1. 在纸的中间，或者距离顶端三分之一处写上标题
   2. 让标题的句子有新闻价值
   3. 标题之后空几行开始你的新闻稿，双倍行距
   4. 事件的六要素
      1. 人物
      2. 时间
      3. 地点
      4. 发生的事情
      5. 怎样发生的
      6. 为什么会发生
   5. 接下来的段落，加入细节，讲述完整的新闻故事
   6. 在新闻稿的最后，写上你的名字和地址，并说”了解更多的信息，请拨打XXX"
7. 揭示曾经最伟大的广告秘密！
   1. “让我告诉你所无畏惧交谈的秘诀！”副标题是“我保证你拥有这样的能力——走进一个全是陌生人的房间，与他们自信、娴熟、热情地交谈。”
   2. 这是一个非常强大的标题。
   3. 广告古老真相
      1. 人们做事情都是按照自己的理由去做
         1. “从你的顾客的角度撰写你的广告。”
8. 催眠说服：如何让人们听命于你
   1. 撰写销售信、广告、新闻稿，你的目的是想人们按照你的方式思考，并立刻采取你要求他们采取的行动，也就是将他的钱从腰包里掏出来给你
   2. 大多数的广告撰写人从来没有花时间，去找出他们的潜在客户实际想要的是什么。
   3. 人们会做什么？人们的共性？
      1. 遵循一个习惯，直到受到了上海
      2. 接受他现有的信念，并坚持它们，直到不可能
      3. 追随他的领导，闭着眼睛说话
      4. 当得到适当的表扬时会提供建议
      5. 在他的眼里，努力工作与树立优势是对等的
      6. 他的最大兴趣是感情得到共鸣时
      7. 热爱低价格，却不喜欢廉价的
      8. 喜欢怀念过去，预示未来
   4. 如何运用它们，成为你的优势？
      1. 如果你能够提供体价格的有价值的产品，但是没有必要是廉价，那么你就创造了非常具有催眠效果的广告
9. 什么是人们想要的，他们为什么购买？什么使他们止步？
   1. 为什么他们应该把钱给你？
      1. 赚钱
      2. 省钱
      3. 节省时间
      4. 避免做无用功
      5. 让人们更舒适
      6. 实现更大的情节
      7. 实现更全面的健康
      8. 避免痛苦
      9. 获得奖励
      10. 受人欢迎
      11. 吸引异性
      12. 保护财产
      13. 增加乐趣
      14. 满足好奇心
      15. 保护家庭
      16. 赶时髦
      17. 为了美丽
      18. 满足食欲
      19. 模仿他人
      20. 避免麻烦
      21. 避免矛盾
      22. 更加独立
      23. 保护名誉
      24. 利用机会
      25. 为了安全
      26. 使工作更简单
   2. 人类的16个欲望
      1. 权利
      2. 独立自主
      3. 好奇心
      4. 被接纳
      5. 发布命令
      6. 省钱
      7. 荣誉
      8. 理想
      9. 社会联系
      10. 家庭
      11. 地位
      12. 仇恨，报复
      13. 追求浪漫
      14. 食物
      15. 体育活动
      16. 宁静，平静
   3. 让人拒绝的广告
      1. 包含粗俗话语的广告
      2. 打印出来的字体太小，难以阅读
      3. 卖“性”而不是产品的广告
      4. 没有显示价格的广告
      5. 广告的陈述很混乱，难以理解
      6. 没有可信的折扣（如：七折起步）
      7. 没有包含让顾客满意的保证
10. 一个令人惊讶的，经过验证的广告写作公式
    1. 广告公式AIDA
       1. ATTENTION注意力
       2. INTEREST兴趣
       3. DESIRE欲望
       4. ACTION行动
    2. 新公式TARGET
       1. 瞄准你的潜在用户
          1. T：target找出你的潜在客户在哪里，他们的注意力会放在哪些地方
          2. A:适当的注意。一个聪明或可爱的标题并不是在任何地方都起作用。
          3. R：唤醒他们的情感，让人们出于感性购买，而不是理性的现实
             1. 我是个瞎子
             2. 春天到了，但是我是个瞎子
          4. G：保证你销售的东西。人们总是在怀疑自己正在阅读的广告。
             1. 将风险逆转作为你的保证，将所有风险转移到你的头上，替代顾客承担所有的风险购买你的服务
             2. 不要担心人们会利用你
             3. 如果你系那个要更好的结果，就添加一个令人们不会抗拒的保证
          5. E：Evidence提供证明。没有任何东西比来自其他人对你企业的简短评价更有力量。
             1. 让你的客户帮助你销售
          6. T：告诉他们要做什么
             1. 人们喜欢被领导
             2. 告诉他们怎样做，否则不要期盼他们采取任何行动
    3. 四种途径可以感染客户的情绪
       1. 自我保护
          1. 请停在这里，不够好
          2. 安全停车，让driver觉得安全
       2. 浪漫故事
          1. 情绪感染——幸福生活的关键
             1. 标题是“如何使用情绪感染——并找到一个好老公！”
          2. 人们只会做让他们感觉很好的事情
       3. 金钱
       4. 认同
11. 关于写作中重复的催眠力量
    1. 最有力的说服工具：重复
12. 撰写任何东西的最简单方法
    1. 你不要把自己当成一个作家
    2. 你要如何表达出你的智慧？
    3. 两步法
       1. 第一步：陈述你的理念
       2. 第二步：举例说明
    4. 两步法如何起作用
       1. 陈列出你要传达的想法，假设是法律、规章制度、见解、指令、理论或者其他任何文案。你需要找的就是一个信息清单
       2. 现在你要做的就是用三个故事举例说明每一要点
          1. 惟妙惟肖的展现出来
          2. 可以分享各种各样的故事
    5. 这样可以让读者阅读起来更加轻松，不必费力的看完一个长篇故事