1. 基本的な考え
    1. 3つのCを意識
      1. 顧客（Customer）
        1. 自分のお客様は誰か？
          1. ペルソナ、ターゲットという考え方を捨てる
          2. 理想のお客様、なんてのは来ない
          3. 自分のもとに来たなかで、正解を見つけていくこと
      2. ライバル（Competitor）
        1. ライバルの商品を買った人の不満を叩く
          1. ライバルそのものではない
          2. ライバルとの不毛な争いに巻き込まれる
          3. 価格競争
          4. 蔑み合い
        2. お客様はライバルにいる
          1. オフライン
          2. マルシェ、交流会
          3. 〇〇さんと▲▲で出会って、みたいなお客様の声ベース
          4. 一人もいない人はライバルのSNSを見て、同じところに行ってみる
          5. オンライン
          6. ライバルのSNS
          7. そのフォロワーにDM
          8. または彼らにあてた投稿
      3. 商品（Company）
        1. その不満を解決するもの
          1. 売りたいものではなく、求められているものを売る
          2. その後、既存客
  2. ビジネスを行う上で押さえておくべき重要単語
    1. 既存客
      1. 自分の商品を一度でも買ったことがある人
      2. 話を聞いてくれる
    2. 新規客
      1. とにかく不安
    3. 成約率
      1. 個別で50％
      2. セミナーで30％
      3. ＝CV
    4. リスト
    5. 市場
      1. マーケット
    6. 見込み客
      1. 自分の商品を買う心の準備ができている人
        1. 冷やかしではない
    7. 商品
      1. 無料オファー
        1. 無料で受け取れるコンテンツ
      2. フロント
        1. 1万円以内の比較的安い商品
      3. バックエンド
        1. 1万円以上の高い商品
    8. 何とかマーケティングとか、難しい言葉は覚える必要ない
  3. 月商0万円〜月商1万円
    1. 自分の商品を作る
      1. 得意なもの、好きなもので商品化
      2. 手順
        1. 知り合いや友達の悩みを聞いておく
          1. 難しければネットで調べて、ライバルの商品の悩みを調べる
          2. 悩みには2つある
          3. これから市場に入る人の悩み
          4. ex. ビジネスを大きくしたいけど、やり方が分からない...
          5. 市場に入ってる人の悩み
          6. ＝不満、フラストレーション
          7. 〇〇さんの講座を買ったけど、サポートが適当で全然成果に繋がらなかった
          8. 不満を突いたほうが買われやすい
    2. 高望みしない
      1. 5,000円とかでいい
        1. ＝フロントが1件売れる
          1. これをゴールにする
      2. 10万円とか100万円とかあまり高すぎると続かない
    3. 売れた「経験」が最も大切
      1. これが自信につながる
      2. ゼロイチが一番むずかしいので、慎重に行う
  4. 月商1万円〜10万円（年間100万円）
    1. バックエンド商品を作る
      1. フロントから繋げる
        1. 例：フロントが体験セッション
          1. バックエンドは1ヶ月
    2. 高望みはしない
      1. 5万円くらい
        1. 月に2件売れれば届く
        2. 売る「経験」を重視
          1. 見込み客から反論されたことをメモ
          2. 反論処理
          3. 商品改善、スライド改善に活かす
          4. この繰り返し
  5. 月商10万円〜50万円（年間600万円）
    1. フロントからバックエンドの流れをスムーズにする
      1. フロントから繋げる
        1. 例：フロントが体験セッション
          1. バックエンドは1ヶ月
      2. フロントで母数を集め、バックエンドでまとまったお金を得る
        1. フロント ＝ 集客商品
          1. ＝バックエンドが売れるための「準備」
          2. 薄利多売になるのでこれを売りまくるのはやめる
        2. バックエンド ＝ 利益商品
          1. これで利益を立てる
    2. バックエンドの価格を10万円以上に引き上げる
      1. もしくは、別の商品を作る
      2. 月5本バックエンド売れれば良い
    3. 高望みはしない
      1. 50万円くらい
        1. このあたりからきつくなる
          1. サービス提供、集客と忙しくなるから
        2. お客様の声を集める
        3. 「慣れる」ことを意識
  6. 月商50万円〜100万円（年間1000万円）
    1. 人を雇って楽にしていく
      1. デザイン、動画編集、ライティングなど
        1. 自分でやってきたものを人に任せる
        2. 業務委託、クラウドソーシングで全然OK
        3. 人に依頼することで、発注側（クライアント）の気持ちがわかり、より受注が見込める
    2. 50万円単位の商品を作る
      1. 講座
      2. 高額セッション
        1. 年間契約
      3. パッケージ
      4. 2件売れれば達成
    3. ライバルが何をやっているのかをさらに意識
      1. 常にライバルの投稿はチェック
      2. その欠点や、お客様の不満を埋める商品を頭で考えておく
    4. リスト構築に着手
      1. 既存客を意識するため
        1. 集めたリストに販売
          1. ＝新規
        2. 買ってくれた人に販売
          1. ＝既存
      2. メール、公式LINE、好きなもので良い
        1. 自分のペースで良いのでコツコツ書いていく