1. 0. Введение в продуктовую матрицу
    1. У нас отсутствует идея и культура продуктовой матрицы
      1. Продукты говорят:
        1. Я - фитнес
        2. Я - бригада по монтажу натяжных потолков
        3. Я - тренер по финансам
        4. Я - психолог
      2. Продукт и Бизнес
        1. Бизнес
          1. Фитнес-центр
          2. Компания по монтажу натяжных потолков
          3. Онлайн школа по управлению финансами
          4. Частный психолог
        2. Продукт
          1. Фитнес-центр
          2. Пробная тренировка
          3. Дневная/утренняя/вечерняя/карта полного дня
          4. Невидимые глазу области
          5. Курс массажа
          6. Пакет 1
          7. Пакет 2
          8. Пакет 3
          9. Программа питания
          10. Пакет 1
          11. Пакет 2
          12. Пакет 3
          13. Пакеты групповых занятий
          14. Пакет 1
          15. Пакет 2
          16. Пакет 3
          17. Пакет персональных тренировок
          18. Тренер по плаванию
          19. Пакет 1
          20. Пакет 2
          21. Пакет 3
          22. Силовой тренинг на результат
          23. Пакет 1
          24. Пакет 2
          25. Пакет 3
          26. Курс по релаксации тела "Стретчинг/Йога"
          27. Пакет 1
          28. Пакет 2
          29. Пакет 3
          30. Курс кинезиотерапии (коррекции осанки и спины)
          31. Пакет 1
          32. Пакет 2
          33. Пакет 3
          34. Онлайн продукты
          35. Программа питания
          36. Пакет 1
          37. Пакет 2
          38. Пакет 3
          39. Пакеты групповых занятий
          40. Пакет 1
          41. Пакет 2
          42. Пакет 3
          43. Пакет персональных тренировок
          44. Курс по релаксации тела "Стретчинг/Йога"
          45. Пакет 1
          46. Пакет 2
          47. Пакет 3
          48. Курс по воркауту
          49. Пакет 1
          50. Пакет 2
          51. Пакет 3
          52. Домашние тренировки на результат
          53. Пакет 1
          54. Пакет 2
          55. Пакет 3
          56. Курс кинезиотерапии (коррекции осанки и спины)
          57. Пакет 1
          58. Пакет 2
          59. Пакет 3
      3. Предлагаю взглянуть на составные части продукта и понять какие продукты бывают в принципе
    2. СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ ЛЮБОГО ПРОДУКТА
      1. Цель (назначение)
        1. Для чего нужен этот продукт?
          1. Чтобы втянуть потребителя во взаимодействие с нами
          2. Чтобы помочь потребителю преодолеть барьер оплаты (иногда окупить CAC)
          3. Чтобы потребитель приобрел у нас нашу основную товарную позицию
          4. Чтобы удержать потребителя в случае его несогласия с оплатой основного продукта
          5. Чтобы заработать дополнительных денег в кассу после покупки основного продукта
          6. Чтобы увеличить LTV (life time value)
      2. Ценность для пользователя (измеримая)
        1. Моя мотивация тратить ресурс на этот продукт?
          1. Классификация 1
          2. Избежать боли
          3. Продукт, решающий проблему
          4. Получить удовольствие
          5. Продукт, приносящий удовольствие
          6. Классификация 2
          7. Логическое обоснование
          8. Я хочу купить этот продукт, потому что...
          9. Эмоциональное наполнение
          10. Я хочу испытывать эмоции...
      3. Цена (ресурс, который потребитель обменивает на продукт)
        1. Что конкретно потребитель обменивает на продукт?
        2. Почему он обменивает именно этот ресурс и именно в таком количестве?
      4. Наполнение (составные части продукта)
        1. Что входит в наполнение данного продукта?
          1. Набор решения микропроблем
          2. Набор удовлетворения желаний
          3. Набор удобств
      5. Затрачиваемый ресурс
        1. Сколько мы тратим ресурса на реализацию этого продукта?
          1. Типичные ошибки
          2. Создать продукт, который развалит систему из за нагрузки
          3. Не иметь продукта с высокой пропускной способностью
          4. Создать продукт изначально обреченный на потолок
      6. Для потребителя продукт - это
        1. Набор/комбинация товаров/услуг/сервиса/условий/удобств
    3. Продуктовая матрица
      1. Наглядно
      2. 1. Lead Magnet
      3. 2. TripWire (Starter)
      4. 3. Core Product
      5. 4. Profit Maximizers
        1. Upsell
          1. Bundle
          2. Upgrade
          3. Service
        2. DownSell
        3. Cross Sell
        4. Long Tail
        5. Recurent Payment Product
  2. 1. Создание Core Offer
    1. Теория
      1. Почему не покупают?
        1. Нет желания
        2. Нет доверия
        3. Нет понимания твоего продукта
        4. Нет денег
      2. Задачи вытекающие из проблем
        1. Нет денег (Платежеспособность)
          1. Бюджет клиента
          2. Целевые затраты
          3. Импульсивные покупки
          4. Деньги которые я могу заработать
          5. Кредитные деньги
          6. Деньги есть всегда. Клиент должен осознавать, доверять, хотеть. Все остальное решается при помощи:
          7. Downsell
          8. Рассрочка
          9. Success fee
          10. Profit Share
          11. Kiliing Offer
          12. Приведи друга
          13. Bring the deal and get one free
        2. Нет желания (Мотивация)
          1. Есть более приоритетные задачи
        3. Нет понимания твоего продукта (Осведомленность)
          1. Увеличиваем осведомленность
        4. Нет доверия
          1. Почему продукту можно доверять?
          2. Почему бренду можно доверять?
    2. Практика
      1. Вопросник 1
        1. Хочу (RTW)
          1. Убежать от боли
          2. Какие проблемы есть у нашего потенциального клиента?
          3. 1
          4. 2
          5. 3
          6. 4
          7. 5
          8. Каким образом потребитель их решает прямо сейчас?
          9. 1
          10. 2
          11. 3
          12. 4
          13. 5
          14. С чем он сталкивается при решении этих проблем?
          15. Проблемы с пониманием (чего-либо)
          16. Проблемы с отсутствием мотивации
          17. Проблемы с ценой
          18. Проблемы с сервисом
          19. Проблемы с логистикой
          20. Если потребитель не убежит от своей боли, то как усугубится его проблема?
          21. 1
          22. 2
          23. 3
          24. 4
          25. 5
          26. Получить удовольствие
          27. Как меняется жизнь пользователя после потребление нашего продукта?
          28. В чем конкретно выражается удовольствие?
          29. 1
          30. 2
          31. 3
          32. 4
          33. 5
          34. Как он себя чувствует?
          35. 1
          36. 2
          37. 3
          38. 4
          39. 5
          40. К чему он пришел после потребления продукта?
          41. 1
          42. 2
          43. 3
          44. 4
          45. 5
          46. Что он видит?
          47. 1
          48. 2
          49. 3
          50. 4
          51. 5
          52. Как реагируют окружающие на его изменения?
          53. 1
          54. 2
          55. 3
          56. 4
          57. 5
          58. Как человек изменился внутри себя?
          59. 1
          60. 2
          61. 3
          62. 4
          63. 5
          64. Как бы потребитель мог охарактеризовать себя после потребления вашего продукта?
          65. 1
          66. 2
          67. 3
          68. 4
          69. 5
          70. Каких эмоций хочет потребитель?
          71. Эмоция 1
          72. Что ему нужно увидеть/услышать/узнать, чтобы получить эту эмоцию?
          73. Эмоция 2
          74. Что ему нужно увидеть/услышать/узнать, чтобы получить эту эмоцию?
          75. Эмоция 3
          76. Что ему нужно увидеть/услышать/узнать, чтобы получить эту эмоцию?
          77. Было - стало
          78. Было
          79. 1
          80. 2
          81. 3
          82. 4
          83. 5
          84. 6
          85. 7
          86. 8
          87. 9
          88. 10
          89. Стало
          90. 1
          91. 2
          92. 3
          93. 4
          94. 5
          95. 6
          96. 7
          97. 8
          98. 9
          99. 10
        2. Верю (RTB)
          1. Почему я должен доверять тебе/твоему бренду?
          2. 1
          3. 2
          4. 3
          5. 4
          6. 5
          7. Почему я должен доверять твоему продукту?
          8. 1
          9. 2
          10. 3
          11. 4
          12. 5
          13. Кто может порекомендовать тебя?
          14. 1
          15. 2
          16. 3
          17. 4
          18. 5
          19. Что может мне рассказать о безупречном качестве твоего продукта?
          20. 1
          21. Приведи доказательства (reason to believe)
          22. 1
          23. 2
          24. 3
          25. 4
          26. 5
          27. 2
          28. Приведи доказательства
          29. 1
          30. 2
          31. 3
          32. 4
          33. 5
          34. 3
          35. Приведи доказательства
          36. 1
          37. 2
          38. 3
          39. 4
          40. 5
          41. 4
          42. Приведи доказательства
          43. 1
          44. 2
          45. 3
          46. 4
          47. 5
          48. 5
          49. Приведи доказательства
          50. 1
          51. 2
          52. 3
          53. 4
          54. 5
          55. Что конкретно у меня поменяется после твоего продукта?
          56. 1
          57. RTB
          58. 1
          59. 2
          60. 3
          61. 4
          62. 5
          63. 2
          64. RTB
          65. 1
          66. 2
          67. 3
          68. 4
          69. 5
          70. 3
          71. RTB
          72. 1
          73. 2
          74. 3
          75. 4
          76. 5
          77. 4
          78. RTB
          79. 1
          80. 2
          81. 3
          82. 4
          83. 5
          84. 5
          85. RTB
          86. 1
          87. 2
          88. 3
          89. 4
          90. 5
      2. Вопросник 2
        1. Смысловая упаковка продукта
          1. Что это? И в чем уникальность проекта?
          2. На что люди должны обратить особое внимание?
          3. Что срезонирует у людей больше всего в предложении?
          4. Для чего? Какую проблему решает?
          5. Сегмент 1
          6. Сегмент 2
          7. Почему ты?
          8. Какая трансформация ждет меня?
          9. Сегмент 1
          10. Было
          11. Стало
          12. Сегмент 2
          13. Было
          14. Стало
      3. Мой продукт - это:
        1. Показываю как это работает в таблице
  3. 2. Создание TripWire
    1. Теория
      1. Сложно игнорируемое, тяжелое к сопротивлению предложение по низкой стоимости
      2. Low risk - low cost
      3. Цели продукта
        1. Конвертирование из статуса потенциальный клиент в статус клиент
        2. Увеличение лояльности
        3. One click upsell
        4. OTO - One time offer
      4. Параметры
        1. 1. Сложно игнорируемое, тяжелое к сопротивлению предложение
        2. 2. Perceive value выше в 10 раз реальной стоимости продукта
        3. 3. Быстрый в потреблении
        4. 4. Ценный продукт, но не решающий проблему целиком (usefull but not enought)
        5. 5. Импульсивная покупка
        6. 6. Продукт находится в клиентском фрейме
        7. 7. О, прикольно и как дешево!
        8. 8. One little win
        9. 9. Создает дефицит (недостаток инфы, знаний, навыков, ресурсов для полного решения проблемы)
        10. 10. Создает потребность, а не закрывает ее полностью
      5. Разберемся с ценой
      6. Примеры
        1. Ivi
        2. Малая часть основного продукта
        3. Подключение роутера и интернета за 100 рублей
        4. Стартовая тренировка с тренером за 190 рублей
        5. Апгрейд версия бесплатного продукта на выбор
        6. Тупой дискаунт пробника (для завязки отношений)
        7. Рассказать почему я лох
      7. Итог:
        1. Трипваер - это:
          1. Дешевый по стоимости, но НЕВЕРОЯТНО ВЫСОКИЙ ПО ЦЕННОСТИ продукт
          2. Нужен для преодооления барьера покупки, увеличения лояльности со стороны потребителя
          3. Должен быть легко потребляем
          4. Не решает проблему полностью, оставляет нерешенные вопросы
          5. Возбуждает желание купить основной продукт
    2. Практика
      1. Алгоритм создания Трипваер
        1. 0. Находим пересечение проблем сегментов
        2. 1. Выбираем тезис 2/3 уровня (Тезис должен быть о непонимании как решить конкретную проблему, быстро, прямо сейчас)
        3. 2. Разрабатываем невероятно ценное решение
        4. 3. Выбираем форму подачи материала
        5. 4. Показываю как это делать в таблице
  4. 3. Создание лид-магнита
    1. Теория
      1. Лид магнит - что это?
        1. Определение
          1. Предложение с низкой стоимостью и низким риском
        2. Для чего нужен/какие вопросы решает?
          1. Цели продукта
          2. Обмен контактных данных на продукт
        3. Почему продуктовая линейка начинается с лид-магнита?
          1. 1. Бесплатный продукт
          2. 2. Разжигает потребность
          3. 3. Вовлекает в процесс
          4. 4. Легко и быстро потребляем
          5. 5. Высокая ценность для получения контакта клиента
        4. Движущие силы потребителя получить лид-магнит
          1. Решение одной маленькой боли при помощи контента
          2. Вовлечение в событие
          3. Возможность протестировать продукт перед его покупкой
          4. Желание быть частью чего-либо
    2. Практика
      1. Виды лид-магнитов
        1. Содержание
          1. Полезные (образовательные)
          2. Дискаунты/условия
          3. FreeTrials
          4. Free-Trial
          5. AppStore
          6. PlayStation
          7. AmoCRM
          8. Тестовый урок/занятие
          9. How-To
          10. Как решить проблему?
          11. Free Newsletter
          12. Тематическая рассылка с вовлекающим контентом
          13. Swipe Files
          14. Визуализация решения проблемы
          15. Insider's Club
          16. Приватный клуб (закрытая информация)
          17. Равлекательные (крюк на интерес)
          18. Квиз-челлендж
          19. Победи нас и получишь (ЦЕННОСТЬ УРОВНЯ 1-2-3)
          20. Обследование
          21. Узнай себя лучше и получи результаты того какой ты/какое решение в (ТЕМЕ)
          22. Глава комикса/истории
          23. Ты можешь развить сторител зацепившись за тезис уровня 1-2-3 и предложить продолжение истории в воронке
          24. Assesment
          25. Экспертиза твоих знаний
          26. Интерактивный ролик, разжигающий интерес к теме
          27. Запустил воронку за 10 минут, принесла 500$. Как я это сделал?..
          28. Мне подали копченую рыбу за 1000$ в мишленовском ресторане. Поймал сам и приготовил в домашних условиях. Кореша сошли с ума от восторга. За видео-рецептом по ссылочке -->
          29. Все ноют, что smm туго делегируется. Как это не делегируется? Щас покажу как я выживал в центре мошпита на концерте Limp Bizkit, пока моя команда заработала 70 000 рублей чистыми. В конце видео инструкция как я это сделал.
          30. И т.д.
        2. Форма
          1. Видео
          2. PDF
          3. Готовый прикладной материал xls, word и т.д.
          4. Картинки/Инфографика
          5. Чтобы интерактивно, не нудно, ярко.
      2. Точки входа
        1. Вариант 1 (Схожая аудитория)
          1. Сегмент 1
          2. Сегмент 2
          3. Сегмент 3
        2. Вариант 2 (Разная аудитория)
          1. Сегмент 1
          2. Точка входа для сегмента 1
          3. Сегмент 2
          4. Точка входа для сегмента 2
          5. Сегмент 3
          6. Точка входа для сегмента 3
      3. Алгоритм создания темы лид-магнита
        1. 1. Определяемся с сегментами
        2. 2. Определяемся с пересечением тезисов наших сегментов (есть ли принципиальные различия?)
        3. 3. Если принципиальных различий нет - объединяем все тезисы в одну таблицу
          1. Пример Макса
        4. 4. Если принципиально разная мотивация входа в воронку, то дублируем конструктор лидмагнитов и будем работать над разными лидмагнитами для разных сегментов
          1. Примеры
          2. Сегмент 1
          3. Сегмент 2
          4. Сегмент 3
        5. 5. Определяемся с уровнем осознанности с которого мы хотим начать построение отношений
          1. 1. Безразличие
          2. Когда бОльшая часть потребителей абсолютно безразлична к теме, не понимает на кой хер им это упало
          3. 2. Осведомленность
          4. Когда потребители осознают наличие проблемы, хотят узнать детали и нюансы по ТЕМЕ (НЕ ПО ПРОДУКТУ БЛЯТЬ!)
          5. 3. Примерка
          6. Когда потребители не могут ответить себе до конца на вопрос: "А хочу ли я эту тему? А надо ли мне оно вообще? Или и так норм?"
          7. 4. Выбор
          8. Когда потребители знают о наличии проблемы, знают о существовании решений, определились с тем, что они хотят, но не определились с выбором поставщика
        6. 6. Выбираем тезисы для содержания лид магнита и примеряем под возможные формы в таблице
        7. 7. Генерируем темы для лид магнита
          1. Решалка
          2. Решение одной конкретной простой прикладной проблемы прямо сейчас
          3. Хотелка
          4. Воплощение "хотелки" в жизнь
          5. Любопытка
          6. Высаживаем на любопытство, чтобы приоткрыть что происходит за занавеской
        8. 8. Выбираем содержание
        9. 9. Выбираем форму
        10. 10. Описываем ценность лидмагнита (что ждет человека внутри)?
        11. 11. Пример разработки показываю в таблице