1. 3C분석
   1. 고객
      1. [진출시장] 중국
         1. [중국 인터리어시장]지난해 기준: 720조원 규모
            1. [매년] 35%씩 성장
            2. [요인] 소득소준이 높아짐, 집 꾸미려는 사람 늘어남, 도시화 급속히 진행됨, 신규주태 급증
         2. [한샘]집중 공략대상: 30대~50대 중산층
         3. [이유-이케아]
            1. [이케아]저렴하고 감각적인 가구를 선호하는 20대~30대에게만 좋은 반응 얻고있음.
            2. [한샘]이케아와 차별화할 수 있는 30대~50대 중산층이선호할 가구와 생활용품.
      2. 국내시장
   2. 경쟁사
      1. [현대리바트]
         1. 차별화전략
            1. 친환경자재를사용한환경친화제품
            2. 실용성,창의적디자인겸비
            3. 업계최초친환경인증마크흭득, 인체의건강까지생각하는친환경기업
            4. 웰빙: 디자인뿐만아니라인체에무해한제품추구
         2. 유통채널
            1. 대형직영매장,물류거점증대시키고,자체인터넷쇼핑몰구축
   3. 기업
      1. 주방가구시장
         1. [브랜드업체] 일괄대량생산체제를갖추고있음.
            1. 子主题 1
         2. [비브랜드업체]영세사업자중심
2. 内部因素
   1. 劣势
      1. 높은 업무강도 대비 낮은 연봉으로 인한 높은 이직률
      2. 건설경기,부동산경기,국민소득 수준에 영향 받음
   2. 优势
      1. [디자인과품질이경쟁요소로서중시되므로]디자인이 가미된 가구 제작
         1. 주방가구의 고급화
         2. 패션 트랜드화
      2. 인테리어 산업과 주방가구 산업의 시너지를 통한 업계1위
         1. 한샘부엌
            1. 탁월한제품디자인
            2. 발주시스템
            3. 차별화된 A/S서비스
            4. 자체시공관리
            5. 업계최고수준의영업사원채용및교육시스템
3. 外部因素
   1. 机会
      1. 주방가구 시장의 패션화 및 고급화
      2. 중국 시장으로의 진출
         1. [중국현지법인] 1996
            1. [북경공장]2004년
            2. [B2B사업]신축아파트에 주방 가구 공급
         2. [중국 사업 매출] 꾸준히 성장
            1. 3년내 중국 B2C시장 진출 기획중
         3. [기회]중국 중산층을 공략하는 종합 홈인터리어 매장이 없는 점
            1. 가구 생활용품,주방, 욕실 건자재를 아우르는 토털 홈 인터리어 사업으로공략할계획
   2. 危险
      1. [큰위협요인]이게아 진출
         1. 이게아가한국시장에진출하였음에도불구하고,한샘의매출이오히려증가하여이케아는한샘에게위협이되지않는다고생각하실수도있지만,실제로그렇지않음.
         2. 국내에들어온지오랜시간이지나지않았음, [광명점]만운영하고있음.
            1. [수도권->지방]2020년까지매장을5곳으로늘릴계획.
      2. [장기적인위협요인]길어진경기침체와불안정한부동산시장
         1. 한샘의대응전략
            1. 온라인사업
            2. 중국진출
            3. 중저가브랜드를통한중저가가구시장진출
            4. 子主题 4
   3. [영세업체+대형가구업체에도]한국가구산업이크게흔들릴수있는위협요인