1. Establecimiento del precio
   1. Metodo basado en el costo
      1. se basan en el costo de elaborar un producto
   2. Metodo basado en la oferta y la demanda
      1. se basan en las estimaciones de cuanta demanda tendra el producto
      2. cantidad que ofrecera el producto
   3. Metodos de precios competitivos
      1. se basan por lo que la competencia cobra por sus productos
2. Precios basados en el costo
   1. Establecer un precio basado en el costo
   2. Prestar un servicio y en el margen deseado
3. Uso de precios basados en el costo
   1. Margen de utilidad
      1. suelen darse en cifras porcentuales
         1. porcentaje del costo del producto
         2. precio de venta
   2. Margen
      1. costo o precio de venta
4. Desventajas de los precios basados en el costo
   1. No esta exento de inconvenientes y limitaciones
   2. No se atiende a la demanda del mercado
   3. No se atiende alas fuerzas competitivas de la industria
   4. Costo unitario total del producto
5. Factores de costo
   1. Costos directos
      1. puede relacionarse directamente con una unidad de produccción
   2. Costos indirectos
      1. no pueden relacionarse con una unidad de producción
   3. Costos variables
      1. aumentan y disminuyen segun el numero de unidades del producto
6. Analisis del punto de equilibrio
   1. Costos fijos y variables
   2. ingresos seran iguales a los costos que incurrira
   3. Ingresos que percibira un negocio
7. Objetivos de fijacion de precios
   1. Metas orientadas a las utilidadas
      1. metodo basado en el rendimiento deseado
      2. maximazión de utilidades
   2. Metas orientadas a las ventas
      1. fijacion del precio de sus productos
      2. el incremento deseado del volumen de ventas
         1. se determina durante un periodo especifico
      3. conquistar una participacion en el mercado
   3. Metas del estado actual
      1. estabilizacion de precios
         1. precio estable del producto
         2. cuando una gran compañia es lider en su producto
      2. adecuacion de los precios de la competencia
         1. productos estandarizados
         2. lideres de la industria tienen una posicion firme
8. Precio esperado
   1. Refleja el valor que tiene para el posible comprador
   2. Precio que se espera pagar por esos bienes y servicios
   3. Clientes potenciales suponen que caerá el precio
   4. Las empresas se basan el la reacción de los intermediarios
9. Curvas de la demanda
   1. Incremento o disminucion de los precios en la demanda
   2. Curva con pendiente positiva
      1. aumenta la demanda
      2. elevasion de precios
   3. Curva con pendiente negativa
      1. disminuye la demanda al aumentarse los precios
   4. Demanda inversa
      1. negocio incrementa sus precios
10. Determinación de la demanda
    1. DEMANDA
       1. se mide como la cantidad total del producto o servicio
       2. mercadologos deben estimar la demanda que un producto tendra en el mercado
11. Necesidades dela curva de demanda
    1. Costos marginales
       1. costo de vender una unidad adicional del producto
    2. Ingresos marginales
       1. venta de la ultima unidad
12. Elasticidad dela demanda
    1. Mide el cambio delos ingresos totales
    2. Precio multiplicado por el numero de unidades comprobadas
13. Evaluación de los precios de la competencia
    1. Sencibilidad de precio
    2. Posicion en el mercado
    3. Segmentos del mercado
    4. Diferenciacion del producto
14. Tipos de competencia
    1. Oligopolios
       1. cuando los vendedores controlan casi o toda la oferta de u producto
    2. Competencia monopolistica
       1. muchos vendedores de un producto
       2. cada uno trata de diferenciarce lo suficiente para dar la impresion
15. Calidad y servicio
    1. Cuando no son inportantes para los posibles compradores
    2. La compañia afronta una mayor presion de reducir sus precios
16. Estrategia en la fijación de precios
    1. Descremado
       1. se usa frecuentemente cuando se introduce un nuevo producto
    2. Penetracion
       1. Antitesis del descremado
       2. Estrategia de establecer un precio inicial bajo
    3. Precios por unidad
       1. estrategia de que se sirve los detallistas para transmitir informacion sobre el precio
    4. Llinea de precios
       1. se pone un precio a todos los bienes vendidos por el detallista
       2. simplificar las decisiones de compra de los consumidores
    5. Precios del lider
       1. el detallista reduce los precios de algunos articulos de gran aceptacion con el proposito de atraer clientes
    6. Precios gancho
       1. deteriodo delos precios del lider
       2. los detallistas esperan vender varios productos anunciados en oferta
17. Estrategias psicologicas
    1. Precios de prestigio
    2. Precios pares nones
    3. Descuenrtos
       1. Rebajas del precio base
    4. Descuentos por cantidad
       1. descuentos acumulativos
       2. descuentos no acumulativos
    5. Descuentos comerciales
    6. Descuentos por pronto pago
    7. Descuentos estacionales
    8. Fechas por adelanto
18. Factores geograficos
    1. El vendedor paga todos los costos
    2. El comprador paga todos los costos
19. Fijación de precios con entrega uniforme
    1. Cotiza el mismo precio de entrega a todos los clientes al mercado donde se venden los bienes
20. Precios de entrega por zona
    1. Se divide en grandes categorias regionales
    2. El precio resulta del uso de un costo promedio para todas las entregas
21. Fijación de precios con absorcion del flete
    1. El vendedor cotiza un precio del producto mas un costo de entrega
    2. Los vendedores la utilizan para penetrar en un mercado distante