1. Целевая аудитория
   1. Действующие менеджеры по продажам
      1. Молодые и перспективные 20-30 лет. Хотят работать лучше, продавать больше, но не понимают как это сделать. Ходят по форумам, тренингам по продажам, читают литературу. Но не понимают, как перейти от теории к практике. Хотят расти по карьерной лестнице, есть амбиции.
         1. Боли
            1. Знают, что что-то с них не так, но не могут разобраться
            2. Постоянно ищут новую информацию: проходят новые тренинги, читают книги, но не знают как это применить
            3. Теряют вкус к продажам, если длительное время нет результатов
            4. Работа стала не интересной
            5. Работа становится ненавистной из-за того, что человек не может сдвинуться с мертвой точки
            6. Сделки затягиваются
            7. Клиенты отваливаются
            8. План продаж не выполняется
         2. Чего боятся
            1. Боятся остаться на прежнем уровне
            2. В знаниях и умениях
            3. В должности
            4. Боятся застоя
         3. Чего хотят
            1. Продавать легко и с удовольствием
            2. Быть психологически удовлетворенным от своей работы
            3. Стать мастером продаж
            4. Стать лучшим в том, что он делает
            5. Рост зарплаты и продаж
         4. Как привлечь внимание
            1. Давим на то, что поможем перейти от теории к практике
            2. Тематические посты на эту тему
            3. Продающий пост с описанием того, что предлагаем
            4. Посты по разбору ошибок и решениям
            5. Заставим снова полюбить продажи
            6. Разбираем ошибки в постах или лид.магните
         5. Чем мотивировать
            1. Подбадриваем, что все получается. Что еще чуть-чуть и они станут мастерами продаж. Добьются своих целей и взорвут свой отдел продаж
            2. Интересует не столько удаленная работа, сколько хорошая карьера. Поэтому наша гарантия работодателя с оплато 70 000 рублей мало заинтересует. Хотя если берем в расчет регионы, то может быть. Но основной упор на то, что они станут лучше и быстрее продавать
         6. Возражения
            1. А вы не мошенники, предлагающие удаленную работу?
            2. А ваша информация полезная?
            3. А вдруг я не смогу ничего внедрить и просто потрачу зря время?
            4. Почему я должен вам доверять?
            5. А обучили ли вы уже кого-то?
      2. Молодые и перспективные. Хотят больше зарабатывать, но не видят путей. Вроде бы и продают, но в основном ждут инициативу от клиентов. Не знают, что от них зависит на самом деле намного больше, чем они думают. Считают себя хорошими продавцами
         1. Боли
            1. Застой в финансах Хочется большую зарплату, но не знают как это
            2. Клиенты - мудаки, не хотят покупать
            3. Конкуренты - мудаки, продают нашим клиентам
            4. Начальник мудак - ставит высокие планы продаж, которые я не могу выполнить
            5. Банки - мудаки, требуют озврат ипотеки
            6. И т.п.
            7. Считают, что все делают правильно (!!!)
         2. Чего боятся
            1. Боятся всю жизнь остаться на этой должности с этой зарплатой.
         3. Чего хотят
            1. Хорошо и красиво жить
            2. Утереть нос Машке, которая продает лучше
            3. Хорошую зарплату, чтобы начальник ценил и были деньги на отпуск
            4. Работать быстрее, чтобы больше отдыхать
            5. Больше времени посвящать себе, семье и хобби
            6. Что не выполнят план продаж и их уволят
         4. Как привлечь внимание
            1. Квиз - а сколько ты стоишь как специалист?
            2. В формате какой зарплаты ты стоишь
            3. А затем предложить несложные решения для повышения их продаж
         5. Чем мотивировать
            1. Чем ты провессиональнее, тем больше ты зарабатываешь
            2. Рост твоего дохода в профессионализме
         6. Возражения
            1. Удаленной работы не существует
            2. Я и так хорошо продаю, зачем мне ваш курс?
            3. Я не хочу учиться, я хочу хорошо зарабатывать
            4. У меня нет времени учиться
            5. Я устаю на работе и дома хочу расслабиться
   2. Менеджеры по продажам, которые хотят сменить работу
      1. Менеджеры, недовольные своим текущим местом работы. Хотят сменить, но т.к. работают на этом месте 2-5 лет, возникает страх - будет ли он востребован на рынке и как быстро сможет найти себе новую работу.
         1. Боли
            1. Такие же, как у предыдущей категории
            2. Застой с финансах
            3. Клиенты - мудаки, не хотят покупать
            4. Конкуренты - мудаки, продают нашим клиентам
            5. Начальник мудак - ставит высокие планы продаж, которые я не могу выполнить
            6. Коллектив - плохой
            7. Компьютер тормозит
            8. На работу по пробкам и с работы по пробкам
            9. План опять не выполнен
            10. Зарплата маленькая
         2. Чего боятся
            1. Всю жизнь жить так, как сейчас
            2. Уволиться, ведь придется искать новую работу
            3. Не найти новую работу
            4. Что на новой работе будет хуже, чем здесь
            5. Хуже начальство
            6. Ниже зарплата
            7. Больше требований
            8. Что придется заново изучать продукт, а как только изучат - их уволят, т.к. не устроит качество их работы
            9. Что не выполнят план продаж и их уволят
         3. Чего хотят
            1. Чтобы не было проблем
            2. Чтобы начальник был хороший или вообще не было
            3. Чтобы коллектив был хороший или вообще не было
            4. Чтобы компьютер не тормозил
            5. Хорошую зарплату
            6. И работу около дома
         4. Как привлечь внимание
            1. Обучением удаленного менеджера по продажам
            2. Перечисляем, почему это классно и чему они научатся
            3. Даем гарантию трудоустройства
         5. Чем мотивировать
            1. Тем, что у них получается все лучше
            2. Тем, что до экзамена совсем чуть-чуть и они смогут наконец-то найти работу своей мечты
         6. Возражения
            1. А вы не мошенники, предлагающие удаленную работу?
            2. У меня брат/сват меньше зарабатывает, чем вы предлагаете, точно не мошенники?
            3. Я никогда не смогу столько зарабатывать
            4. Я могу вам доверять?
            5. У меня нет времени, чтобы это все учить
   3. Менеджеры по продажам без опыта
      1. Знают, что в продажах хорошо платят, но не знают с чего начать. Ищут вакансии, читают статьи и продажах.
         1. Боли
            1. Хотят работать, но не знают с чего начать
            2. Проходят собеседования, но без опыта берут только в супермаркетах
            3. Мне 35 лет, стоит ли начинать карьеру в продажах? Или уже поздно?
            4. Хотят начать продавать, но вынуждены ходить на старую работу
         2. Чего боятся
            1. Боятся, что их не возьмут на работу
            2. Что не потянут новую профессию и новые знания
            3. Что им надоест продавать и они потратят время
            4. Что не выполнят план продаж и их уволят
            5. Что уже поздно осваивать новую профессию
            6. Что всю жизнь проработают на одной работе и мизерной зарплатой
         3. Чего хотят
            1. Достойно зарабатывать
            2. Научиться хорошо продавать в короткие сроки
            3. Посмотреть, подходит ли эта профессия им или нет
            4. Попасть в хороший коллектив
            5. Попасть в хорошему начальнику
            6. Чтобы их научили
            7. Найти дело по душе с хорошим хаработком
         4. Как привлечь внимание
            1. Тест - сможешь ли ты быть хорошим продажником
            2. Посты о начале карьеры, как научиться, где научиться
            3. Об эффективном обучении
         5. Чем мотивировать
            1. Быстрым и бесплатным обучением
            2. Смогут проверить, нравится ли им профессия, без собеседований
            3. Новой профессией, хорошей зарплатой и делом, которое нравится
            4. Гарантированным трудоустройством
         6. Возражения
            1. Удаленная работа мошенники
            2. А если я не смогу?
            3. А если я пройду обучение, но не сдам экзамен, вы найдете не работу?
   4. Удаленные менеджеры
      1. Те, кто уже работал удаленным менеджером по продажам, но хочет улучшить навыки/больше зарабатывать
         1. Боли
            1. Много клиентов отваливаются
            2. Сделки затянуты
            3. План не выполняется, отчего страдает зарплата
            4. Не понимают, что делают не так
            5. Смотрят видео, читают книги, все применяю, но не помогает
         2. Чего боятся
            1. Что потратят время впустую
            2. Что удаленным продажником много не заработаешь и придется выходить в офис
            3. Что на нем будут ездить, как например, в Тинькофф
         3. Чего хотят
            1. Хорошую зарплату
            2. Свободный график, чтобы на вкалывать по 20 часов в сутки
            3. Время на себя, личную жизнь, семью
            4. Работу в кайф
            5. Повысить уровень своей жизни
         4. Как привлечь внимание
            1. Давим на то, что поможем перейти от теории к практике
            2. Тематические посты на эту тему
            3. Продающий пост с описанием того, что предлагаем
            4. Посты по разбору ошибок и решениям
            5. Заставим снова полюбить продажи
            6. Разбираем ошибки в постах или лид.магните
            7. Показать успешные кейсы
            8. Обучим бесплатно, а затем найдем хорошего работодателя с хорошей зп
         5. Чем мотивировать
            1. Чем ты провессиональнее, тем больше ты зарабатываешь
            2. Рост твоего дохода в профессионализме
            3. Идеальным будущим
         6. Возражения
            1. Я не хочу учиться, я хочу хорошо зарабатывать
            2. У меня нет времени учиться
            3. Я очень много работаю и мне некогда учиться
            4. А вдруг не сработает и я так и останусь у разбитого корыта
      2. Те, кто уже работал удаленным менеджером, но хочет сменить профиль
         1. Боли
            1. Сделки длинные
            2. Покупают плохо
            3. Не выполняется план продаж
            4. Скорее всего все это из-за того, что ниша такая - сменю нишу, все наладится
         2. Чего боятся
            1. см. выше
            2. что его никуда не возьмут
         3. Чего хотят
            1. см. выше
         4. Как привлечь внимание
            1. Мы знаем, почему у тебя затянуты сделки, а клиенты в твоей нише плохо покупают
            2. Проблема не в нише, а в твоих навыках продаж
            3. Если ты обучишься по нашей программе, то будешь продавать что угодно и кому угодно
         5. Чем мотивировать
            1. Начнет любить работу
            2. Выйдет на новый уровень достатка
            3. Сможешь устроиться куда угодно за высокую зп
      3. Те, кто еще не работал в продажах, но хочет этому научиться
   5. Фрилансеры
      1. Мамы, которые скоро выходят из декрета. Иoen возможности находясь в декрете.
         1. Боли
            1. Дети маленькие, нужно отводить и забирать с садика
            2. Дома много дел
            3. Не хочется возращаться на предыдущую работу
            4. Неудобный график
            5. Ничего не успевают
            6. Зависят от мужа
            7. Не будет пенсии
         2. Чего хотят
            1. Работать из дома
            2. Все успевать
            3. Проводить время с семьей и детьми
            4. Зарабатывать на платья и маникюр самой
            5. Свободный график - отдыхаю когда хочу, работают когда хочу
         3. Как привлечь внимание
            1. Удаленная работа для мам
            2. Бесплатное обучение с гарантией трудоустройства
            3. Важно не обещать много денег, обещать адекватный доход
         4. Возражения
            1. Вы все мошенники
            2. Работы в интернете не существует
            3. Мне соседка сказала
            4. У меня не получится
            5. Я не смогу научиться
            6. Мне некогда учить новое, я вся в семье
            7. А если меня никуда не возьмут
      2. Начинающие или продолжающие фрилансеры, которые мало зарабатывают и хотят больше. Хотят сменить деятельность, но боятся лишить своей маленькой, но стабильнй зарплаты
         1. Боли
            1. Ушел во фриланс, надеялся на хороший доход и работу с Бали, но этого нет
            2. Денег нет или не хватает
            3. Доход нестабильный, то пусто, то густо
            4. Сложно найти хорошего и честного рбаотодателя
            5. Родители наседают, говорят, чтобы я нашел нормальную работу
            6. Депрессия из-за того, что нет денег и клиентов
         2. Чего боятся
            1. Придется возращаться в офис
            2. Нет денег на еду
            3. Дальше будет также или хуже
            4. Остаться без пенсии
            5. Не испольнятся их мечты
            6. Боятся, что не пройдут обучение
            7. Что не сдадут экзамен
            8. Что возьмут кого-то другого, но не их
            9. Важно показать, что вакансия не одна, а набираем команду
         3. Чего хотят
            1. Стабильно-высокую оплату труда
            2. Не считать копейки
            3. Путешествовать, возможно работать из другой страны
            4. Кататься в отпуск
            5. Получать удовольствие от работы
            6. Свободный график
         4. Как привлечь внимание
            1. Реальная вакансия с зп 70к рублей
            2. Максимально нативный заход, не должно быть позиционирования, будто это курс. Это должна быть работа
         5. Чем мотивировать
            1. Зарплатой
            2. Исполнением желаний
            3. Достатком
            4. Выходом на новый уровень жизни
            5. Это конкурс, где ты можешь выиграть
            6. Взять на понт
            7. Создать соревновательность
         6. Возражения
            1. Хрень какая-то
            2. Не хочу учиться
            3. А вдруг я потрачу время и не пройду
            4. Точно ли это бесплатно?
            5. Точно ли я чему-то научусь? От этого будет толк?
            6. Не обманут с должностью?
            7. Я никогда не смогу столько заработать
            8. Внутренние ограничивающие убеждения
      3. Постоянно ищущие себя
2. Стратегия
   1. Делаем группы в социальных сетях, где начинаем постить полезную информацию
      1. Весь трафик из соц.сетей ведем на группы
      2. Тут и прогреваем и закрываем на обучение
      3. По эгидой самого крупного сообщества менеджеров по продажам
      4. Делаем гиперсегментацию
   2. Посадочная - устрою тебя на работу удаленным менеджером по продажам с з/п 70 000 руб, но для этого тебе надо пройти двухнедельное обучение и сдать экзамен. Если сможешь, вакансия твоя.
      1. Делаем в формате: предложение работы + вызов (слабо или нет?)
      2. Говорим, что вакансия уже есть и она тебя ждет
      3. Ассоциации с кастингом/конкурсом на вакансию
      4. Посадочная должна быть короткая и закрывать на заявку
   3. Посадочная - освой новую профессию
      1. саму посадочную продвигаем по директу
      2. Упор делаем на преимуществах удаленной профессии + зарплате и гарантированном доходе
         1. Вставляем сюда квиз, чтобы сегментировать аудитрию
            1. Регистрируем на курс
            2. Тех, кто не зарегистрировался, отправляем в соц.сети догреваться
   4. Посадочная - научись продавать
      1. Упор делаем именно на процесс продажи, а не удаленность
         1. Вставляем туда квиз, чтобы сегментировать аудиторию
            1. Регистрируем на курс
            2. Тех, кто не зарегистрировался, подписываем на рассылку в мессенджерах
            3. Чтобы не показывать базу, можно закрывать всех на мессенеджеры и подогревать (мотивировать) там
         2. Возможность работать удаленно рассматриваем как приятный бонус
      2. + зарплату
      3. саму посадочную продвигаем по директу
   5. Снимаем видео на ютубе
      1. Размещаем в том числе и на своей странице
3. Продвижение
   1. Директ + ретаргет на них же
      1. По прямым запросам (когда ищут обучение менеджеров, книги для менеджеров и т.п, в обявлении цепляем самой идеей обучения)
         1. курсы менеджера +по продажам 2156
         2. менеджер +по продажам удаленно 2072
         3. менеджер +по продажам без опыта 1990
         4. менеджер +по продажам обучение 1972
         5. тренинг +по продажам +для менеджеров 1510
         6. менеджер +по онлайн продажам 608
         7. +как стать менеджером +по продажам 586
         8. менеджер +по продажам удаленно вакансии 580
         9. устроиться +на работу менеджером +по продажам 528
         10. менеджер +по продажам без опыта работы вакансии 494
         11. менеджер +по продажам учиться 465
         12. книги +для менеджеров +по продажам 465
         13. менеджер +по продажам +в интернете 460
         14. менеджер +по продажам +на дому 402
         15. тест +для менеджера +по продажам 397
         16. +что должен знать менеджер +по продажам 373
      2. По околоцелевым запросам (где ищут вакансии менеджеров по продажам, в том числе в регионах, в объявлении цепляем зарплатой + из дома + обучение)
         1. обязанности менеджера +по продажам 6788
         2. менеджер +по продажам удаленно 2072
         3. менеджер +по продажам зарплата 2043
         4. менеджер +по продажам услуг 2035
         5. менеджер +по продажам без опыта 1990
         6. скрипты продаж +для менеджеров 1457
         7. вакансии менеджер продаж работа 1363
         8. вакансия менеджер +по продажам 23121
         9. работа менеджером +по продажам 15698
         10. навыки менеджера +по продажам 1257
         11. качества менеджера +по продажам 980
         12. приемы менеджера +по продажам 621
         13. удаленная работа менеджер +по продажам 618
         14. схема продаж менеджера 615
         15. компетенции менеджера +по продажам 589
         16. менеджер +по продажам удаленно вакансии 580
         17. устроиться +на работу менеджером +по продажам 528
         18. работа +с клиентами менеджера +по продажам 492
         19. менеджер +по продажам без опыта работы вакансии 494
         20. функции менеджера +по продажам 486
         21. ищу работу менеджера +по продажам 474
         22. +как работает менеджер +по продажам 430
         23. +как устроиться менеджером +по продажам 409
         24. регламент менеджера +по продажам 407
      3. По региональности (запросы вакансий в конкретных регионах, можно заинтересовать зарплатой)
         1. Вакансия менеджер по продажам Нижний Новгород
         2. Вакансия менеджер по продажам Ростов
         3. Вакансия менеджер по продажам Хабаровск
         4. Вакансия менеджер по продажам Тверь
         5. Вакансия менеджер по продажам Тула
      4. По специализации (менеджер по конкретному направлению, тут большая часть трафика - это компании, которым нужен менеджер по продажам конкретной специализации. Но и менеджеры могут также искать вакансии, поэтому нужен жесткий фильтр в объявлениях. Например: Научим менеджера по продажам окон зарабатывать от 70 000 рублей...
         1. менеджер +по продажам автомобилей 4268
         2. менеджер +по продажам автозапчастей 1210
         3. менеджер +по продажам автомобилей вакансии 1062
         4. менеджер +по продажам холодные звонки 942
         5. менеджер +по продажам окон 941
         6. менеджер +по продаже стали 880
         7. менеджер +по продажам фитнес 835
         8. менеджер +по продажам запчастей 821
         9. менеджер +по продажам строительно 792
         10. менеджер +по продажам систем 789
         11. менеджер +по продажам рекламы 787
         12. менеджер +по продажам ооо 771
         13. менеджер +по продажам авто 738
         14. менеджер +по продажам новостроек 711
         15. менеджер +по продажам дверей 670
         16. менеджер +по продажам нефтепродуктов 659
         17. менеджер +по продажам +в магазине 644
         18. работа менеджером +по продажам автомобилей 633
         19. менеджер +по продажам продукции 595
         20. менеджер продаж пвх 588
         21. менеджер +по продажам сантехники 560
         22. менеджер +по продажам металлопроката 552
         23. менеджеры +по продажам медицинских 498
   2. Таргет на группы в социальных сетях
      1. Ориентируемся на опытных (марафоны, где обучают продажам или активные чаты-болталки, где менеджеры делятся своим опытом
         1. https://vk.com/manager_bm_broker?from=quick_search
         2. https://vk.com/manager_of_sales
      2. Околоцелевая (это та, где может быть потенциальная аудитория, но будет много отказов)
         1. Группы мамочек в декрете
            1. https://vk.com/mama.club
            2. https://vk.com/diary_moms
            3. https://vk.com/pampersmamochki
         2. Группы поиска удаленной работы
            1. https://vk.com/freelance_all
            2. https://vk.com/distantsiya
            3. https://vk.com/workdistance
            4. https://vk.com/f_r_e_e_lance
            5. https://vk.com/work_anywhere
            6. https://vk.com/mamarabotaet
            7. https://vk.com/freebusy
         3. Другое
            1. https://vk.com/klientt
            2. https://vk.com/vtraining
            3. https://vk.com/vsevebinary
   3. Сообщения на профильных форумах или под профильными статьями. Люди, которые там обитают, как правило, в теме и после прочтения статьи, например, наиболее лояльны. Важно! Сообщения должны быть по теме, а не просто спам. И в формате рекомендаций, мол, прошла такие вот курсы и очень понравилось. Нашла работу... Или "посоветовали вот этот бесплатный курс, проходил ли кто-то? Стоит идти?"
      1. https://www.biznet.ru/forum110.html
      2. http://www.prodaznik.ru/forum
      3. http://www.woman.ru/psycho/career/thread/4715094/
      4. https://www.u-mama.ru/forum/women/job/383209/
   4. Региональное продвижение
      1. Вбиваем в поисковик "обучение менеджер по продажам + название региона" Переходим на сайты по обучению, ищем их соц.сети, парсим их базу.
      2. Нижний Новгород
         1. https://uprav.ru/sale/
            1. https://vk.com/rusuprav
            2. https://www.facebook.com/uprav
            3. https://www.instagram.com/rusuprav/
         2. https://l-a-b-a.com/lecture/show/481
            1. https://www.facebook.com/labaplatform?skip_nax_wizard=true&ref_type=bookmark
            2. https://vk.com/public88811089
         3. https://blog.oy-li.ru/menedzher-po-prodazham-kursy/
            1. https://vk.com/oyliru
            2. Подраздел 2
         4. https://www.nspnn.ru/
            1. https://www.facebook.com/atalatushin/
      3. Пермь
         1. https://perm.xn--d1ababe6aaeff9c5g.xn--p1ai/obrazovanie/kursy-po-prodazham
            1. https://www.instagram.com/ammanagment_/
            2. https://vk.com/ammanagment
      4. Екатеринбург
         1. https://veshk.ru/sales-managers-training
            1. https://vk.com/veshk
            2. https://www.facebook.com/veshk.ekb
   5. Сайты фриланса
      1. Рассылка информации в личку удаленным менеджерам
      2. Через вакансии (максимально нативно)
         1. Создаем вакансию на 70к
         2. Пишем, но для получения вакансии вам надо пройти бесплатное обучение и сдать экзамен
         3. Если сдадите - вакансия ваша