1. 2021/4/19 如何成為社群營銷專家：價值魔法
   1. 如何才能快速提高產品的身價呢？
   2. 客戶選產品，他能買到自己理想中的產品嗎？ 男女談戀愛時，能找到自己理想中的愛人嗎？
      1. A、可以
      2. B、不能
         1. 因爲理想是完美的，現實不完美，總有缺陷與遺憾。
         2. 那爲什麼找不到理想的愛人，每個人最終還是戀愛結婚呢？
            1. 無論男生女生，他只要是“認爲”自己找到了最好的那個愛人。
            2. 無論任何消費者，他只是“認爲”自己買到了最好的產品。
            3. 人們作出選擇的原因是：他認爲最好，而不是客觀事實上的最好。
      3. C、看情況
   3. 銷售心裡學
      1. 人對價值的判斷，是這樣一個心理過程：
         1. 認知—>推理—>結論
            1. 只要你從源頭上影響了別人認知，後面他自然就會得出你想要的價值判斷。
      2. 那是什麼影響了人們對價值的認知呢？
         1. 參照原理
            1. 參照物決定了事物的價值！
            2. 讓客戶認爲你的產品最好，認爲你的服務最好卻只需要找到合適的比較、參考、對照物就行了。
            3. 人對一切事物的價值判斷，都需要參照體系來作爲對比，沒有對比參照物，人的大腦就無法判斷事物的價值。任何價值都是相對的。
            4. 祕訣一：對比法則
            5. 1、差勁與優秀對比
            6. 切忌拿實力強大的競爭對手作爲參照物！！
            7. 2、過去跟現在對比
            8. 祕訣二：襯托法則
            9. 借一些有價值的參照物，從側面來襯托產品的價值！
            10. 祕訣三：借力法則
            11. 借力高價值符號作爲產品的參照物，爲自己的產品塑造價值。
            12. 一定要懂得借力思維，藉助有影響力的人或物，包裝自己，襯托自己，來提高自己的價值。
            13. 價值包裝法
            14. 通過一層一層升級參照物，逐步遞增某件事物的價值，最後將產品塑造出非常高的價值。
            15. 這影片給各位瞭解“價值朔造”
            16. 包裝產品價值
            17. 抬轎原則、ABC法則、標杆原理、錨定原理
         2. 情景思維
            1. 從情感層面塑造產品的價值，去直接衝擊客戶感官，激發他內心潛在的慾望，這裏需要運用到「情景思維」
            2. 對產品的描述有畫面感，有細節，有生動的情景，讓客戶彷彿身臨其境一樣。
            3. 當語言文字挑逗起人的感覺器官，傳遞給大腦，大腦會自動生成圖像，然後開始想像。語言支配人類行爲最大驅動力，就是激發大腦的想像力！
            4. 如何激發客戶的想像力？
            5. 三個關鍵性的技巧
            6. 1、形象化
            7. 通過“形象化的語言”，來激發對方的視覺想像力。
            8. 通過形象化的描述，還原生活中真實的場景，就象再現真實生活中的影像一樣，掌握它核心就是一定要充分挑逗人的視覺感官。
            9. 在生活中，通過五官可以感受到的事物，那麼描述這些事物的名詞或形容詞，都屬於形象化的語言。
            10. 客戶之所以會購買產品，就是爲了他想像中的那個美好的畫面而買單！
            11. 廣告文案能不能讓讀者產生行動，一個非常重要的驅動力是「情感」，人因情感產生慾望，並用理性去思考是否能實現。
            12. 2、細節化
            13. 誤區
            14. 對產品的價值描述過於抽象。
            15. 描述產品性能，用途，價值的時候，不能只說產品怎麼好，怎麼優良
            16. 要把產品某個價值點在細節上放大。
            17. 人對事物有真假的判斷，對事物的情感都是由細節感受引發的，而不是抽象描述。
            18. 細節化描述
            19. 放大產品某個局部細節
            20. 就像電影裏的面特寫鏡頭一樣，你要集中筆墨將一個細節描述得清清楚楚，當客戶相信你細節的價值之後，他自然就相信了產品的價值。
            21. 想將情感的威力發揮到最大，不是僅僅要有影像化的思維，你還需要將描述情景化。
            22. 3、情景化
            23. 描述產品的價值，一定要與客戶想達成的結果關聯起來
            24. 通過讓廣告文案讓客戶提前體驗要“夢想實現的美好結果”，那麼客戶就會瞬間產生情感衝動。
            25. 描述的場景越真實，越具體，越具有畫面感，就越能加速客戶的想要得到產品的強烈慾望。
            26. 視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺、感覺
            27. 把客戶使用產品的結果，通過語言描述，情景化的展示在他面前，讓他提前實現自己的夢想。
            28. 真正理解客戶想要什麼結果
            29. 要懂得包裝產品價值
            30. 你能激發客戶的想像力，就能打開他慾望的閘門，讓他採取你想要的行動！
            31. 通過刺激人的視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺，感覺，這六種感官，讓他產生某種強烈的情感，最後採取行動。