1. О контекстной рекламе на Яндексе и как это работает
   1. Уникальность контекста
      1. Реклама показывается только тем, кто в ней заинтересован
      2. Есть возможность оценить эффективность вложений в рекламу по каждому рекламному объявлению
   2. Как работает Яндекс Директ
      1. Поиск Яндекса
         1. Алгоритм показов объявлений на поиске Яндекса
            1. Объявления показываются в ответ на конкретный поисковый запрос пользователя
         2. Блоки показов объявлений.
            1. Спецразмещение
            2. Над поисковой выдачей
            3. Максимальный поток трафика
            4. Максимально высокая цена клика
            5. Блок гарантированных показов (гарантия)
            6. Под поисковой выдачей
            7. Иногда показывается справа в ответ на специфические поисковые запросы
            8. Пример запроса - кредитный калькулятор
            9. Поток трафика меньше, чем из спецразмещения, но лучшего качества
            10. Цена входа в "гарантию" на порядок ниже, чем в спецразмещение (бывают исключения)
            11. Блок динамических показов (динамика или ротация)
            12. Отображается под результатами поисковой выдачи, начиная со второй страницы поисковой выдачи
            13. Поток трафика очень низкий
            14. Цена клика минимальная
         3. Формат показов объявлений на поиске яндекса
            1. Ключевые слова в заголовке и тексте объявления будут подсвечены жирным
            2. Можно использовать быстрые ссылки
            3. Быстрые ссылки отображаются только в объявлениях, которые показываются в спецразмещении
      2. Понятие CTR
         1. Формула определения CTR
            1. (Количество кликов / количество показов) * 100%
         2. Влияние CTR на цену клика
            1. Чем выше CTR объявления, тем ниже цена за клик
            2. Только для "поиска" Яндекса!
      3. Как Яндекс определяет позицию для показа Вашего объявления
         1. Есть внутренний коэффициент эффективности объявления
            1. Коэффициент эффективности = Ставка по объявлению * CTR
      4. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
         1. Критерии отбора сайтов для РСЯ
            1. Сайты с посещаемостью не менее 300 уникальных посетителей в сутки
            2. Качественность сайта (определяется Яндексом по известному лишь ему алгоритму)
         2. Формат показов объявлений на РСЯ
            1. Ключевые слова в тексте и заголовке объявления НЕ будут подсвечены жирным шрифтом
            2. Можно использовать изображения в объявлениях, которые привлекут внимание пользователя
            3. Можно использовать быстрые ссылки в любых объявлениях
         3. Алгоритм показов объявлений на сайтах РСЯ
            1. Тематический алгоритм показов
            2. Тематика сайта релевантна тематике ключевой фразы объявления
            3. Поведенческий алгоритм показов
            4. Показ объявления привязывается не к тематике сайта, на котором оно отображается, а к истории его поисковых запросов
2. Подготовка рекламной кампании
   1. Критически важный первый шаг
      1. Портрет аудитории потенциальных покупателей рекламируемого продукта или услуги
         1. Пол
         2. Возраст
         3. Регион проживания
         4. Финансовое положение
         5. Какую, самую ощутимую, выгоду получит покупатель, купив этот продукт
         6. У кого, чаще всего, возникает потребность его купить
         7. Для чего покупает этот продукт конкретный пользователь
      2. Список выгод от покупки товара или услуги для конкретного пользователя
         1. В чем выгода от покупки рекламируемого товара для конкретного пользователя?
         2. Что он получит взамен, купив товар именно у Вас?
      3. Список конкурентных особенностей товара или услуги
         1. Конкурентная особенность – это уникальная характеристика товара, которая отличает рекламируемый продукт от ему подобных.
   2. Классификация фраз
      1. Целевые запросы
         1. Пример
            1. купить мультиварку редмонд 4502
      2. Покупательские запросы
         1. Пример
            1. мультиварка редмонд 4502 отзывы цены
      3. Сопутствующие запросы
         1. Пример
            1. мелкая бытовая техника +для кухни
   3. Частотность фраз
      1. ВЧ фразы (свыше 1 500 показов в месяц)
      2. СЧ фразы (от 100 до 1 500 показов в месяц)
      3. НЧ фразы (менее 100 показов в месяц)
      4. Какие фразы стоит использовать на поиске, а какие на РСЯ
         1. Поиск – многословные уточненные запросы средней и низкой частотности. Например, купить мультиварку редмонд 4502
         2. РСЯ – двух словные запросы высокой частотности, доработанные минус словами. Например, мультиварка редмонд -рецепт -каша -еда и т.д.
   4. ВЧ направления
      1. Понятие ВЧ направления
         1. ВЧ направление - это слово, которое вкючает массу вложенных словосочетаний.
         2. Пример
            1. ВЧ направление: мультиварка. Вложенные словосочетания: купить мультиварку, мультиварка редмонд 4502 и т.д.
      2. Принцип работы с ВЧ направлениями
         1. Собрать максимальное количество ВЧ направлений, которые могут быть использованы при поиске рекламируемого продукта, и выделить вложенные фразы
   5. Сервис wordstat.yandex.ru
      1. Принцип правильной работы с сервисом
         1. Правильный выбор региона
            1. Стоит выбрать те регионы, в которые может быть осуществлена доставка.
         2. Выдача по ВЧ направлению
            1. Из выдачи выбираем вложенные, целевые и покупательские фразы
         3. ЭХО
            1. Выбираем сопутсвующие запросы и новые ВЧ направления
3. Настройка параметров рекламной кампании
   1. Что такое уведомления как их лучше настроить
      1. Имеет смысл отказаться от получения уведомлений каждые 60 минут
   2. Стратегия показов объявлений кампании
      1. Выбираем "независимое управление для разных типов площадок"
         1. На ПОИСКЕ - показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении
         2. На РСЯ - максимальный доступный охват
   3. Временной таргетинг
      1. Выбираем настройки в зависимости от функциоанала продающего сайта
         1. Если можно оформить заказ прямо на сайте и в круглосуточном режиме, тогда ограничения не нужны
         2. Если заказ можно сделать только по телефону, тогда подстраиваем показы под время работы call центра
   4. Единый регион показов для всех объявлений
      1. Настраиваем регион показов под свою целевую аудиторию (указываем регион из шаблона ЦА)
   5. Единый список минус-слов для всех объявлений
      1. Исключаем показы для всех не целевых сегментов аудитории
   6. Отключаем показы по дополнительным релевантным фразам
   7. Расширенные настройки
      1. Подключаем Яндекс Метрику или иную систему веб аналитики
      2. Связываем аккаунты, если счетчик Метрики уже есть
4. Создание объявлений
   1. Распределение фраз для отдельных объявлений
      1. ПРАВИЛО: 1 фраза = 1 объявление
      2. Исключения из правил
         1. Если частотность фраз менее 100 показов в месяц и они очень близки по смыслу, тогда в одном объявлении можно использовать несколько фраз
   2. Золотое правило контекстной рекламы
      1. Поисковый запрос = рекламное объявление = страница сайта
   3. Атрибуты контекстного объявления
      1. Заголовок объявления
         1. Ограничения для заголовка в сервисе Яндекс Директ
            1. Не более 33 символов включая пробелы и знаки препинания
         2. Назначение заголовка
            1. Привлечь внимание пользователя
      2. Текст объявления
         1. Ограничения для текста в сервисе Яндекс Директ
            1. Не более 75 символов, включая пробелы и знаки препинания
         2. Назначение текста и его обязательные атрибуты
            1. В тексте должен быть вопрос, выгода от покупки и призыв к действию
         3. Ориентация текста не на ВСЕХ, а на конкретного пользователя
      3. Основная и быстрые ссылки
         1. Куда стоит отправлять пользователей
            1. Ссылка объявления должна привести на искомый товар, а не на каталог товаров
         2. За счет быстрых ссылок можно показать сопутсвующие товары
      4. Изображение
         1. Изображение будет показано только на РСЯ при ставке более 10 центов
         2. Использование изображения на контексте, по статистике, увеличивает кликабельность объявления на 60%
      5. Регионы показов объявления
         1. Как это работает
            1. Показы отдельного объявления можно скорректировать на очень узкий регион
         2. Для каких фраз стоит ограничить регионы показов
            1. купить мультиварку редмонд 4502 +в москве показываем на Москву и область
   4. Назначение цены клика
      1. Ставки на поиске
         1. Определяем максимально возможную ставку
            1. Цена за клик = бюджет кампании / прогноз количества переходов
      2. Ставки для РСЯ
         1. Назначаем ставку ориентируясь на ставку поиска и % охвата аудитории на площадках
            1. 70% от ставки на поиске или порядка 20% охвата аудитории
   5. Модерация
      1. Пробная партия объявлений
         1. Стоит создать не более 10 объявлений с разными вариантами текстов и заголовков, и отправить их на модерацию
      2. Основные причины отклонения
         1. Опечатки
         2. Использование запрешенных вариантов написания. Например, Купите Наши Мультиварки!
         3. Использование слов лучший, супер, самый и т.д.
         4. Страница сайта не соответсвует содержанию рекламного предложения.
5. Практические рекомендации по работе с кампанией в первые дни после запуска
   1. Раскликиваем все объявления рекламной кампании
      1. Максимальное количество объявлений должно включиться в работу. Так Вы поймете отдачу по фразам.
   2. Анализируем статистику работы кампаний в мастере отчетов (поиск и РСЯ отдельно)
      1. Формируем отчет в Мастере отчетов
         1. Метки
         2. № объявления
         3. Поизия показов
         4. Данные по целям
      2. Анализируем работу кампании в Excel
         1. Поиск
            1. Находим объявления с пустыми показами и выявляем причину
            2. Перезапускаем объявления, которые набрали более 90 пустых показов
            3. Прорабатываем фразы объявлений с низким CTR
            4. Уточняем фразу минус словами и избавляемся от не целевых показов.
            5. Используем Wordstat АДВСЕ.ru
            6. Используем поиск Яндекса
         2. Контекст
            1. Находим объявления с наибольшим количеством переходов и оцениваем качество приходящего трафика
            2. Корректируем ставки, ориентируясь на ставки продающих объявлений
   3. Настраиваем постоянный поток трафика
      1. Определяем размер суточного бюджета
         1. Бюджет в месяц / количество дней в месяце
      2. Корректируем ставки, чтобы привести расход бюджета кампании в рамки рассчитанного суточного бюджета
   4. Улучшаем качество приходящего трафика
      1. Прорабатываем объявления с минимальным временем на сайте
         1. Корректируем фразы объявлений минус-словами или операторами
         2. Вставляем в тексты объявлений фильтры для любопытных
      2. Прорабатываем оригинальные поисковые запросы по всем объявлениям кампании и корректируем единый список минус-слов
      3. Находим продающие объявления и размечем их метками
      4. Определяем продающие площадки (поиск или РСЯ)
      5. Закрепляем объявления на продающих позициях поиска и увеличиваем охват на РСЯ