1. 影响力武器
   1. 刺激—触发特征
      1. 固体模式，习惯
   2. 捷径—简单原则
   3. 认知对比原理
2. 1，互惠
   1. 心理基础
      1. 负债感
      2. 感恩图报
   2. 应用
      1. 不公平交换
         1. 以小换大
      2. 拒绝—退让策略
   3. 对策
      1. 分清敌友+积极抵抗
      2. 以牙还牙，以好报好
3. 2，承诺一致
   1. 心理基础
      1. 要与我们过去的所作所为保持一致
      2. 说到做到
      3. 决策捷径：习惯的力量
   2. 应用
      1. 承诺诱导
      2. 虚报低价策略
      3. 书面声明
      4. 承诺前提：公开+主动+付出努力+自主
   3. 对策
      1. 反思承诺前提
4. 3，社会认同
   1. 心理基础
      1. 以别人的行为作为判断标准
      2. 榜样的力量
   2. 应用
      1. 观察他人消除不确定
         1. 孤岛效应：陌生环境，模仿他人
      2. 多元无知效应
   3. 对策
      1. 伪造数据
         1. 忽略
         2. 反击
      2. 无意错误
         1. 不盲目从众
5. 4，喜好
   1. 心理基础
      1. 女为悦己者容
      2. 喜欢原因
         1. 外表魅力
         2. 相似性
         3. 接触与合作
            1. 合作前提：你目标一致
   2. 应用
      1. 友谊
         1. 为影响人而交友
      2. 关联
         1. 名人广告
         2. 圈子文化
         3. 球迷
         4. 粉丝
   3. 对策
6. 5，权威
   1. 心理基础
      1. 对权威的服从
   2. 应用
      1. 名片头衔
      2. 衣着外表
      3. 外部标志
   3. 对策
7. 6，稀缺
   1. 心理基础
      1. 保护既得利益
      2. 对稀缺资源的竞争
         1. 物以稀为贵
   2. 应用
      1. 创造稀缺资源
         1. 数量有限
         2. 时间有限
   3. 对策
      1. 警惕冲动
      2. 判断是否有价值
         1. 而非占有