1. Запросы
   1. Коммерческие
      1. сайт сумок
      2. купить сумку
      3. сумка официальный +сайт
      4. сумки москва
      5. магазин сумок
      6. сайт сумок
      7. сумки интернет
      8. интернет магазин сумок
      9. купить сумку женскую
      10. купить кожаную мужскую сумку
      11. сумки недорого
      12. распродажа сумок
      13. купить сумку недорого
      14. сумочка купить
      15. сумки купить в интернет магазине
      16. купить сумку через плечо
      17. поясная сумка купить
      18. сайт магазина сумок
   2. Информационные
      1. каталог сумок
      2. сумки фото
      3. сумки 2019
      4. где купить сумку
   3. Общие сумки
      1. сумки
      2. сумки цена
      3. прозрачная сумка
      4. по полу и возрасту
         1. сумки женские
         2. сумки мужские
         3. десткие сумки
         4. сумки для девочек
         5. школьные рюкзаки
      5. по видам
         1. сумка на пояс
         2. мужские сумки через плечо
         3. сумка рюкзак
         4. дорожная сумка
         5. сумка шоппер
         6. спортивная сумка
         7. поясная сумка
         8. сумка через плечо
         9. сумка чемодан
      6. по материалу
         1. трикотажкая сумка
         2. сумка натуральная
         3. сумки из кожи
         4. кожаные сумки
         5. сумка из трикотажной пряжи
         6. вязаные сумки
      7. по цветам
         1. сумка белая
         2. сумка черная
         3. сумка красная
      8. по размеру и форме
         1. большие сумки
         2. маленькие сумки
         3. круглые сумки
      9. по назначению
         1. пляжная сумка
         2. дорожная сумка
         3. сумка для документов
   4. Общие рюкзаки
      1. по полу и возрасту
         1. рюкзак женский
         2. рюкзак мужской
         3. рюкзаки для девочек
         4. рюкзак для подростков
         5. рюкзаки для мальчиков
         6. рюкзак для первоклассника
         7. школьный рюкзак для девочки
         8. школьный рюкзак для мальчика
      2. по назначению
         1. рюкзак для школы
         2. школьные рюкзаки
         3. городской рюкзак
      3. по материалу
         1. кожаный рюкзак
      4. остальное
         1. ортопедические рюкзаки
         2. магазин рюкзаков
         3. рюкзаки официальный сайт
      5. по цвету
         1. рюкзак черный
   5. Околоцелевые
      1. Очки солнцезащитные
2. Конкуренты
   1. Lamoda
      1. Каналы привлечения трафика
         1. 40,58% прямые заходы
            1. говорит об узнаваемости бренда
         2. 6,65% электронная почта
            1. много спама в письмах. низкая открываемость и, как следствие, низкий порог переходов
         3. 9,34% внешние ссылки
            1. яндекс маркет
            2. авито
            3. есть трафик с сайтов отзовиков
            4. irecommend.ru
            5. otzovik.com
         4. 5,24% социальные сети
            1. 1,75 млн человек с апреля по июнь 2019
            2. 57,84% вконтакте
            3. 321 480 подписчиков
            4. Публикации несколько раз в день. Группа активно ведется
            5. Просмотров от 1 до 5 к
            6. Лайков немного, но репостов и комментариев достаточно
            7. Комментарии разного формата. Где-то в сужду поддержки, где-то жалобы, где-то по теме поста
            8. Негативные комментарии не удаляют, позиционируя себя как честная компания. Стараются решить проблему
            9. Хорошие, продуманные посты. Раскладки одежды + фото одежды со ссылками на товар на сайте
            10. Все посты направленны на генерацию покупателей на сайт, возможно поэтому из ВК идет самый высокий трафик
            11. Партнерятся с разными сервисами. НетПринтом и т.п., устраивая совместные акции
            12. 24,76% youtube
            13. 5 196 подписчиков
            14. Канал не ведется, просмотров практически нет
            15. Трафик с ютуба идет с рекламы
            16. 7,07% odnoklassniki
            17. 149 025 подписчиков
            18. Публикации непостоянные. Ощущение, что отключили этот источник на лето
            19. Комментариев по нуля, классов в среднем 10 на пост
            20. 7,05% facebook
            21. 69 754 подписчиков
            22. Активность достаточно низкая по 7-20 лайков и 2-6 комментариев под постами
            23. Группа ведется, публикации ежедневные
            24. Темы публикаций актуальные
            25. Продвижения группы с помощью опросов, геймификации нет. В основном ссылки на статьи на сайте, т.е. повышают посещаемость сайта. И, как следствие, позиции в поисковой выдаче
            26. 0,87% instagram
            27. 503 тыс. подписчиков
            28. Инстаграм ведется, публикуется практически тоже самое, что и в вк.
            29. Лайков в среднем 500-1000
            30. накрутки нет
            31. Рекламируют товар через артикулы
            32. Есть розыгрыши
            33. Цену не указывают в постах, отправляют на сайт или в мобильное приложение
            34. Из-за чего теряют часть заказов, т.к. людям не хочется совершать лишние действия
            35. довольно хорошо работают социальные сети, трафик с них идет
         5. 15,39% органический трафик
            1. сайт хорошо оптимизирован, трафик с поисковых систем идет хорошо
         6. 9,52% рекламный трафик
            1. рекламируются в том числе по запросу Валдберриз
            2. берут рекламу у блоггеров
         7. 13,30% медийная реклама
      2. Аудитория
         1. по полу
            1. 56% женщины
            2. 44% мужчины
         2. по возрасту
            1. 16,31% - 18-24 года
            2. 32,95% - 25-34 года
            3. 20,82% - 35-44 года
            4. 15,00% - 45-54 года
            5. 9,41% - 55-64 года
            6. 5,51% - 65+
         3. по интересам
            1. часто покупают в сети, но чаще всего так, где можно примерить до покупки или беспроблем вернуть неподходящий товар
            2. пользуются только привычными онлайн сервисами, не ищут что-то новое
         4. жалобы/что не устраивает
            1. очень долго возвращают деньги
            2. продают подделки по цене оригинала
            3. консультанты долго отвечают на вопросы о товаре
      3. Плюсы сайта
         1. Технические показатели/юзабилити
            1. Удобная разбивка по разделам
            2. Есть по категориям
            3. И по полу/возрасту
            4. косяки в системе возврата уже купленного товара. Покупатели длительное время получить свои деньги
            5. Дополнительный каталог рядом с перечнем товаров
            6. Быстрая загрузка сайта
            7. даже на мобильном интернете
            8. Удобные фильтры в каталоге
            9. Карточка товара
            10. В карточках есть отзывы
            11. показаны фото сумки со всех ракурсов + внутри
            12. есть фото с живым человеком, правда, зачастую обрезанным
            13. блок "вам могут понравиться" сразу ниже фото с похожими моделям по более высокой цене
            14. гарантия подлинности
            15. Корзина/оформление заказа
            16. Прогрев аудитории при оформлении заказа в корзине
            17. Есть поиск по картинке
            18. Что очень удобно при составлении луков
         2. Маркетинговые фишки
            1. Возможность померить/пощупать товар до оплаты и отказаться от него, если не подходит. Но не во всех регионах России
            2. Интересные подборки по контенту
            3. Бесплатная доставка от 1500 руб
            4. Постоянные скидки
            5. Расчет цены на сайте с учетом скидки
            6. Сотрудничают с кэшбэк сервисами
            7. Скидка за подписку
            8. Скидка на след. покупку
            9. Якобы персональные скидки до 70%
            10. Делают упор на бренды
            11. Онлайн-консультант
            12. Отметка, сколько человек купили этот товар на этой неделе
            13. Есть внутренняя система баллов, которая мотивирует на написание отзывов
            14. Есть развертки модных луков
            15. Изучают аудиторию, постоянно внедряют новые фишки
            16. Везде метрики/метки. Хорошо отслеживают каналы траффика
      4. Недостатки
         1. В отзывах нет реальных фото продукта
         2. Платная доставка ниже определенной суммы заказа, стоимость доставки оплачивается даже если ничего не было выкуплено
         3. При оформлении заказа много полей, которые могут пугать новых пользователей
   2. wildberries.ru
      1. Каналы привлечения трафика
         1. 47,49% прямые заходы
            1. говорит об узнаваемости бренда
         2. 11,51% электронная почта
            1. продуманная система емейл-писем, хорошая открываемость, заинтересованность аудитории в открытии писем и переходах
         3. 4,29% внешние переходы
         4. 4,31% социальные сети
            1. 51,43% вконтакте
            2. 499 068 подписчиков
            3. Странно, что человекочитаемый юрл группе не сделали
            4. Есть отдельная группа для детей и мам
            5. 24 288 подписчиков
            6. Публикуют подборки детской одежды со ссылками
            7. Публикуют подборки луков со ссылками + Лукбуки + делают репосты со своих тематических групп.
            8. Просмотров 4-10к, лайков на рекламные посты мало, на котиков и шутки - до 300.
            9. Видимо из-за большого числа групп, нет времени/ресурсов, чтобы профессионально их вести. В целом это оправданно, т.к. узнаваемость уже есть. Трафика, который сейчас вполне хватает.
            10. 31,52% youtube
            11. 14 тыс. подписчиков
            12. Раз в несколько месяцев публикуют видео по актуальным лукбукам
            13. Просмотров немного
            14. Весь трафик скорее всего с рекламы
            15. 8,61% одноклассники
            16. 182 060 подписчиков
            17. Много групп по разным направлениям + регионам.
            18. Посты ежедневные от луков и рекламы до развлекательных - подборки картинок, смешные цитаты и видео
            19. Конкурсы
            20. Больше всего лайков у развлекательных постов со смешными цитатами
            21. Есть заказы прямо под постами
            22. 2,41% instagram
            23. 333 тыс подписчиков
            24. Активно ведут инстаграм
            25. Цену не постят, как и Ламода продвигают артикулами
            26. Но говорят цену в комментариях
            27. Сами посты не продуманы
            28. Лайков от 100 до 1000. В среднем 400-600
            29. Комментариев мало
            30. 2,29% facebook
            31. 91 133 подписчика
            32. Ведут как и другие соц.сети
            33. Постят все от луков до смешных цитат
            34. Лайков немного до 40, комментарием почти нет
            35. Хороший отклик на посты с полезной информацией по стилю
            36. 3,74% разное
         5. 28,00% органический поиск
            1. сайт оптимизирован, много заходов по органике
         6. 1,73% рекламный трафик
         7. 2,67% медийная реклама
      2. Аудитория
         1. по полу
            1. 61% женщины
            2. 39% мужчины
         2. по возрасту
            1. 13,64% - 18-24 года
            2. 31,39% - 25-34 года
            3. 23,29% - 35-44 года
            4. 16,14% - 45-54 года
            5. 10,34% - 55-64 года
            6. 5,20% - 65+
         3. отзывы о ресурсе
            1. что нравится
            2. привычный функционал
            3. доставка бесплатная, даже если ничего не покупаешь
            4. большой выбор, можно купить все от одежды до игрушек. Люди зависают тут надолго
            5. много акций
            6. быстрая доставка
            7. много пунктов выдачи
            8. что не нравится
            9. В последнее время сложно возвращать брак
            10. часто не совпадают размеры
            11. за невыкупленный товар уменьшают скидку
            12. если пункта самовывоза в городе нет, то заказать не получится
            13. вскрытые упаковки косметики, ношенные вещи, сумки с заломами
      3. Плюсы сайта
         1. Техническая часть/юзабилити
            1. Подробный личный кабинет
         2. Маркетинг
            1. Есть дополнительные ресурсы
            2. энциклопедия моды
            3. онлайн-журнал
            4. модный блог
            5. портал для родителей
            6. Много акций
            7. Карточка продукта (сумки)
            8. Фото сумки с разных ракурсов
            9. Информативное описание сумки
            10. Много живых отзывов с фото
            11. Фотографии со всех отзывов выведены вверх отзывов, чтобы потенциальный покупатель сразу их видел
            12. Сколько раз купили товар
            13. Интересная функция "Нашли дешевле?"
            14. Корзина/оформление заказа
            15. Оформление заказа проходит поэтапно, пользователь не пугается большого количества полей для заполнения
            16. Есть раздел образы, где каждый пользователь может делиться своими образами
      4. Недостатки
         1. Слишком нагроможденное меню в хедере сайта
         2. Неудобные фильтры
   3. sumochka.com
      1. Каналы привлечения трафика
         1. 508 058 заходов за последние 3 месяца
         2. по устройству
            1. 42,72% ПК
            2. продолжительность посещения выше
            3. посещенных страниц больше
            4. отказов примерно одинаково
            5. 58,28% мобильный
         3. 24,84% прямые заходы
            1. 53 883 посетителя
            2. продолжительность посещения выше всех, но небольшая - 5 минут
            3. просматривают в среднем 6 страниц
         4. 12,43% электронная почта
            1. 26 953 посетителя
         5. 7,42% внешние ссылки
            1. 16 100 посетителя
         6. 2,62% социальные сети
            1. 5 674 посетителя
            2. 29,52% одноклассники
            3. 24,35% вконтакте
            4. 23,40% facebook
            5. 13,89% youtube
            6. 2,78% instagram
            7. 6,06% другие
         7. 30,10% органический поиск
            1. 65 294 посетителя
         8. 15,52% платный поиск
            1. 33 666 посетителя
            2. почти все с яндекса - 72,30%
         9. 7,08% медийная реклама
            1. 15 354 посетителя
      2. Аудитория
         1. по полу
            1. 27,24% мужчины
            2. 72,76% женщины
         2. по возрасту
            1. 9,90% - 18-24 года
            2. 24,79% - 25-34 года
            3. 21,97% - 35-44 года
            4. 20,83% - 45-54 года
            5. 15,18% - 55-64 года
            6. 7,33% - 65+
      3. Плюсы сайта
         1. Юзабилити/техчасть
            1. Удобная навигация
            2. Быстро грузится, хорошо оптимизирован
         2. Маркетинг
         3. Доставка
            1. Бесплатная доставка всех заказов не зависимо от размера заказа
            2. Оригиналы брендов
            3. Возврат денег, если товар не подошел
         4. Карточка
            1. Много фото
            2. Есть фото с живыми людьми
            3. Есть фото внутри
            4. Указан вес сумочки и все габариты
      4. Недостатки
         1. нет отзывов
         2. высокие цены - за бренд
   4. 1000i1sumka.ru
      1. Каналы привлечения трафика
         1. Всего заходов за 3 мес 262 829 посетителей
            1. ПК 36,9%
            2. продолжительность посещения выше с ПК
            3. больше страниц просматривают
            4. отказов меньше
            5. мобильный 60,1%
         2. 23,48% прямые заходы
            1. 22 672 посетителя
            2. лучшая продолжительность посещений при прямых заходах - больше 15,5 минут
         3. 2,00% электронная почта
            1. меньше 5 000 посетителей
            2. возможно из-за того, что небольшая емейл база
            3. среднее посещение 7,5 минут - хороший показатель
            4. больше всего отказов - 41,81%
         4. 6,77% внешние ссылки
            1. 6 538 посетителей
            2. среднее посещение 10 минут, что говорит об эффективности и качестве внешних ссылок
            3. просматривают в среднем больше 21 страницы, что опять же говорит о качестве внешних ссылок
            4. меньше всего отказов - 8,66% из общей массы
            5. используют
            6. яндекс и его сервисы
            7. http://forum.littleone.ru/
            8. mail.ru
            9. vipsp.ru
         5. 2,97% социальные сети
            1. меньше 5000 посетителей
            2. тоже очень много отказов 40,63%
            3. 64,12% вконтакте
            4. 14 302 подписчика
            5. активности в комментариях нет. Лайков от 1 до 20 в среднем. Просмотров 500-700
            6. Подробное описание в постах
            7. Посты регулярные
            8. Указывают цену и важную для клиента информацию
            9. Чаще показывают только сумки без людей
            10. Посты однотипные - описание товаров
            11. 23,88% youtube
            12. 6,00% одноклассники
            13. 3,08% инстаграм
            14. 11,8 тыс подписчиков
            15. посты регулярные
            16. подробные описания рюкзаков и сумок
            17. говорят цену
            18. лайков от 20 от 300, в среднем 100+
            19. от 1 до 10 комментариев под постами, но все однотипные, скорее всего накрученные через чаты активности
            20. 1,98% телеграмм
            21. 0,95% другие
         6. 64,76% органическая выдача
            1. сайт хорошо оптимизирован
            2. 62 538 посетителей
         7. 0,03% контекстная реклама
            1. практически не применяют
            2. меньше 5000
         8. 0,00% медийная реклама
      2. Аудитория
         1. по полу
            1. 35,7% мужчины
            2. 64,3% женщины
         2. по возрасту
            1. 10,36% - 18-24 года
            2. 33,80% - 25-34 года
            3. 25,64% - 35-44 года
            4. 16,47% - 45-54 года
            5. 9,27% - 55-64 года
            6. 4,46% - 65+
         3. по интересам
            1. мода и одежда
            2. ювелирные изделия
            3. онлайн шоппинг
            4. новости
            5. уход за детьми
      3. Плюсы сайта
         1. Техническая часть/юзабилити
            1. Удобная навигация, шапка не перегружена элементами
            2. Сайт быстро грузится
            3. Сразу видно ассортимент
            4. Подраздел 4
         2. Маркетинг
            1. Купили на сайте 57 277 товаров
            2. Доставка/оплата
            3. Дают скидку 5% за онлайн оплату
            4. Есть пункты самовывоза
            5. Есть бесплатная доставка
            6. От 5000 доставка курьером бесплатно
            7. Можно оплатить товары до 15000 при получении
            8. Карточка товара
            9. Много живых фото с разных ракурсов
            10. Всего в наличии: 4 шт
            11. говорим об ограниченности предложения
            12. блок с отзывами есть, но самих отзывов нет
            13. Корзина/оформление заказа
            14. Оформление заказа на одной странице, но этапы удобно разбиты на блок. Не создается ощущения, что много всего нужно заполнять
      4. Недостатки
         1. Почти нет фото с людьми
         2. Нет веса в описании
      5. Общая информация/выводы
         1. Позиционируют себя как доступный продукт
         2. Привлекают не постоянными скидками по 50-70%, а доступностью цен в любое время
   5. imperiasumok.ru
      1. Каналы привлечения трафика
         1. Всего посещений за последние 3 мес - 841 тыс.
            1. 32,5% ПК
            2. 67,5% мобильный трафик
         2. 14,03% прямые заходы
            1. не узнаваемый бренд
         3. 1,64% - электронная почта
            1. не развит канал трафика
         4. 4,85% - внешние ссылки
            1. 13 тыс заходов за 3 месяца
            2. яндекс
            3. 2гис
         5. 3,15% - социальные сети
            1. 9000 заходов за последние 3 месяца
            2. 70,22% вконтакте
            3. 82 571 подписчик
            4. Группа активно ведется. Есть розыгрыши, реклама товаров, интересные цитаты (развлекающий контент)
            5. Публикуют живые фото подписчиков
            6. Количество просмотров от 1 до 5к
            7. Лайков и комментарием немного
            8. Есть полезные статьи-гиды по сумкам и аксессуарам
            9. показывают свою экспертность
            10. 19,62% youtube
            11. канала нет, рекламятся
            12. 5% одноклассники
            13. 1 071 подписчиков
            14. Посты ежедневные и разнообразные
            15. Активности никакой нет
            16. Трафик с контекста
            17. 2,09% инстаграм
            18. 12,9 тыс подписчиков
            19. Профиль оформлен, хорошо наполнен
            20. Экспериментируют с внешним видом ленты
            21. Есть луки с их сумками
            22. Есть видео-обзоры сумок
            23. Интересные посты, но цену на говорят. Ссылаются на сайт
            24. Активности аудитории в профиле нет. Есть накрутка подписчиков. Профиль хоть и неплох с точки зрения упаковки, но жизни в нем нет. Скорее всего поэтому и не приносит клиентов.
            25. 1,26% facebook
            26. Группа не ведется
            27. 1,82% разное
         6. 59,80% - органический трафик
         7. 15,62% рекламный трафик
            1. контекст в Яндекс Директ
         8. 0,89% медийная реклама
      2. Аудитория
         1. По полу
            1. 62,8% женщины
            2. 37,2% мужчины
         2. по возрасту
            1. 11,46% - 18-24 года
            2. 31,66% - 25-34 года
            3. 24,98% - 35-44 года
            4. 17,28% - 45-54 года
            5. 10,07% - 55-64 года
            6. 4,54% - 65+
         3. интересы аудитории
            1. онлайн шоппинг
            2. дети
            3. ювелирные изделия
      3. Плюсы сайта
         1. Можно посмотреть на сумку вживую до покупки
         2. Изображения сумок в каталоге реалистичные
         3. Есть фото с людьми (правда не везде)
      4. Недостатки
         1. Карточки
            1. Нет фото сумок с человеком
            2. Нет фото сумок внутри
            3. Скудное описание
            4. Нет веса сумки
            5. Нет размеров ремешка и комплектации
            6. Нет допродаж
            7. Нет курьерской доставки
      5. Просто информация
         1. Личный кабинет скудный, реализовано только самое необходимое
         2. Дизайн сайта из 2000 годов
         3. Фильтрация сбоку, как в типичных интернет-магазинах
         4. Фото сумок со всех сторон. Нет фото сумок внутри и с человеком
         5. Нет веса сумки в описании. Описание скудное
         6. Сайт ориентирован на то, чтобы клиенты выбирали сумку на сайте, а затем приходили в магазин и покупали ее.
         7. Выделяются из массы бутиков, позиционируя продукт как доступный каждому
         8. Ориентированы на оффлайн продажи
3. Целевая аудитория
   1. О чем хотят читать/знать
      1. Образы на разные случаи жизни
      2. Тренды и новинки сезона
      3. Как сочетать аксессуары/подбирать сумочку
      4. аксессуары в базовом гардеробе
      5. разбор луков известных людей и рекомендации сумок
   2. Общие данные
      1. Женщины и мужчины от 18 лет
      2. Более платежеспособная аудитория, которая не боится заказывать онлайн - 25-40 лет, но при подклчении трафика, например, через Одноклассники, можно привлечь аудиторию старше 40 лет
   3. Как выбирают
      1. Обращают внимание на все
         1. Цвет
         2. Размер
         3. Длину ручек
         4. Вес(!!!)
         5. Материал снаружи и внутри
         6. Количество отделений внутри
      2. Что обязательно должно быть (по результатам мини-пороса)
         1. Фото со всех ракурсов
         2. Подробная информация о материале и размерах
         3. Видео-обзоры
         4. Живые отзывы с живыми фотографиями
         5. Возможность потрогать сумку до оплаты
         6. Быстрая доставка
         7. Быстрый возврат
      3. Предпочитают покупать оффлайн, т.к.
         1. Сумки покупают на длительный промежуток времени
         2. Хотят потрогать, примерить
      4. Если покупают онлайн, то в проверенных магазинах, которым доверяют - валдбериз, лямода, озон
   4. Возражения
      1. Могут обмануть и после оплаты ничего не прислать
      2. Хотят пощупать и потрогать до покупки
         1. Покупают там, где это возможно
      3. Придет не то, что на фото
         1. Другого цвета
         2. С заломами
         3. Выглядит хуже, чем на фото
         4. Дешевый материал
         5. Другого размера
         6. С плохим запахом, который не выветрится
         7. Сумка деформируется во время доставки
      4. Не вернут деньги, если захочется вернуть
      5. Не могут понять размер и вес по цифрам, нужен живой контакт
      6. В оффлайн магазинах цены такие же, но можно посмотреть сумки вживую
   5. Почему покупают онлайн
      1. Нет времени на походы по магазинам
      2. В магазинах не нравятся модели
         1. Или не могут найти то, что нужно
      3. Посоветовал лидер мнений
         1. Имульсивная покупка
         2. Лидером может быть
            1. блоггер
            2. артист
            3. стилист
      4. Цена в интернет-магазине ниже, чем в оффлайн магазине
      5. Увидели интересную модель
         1. Импульсивная покупка
   6. по возрасту
      1. молодые мужчины
         1. Хотят быть на стиле и за доступные деньги
         2. Не совершают эмоциональных покупок
            1. Но некоторые доверяют лидерам мнений
            2. Блоггеры
            3. Актеры
         3. Покупают сумку и аксессуары редко, на длительное время
            1. Редки повторные покупки
            2. Но возможны, если заинтересовать
         4. Выбирают надежные магазины
      2. мужчины
         1. Не совершают эмоциональных покупок
         2. Не следят за трендами
         3. На что обращают внимание
            1. На удобство
            2. Покупают сумку под конкретную задачу
            3. На добротность
            4. Предпочитают кожу
            5. Выбирают минимализм, чтобы и в пир, и в мир
            6. На вместительность
         4. Не покупают много сумок и занашивают их до победы
            1. Одна на выход
            2. + поясная (не всегда)
            3. рюкзак или спортивная сумка
      3. молодые девушки 18-26
         1. студентки-модницы
            1. Цикл покупки быстрый, если "глаза зажглись"
            2. Подвержены эмоциональным покупкам
            3. Увидели красивую картинку - захотели - купили
            4. Читают модные блоги/следят за трендами
            5. доверяют лидерам мнений
            6. покупают там, где советуют блоггеры
            7. ищут такие же сумки, как у звезд/популярных блоггеров
            8. Сумки покупают достаточно часто
            9. несколько раз в год
            10. каждый сезон
            11. Часто на деньги родителей
         2. молодые женщины "в тренде"
            1. следят за трендами
            2. покупают сумки часто
            3. несколько раз в год
            4. каждый сезон
            5. много сумок в гардеробе
            6. могут совершать эмоциональные покупки
            7. доверяют лидерам мнений
            8. ищут такие же сумки, как у звезд/любимых блоггеров
            9. могут просматривать блоги стилистов
            10. вместе с сумкой могут покупать аксессуары
            11. выбирают бренды
         3. молодые женщины "не в тренде"
            1. покапуют сумку надолго
            2. предпочитают натуральные материалы
            3. лучше одна дорогая, чем 10 дешевых
            4. не делают импульсивных покупок
            5. выбирают минимализм
            6. больше склонны к "пощупать" перед покупкой
            7. выбирают по соотношению цена/качество
            8. важна вместительность сумочки
            9. в фаворите кожа
         4. стилисты
            1. создают модные луки для себя/своих клиентов/ своих блогов
            2. обращают внимание на качество материала
            3. как он смотрится и сочетается с одеждой
            4. к сумке также подбирают и аксессуары
      4. женщины 26-40
         1. самая платежеспособная аудитория
         2. знают чего хотят
         3. почти не совершают импульсивных покупок
         4. дотошно выбирают модели
         5. есть семья и дети + работа или декрет. Ограниченное время на шоппинг, онлайн шоппинг в этом случае серьезно экономит время.
         6. если в "тренде"
            1. собирают образ, смотрят на перспективу
            2. много разных сумок, отличные по фасону, размеру, цвету и назначению
            3. постоянно пополняют коллекцию в зависимости от сезона/трендов
            4. обращают внимание на бренды
            5. но смотря какой сегмент
            6. есть женщины "модницы", но выбирают эконом сегмент
            7. в фаворите кожа
            8. следят за трендами
            9. в гардеробе более 1 сумочки, перидически его пополняют
            10. покупают аксессуары
            11. какую потребность закрываем
            12. выглядеть идеально в любой ситуации
            13. быть стильной и ухоженной
            14. важна вместительность, но ради определенных функций/для определенных луков могут ей пренебречь
         7. если нет
            1. предпочитают классику/минимализм
            2. не смотрят на бренды
            3. не хотят переплачивать за бренды
            4. покупают по своим ощущениям и требованиям
            5. чтобы и в пир, и в мир
            6. важна вместительность
            7. в фаворите кожа
            8. но могут купить и экокожу
            9. в гардеробе 2-4 сумок разных фасонов, цветов и размеров
            10. но носят их "пока не убьют"
            11. чаще пользуются 1-2
            12. какую потребность/боль закрываем
            13. выглядеть стильно, не зависимо от трендов и моды
            14. ценят удобство и комфорт
            15. мало времени
            16. через интернет-магазин можно сделать заказ быстро и не надо идти по магазинам
      5. в подарок мужу
         1. выбират дотошно и досконально
         2. в цене не зажимают, но есть определенный бюджет
         3. как правило выбирают несколько вариантов
            1. мужчина делает окончательный выбор
         4. какую решаем проблему
            1. не надо ходить по магазинам в поисках подарка
            2. можно все выбрать вместе с мужем, а затем купить
      6. покупка для ребенка
         1. с точки зрения мамы/папы рюкзак должен быть
            1. ортопедическая спинка
            2. крепкий
            3. легкий
            4. непромокаемый
            5. удобный в ношении
            6. с дополнительными карманами
            7. вместительный
         2. ребенок влияет на выбор расцветки рюкзака, но не на функционал
         3. хотят примерить до покупки
         4. выбирают из нескольких вариантов
         5. чаще всего покупают новый рюкзак каждый год
            1. реже раз в несколько лет
         6. готовы заплатить чуть дороже, если рюкзак будет обладать необходимыми качествами и понравится по расцветке ребенку
      7. женщины 40+
         1. Платежеспособная аудитория, но пока не привыкла покупать онлайн
            1. чаще покупают напрямую в магазине
            2. могут покупать онлайн, если понравится модель
            3. или если понравится цена
4. Идеи
   1. Главная
      1. Разделить на мужчин, женщин и детей
      2. Показать больший ассортимент
      3. Показать тренды
      4. Убрать лишнее, чтобы не перегружать страницу
   2. Каталог
      1. Продумать систему фильтров
      2. Добавить блоки догрева
   3. Карточка товара
      1. Добавить фото с людьми
      2. Добавить видео-обзоры продукта
      3. Добавить отзывы с реальными фотографиями от покупателей
      4. Продумать систему поощрения пользователей за отзывы
      5. Добавить купить в 1 клик
   4. Корзина/оформление заказа
      1. Разбить на этапы
      2. Сделать оформление заказа быстрым
      3. Добавить прогрев
   5. Продвижение социальных сетей
      1. Поднять активность
      2. Реклама у блоггеров 10-20к подписчиков, возможно по бартеру
         1. Реклама у стилистов
            1. Включают ваши сумки в луки
            2. Дают ссылки с промокодом на скидку
      3. Заблокировать явных фейков в подписчиках
      4. Постить живые фото
      5. Продумать, как можно мотивировать пользователей выкладывать фото с вашими сумками и отмечать вас. Возможно устроить конкурс
      6. Интересные статьи
      7. Фото луков с сумками и аксессуарами
         1. по полу
            1. Мужские
            2. Женские
            3. Подростковые
            4. Детские
         2. по сезону
            1. Лето
            2. Осень
            3. Зима
            4. Весна
5. Возможные преимущества
   1. Скидка за оплату онлайн
   2. Скидка за заказ через интернет-магазин
      1. Сначала этот вариант попробовать, чтобы какую-то аудиторию привлечь на сайт. После этого сделать скидку за оплату онлайн
6. Наши преимущества
   1. Цена
   2. Большой ассортимент
   3. Есть оффлайн магазины - можно посмотреть перед покупкой
   4. Пост оплата
   5. Доставка в пункты выдачи, курьерская и в пункты СДЭК