1. 1. 專注核心產品
   1. 不要包山包海!要做專門的生意。假如你把一件事情做好，並聘請該領域專才，你的工作品質才能提升，你也會比競爭對手更勝一籌
2. 2. 分散業務風險
   1. 極度仰賴一家客戶很危險，會讓潛在買主打退堂鼓。單一家客戶的進帳占公司營收不能超過15%
3. 3. 具備一套業務流程讓推銷更順利
   1. 企業如有一套銷售流程，推銷會更順利，也會容易有掌控權。把產品界定清楚，潛在顧客更有可能掏錢購買
4. 4. 不要跟自己的企業畫上等號
   1. 假如買主覺得你的公司少了你可能無法運作她就不會出最好的價錢
5. 5. 創造正向現金流
   1. 不要變成錢坑！一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正向現金流週期
6. 6. 不要怕拒絕案子
   1. 不要怕推掉案子！把超出專業範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對越多人說不，需要你的產品或服務的人才會找上你！
7. 7. 確實掌握市場規模
   1. 花點時間計算市場上有機會做成生意的客戶有多少？你要賣掉公司的時候一定要有這個數字，這樣買主才能估計商機規模
8. 8. 兩個業務好過一個
   1. 業務代表多半是喜歡競爭的個性，所以會想辦法勝過對方。找兩個來可以跟買主證明你的銷售模式運作得很順暢，而不只是靠一位業務員撐起全部業務
9. 9. 聘用擅長銷售產品、而不是服務的人
   1. 這些人比較有辦法以既有的產品來滿足客戶的需求，而不會答應可戶的要求把產品客製化
10. 10. 只要現金流保持穩健，你很快就可以獲利
    1. 在轉型為經營標準化商品的那邊，別管損益表！就算那表示你和員工都必須放棄領年終獎金也一樣。只要現金流保持穩健，你很快就可以獲利
11. 11. 採用表準化的模式起碼要過兩年才會反映在財報
    1. 把公司賣掉前，採用表準化的模式起碼要過兩年才會反映在財報
12. 12. 建立管理團隊長期獎勵機制
    1. 建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫，以回報他們的個人績效與忠誠
13. 13. 尋找能溝通的投資者
    1. 找仲介你不能是他們最大的客戶也不能是最小的客戶。要確定他們懂你的行業
14. 14. 多方接觸潛在投資人
    1. 對於提議找單一客戶來的仲介要敬而遠之！務必要讓公司有人搶著買！而不是被仲介當成討好大客戶的籌碼
15. 15. 編寫三年營運計畫(包含收購團隊)勾勒未來藍圖
    1. 擴大思考格局。編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有那些可能。記住：把你收購旗下的公司會有更多的資源，可以讓你加速成長
16. 16. 建立正確企業形象(客戶vs顧客；公司vs企業)
    1. 假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就把話說對。用字要改變，像是把［客戶］改成［顧客］，把［公司］改成［企業］。企業網站上或是顧客面對溝通時，改掉所有不正確的溝通訊息
17. 17. 採用分期獎勵機制來留下重要員工
    1. 不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。反之，應該採用簡單的留任獎金制度，等公司賣掉後，再以現金獎賞管理團隊。把獎賞分成兩期以上支付，而且只付給留下來的人，以確保重要人員留任到過渡期之後