1. JTBD
   1. Для эстетического удовольствия родителей
   2. Реализовать свои желания, то что не реализовали
   3. Похвастаться в кругу близких и знакомых
   4. Привить прекрасное ребенку
   5. Чтобы ребенок был физически развит - и был конкурентноспособен
   6. Получить свободное время для собственного досуга
   7. Найти ребенку полезное и правильное окружение
   8. Подтема 8
2. БЖС
   1. Боли
      1. Отсутствие дисциплины и чувство ответственности
      2. Болтается где-то на улице
      3. Не хватает личного времени
      4. Ребенок играет в компьютерные игры
   2. Желания
      1. Четкий график с распорядком групп - даже если собралось мало детей
      2. Хороший зал и туалет
      3. Место для пребывания родителей
      4. Обязательно должны быть концерты и конкурсы - счатсье
      5. Отчетные концерты - максимально помпезные и комфортные - согласованный
      6. Индивидуальные занятия с детьми -
      7. 2 хареографа - 2 зала
   3. Страхи \ возражаения
      1. Заинтересованность / холодное отношение
      2. Плохой сервис
      3. Зал и туалет - будут плохого качества
      4. Будет плохой хареограф, плохо относится
      5. Что будет кричать на ребенка
      6. плохой коллектив, агрессивный дети / отбор
      7. страховка должна быть и заключение от пиедиатра что ребенок допускается к нагрузкам и заключение кардиолога
      8. Чтобы не было скрытых платежей
3. Почему Вы? Позиционирование
4. Почему мы? УТП
   1. Разработать
   2. Разработать
5. Соц.дем
   1. Пол
      1. Женщины
   2. Возраст
      1. от 25 и старше
   3. Гео
      1. Краснодар, районы
   4. Профессии
      1. Интеллектуальные профессии
      2. Руководители
      3. Предприниматель
6. 6w
   1. Женщины руководители
   2. Женщины коллективы (пригласи получи)
   3. Папы работающие молодые (до 40 лет)
   4. Женщины предприниматели
   5. Женщины домохозяйки обеспеченные