1. 出口量占比
   1. 据目前已合作客户数据分析：贸易公司出口额占比16.7%，工厂和工贸一体企业占比83.3%，相比单量工厂和工贸企业占比88%，贸易公司占比12%
   2. 浙大包装印刷供应商的类型，工贸一体的占46%，工厂占37%，纯贸易公司占16%，纯贸易公司一般会独立操作进出口流程，工贸一体较有规模的企业
   3. 建议：1、根据GMV和一达通单量相比，主要推动客户类型是工厂和工贸一体企业为主；2、针对各区域工厂和工贸一体自营企业，用2+N模式，借助第三方税务公司进行撬动，带动上行；3、可考虑推动纯工厂和工贸一体的供应商优先上行。
2. 海外市场
   1. 集中在欧美较多，日本、德国、荷兰进口单均价较高
   2. 近年出口额增长较快的国家为印度、巴西、泰国、东南亚的（印尼、越南、马来西亚）、巴西、俄罗斯
3. 推广渠道
   1. 包装印刷行业以往较多是做OEM的居多，特别是印刷行业，通常以经销商代理商接触较多，专业性的展会较多，固定的线下渠道为常规的开发买家及产品推广成熟渠道
   2. 电子商务的应用也渐成气候，B2B平台为主。搜索引擎多为免费开发工具，如GOOGLE、FACEBOOK等。 其他的如通过主要出口国家的类似行业协会等的组织渠道的推广也有小部分。
4. 客户心声
   1. 打款快速，服务很满意，流程很清晰，费用也很满意（平阳县XX包装厂）
   2. 选择一达通的主要原因是比进出口代理效率更高，费用低、回款更及时（苍南县XX包装有限公司）
   3. 1、意识到数据的重要性；2、认可一达通的操作。（厦门市XX包装制品有限公司）
   4. 总结：1、通过费用低、回款及时，流程清晰，比传统进出口代理公司高效；2、通过走货，沉淀数据对接到出口通
5. 一达通带来的价值
   1. 省心、省钱、资金周转快、线上操作简单
   2. 一达通核心可以沉淀企业的动态信用，为后续电商之路做了很好的铺垫，为客户开源起到了很好的推动，可以在买家面前更清楚展现供应商的实力
   3. 一达通的数据对接到出口通，可以为未来客户转化率做铺垫
   4. 综上：积累信用、建立信任、交易保障、展现实力、促成订单。
6. 包印行业特点
   1. 1、包装印刷行业出口产品单一，制作单证简单，预审时效性高，产品退税率一般是13%或15%，出口操作便利；
   2. 每票货货值均值在1.5w美金左右，生产周期短