1. Боль ЦА
   1. Как выражается (симптомы)
      1. Присоединение (тоже так было) + какой результат сейчас
         1. Каким методом решила - что изменила/ предприняла, чтобы получить результат
            1. Простота метода
            2. что будет, если не решать - к каким последствиям приведет/ чего не будет
            3. даем решение в виде продукта +
            4. Кому подойдет (боли)
            5. Какой результат получит
            6. триггеры + призыв
            7. закрыть возражение
            8. мотивационные фразы + призыв
            9. ажиотаж
2. Желание ЦА
   1. Для чего это нужно? Что тогда будет, когда получит желаемое?
      1. Простой путь, как к этому прийти (про метод) + его преимущества
         1. показать на своем результате, что есть благодаря продукту - кейс раскрыть
            1. что делают не так и поэтому нет результата
            2. почему так не работает и как нужно
            3. про продукт - какой результат получат
            4. кому точно нужно быть боли ца как проходит дата
            5. кейсы
            6. сужаем круг - для самых амбициозных/ кто готов сейчас + триггер мест
            7. призыв
3. Страх
   1. К чему он ведет?
      1. присоединение - тоже так было, понимаю вас
         1. но есть способ (я нашла) и теперь у меня вот так - результат
            1. какие сложности были, страхи на пути и трудности, с которыми вы справились
            2. без чего не будет результата (тема/ы продукта)
            3. обозначаем продукт и почему нужно идти с вами, а не самостоятельно (время, почему может не дойти сам)
            4. призыв - еще раз обозначить страхи и что их можно легко решить и чувстоввать себя (как), если пойти по готовым шагам/ пойти с вами
            5. результаты (кейсы/ отзывы)
            6. как они это получили - про вашу методику/ про взаимодейстивие с вами - почему нужно выбрать вас
            7. призыв
4. Возражение ЦА (ложная установка, как обычно делают и нет результата)
   1. и что из этого следует? какие сложности и чего не имеют из-за этого?
      1. как на самом деле - меняем установку на положительную
         1. что будет если, жить с новой установкой
            1. почему это реально и как к этому прийти - кейсы/ свой пример
            2. рассказать про продукт главный офер кому подойдет результат какие проблемы решит формат обучения и преимущества почему нужно выбрать именно его
            3. триггеры ажиотаж дедлайн кол-во мест
            4. призыв
            5. закрыть возражение
            6. мотивационные фразы + призыв
            7. ажиотаж
5. Результат клиента (кейс)
   1. С чем пришел клиент Что было до работы с вами (проблемы, что не получалось, чего хотел получить)
      1. Какой результат получил - конкретные цифры - ключевой результат
         1. Благодаря чему он его получил, каким методом (ваш продукт)
            1. Как он его получил, было ли сложно/ легко - описать преимущества метода и работы с вами/ вашего продукта
            2. Показать, что каждый так сможет и почему. закрыть страхи/ сомнения, с которыми пришел клиент и что помогло ему с ними справиться
            3. призыв
6. заходим через свою личную историю/ кейс/ вопрос в директ от ца/ инфоповод/ гипотетически/ задаем вопрос ца - показываем актуальность темы
7. ТРИГГЕРЫ, КОТОРЫЕ СТИМУЛИРУЮТ К ПОКУПКЕ - Ажиотаж (скрины оплат, переписок, показать интерес к продукту/ к теме) - Количество мест (показывать в динамике + оплаты) - Актуальность темы - запросы в директ/ реакции - кейсы/ отзывы (скрины чеков, переписок)
8. Что рассказать о продукте: Тема курса и важность О чем курс/ для чего нужен Опыт тренера/ путь Кому подойдет Об обновленной программе и дополнениях (для чего и важность) Ответы на частые вопросы Почему нужно учиться у вас Какие проблемы решит Какой результат получит студент после прохождения курса Страхи и возражения закрыть Как проходит курс Доступ Старт продаж/ цена курса Удобство прохождения Кейс и отзывы Как проходит работа над курсом, подготовка (команда, запись уроков и др.) Как проходит запуск (если идет сейчас) Сколько мест на курс Формат обучения и его приемущества Бонусы и фишки курса Покупки после старта продаж Инфо о вебинаре о продажах (его важность и ценность) Как много заявок (актуальность курса, люди покупаю, мест все меньше) Рассрочка от банка (как просто ее взять) Рассрочка внутренняя (кк легко получить желаемое) Работа с возражениями Эфиры на тему курса (не продажи) + отзывы после него О закрытии продаж Разница между тарифами Каждый получит результат - как построен курс Показать уроки из курса Как круто и здорово на курсе (в первые дни после страта для доп. продаж) Во время курса показывать атмосферу, важность, прикреплять отзывы - показывать актуальность и вызывать желание пойти на след поток)
9. НУЖНО ЗНАТЬ: 1. РЕЗУЛЬТАТ ПРОДУКТА И КАК КЛИЕНТ ЕГО ПОЛУЧИТ (МЕТОД) + ОПИСАНИЕ 2. КТО МОЙ КЛИЕНТ И ЧТО ЕМУ НУЖНО