1. Алгоритм создания воронки
   1. BIG IDEA
      1. Погрузить людей в сферу криптовалют, научить их зарабатывать на крипте 15-20% в месяц от их депозита без рисков и потерять САМОСТОЯТЕЛЬНО
   2. ЦА
      1. Сегментирование целевой аудитории
         1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
            1. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
            2. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
         2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
         3. На кого мы ориентируемся ? Создание сегментов
            1. 1. Какой результат хочет получить наш клиент? что ему важно достичь?
            2. Начать инвестировать свои деньги в крипту и зарабатывать на этом 20-30% в месяц от депозита
            3. Получить дополнительный источник дохода, который будет давать ему деньги, при этом тратя на это 1-2 часа в день
            4. Начать разбираться в крипте, видеть новые возможности за счет понимания рынка.
            5. 2. Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Написать напротив каждого результата причину "Зачем"
            6. Начать инвестировать свои деньги в крипту и зарабатывать на этом 20-30% в месяц от депозита
            7. Иметь доп источник дохода, который будет стабильный, где я буду без больших рисков ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не терять
            8. Получить дополнительный источник дохода, который будет давать ему деньги, при этом тратя на это 1-2 часа в день
            9. Иметь стабильность, чтобы мои деньги не лежали в одной корзине и был хоть не очень большой, но хоть какой-то доп источник денег.
            10. Начать разбираться в крипте, видеть новые возможности за счет понимания рынка.
            11. Быть в тренде, это перспектива, это возможность попасть в крутое окружение, возможность заходить в крутые проекты. Это БУДУЩЕЕ, я хочу быть его частью, хочу идти в ногу с рынком
            12. 3. Какая категория людей реально этого хочет?
            13. Фрилансеры, предприниматели, работники найма, которые имеют основной источник дохода, но при этом хотят вкладывать часть денег в создание доп. источника дохода, который будет давать им от 15% ежемесячно без больших рисков и потерять.
            14. Адекваты
            15. Понимают, что это навык, что здесь нужна практика + знания
            16. Готовы учиться и тратить на это 7-10 часов в неделю
            17. Тщательно перебирают информацию, не гонятся за заработком в "моменте", не ищут волшебной таблетки
            18. Темщики, люди, которые хотят залететь в тему, где потенциально можно заработать большие деньги, где есть перспективы. Могут вести рискованные сделки, вкладывать значительную часть дохода в это
            19. Мечтатели
            20. Думают, что есть информация, которая гарантированно даст ему большой профит
            21. Хотят найти "схемку", которую они не знают, но потенциально она может дать им деньги
            22. Могут рисковать большой "котлетой", не совсем осознанно вести себя, не всегда взвешивая риски
            23. Это азарт для них
            24. Желают быстро и безболезненно разбогатеть
            25. 4. Кому МЫ действительно хотим помочь добиться желаемого результата?
            26. Обоим сегментам
            27. 5. Выбираем: Объединять сегменты или сегментироваться узко?
            28. Узко
            29. Выбираем сегмент, на котором фокусируемся
            30. Не разделяем
            31. Объединение сегментов
            32. К какому общему результату хотят прийти перечисленные сегменты?
            33. Зарабатывать СТАБИЛЬНО на криптовалюте от 15% в месяц без потерь
            34. Как мы назовем объединение этих сегментов?
            35. Фрилансеры, предприниматели, работники найма, которые видят крипту как дополнительный источник дохода, хотят зарабатывать 15+% от депозита ежемесячно.
            36. 6. Описание сегмента
            37. Я выбрал сегмент
            38. Фрилансеры, предприниматели, работники найма, которые видят крипту как дополнительный источник дохода, хотят зарабатывать 15+% от депозита ежемесячно без больших рисков и потерь
            39. Этому сегменту нужно погрузиться в рынок крипты начать зарабатывать на ней...
            40. Чтобы
            41. Иметь доп источник дохода, который будет стабильный, где я буду без больших рисков ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не терять
            42. Иметь стабильность, чтобы мои деньги не лежали в одной корзине и был хоть не очень большой, но все равно дополнительный источник дохода
            43. Быть в тренде, это перспектива, это возможность попасть в крутое окружение, возможность заходить в крутые проекты. Это БУДУЩЕЕ, я хочу быть его частью, хочу идти в ногу с рынком
            44. В будущем жить за счет дополнительного источника дохода, чтобы я мог покупать то, что хочется, обеспечивать себя и свою семью. Не отказывать себе в "хотелках"
            45. Деньги работали на тебя и с каждым месяцем ты становился богаче, мог вкладываться в другие проекты и видеть новые возможности для себя
            46. Конечная цель к которой они хотят прийти при помощи этих результатов
            47. Стабильно зарабатывать на крипте 15+% от депозита ежемесячно без больших рисков и потерять
            48. 7. На каждый сегмент ищем 3 человека для проведения Интервью ( research / customer development )
            49. Где искать?
            50. Близкие/друзья/знакомые
            51. Чаты по тематике вашего продукта
            52. Ваши подписчики
            53. Стена/Сториз/Лента
            54. Я ищу таких людей: - тезисно описываем сегмент, чтобы человек сказал: "Да, это я" Призыв к действию
            55. Лиды, которые не стали вашими клиентами
            56. Друзья блоггеры/владельцы подписных баз с представителями вашей аудитории
            57. Друзья ваших клиентов с наличием той же потребности
            58. Люди, которые лайкают и комментируют посты ваших конкурентов
            59. Что предложить взамен на их время?
            60. Банально ничего. Просто попросить людей о помощи. Честно как есть. Я делаю это и это, помоги мне, пожалуйста.
            61. Аудит/консультация/совет/помощь в решении небольшой проблемы/скидочку на услуги. Проблема ведь существует, если это представитель вашей аудитории.
            62. Спросите у человека: "Чем я могу со своей стороны помочь тебе?"
            63. Полезный материал / видеоурок / вебинар
      2. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез) Описываем сегмент по системе БЖС
         1. Сегмент
            1. Боли
            2. Желания
            3. Страхи
      3. Интервьюирование
         1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Георгий
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 47
            7. Доход
            8. 70-80 тыс рублей
            9. Работаю в найме на частный бизнес
            10. 0. Вопросы в голове аудитории
            11. Сколько я могу заработать? Какой % от депозита я могу получить в рамках месяца
            12. Я могу вложить и 50тыс, если четко понимаю риски, понимаю, что не потеряю больше 50%
            13. Готов вложить 10 тыс рублей первоначально
            14. Чтобы вложить больше, нужны мотиваторы
            15. Не готов вложить 100 000 рублей
            16. Очень рискованно
            17. Могу ли я еще с более минимальными вложениями зайти и заработать
            18. Все люди хотят стабильности, не хотя рисковать. Я тоже хочу эту стабильность иметь
            19. Не готов брать большие риски
            20. Только когда я вижу, что могу стабильно зарабатывать в разрезе нескольких месяцев
            21. 1. Узнаем точку А респондента
            22. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            23. Что не устраивает?
            24. Не все термины понятны, сложно вникнуть в эту тему
            25. А что мешает решить ее сейчас?
            26. Слишком много информации, теряюсь в ней и нет точного фокуса, что изучать
            27. Не разбираюсь в графиках
            28. А что мешает решить ее сейчас?
            29. Не могу найти доступную и понятную информацию
            30. Не разбираюсь, как пользоваться сервисами ( MetaTraider )
            31. А что мешает решить ее сейчас?
            32. Не знаю, где взять информацию, как в них разобраться
            33. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            34. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            35. БОЛЬ 1
            36. Нет конкретного плана, как действовать дальше, что делать, когда рынок падает
            37. Как на этом зарабатывать прямо сейчас?
            38. БОЛЬ 2
            39. Не знаю, как заработать быстро и понятно
            40. Когда нужно заходить в сделки и что делать пошагово
            41. БОЛЬ 3
            42. Сложно воспринимать информацию. Сложные термины и сервисы
            43. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            44. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            45. Смотрю ютуб
            46. Нахожусь в коммьюнити
            47. Вошел в STEPN
            48. Благодаря этому я вошел в крипту
            49. Взял на низком уровне
            50. Сказали близкие
            51. ОЧЕНЬ повлияло тебя
            52. Купил их за 30к
            53. Мог бы вложить больше, если бы понимал лучше эту тему
            54. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            55. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            56. Не покупал
            57. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            58. Идем от проблем к желаниями
            59. Зарабатывать от 50% на крипте
            60. Зарабатывать быстро, видеть, где можно быстро зайти и выйти
            61. Понимать, как двигается рынок. Почему рынок идет в низ, когда отскочит и будет расти
            62. Иметь стабильно +3-5к в месяц на крипте
            63. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            64. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            65. Почему тебе важно решить проблему?
            66. Хочу заниматься чем-то новым для себя
            67. Вижу перспективу, хочу идти в ногу со временем
            68. Может принести пассивный доход
            69. Быстро поднять "ЛАВЭ"
            70. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            71. Скрытые возражения
            72. Могу купить, если будет перспектива и понимание, что я подниму ЛАВЭ
            73. Не готов вкладывать в обучение, которое неизвестно, понадобится ли мне
            74. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            75. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            76. Критериально-измеримый результат
            77. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            78. Хочу делать 50% плюсом к депозиту минимум
            79. Готов получать и 20% - это нормально для меня, если будет стабильно
            80. Скорость
            81. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            82. 1-2 месяца
            83. Удобство/сервис
            84. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            85. Хочу, чтобы обьясняли все на легких примерах, с самых тупых и понятных вещей
            86. Нужен простой детский язык
            87. Чтобы были аналогии
            88. Объяснять все с полного нуля
            89. Безопасность
            90. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            91. Не вкладывать большие суммы
            92. Вкладывать в не сильно рискованные активы
            93. Идеальное представление клиента
            94. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            95. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            96. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            97. Выписываем возражения аудитории
            98. Сколько стоит?
            99. Смогу ли я стабильно зарабатывать?
            100. Какой риск потерять деньги
            101. Большой риск не окупить обучение
            102. Радомир
            103. Соц дем
            104. Пол
            105. М
            106. Возраст (вилкой)
            107. 21
            108. Доход
            109. от 100 тыс рублей
            110. Ушел из маркетинга в крипту
            111. Потерял 500к на трейдинге ( фьючах )
            112. Неправильные сделки
            113. Купил у Алекса доступ к курсу
            114. Вышел с 30к на 120
            115. Хочу бизнес по маркетингу
            116. Хочу бизнес по арбитражу
            117. 0. Вопросы в голове аудитории
            118. На трейдинг нужно тратить много времени
            119. Спотовая торговля больше нравится, чем трейдинг
            120. В арбитраже считаю 1 млн потолком
            121. Если бы было больше денег, то инвестировал бы и рисковал больше
            122. Я могу соединять людей из разных сфер ( маркетинг + крипта )
            123. Готов инвестировать 10% от прибыли в спотовую торговлю
            124. Готов тратить по 6 часов в неделю на торговлю
            125. Б/Ж/С
            126. Боли
            127. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            128. Не хватает знаний
            129. Нет достаточного количества практики
            130. Нет понимания, как двигается рынок
            131. Плохо изучил инструменты по трейдингу
            132. Нет основ
            133. Что такое крипта
            134. Что такое биткоин
            135. Как работает рынок
            136. Какие факторы на него влияют
            137. (У меня нету/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того, что...)
            138. Тусовки заряженных людей
            139. Поддержки от людей, которые шарят в этой теме
            140. Нет ответов на мои вопросы
            141. Опишите в нескольких предложениях точку, в которой сейчас находится ваш сегмент (по отношению к результату, который вы можете ему дать)
            142. Клиент недоволен (перечисляем основные боли). Сейчас он находится в ситуации, где (его текущее состояние). Ему доставляет дискомфорт (перечисляем боли). Его не устраивает (текущее положение дел).
            143. Желания
            144. Графа "Желания" отвечает на вопросы: "Чего хочет клиент?"
            145. Хочу научиться спотовой торговли
            146. Чтобы инвестировать свободные деньги в крипту
            147. Чтобы были надежные инвестиции в криптовалюты
            148. Можно сделать X2 в таком случае
            149. Хочу сделать 3 источника дохода
            150. Арбитраж
            151. Спотовая торговля
            152. Маркетинг
            153. Разделять риски, быть уверенным, что в любом случае я буду зарабатывать
            154. Пробить 300к стабильного заработка
            155. Хочу быть в перспективной нише, быть в крутом коммьюнити, которое развивается
            156. Чтобы двигаться в ногу с миром, видеть новые возможности для себя
            157. Чтобы у родителей было хорошо
            158. Чтобы мог покупать себе то, что хочу
            159. Научиться самостоятельно принимать решения и входить в сделку
            160. Понимать не результат анализа, а сам анализ
            161. (И поэтому я хочу...)
            162. Трансформация (каких изменений ждет мой клиент после потребления моего продукта)
            163. Что стало после решения его проблемы/исполнения его желания?
            164. Было-Стало
            165. Было
            166. Нет понимания рынок
            167. Стало
            168. Чтобы действия рынка были понятны для меня
            169. Чтобы я мог на основе данных принимать правильные решения и зарабатывать больше, входить в большее количество плюсовых сделок
            170. Было
            171. Не понимаю подводных камней, когда карту могут блокнуть, когда биржа может закрыться
            172. Стало
            173. Хочу понимать, какие есть подводные камни для себя, чтобы обезопасить себя и не попасть на бабки
            174. Было
            175. Хаотичные действия по заработку на крипте
            176. Стало
            177. Понятный алгоритм действий по тому, как зарабатывать на крипте. Самому формировать решения по входу / выходу
            178. Было
            179. Не вижу возможностей, не вижу, куда я могу зайти раньше хайпа
            180. Стало
            181. Ты понимаешь, куда можно инвестировать до того, как это будет хайпово. Инвестировать на начальных этапах
            182. Было
            183. Не было окружения. Нет людей, с которыми могу общаться на тему крипты
            184. Стало
            185. Понимаю, о чем общаться с людьми и как им предлагать новые проекты, как соединять людей и входить проекты по крипте благодаря им
            186. Ожидания от продукта
            187. Критериально-измеримый результат
            188. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            189. При капитале 1000 долларов зарабатывать от 100 до 1000 долларов в месяц
            190. Чтобы 8 из 10 сделок закрывались в плюс за счет того, что я буду знать инструменты + знаю сигналы
            191. Хочу зарабатывать от 300к в месяц
            192. Скорость
            193. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            194. 1-2 в месяца
            195. Тратить 7 часов в неделю на трейдинг
            196. 6 спотовую
            197. Удобство/сервис
            198. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            199. Получать сигналы чаще 1 раз в 3 дня
            200. Когда кураторы помогают и анализируют твою торговлю
            201. Общий чат
            202. Раз в неделю созвон в зуме
            203. видеолекции
            204. Понимать, как диверсифицировать свои средства
            205. Несколько способов заработка на крипте
            206. Анализ сделок
            207. Канал с сигналами
            208. Безопасность
            209. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            210. Если бы на неделю был доступ к закрытому клубу
            211. Когда видишь и положительные сделки и отрицательные
            212. Видеть результаты Алекса, чтобы он нам это показывал
            213. Опишите в нескольких предложениях результат, к которому хочет прийти ваш сегмент
            214. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            215. Опишите его идеальные представления о продукте
            216. - Мой клиент хочет (результат из уст клиента) - Достичь этот результат за (промежуток времени) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            217. Страхи (Но я боюсь...)
            218. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)
            219. Потерял 500к на трейдинге
            220. Инвестировал в скам проект
            221. Причины недоверия к теме
            222. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
            223. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
            224. мне хочется попробовать продукт пробник ( клуб на неделю )
            225. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
            226. уверенная речь
            227. нет претензий и вопросов
            228. Вижу, что Алекс шарит, ведет социальные сети с 2017 года
            229. Лично общался с Алексом
            230. Алекс сам инвестирует, показывает, что сам рискует
            231. Дает долгие сигналы, а не короткие и непонятные
            232. с обьяснением причин, почему так
            233. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
            234. Часто рискую и неосознанно захожу в сделки
            235. Психологичеки часто вхожу в азарт и рискуешь все больше
            236. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)
            237. Я бы поставил минимум 50к за этот клуб
            238. Много инструментов
            239. Спотовая торговля
            240. Трейдинг
            241. Много поддержки
            242. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"
            243. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            244. Недавно только осознал,насколько это важно для меня
            245. После потери денег из-за незнаний стал развиваться в этой теме и решать свои проблемы
            246. Вадим
            247. Соц дем
            248. Пол
            249. М
            250. Возраст (вилкой)
            251. 19
            252. Доход
            253. от 300 тыс рублей
            254. Трафик + Запуски
            255. 0. Вопросы в голове аудитории
            256. Нет постоянных действий в крипте, действую хаотично
            257. Деньги быстро прокручиваются и ты получаешь доход
            258. Б/Ж/С
            259. Боли
            260. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            261. Не понимаю, как двигается рынок
            262. Нет основ
            263. Не понимаю, какие монеты закупать, как диверсифицировать доход
            264. Знаю только 2 монеты нормально
            265. Не могу прогнозировать, что будет дальше с монетами
            266. Мозг думает одним днем, не смотрю сильно надолгосрок
            267. Понимаю только самые банальные основы
            268. (У меня нету/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того, что...)
            269. Некомфортно общаться с человеком, который находится в крипте, не могу понять ход его мыслей
            270. Не погрузился в тему
            271. Мало потратил времени на это
            272. Есть вещи, где я точно заработаю, поэтому в крипту не захожу ( она на перспективу )
            273. Нужно очень много времени вкладывать в биток
            274. Нужно понимать большую часть микропричин, которые влияют на крипту
            275. Опишите в нескольких предложениях точку, в которой сейчас находится ваш сегмент (по отношению к результату, который вы можете ему дать)
            276. Клиент недоволен (перечисляем основные боли). Сейчас он находится в ситуации, где (его текущее состояние). Ему доставляет дискомфорт (перечисляем боли). Его не устраивает (текущее положение дел).
            277. Желания
            278. Графа "Желания" отвечает на вопросы: "Чего хочет клиент?"
            279. Построить системный бизнес на запусках
            280. 3-4 запуска в месяц делать
            281. Собрать комьюнити продюсеров, которые делают запуски
            282. Нескончаемый поток людей, которые шарят за эту тему.
            283. Хочу, чтобы все говорили обо мне в Казахстане
            284. Узнаваемость
            285. Собственное призвание
            286. Хочу инвестировать в крипту
            287. 40 от дохода инвестировать
            288. Хочу запускать NFT-коллекции
            289. Зарабатывать на этом в перспективе
            290. Хочу иметь другой доход
            291. Ты сидишь на диване и зарабатываешь
            292. Не тратишь времени с этого
            293. Получать на крипте 30% своего дохода
            294. Зарабатывать 40% от ДЕПО в месяц плюсом
            295. (И поэтому я хочу...)
            296. Трансформация (каких изменений ждет мой клиент после потребления моего продукта)
            297. Что стало после решения его проблемы/исполнения его желания?
            298. Было-Стало
            299. Было
            300. Нет понимания рынок
            301. Стало
            302. Желание (задаем вопрос: "Как ты хочешь, чтобы было?"/"А как должно быть?"/"Чего ты хочешь?")
            303. Я хочу, чтобы ....
            304. Чтобы действия рынка были понятны для меня
            305. Чтобы я мог на основе данных принимать правильные решения и зарабатывать больше
            306. Чтобы выхлоп был прогнозируем
            307. Было
            308. Не понимаю подводных камней, когда карту могут блокнуть, когда биржа может закрыть
            309. Стало
            310. Хочу понимать, какие есть подводные камни для себя, чтобы обезопасить себя
            311. Было
            312. Нет понимания, как принимать решения
            313. Стало
            314. Своей головой понимал, какие решения принимать, чтобы у меня была выгода. Научиться думать в крупе и принимать самостоятельно решения
            315. Что мне нужно предпринять, чтобы я был в плюсе благодаря своим решениям
            316. Стать предпринимателем в крипте
            317. Крипта + запуски ( это мои основные источники дохода )
            318. Было
            319. Не вижу возможностей, не вижу, куда я могу зайти раньше хайпа
            320. Стало
            321. Ты понимаешь, куда можно инвестировать до того, как это будет хайпово. Инвестировать на начальных этапах
            322. Ожидания от продукта
            323. Критериально-измеримый результат
            324. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            325. Зарабатывать 30-40% от депозита каждый месяц
            326. Скорость
            327. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            328. 2-3 месяца
            329. Удобство/сервис
            330. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            331. Куратор
            332. Чтобы понимал, логично ли мое каждое действие
            333. Общий чат
            334. Движуха
            335. Ответы на вопросы
            336. Раз в неделю zoom-созвоны с онлайн-торговлей
            337. Чтобы понять логику действий человека
            338. Объединить разные способы заработка на крипте
            339. Споты
            340. Трейдинг
            341. Арбитраж
            342. NFT
            343. Формат клуба
            344. Безопасность
            345. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            346. Чтобы видел, как профессионалы думают и общаются между собой
            347. Хочу вариться с ними в этой теме
            348. Опишите в нескольких предложениях результат, к которому хочет прийти ваш сегмент
            349. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            350. Иметь несколько источников дохода
            351. Крипта
            352. Быстрые сделки
            353. Маркетинг / запуски
            354. Долгосрок
            355. Зарабатывать 30-40% от депозита каждый месяц
            356. Понимать, как принимать решения исходя из различных факторов
            357. Опишите его идеальные представления о продукте
            358. - Мой клиент хочет (результат из уст клиента) - Достичь этот результат за (промежуток времени) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            359. Страхи (Но я боюсь...)
            360. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)
            361. Потерял 200-300 долларов
            362. На просадке доллара
            363. Но я нормально к этому отношусь
            364. Причины недоверия к теме
            365. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
            366. Страха к теме нет
            367. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
            368. Понимаю, что может решить
            369. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
            370. Эксперт должен быть профиком
            371. Показывать сделки
            372. Как плюсовые, так и минусовые
            373. Не говорит про легкий и быстрый заработок
            374. Нужно ебашить
            375. Эксперт должен гореть этой темой
            376. Эксперт должен помогать советом
            377. Вовлеченность в обучение
            378. Понимать, что меня не кинут и не бросят
            379. Эксперт из коммьюнити
            380. Мотивация сильнее, чем деньги
            381. Это видно по словам и состоянию
            382. Уроки легкие в понимании, даже если это сложная тема, объяснять все на палцах и по-тупому
            383. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
            384. Для этого потребуется пиздеец как много времени
            385. Для меня это будет слишком сложно
            386. Показать, что легко можно понять это
            387. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)
            388. 250 000 рублей
            389. Большое обучение, которое закроет для меня 80-90% всей информации на рынке
            390. Чтобы я дошел до результата
            391. Стать человеком, который сам может генерировать 30-40% ежемесячного депозита
            392. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"
            393. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            394. Не дошел мозг в понимании
            395. Начать с легкого продукта
            396. Клуб за 10 тыс рублей в месяц
         2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Даниил
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 20
            7. Занимаюсь криптой полтора года
            8. Занимался трейдингом
            9. NFT
            10. 0. Вопросы в голове аудитории
            11. Б/Ж/С
            12. Боли
            13. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            14. Нет четкого понимания рынка
            15. Психология рынка
            16. Слишком импульсивный
            17. Люблю скальпинг
            18. Торговля 1-2 часа
            19. Сложно при волатильном рынке двигаться,
            20. Слишком много стратегий трейдинга, теряюсь в них
            21. (У меня нету/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того, что...)
            22. Торговой стратегии
            23. Она недоработана
            24. Мало информации по тому, как юзать различные стратегии
            25. Комьюнити людей с опытом трейдинга и разными стратегиями
            26. Опишите в нескольких предложениях точку, в которой сейчас находится ваш сегмент (по отношению к результату, который вы можете ему дать)
            27. Клиент недоволен (перечисляем основные боли). Сейчас он находится в ситуации, где (его текущее состояние). Ему доставляет дискомфорт (перечисляем боли). Его не устраивает (текущее положение дел).
            28. Желания
            29. Графа "Желания" отвечает на вопросы: "Чего хочет клиент?"
            30. Хороший заработок
            31. Ты постоянно зарабатываешь в трейдинге
            32. Нет фиксированного заработка
            33. Все зависит от тебя
            34. Выработать сильную торговую стратегию
            35. Меньше времени и нервов тратить на торговлю
            36. Понимать психологию трейдинга
            37. 30% - знаний
            38. 60% - психология
            39. 10% - удача
            40. (И поэтому я хочу...)
            41. Трансформация (каких изменений ждет мой клиент после потребления моего продукта)
            42. Что стало после решения его проблемы/исполнения его желания?
            43. Было-Стало
            44. Было
            45. Нет понимания рынок
            46. Стало
            47. Желание (задаем вопрос: "Как ты хочешь, чтобы было?"/"А как должно быть?"/"Чего ты хочешь?")
            48. Я хочу, чтобы ....
            49. Чтобы действия рынка были понятны для меня
            50. Чтобы я мог на основе данных принимать правильные решения и зарабатывать больше
            51. Было
            52. Не понимаю подводных камней, когда карту могут блокнуть, когда биржа может закрыть
            53. Стало
            54. Хочу понимать, какие есть подводные камни для себя, чтобы обезопасить себя
            55. Было
            56. Нет понимания, как принимать решения
            57. Стало
            58. Чтобы была система риска
            59. Что мне нужно предпринять, чтобы я был в плюсе благодаря своим решениям
            60. Ожидания от продукта
            61. Критериально-измеримый результат
            62. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            63. Зарабатывать в среднем 20% к депозиту
            64. Имея четкую систему рисков
            65. Скорость
            66. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            67. 1-2 в месяц
            68. Удобство/сервис
            69. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            70. Чтобы предоставляли реальную торговую статистику
            71. Делиться своими аналитическими знаниями
            72. Почему эта монета
            73. Почему поступаешь так
            74. Чтобы внимание уделялось психологии
            75. Чтобы была инфа по пониманию рынков
            76. Трейдер учит адаптироваться под реалии рынка
            77. Чтобы помог формировать стратегию торговли
            78. Безопасность
            79. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            80. Видеть сделки трейдера
            81. Видеть торговую статистику
            82. Чтобы работали над психологией
            83. Увидеть программу обучения
            84. Опишите в нескольких предложениях результат, к которому хочет прийти ваш сегмент
            85. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            86. Зарабатывать 30-40% от депозита каждый месяц
            87. Понимать, как принимать решения исходя из различных факторов, формируя свою собственную стратегию
            88. Повысить уровень понимания рынка
            89. С весны вообще нет понимания, как двигается рынок
            90. Опишите его идеальные представления о продукте
            91. - Мой клиент хочет (результат из уст клиента) - Достичь этот результат за (промежуток времени) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            92. Страхи (Но я боюсь...)
            93. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)
            94. Прошел много обучений и потерял достаточно денег
            95. Причины недоверия к теме
            96. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
            97. Страха к теме нет
            98. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
            99. Понимаю, что может решить
            100. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
            101. Эксперт должен быть профиком
            102. Показывать сделки
            103. Как плюсовые, так и минусовые
            104. Не говорит про легкий и быстрый заработок
            105. Нужно ебашить
            106. Эксперт должен помогать советом
            107. Вовлеченность в обучение
            108. Эксперт из коммьюнити
            109. Сильное коммьюнити вокруг эксперта
            110. Быть открытым / делиться своим лайфстайлом
            111. Должен быть лайфтрейдинг
            112. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
            113. Для этого потребуется пиздеец как много времени
            114. Для меня это будет слишком сложно
            115. Показать, что легко можно понять это
            116. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)
            117. 500 долларов
            118. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"
            119. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            120. Сложно найти достойного трейдера
         3. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента
            1. Дмитрий 2
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 31
            7. Доход
            8. от 100 тыс рублей
            9. Работаю айтишником
            10. Чуть ли не потерял деньги на бирже в 2017, когда передал деньги в доверительное управление
            11. В крипте с 2016 года, занимаюсь майнингом
            12. 0. Вопросы в голове аудитории
            13. Считаю, что работает именно жесткий долгосрок и работает скальпинг, если уметь пользоваться этим
            14. Мог бы вложить деньги в обучение по p2p арбитраж, от 200 тыс рублей
            15. 1. Узнаем точку А респондента
            16. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            17. Что не устраивает?
            18. Тяжело следить за трендами
            19. А что мешает решить ее сейчас?
            20. Нет особо желания читать много инфы
            21. Волантилность криптовалюты
            22. Поэтому сейчас особо не торгую, держу деньги в низкорискованных активах
            23. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            24. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            25. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            26. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            27. Беру инфу у своего друга,
            28. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            29. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            30. Особо не покупал обучение
            31. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            32. Идем от проблем к желаниями
            33. Хочу иметь сигналы по покупке / выходу. Чтобы на мне не было ответственности
            34. Хочу четко понимать, с чем работать, на каких монетах фокусироваться и следить
            35. Хочу припарковать деньги, чтобы потихоньку росли, чтобы делать 7% годовых на вкладах
            36. Хочу именно сохранить деньги, не хочу жадничать
            37. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            38. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            39. Почему тебе важно решить проблему?
            40. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            41. Скрытые возражения
            42. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            43. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            44. Критериально-измеримый результат
            45. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            46. Стабильно делать 7-10% в месяц на крипте
            47. p2p арбитраж интереснее и перспективнее в краткосроке
            48. Скорость
            49. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            50. 1-2 месяца
            51. Удобство/сервис
            52. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            53. Консультации + видеоуроки
            54. Чтобы была обратная связь от наставника и кураторов
            55. Безопасность
            56. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            57. Не вкладывать большие суммы
            58. Вкладывать в не сильно рискованные активы
            59. Идеальное представление клиента
            60. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            61. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            62. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            63. Выписываем возражения аудитории
            64. Сколько стоит?
            65. Смогу ли я стабильно зарабатывать?
            66. Какой риск потерять деньги
            67. Большой риск не окупить обучение
   3. Распределение данных анализа и формирование смыслов
      1. Первичные смыслы (боли, желания)
         1. Хочу иметь дополнительный источник дохода
         2. Хочу быть в тренде, рынок криптовалют - это будущее, я хочу быть сопричастным к этому и за счет этого видеть новые возможности для себя
         3. Хочу зарабатывать на крипте
            1. При этом не рисковать и не терять свои деньги, принимать решения на основе информации и самостоятельного анализа
         4. Хочу начать самостоятельно принимать решения, сформировать мышление, где я могу анализировать различные факторы и на основе этого формировать свою стратегию
            1. ДОНЕСТИ
            2. Трейдинг - это навык, это наработанная стратегия поведения ( знания + практика + психология )
      2. Вторичные смыслы ( критерии выбора, убеждения, маркеры доверия )
         1. Критерии выбора
            1. Наставник
            2. Профессиональный трейдер
            3. Торговать регулярно и эффективно
            4. Торгует в плюс, торгует постоянно, может показать все свои сделки ( ВАЖНО: как плюсовые, так и минусовые )
            5. Пруфы
            6. Он должен гореть этой темой. Он здесь не только ради денег, но и из-за искреннего интереса к теме
            7. Эксперт из коммьюнити, его знают, есть признание сообществом его профессионализма
            8. Мотивация помочь сильнее, чем деньги
            9. Это видно по словам и состоянию
            10. Рассказывает про крипту ЛЕГКО и ПРОСТО, даже самые сложные темы может рассказать доходчиво и понятно.
            11. Харизматичен, рассказывает интересно и вовлекает аудиторию
            12. Не обещает быстрых денег, честен с аудиторией, не старается любой ценой продать обучение
            13. Не преподносит тему, как волшебную таблетку и кнопку "бабло"
            14. Должен показывать большую часть своих решений. Рисковать своей "жопой, а не давать советы, которым сам не следует. Должен разделять "риски"
            15. Показывает не просто решения, а именно нить размышлений, почему он поступил именно так
            16. Чтобы предоставляли реальную торговую статистику
            17. Делиться своими аналитическими знаниями
            18. Почему эта монета
            19. Почему поступаешь так
            20. Продукт
            21. С полного нуля расскажет о том, как зарабатывать на крипте
            22. Основы крипты
            23. Что такое блокчейн
            24. Что такое биткоин
            25. Биржи, как заводить деньги в крипту
            26. Как двигается рынок, как события и различные факторы влияют на крипту
            27. Основы торговли
            28. Различные виды заработка на крипте
            29. Подводные камни
            30. Карты
            31. Биржи
            32. Как могут обмануть
            33. Как разделять риски, психология трейдера
            34. 30% знания
            35. 60% - психология
            36. 10% - успех
            37. Профессиональный трейдинг
            38. Не несет рисков и больших убытков для меня
            39. Все рассказывает легко, даже сложные темы доносятся без заумных фраз, так, чтобы абсолютно все поняли эту тему
            40. Сначала учат теории, потом обучают на симуляторе трейдера, и только после этого ты торгуешь на реальном рынке
            41. Формируешь торговую стратегию
            42. Тестируешь на демо-счетах
            43. Закрепляешь ее
            44. Выходишь на реальный рынок и зарабатываешь
            45. Помогает разобраться во всех аспектах
            46. Самому принимать торговые решения
            47. Начать думать своей головой, а не получать сигналы
            48. Самому спокойно торговать
            49. Куратор
            50. Чтобы понимал, логично ли мое каждое действие. Помогал с трудными вопросами
            51. Общий чат
            52. Движуха
            53. Ответы на вопросы
            54. Раз в неделю zoom-созвоны с онлайн-торговлей
            55. Чтобы понять логику действий человека
            56. Понять, какие факторы влияют на его решения
            57. Объединить разные способы заработка на крипте
            58. Споты
            59. Трейдинг
            60. Арбитраж
            61. NFT
            62. Чтобы был алгоритм, как в рамках обучения самостоятельно принимать решения, оценивать монету, делать тех анализ и торговать
            63. Большое обучение, которое закроет для меня 80-90% всей информации на рынке
            64. Мне больше не придется проходить другие обучения и искать наставников, я могу с данной информацией спокойно зарабатывать
            65. Не обещает быстрого и легкого заработка
            66. От простого к сложному обучает крипте
         2. Убеждения о рынке
            1. Мечтатель
            2. Ищет волшебную таблетку, сигнал, связку, которая даст ему большой плюс
            3. Несет неосознанно большие риски, не формирует торговую стратегию
            4. Желает быстро и легко получить много денег
            5. Эмоционально принимает решения
            6. Адекваты
            7. Понимают, что трейдинг - это навык, здесь нужно иметь как знания, так и практику + правильную психологию
            8. Готовы погружаться в тему, изучать подводные камни и впитывать необходимый материал
            9. Готовы вкладывать время и силы в изучение, в формирование торговой стратегии,
            10. Понимают, что это не сделать за неделю, что это ОПЫТ
            11. Не рискуют, с интересом изучают материал
            12. Советуются с коммьюнити, получают часть знаний от других людей
         3. Маркеры доверия
            1. Торгует в плюс, может показать статистику сделок
            2. ВАЖНО видеть как удачные, так и минусовые сделки
            3. Сам рискует, торгует ежедневно и может помочь нам
            4. Реальные сделки
            5. Имеет больше информации, чем обычные трейдеры, может увидеть возможности в абсолютно неприметных валютах и проектах
            6. Давно в сфере
            7. Зашел еще до хайпа
            8. Не говорит только о плюсах крипты
            9. Не показывает эту сферу, как кнопку "бабло". Говорит о подводных камнях и сложностях
            10. Не говорит, что это очень легко, чтобы у вас не будет сложностей
            11. Не торгует сигналами, его поведение не похоже на мошенничество
            12. Не обещает "золотые горы", не говорит, что уже завтра ты будешь зарабатывать
            13. Есть атрибуты богатства, но он не понтуется этим, не пытается на этом вывозить весь движ и продавать продукты
      3. Третичные смыслы ( Страхи, предубеждения, возражения )
         1. Круто, если разоблачает пирамиды, скам проекты, борется с мошенниками
         2. Важно видеть честность, не утаивать минусов, не надевать мне на глаза "розовые очки"
         3. Важно сделать отстройку от капперов, пирамид, тех, кто показывает только красивую жизнь
         4. Страх потерять деньги
            1. Страх рисковать
            2. Ты потеряешь много денег только в том случае ,если включишь эмоции, если будешь рисковать слишком большой суммой
         5. Страх, что рынок упал, на крипте будет больше не заработать
         6. Арбитраж крипты дает больше денег, это легче и быстрее, чем заработок на трейдинге
         7. С маленьких сумм нет смысла заходить в крипту. Надо иметь большой капитал
         8. Надо потратить много времени, чтобы разобраться в теме крипты
         9. Крипта не дает много денег
         10. Трейдинг - это очень сложно, я не смогу разобраться. Здесь нужно долго учиться и иметь аналитический склад ума
         11. Боюсь технических сложностей
         12. Боюсь, что блокнут карту, будут проблемы, биржи закроют и я потеряю деньги
         13. Сложные термины, большое количество новостей и инфы
   4. Создание торгового предложения
      1. Отстройка от конкурентов ( Чем мы лучше остальных ? )
         1. Позиционирование
            1. От кого отстраиваемся?
            2. От капперов, скамеров, мошенников. Трейдеров, которые обещают золотые горы, тех, кто торгует сигналами
            3. Наша позиция: Мы не будем обманывать вас, это не волшебная таблетка, это не кнопка "бабло". Это навык, который вы формируете, который позволит вам не тупо следовать сигналам. А принимать самостоятельно взвешенные решения, самостоятельно оценивать риски. Мы хотим быть честными, мы хотим показать реальность трейдинга. Это перспективно, это прибыльно. Но это не волшебная схема
            4. Как мы это сделаем?
            5. Доносим ключевой смысл
            6. Мы не учим зарабатывать на крипте по "нажатию кнопки. Мы учим тому, как понимать рынок, как разбираться в принципах торговли, как самостоятельно научиться принимать решения и соблюдать риски, чтобы не терять деньги и зарабатывать ежемесячно от 20% к депозиту и фиксировать прибыль
            7. Ты научишься самостоятельно принимать решения, самостоятельно делать исследования, думать головой. А не гнаться за схемками и простыми бабками
      2. 4 рычага
         1. 1. Критериально-измеримый результат
            1. Научиться зарабатывать на спотовой торговле криптовалютой 15-20% в месяц от депозита самостоятельно
         2. 2. Скорость
            1. 2 месяца
         3. 3. Безопасность
            1. Изучение основ торговли на крипте с полного нуля
            2. Торговля на симуляторе Трейдера и демо-счетах
            3. Торговля строго соблюдая риски, ставя стоп-лоссы и анализируя проект до входа в него
            4. Минимальный депозит для обучения
            5. 10-20 тыс рублей
            6. Допуск торговли только после экзамена и формирования собственной торговой стратегии, работающей в плюс на симуляторе
         4. 4. Технология
            1. Обучаешь на практике, на симуляторе и демо-счетах
            2. Александр сам торгует вместе с вами, показывает свои действий и то, почему он делает их
            3. Он тоже несет риски
            4. Показывает, как делать правильно
            5. Обучайся, зарабатывая
      3. Оффер
         1. Начни самостоятельно зарабатывать на криптовалюте 20-30% в месяц от депозита без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров
      4. Что дает этот оффер
         1. Понятный ответ
            1. Кто ты?
            2. Чем ты можешь помочь
            3. Почему именно ты сделаешь это лучше всего?
            4. Почему я могу тебе доверять
   5. 4. Обоснование торгового предложения
      1. 1. Оффер (Сильное торговое предложение) - (блок желания)
         1. Начни самостоятельно зарабатывать на криптовалюте 20-30% в месяц от депозита без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров
      2. 2. Кому это подходит и какие желания исполнят эти люди? - (блок желания)
         1. 1. Для кого создан этот продукт?
            1. Для (сегмент), которые хотят (результат, к которому хочет прийти сегмент)
            2. Люди, которые хотят создать дополнительный источник заработка и получать 20-30% от депозита без рисков и потерь на криптовалюте
         2. 2. Закройте 3 главных желания клиента выгодами
            1. Создать дополнительный источник заработка без больших рисков
            2. Ты сформируешь свою прибыльную торговую стратегию на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров, повторяя их сделки
            3. Хочу увеличить свой доход с помощью крипты
            4. С помощью трейдинга ты будешь понимать, в какие моменты входить и выходить из сделок для того, чтобы быть в плюсе, ты можешь повторять сделки за опытной командой трейдеров, тратя на это 30 минут в день и зарабатывая 15+% в месяц от своего депозита. А также ты не потеряешь свои деньги за счет того ,что будешь соблюдать риск менедмент и ставить стоп-лоссы
            5. Хочу погрузиться в тему криптовалют, быть в тренде и видеть новые возможности перед собой
      3. 3. Как мы придем к этому результату?/Как это работает? - (блок технология)
         1. Метод 1: Проведи клиента за руку
            1. 1. Точка а клиента
            2. Нет дохода на криптовалюте, нет понимания, в какие монеты заходить, в целом не понимаю, как движется рынок и как зарабатывать на этом хотя бы 10-15% в месяц. Прошлый опыт заработка на криптовалюте был негативный
            3. 2. Почему сейчас так происходит?
            4. Тема кажется сложной, есть множество направлений, не знаю, куда зайти, много сложных терминов и в целом на рынке много мошенников, можно потерять свои деньги
            5. Смотрел за сигналистами, пытался следовать за ними, но сливал деньги
            6. Заходил в скам-проекты, друзья рекомендовали, потерял там деньги и стал к крипте относиться не совсем доверчиво
            7. 3. Почему самостоятельно не получается или уже не получилось решить эту проблему? (Что делали не так?)
            8. Никто не дает весь объем нужных знаний
            9. Много мошенников и слабых экспертов на рынке
            10. Уже пытался сам торговать и зарабатывать, особо не заработал и потерял свои деньги
            11. 4. Что мы сделаем пошагово, чтобы прийти к (желаемый результат клиента)
            12. Мы дадим готовые стратегии по заработку на трейдинге, ты получишь самые необходимые знания по криптовалюте, поймешь, как двигается рынок, научишься работать с биржами, мы дадим тебе инструменты, с помощью которых ты сформируешь свою торговую стратегию, обкатаешь ее на симуляторе трейдера, увидишь, что она работает в плюс, а далее будешь вместе с командой опытных трейдеров будешь торговать на реальных биржах и зарабатывать деньги.
            13. 5. Шаг 1
            14. Что мы делаем?
            15. Изучаем основы криптовалют, какие виды криптовалют есть, изучаем стратегии инвестирования и потенциальный заработок с них. Как соблюдать риск-менеджмент и не терять свои деньги на криптовалюте
            16. Промежуточный результат
            17. Сформируешь полное понимание рынка криптовалют, поймешь, как двигается рынок и какие факторы влияют на него, поймешь, как не терять свои деньги на крипте
            18. 6. Шаг 2
            19. Что мы делаем?
            20. Создание кошелька, регистрация на криптобиржах, покупка криптовалюты через p2p, покупка других криптовалют, перевод денег между кошельками, как проводить транзакции
            21. Промежуточный результат
            22. Создашь криптокошелек, научишься пополнять его и обменивать криптовалюты, поймешь, как не потерять свои деньги при переводах и не попасться на скаммеров.
            23. 7. Шаг 3
            24. Что мы делаем?
            25. Изучение фундаментального анализа, как предвидеть рост и падение монеты на основании возможных способов ее применения, а также потенциала ее сообщества, рисков и возможных доходв
            26. Промежуточный результат
            27. Поймешь, в какие проекты можно заходить, какой проект потенциально может принести много денег , а какой наоборот рискованный и где вы можете потерять деньги
            28. 8. Шаг 4
            29. Что мы делаем?
            30. Изучаем основы тех.анализа, как ставить зоны для работы, зоны роста и падения для заработка на крипте. Как заходить в сделки понимая, в какой момент зайти, в какой момент выйти. Сделаешь трейдинг прогнозируемым и понятным источником дохода
            31. Промежуточный результат
            32. Поймешь, в какой момент покупать криптовалюту и продавать, сформируешь свою торговую стратегию для будущего заработка
            33. 9. Шаг 5
            34. Что мы делаем?
            35. Практикуем изученные инструменты на симуляторе трейдера, понимаем, что наша стратегия работает в плюс, закрепляем торговую стратегию для выхода на реальную торговлю
            36. Промежуточный результат
            37. Закрепишь свою торговую стратегию, увидишь, что с ней ты будешь зарабатывать при любых обстоятельствах, у тебя будет полное понимание, как уже на реальных счетах зарабатывать деньги
            38. 10. Шаг 6
            39. Что мы делаем?
            40. Вместе с нами выходишь на реальную торговлю, начинаешь вкладывать средства и торговать за счет сформированных инструментов. Повторяешь за нами сделки и зарабатывааешь
            41. Промежуточный результат
            42. Начинаешь вместе с нами торговать и зарабатывать на трейдинге 15+% ежемесячно без рисков и потерь
            43. 10. Таким образом мы (качественный глагол) + (проблема клиента) и (качественный глагол) + (желаемый результат)
            44. Таким образом мы показываем человеку, как не терять, а зарабатывать деньги на криптовалюте самостоятельно и сформировать новый дополнительный источник дохода без рисков и потерять ,тратя на это 1-2 часа в день
      4. 4. Почему это безумно удобно/кайфово (описываем желаниями клиента) - блок (сервис/желания)
         1. Блоки усиления сервисом. Говорим о сервисе через удовлетворение желаний клиента.
            1. Почему это безумно удобно/просто/легко/интересно/комфортно для клиента?
            2. Ты будешь обучаться и торговать на симуляторе Трейдера
            3. Ты не будешь вкладывать свои деньги для того, чтобы научиться торговать, сначала ты создашь свою торговую стратегию, которая на симуляторе трейдера работает в плюс и уже после этого ты выйдешь на реальные счета с отработанной системой и начнешь зарабатывать деньги
            4. Ты будешь торговать и повторять сделки опытных трейдеров
            5. За счет этого ты снизишь риск потерять деньги и будешь торговать вместе с нами, просто повторяя сделки, заходишь по нашей наводке по одной цене, выходишь с плюсом уже по другой цене и зарабатываешь для себя без рисков
            6. Тебе нужен лишь минимальный депозит для обучения ( около 100 долларов )
            7. Для того, чтобы зарабатывать тебе не нужны большие вложения, сначала ты начнешь зарабатывать на суммах от 100 долларов, а потом с каждым месяцем увеличивая свой депозит будешь зарабатывать все больше и больше
            8. Через 1 месяц ты сдаешь экзамен и мы даем возможность получить до 1000 долларов на торговлю в управление
            9. Мы дадим тебе все необходимые знания по крипте, фундаментальный и технический анализ, ты откроешь несколько кошельков, поймешь, как не терять деньги и проверять проекты до твоего входа в них
            10. Крипта станет для тебя открытой картой, ты будешь видеть все возможности и перспективы, будешь понимать, какие проекты будут давать плюс, а какие потенциально будут нести потери. Ты откроешь глаза на эту сферу и она будет максимально понятна для тебя
            11. Ты попадаешь в клуб инвесторов
            12. В клубе ты можешь общаться с другими участниками, обсуждать сделки, находить новые возможности для заработка.
      5. 5. Почему это безопасно? Почему клиент ничем не рискует? - (блок безопасность)
         1. Обоснование безопасности сделки
            1. Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат
            2. Выбирайте один из способов доказательств и обосновывайте его на слайде
            3. Опыт таких же как он (демонстрация положительного результата представителей его сегмента)
            4. +
            5. Демонстрация собственного результата работы по технологии
            6. +
            7. Задавить цифрами (реальные статистические данные с которыми клиент не может поспорить)
            8. +
            9. Sucess fee (сначала результат, потом оплата)
            10. Демонстрация результата на глазах (если возможно)
            11. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?
            12. Почему технология не может не сработать?
            13. Тезис 1: Что в этой технологии является ключевым залогом успеха?
            14. Ты обучаешься сначала на симуляторе трейдера и демо-счетах, торгуешь в плюс без вкладывания реальных денег и потом уже выходишь на реальную биржу с полным пониманием, что эта технология работает. А также для полной безопасности ты ставишь стоп-лоссы ,которые не дают тебе уйти в минус и потерять деньги. А для полной безопасности торгуешь вместе с нами и повторяешь прибыльные сделки
            15. Тезис 2: Пруфы, говорящие о результативности технологии
            16. Кейсы учеников
            17. Мои кейсы
            18. Торговый робот, который работает в плюс уже 3 года, он сделан на алгоритме, почему тогда ты не можешь повторить это?
            19. Тезис 3: Мы на столько уверены в технологии/методе, что готовы... (сильные гарантийные обязательства)
            20. Показать тебе наши сделки в режиме реального времени, показать сделки, которые были на этой неделе, ты сам увидишь, что это работает в плюс и приносит деньги
            21. Ученики, которые успешно прошли экзамен получают до 1000$ в управление в зависимости от результата и зарабатывают на этом
            22. Мы помогаем найти инвесторов, ты будешь управлять чужими деньгами по нашей технологии и зарабатывать без собственных вложений
            23. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?
            24. Кто будет сопровождать вашего клиента до результата?
            25. Я
            26. Команда опытных трейдеров, которые прошли наше обучение и торгуют по нашим стратегиям в плюс
            27. Почему этим людям можно верить?
            28. Александр Крафт
            29. С 2013 года зарабатываю на финансовом рынке
            30. На основе своей технологии создал робота, с 2018 года он заработал 809% от депозита. Сейчас у меня работает 5 прибыльных торговых роботов на моих алгоритмах
            31. Управлял капиталом 500+ тыс долларов в одной из компаний
            32. Создал клуб по заработку на крипте с 150+ участниками, где мы ежемесячно в плюс и зарабатываем от 15+% депозиту
            33. Каждую неделю веду прямые эфиры с онлайн-торговлей и показываю, как зарабатываю в плюс
            34. Клиент
            35. Боится переплатить (купить дороже)
            36. Если вы дороже
            37. Почему вы дороже конкурентов? (клиент пытается понять за что именно он платит больше)
            38. Возможность сэкономитть
            39. Оптимизация текущих затрат
            40. Возможность ускориться
            41. Идти без очередей
            42. Quick Pass
            43. Визовые центры
            44. Где у клиента возникает необходимость ожидания за которую клиент готов оплатить, чтобы ускориться
            45. Возможность больше заработать
            46. Арендовать торговую площадь выгоднее в более проходной зоне
            47. Сдача рекламного места в густо населенной площадке
            48. Ранжирование критериев по которым клиент может понять как он может заработать больше?
            49. Возможность быть VIP
            50. Обеспечение социальной стратификации
            51. Потребность обосновывать принадлежность к определенному классу
            52. Получить комфорт
            53. За счет чего клиент получит больший комфорт? Где те области в которых клиенту сейчас некомфортно?
            54. Купить что-то еще
            55. Клиент удовлетворит потребности. Вопрос только в том удовлетворит с вами или без вас
            56. UpSell
            57. CrossSell
            58. Bundle
            59. Если вы в рынке
            60. Все ок. Оставьте этот пункт.
            61. Если вы дешевле
            62. Дайте понять вашему клиенту, что вы делаете дешевле и что именно вам позволяет держать такую цену.
            63. Боится потерять деньги (Не получить желаемого результата)
            64. Undo (дайте клиенту сделать шаг назад, если что-то пойдет не так)
            65. Перечислите гарантийные обязательства, которые вы несете по сделке и объясните как вы их будете исполнять.
            66. Дайте клиенту убедиться в наличии желаемого результата до сделки с вами
            67. Участие в онлайн-торговле вместе со мной в прямом эфире
            68. Показать кейсы людей
            69. Показать путь друга, который вместе с тобой доходит до заработка на крипте с полного нуля
            70. История наших сделок
      6. 6. Что входит в стоимость? (декомпозиция продукта)
         1. Что входит в стоимость? (декомпозируйте продукт на составные части)
            1. Продукт - это комбинация товаров, услуг и сервиса. Ваша задача последовательно перечислить из чего состоит ваш продукт. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО!!! Перечисляете составные части на языке выгод.
            2. Составная часть языком выгод
            3. Составная часть языком выгод
            4. Составная часть языком выгод
            5. Составная часть языком выгод
            6. Составная часть языком выгод
      7. 7. Называем цену товара/услуги/сервиса
         1. Стоимость (товара/услуги)
         2. Пишем цену
         3. Описываем условия работы
         4. Описываем условия оплаты
      8. 8. Финалим
         1. Блок вопросов, если они есть.
         2. Призыв к действию
            1. Предложите клиенту начать взаимодействие
   6. 1. Коммерческое предложение/Презентация
      1. Оффер
         1. Начни самостоятельно зарабатывать на криптовалюте 15-20% в месяц от депозита без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров
            1. Начни зарабатывать на криптотрейдинге от 20% к депозиту ежемесячно без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров, тратя на это не больше 6 часов в неделю
            2. Начни зарабатывать на криптотрейдинге от 20% к депозиту ежемесячно за счет формирования своей личной торговой стратегии и торговли вместе с опытной командой трейдеров
      2. для кого
         1. 1. Для тех, кто хочет создать стабильный дополнительный источник заработка и получать от 20% прибыли к своим вложениям ежемесячно
         2. 2. Для тех, кто хочет понимать, как работает криптовалюта, инвестировать в перспективные проекты, быть внутри рынка и понимать все подводные камни и возможности заработка на крипте
      3. к какому результату ты придешь
         1. Сформируешь за 30 дней дополнительный источник дохода, который ежемесячно будет приносить тебе 15-20% к депозиту без рисков
      4. за счет чего?
         1. шаг 1
            1. Изучаем основы криптовалют, какие виды криптовалют есть, изучаем стратегии инвестирования и потенциальный заработок с них. Как соблюдать риск-менеджмент и не терять свои деньги на криптовалюте
            2. Основы криптовалют, какие виды криптовалют есть, изучаем стратегии инвестирования и потенциальный заработок с них. Изучаем подводные камни в криптовалютах,как не потерять свои деньги и не попасть на скамеров.
         2. шаг 2
            1. Создание кошелька, регистрация на криптобиржах, покупка криптовалюты через p2p, покупка других криптовалют, перевод денег между кошельками, как проводить транзакции
            2. Как создать кошелек, регистрация на различных криптобиржах, покупка криптовалюты через p2p, покупка других криптовалют, перевод денег между кошельками, как проводить транзакции
         3. шаг 3
            1. Изучение фундаментального анализа, как предвидеть рост и падение монеты на основании возможных способов ее применения, а также потенциала ее сообщества, рисков и возможных доходв
            2. Фундаментальный анализ, как предвидеть рост и падение монет, как изучить потенциал проектов, риски и возможный доход / риск
         4. шаг 4
            1. Изучаем основы тех.анализа, как ставить зоны для работы, зоны роста и падения для заработка на крипте. Как заходить в сделки понимая, в какой момент зайти, в какой момент выйти. Сделаешь трейдинг прогнозируемым и понятным источником дохода
            2. Технический анализ, как ставить точки входа и выхода, как сделать трейдинг прогнозируемым и понятным источником дохода. Изучаем лимитные, стоповые и рыночные ордера, чтобы покупать криптовалюту по самой выгодной цене.
         5. шаг 5
            1. Практикуем изученные инструменты на симуляторе трейдера, понимаем, что наша стратегия работает в плюс, закрепляем торговую стратегию для выхода на реальную торговлю
            2. Практикуем изученные инструменты на симуляторе трейдера, понимаем, что наша стратегия работает в плюс, закрепляем торговую стратегию для выхода на реальную торговлю
         6. шаг 6
            1. Переходим на демо-счет, применяем свою торговую стратегию на нем. Сдаёшь экзамен на отлично и получаешь до 1000$ в управление в зависимости от результата
            2. Переходим на демо-счет, применяем свою торговую стратегию на нем. Сдаем экзамен и получаем до 1000$ в управление в зависимости от результата
         7. шаг 7
            1. Переходишь на реальный счет, проводишь 5-7 торговых сделок и зарабатываешь от 15% ежемесячно, тратя на это не более 5 часов в неделю
            2. Торгуешь вместе с нашей командой трейдеров, повторяешь сделки и зарабатываешь
      5. сервис
      6. гарантии/безопасность
      7. стоимость