1. Правила и принципы
    1. Мы всегда выбираем наиболее конверсионный инструмент
      1. Самый конверсионный - личный созвон (БК)
      2. Далее - групповой созвон, мастермайнд
      3. И только потом - переписка
    2. Если что-то идёт не так в переписке - выводим на БК
    3. Если на этапе квалификации человека не видим явный интерес - выводим на БК
    4. В конце каждого сообщения - продвигающий или уводящий вопрос
    5. Даже если человек забегает вперёд скрипта - отбиваем возражение и ведём дальше по скрипту
  2. Для чего и в каких случаях уместно подключать переписку?
    1. ПО МОДЕЛИ ПРОДАЖ
      1. В модели высокого чека только на прогретую аудиторию, где осталось принять оплату
        1. Человек пришёл по рекомендации, знает условия и сразу заявляет о намерении оплатить продукт
        2. Человек написал после бесплатника
        3. Человек после БК
      2. В модели низкого чека (до 20.000 рублей) - можно обрабатывать даже в холодную полностью от и до
    2. ПО РОДУ ЗАДАЧИ
      1. 1. Квалификация лида - определяем степень прогретости
        1. Знает все условия и хочет оплатить - клиент категории А, закрываем сразу на оплату без созвона
        2. Очень заинтересован в продукте, хочет узнать цены или спрашивает как с вами можно поработать - пробуем закрыть по скрипту, но помним про БК
        3. Просто хочет узнать цену, формат, программу и т.д - квалифицируем по точке А, точке Б и проблемам - назначаем БК
        4. Всех остальных - квалификация текстом + закрытие на БК
      2. 2. Продажа прогретым лидам
      3. 3. Сбор оплат после бесплатника (БК/марафон/вебинар)
  3. ВХОДЯЩЕЕ СООБЩЕНИЕ В ДИРЕКТ С ВОПРОСОМ О ПОКУПКЕ Сколько стоит, как попасть, когда старт, как с вами поработать можно
    1. ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ - ПОПЫТКА ЗАКРЫТИЯ В ОПЛАТУ
      1. Добрый день! Благодарю за отклик. Скажи пожалуйста, ты сразу готов оплатить или нужно рассказать подробнее о программе?
    2. ВТОРОЕ СООБЩЕНИЕ - КВАЛИФИКАЦИЯ ОСВЕДОМЛЁННОСТИ О ПРОДУКТЕ
      1. Окей, понял. Соориентируй пожалуйста, ты программу и ценники уже знаешь или нужно рассказать?
    3. ТРЕТЬЕ СООБЩЕНИЕ РАССКАЗЫВАЕМ О ПРОДУКТЕ В ФОРМАТЕ ВЫГОД И ПОКАЗЫВАЕМ ПРОГРАММУ
      1. Услышал. Смотри, коротко - программа идёт 8 недель, главный результат - заработанные деньги.
      2. В группе мы метим в 300.000 рублей на человека. Первый поток сделал 3.000.000 на 20 человек, следующий точно сделает больше 🔥
      3. За 8 недель мы полностью переупакуем твоё позиционирование, найдём аудиторию, которой ты нужна и полезна, сформируем продуктовую линейку, которая будет легко продаваться. И самое главное - ты научишься свои продукты продавать.
      4. Вот программа первого потока: http://www.xmind.net/m/mdqacz
      5. Вот программа в слайдах, чтобы было удобно смотреть...
      6. Посмотри пожалуйста прямо сейчас. Какой из модулей закрывает самый важный для тебя вопрос?
    4. 4 СООБЩЕНИЕ Даём вилку по формату - лично или в группе?
      1. Супер! Теперь скажи - тебе лично хочется заниматься или в группе?
    5. 5 СООБЩЕНИЕ Коротко рассказываем про формат и делаем попытку закрытия в оплату
      1. Супер! Группа - оптимальный формат для получения желаемого результата. Смотри, занятия в группе стоят 100.000 за 8 недель. За эти деньги ты получаешь рабочую технологию по заработку 300.000 на своей экспертности. Деньги отобьешь сразу в процессе обучения.
      2. Но так как ты сегодня мне написала до старта продаж - можно зайти по цене предпродаж. Это 75.000 рублей.
      3. Готова сразу всю сумму внести или есть вопросы ещё?)
    6. 6 СООБЩЕНИЕ И ДАЛЬШЕ - ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ И ЗАКРЫТИЕ ЛИБО НА ОПЛАТУ, ЛИБО НА БК
      1. Подскажи, пожалуйста, я правильно понимаю что ты действительно рассматриваешь возможность зайти ко мне в работу?
        1. Да
          1. Тогда я предлагаю тебе созвониться и более тесно познакомиться. Там точно поймём, подходим друг другу или нет. У меня есть завтра время в 11:00. Удобно?
        2. Нет
          1. Выявляем запрос, почему решил написать. Если получится - выводим в созвон