1. Продукт
   1. Эксплицитная ценность
      1. Как продукт помогает достичь цели?
         1. оптимизирует сайт
         2. увеличивает позиции запросов
         3. увеличивает трафик на сайт
         4. увеличивает поведенческие факторы на сайте
         5. увеличивает глубину просмотра
         6. увеличивает тиц сайта
      2. Из чего состоит?
         1. составление семантического ядра
         2. внешняя и внутренняя оптимизация сайта
         3. анализ сайта
         4. работа с контентом
         5. закупка и размещение сылок
         6. мониторинг сайта
         7. регистрация в каталогах
         8. формирование стратегии продвижения
      3. Как выглядит?
         1. изменения в коде сайта
         2. изменения в дизайне сайта
         3. изменение трафика на сайт
         4. изменение контента
      4. Как применяется?
         1. увеличивает трафик, позиции, конверсию сайта
      5. Технические характеристики
         1. кол-во ссылок
         2. кол-во запросов в топе
         3. тиц
      6. Скрытые возможности
         1. вывод в топ запросов нч, за которые не платят
      7. Примеры использования
         1. при запросе "купить баню" сайт http://stroymir53.ru на первом месте в Яндексе
      8. Сертификаты, награды, обзоры
         1. рейтинги
         2. отзывы клиентов
         3. кейсы
      9. Сравнение с конкурентами
         1. реальные кейсы
         2. цена\качество
         3. win to win
      10. Дополнительные опции?
          1. скидки постоянным клиентам
          2. сопровождение сайта
      11. Какими ограничениями обладает продукт?
          1. минимальное время
          2. кол-во запросов в теории
   2. Имплицитная ценность
      1. Эмоциональное состояние
         1. До покупки
            1. грусть,беспокойство,переживание
         2. После покупки
            1. ожидание,надежда
      2. Ощущения
         1. Форма
         2. Размер
         3. Запах
         4. Звук
         5. Вкус
         6. Цвет
         7. Температура
      3. Причины для покупки
         1. Что произойдет, если купят ваш продукт?
            1. увеличат кол-во клиентов
            2. заработают денег
         2. Что произойдет, если не купят ваш продукт?
            1. нет продаж
            2. мало продаж
         3. Чего избегут, если купят продукт?
            1. банкротства
            2. обмана фрилансера
         4. Чего не избегут, если не купят?
            1. остановки развития
            2. падения имеющихся позиций
2. Персонажи
   1. Владелец бизнеса (услуги или продажа товаров через интернет)
      1. увеличение прибыли с сайта
         1. увеличивает продажи с сайта
      2. Полодемографические данные
         1. м\ж
         2. от 25 до 65 лет
         3. Индивидуальный предприниматель
         4. владелец бизнеса
         5. Россия
      3. Основные факторы принятия решения
         1. цена
            1. цена от 15 000 в мес.
         2. гарантии результата
            1. гарантии прописаны в договоре
         3. варианты и способ абонентской платы
            1. обсуждается
         4. доказательства профессионализма
            1. сертификаты,награды
         5. кейсы
            1. есть портфолио
         6. возможность сэкономить, бонусы, скидки
            1. скидки постоянным клиентам
      4. Дополнительные факторы принятия решения
         1. удобная форма оплаты
            1. на выбор
         2. максимум внимания
            1. отдельный аккаунт менеджер
         3. честность
            1. прозрачные отчеты
         4. рекомендации
            1. рекомендательные письма
      5. Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
         1. лично
         2. маркетолог
      6. Возражения
         1. почему так дорого?
            1. все зависит от кол-ва выбранных запросов
            2. можете выбрать тариф
         2. почему так долго?
            1. такой процесс+доказательства
            2. поисковая система
         3. почему не вижу сразу результат?
            1. смотри пункт "почему так долго"
         4. а что если не получится? вернут ли деньги?
            1. вы платите только за выведенные в топ запросы
         5. а как работает?
            1. инфограика принципа работы
         6. не верю что это поможет
            1. смотри кейсы,отзывы
   2. Маркетолог (работает у Владельца бизнеса)
      1. увеличение прибыли с сайта
      2. Полодемографические данные
         1. м\ж
         2. от 25 до 65 лет
         3. маркетолог
         4. руководящая должность
         5. Россия
      3. Основные факторы принятия решения
         1. аналогично Владелец бизнеса только более профессионально
      4. Дополнительные факторы принятия решения
         1. аналогично Владелец бизнеса только более профессионально
      5. Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
         1. Владелец бизнеса
      6. Возражения
         1. аналогично Владелец бизнеса только более профессионально