軽く自己紹介
がく と申します。
何してるの?
プロモーター
自分のコンテンツは持ってるけどなかなか売れないとか コンテンツの作り方がわからないという方の お手伝いをしています。
実績
自分
借金600万円、手取り13万円から 今では平均月収100万円以上
初めて手掛けたプロモーションで、売り上げゼロだったクライアントの商品を初月127400円売り上げる。 他にも「せどり教材販売者」「整体院」「恋愛教材販売者」「パチンコパチスロ教材販売者」などの 教材販売プロモーション、コンサルティングを手掛け業績向上、大幅な売り上げアップに貢献。
コンサル生
初心者でコンテンツも持っていない状態で初月30万円成約
コンテンツを持ってる方、月に30万円、50万円の成約を連発
副業の方もスポット契約(プチコンサル)1回1時間で1万円を連発
はじめに 注意点、マインドを少し…
この動画コンテンツは どういった人におすすめなのか
そもそもコンテンツってなに?
私なんかがコンテンツ作っていいの…?
コンテンツ持ってるけどなかなか売れない
20万円〜の高額商品を作ってみたい・売ってみたい
そもそも自分のコンテンツなんか作らずに稼ぎたい…
売れるコンテンツを探してるアフィリエイターの方
この動画コンテンツを おすすめできない方
楽して稼ぎたい
稼がせて欲しい
どういったベネフィットを得られるのか
コンテンツとは何かを知ることができる
誰でも簡単にコンテンツは作れるということが知れる
コンテンツをバカ売れさせることができるようになる
20万円、50万円、80万円、100万円といった 金額のコンテンツを誰でも作れる方法を知れる
高額コンテンツの売り方がわかる
他人のコンテンツで稼げる様になる
そもそもコンテンツって?
商品・サービスのこと
有形商品
形があって、手にとって触れることができるもの
本、CD、DVD etc...
無形商品
形がない。手にとって触れることができない
コンテンツの種類
PDFファイル
音声ファイル
動画ファイル
サブスクリプション (月額課金サービス)
サブスクの種類 (何を提供するのか)
グルコン
(講師)1:(生徒)複数
お客さん(生徒さん)の作成中のコンテンツを添削したり 悩みを解決する
月に1〜2回開催
セミナー (勉強会)
・新しい情報の共有 ・最新マーケティング実践例
月に1〜2回開催
ツール・システム
自身で開発する場合はプログラミングの知識が必要
外注するならお金が必要
例)FXトレードツール、せどりリサーチツール・出品ツール
会員サイト運営
コンテンツを随時追加していく必要がある ある程度の経験や運営スキル、情報収集力が必要
難易度は高め
コンサル
あなた自身がコンテンツ
お客さんの悩みを聞いてあげて、 解決するためのアドバイスをしたり 方向性をさし示し導く
よくある間違い
コンサルは相当な知識量が無いと無理というのは間違い。
参入障壁が高いと思われがち
お客様の一番の相談者であり一番の理解者
誰でもできる。
クライアントより少し知識があればOK。
コンサルタントに必要なもの
クライアントを絶対に稼がせるという強いコミットと思いやり
お客さんのモチベーションよりも高いモチベーションで 問題を解決してあげようという状態になれば成約は取れる
🌟実は初心者さんにはかなりおすすめ
こちらをおすすめ🌟
なぜか?
儲かるビジネスの4原則であり、 「長期的に成功するために必要な要素」に当てはまる
1、在庫を持たない
2、小資本で始められる
3、高利益率
4、継続収入が見込める
情報販売ビジネス (コンテンツビジネス)
やり直しが効く
○例えば、情報はナマモノ。移り変わりが激しい世界。 新しい情報が出てきたり、 古い情報は消えていったりする。 必要があればすぐにアップデートができる
×例えば、本、CDなどの有形商品は すぐに作り直すことができない 時間もお金も必要
見切り発車で行ける。 (6〜7割くらい準備できたら売り出す。)
完璧を求めると行動がストップする 例)×インプットが終わったら
完璧っていつなるの?
とにかく行動
改善主義で作っていく
商品の作り方の設計図を渡しても 実践しなければ1円も稼げない
何個でも【無料で】【すぐに】複製が可能
一つ作って、それをコピーしていけば 労力1に対して、報酬無限 =レバレッジが効く
=権利収入 「自動で報酬が発生する導線を作る」
↔︎労働収入
会社に勤めている人はこっち
自分の労働に対してその対価として報酬をいただく
コンテンツを作れば作るほどそれが全て資産になる。 特典として配るもよし、販売して利益を得るのもよし
・ビジネスをしていくにあたりあなたの商品となるもの ・お客さんに提供してその対価として報酬を受け取るもの
ビジネス全てに通じる原理原則
「全ては顧客のために」
これをわかっていない販売者さんが多すぎる
自分の販売する商品、ジャンルに関して人生を捧げている人ほど 商品の作り方、売り方に関しての知識は無い
顧客のために作っていない商品は 自分の都合で作ってるだけ→
結果的に売れない
どんなに「自分が」満足のいく商品を作っても利益には繋がらない
これをわかっていれば、いやでも売れる
顧客のことを考えた時間や労力が そのまま自分の利益になる
ジャンルの選定
自分の得意ジャンル、これまで学んできたジャンル 買ってきた教材、今現在取り組んでいるジャンル 好きなジャンル
ただ…売れやすいジャンル・売れにくいジャンルはある
売れやすいジャンル
HARMの法則
H…Health(健康、美容)
A…Ambition(夢、野望、将来)
R…Relation(人間関係、愛)
M…Money(お金)
売れにくいジャンル
絶対的なπが少ないから、長期的に大きく稼ぐのは難しい
例)けん玉を極める方法 例)縄跳び大全
お客さんはどういう商品を買うのか
ニーズとウォンツ
ニーズ
顧客の「需要」、「欲求」など
お客さんにとって必要なもの
ウォンツ
顧客の「需要」、「欲求」を満たすための 具体的な方法や手段
お客さんが欲しいもの
これを満たす商品を人は求める
例)人は痩せたい
これはニーズ
では、ウォンツは?
「楽して」痩せたい。
得たい欲と避けたい欲
得たい欲…〇〇が欲しい
避けたい欲…〇〇になりたくない
得たい欲の2倍以上強い
人は「避けたい欲」に 時間もお金も「得たい欲」の2倍以上使う
例)彼氏に振られたくないからダイエット商品を買う 例)孤独死したくないから婚活する
ターゲットの選定 (Whoの明確化)
who
誰に
ペルソナ設定
たった一人のお客さんを設定する
他の人には響かないんじゃないの?と言う疑問
同じ価値観を持った人には響く ペルソナは拡がっていく
性別、年齢、職業、年収、家族構成、など どんな悩みや恐怖を持っているのか
ペルソナ設定が大雑把すぎると響かない
売れにくい
バカ売れコンテンツを 作成するために必要な12原則
作成するコンテンツに 必要な【3原則】
お手軽・簡単
人は面倒なことが嫌い
手間を省いてあげる
少ないステップでOK
〜するだけでOK
例)お腹に巻くだけでOK、 例)サプリを飲むだけでOK
代行
例)サイト作成代行、アカウント作成代行、LP作成代行etc.
テンプレート化
雛形、公式の提供
例)〜に当てはめればOK
ツール、システム化
例)FXトレードツール
即時性・即効性
人はすぐに結果を求める
緊急性のある問題に人はお金を払う
緊急性が高いほど、商品は購入される(値段に関係なく)
例)病気を治す治療薬が欲しい
例)頸動脈が切れて血がドボドボ出てる
例)24時間以内に効果が現れます。
保証
必ず必要
人は信じない 新しいこと、未知のことに対する不安
保証の種類
成果保証
例)結果が出るまで保証します
返金保証
全額返金
おすすめ
懸念
全額返金したら利益出なくなっちゃう…
ほとんどないと思ってもらってOK
あったとしてもトータルの利益はプラスになる
画像
一部返金
あまりお勧めできない
「一部しか戻ってこないのか…」 →逆に購入されなくなってしまう
ただつければいいというものではない
なぜ保証をつけるのかを説明する必要がある
作成するコンテンツに 追加すると強力になる【9原則】
強烈な反論
一般的に当たり前と思われていることに 反論する意見は注目される
例)食べるダイエット
圧倒的なボリューム
単純にコンテンツの量を増やす
量が多いと嬉しい
お手軽簡単だけど量は多く
→矛盾してるみたいだが人はそういうもの
特典で魅せる
コンテンツを分割して特典にする
例)60分の動画一本or5分の動画を12本
多様な提供方法
PDF
動画
YouTubeなどの流行から動画を見ることに抵抗がある人が少なくなってる
音声
家事をやりながら、通勤しながらなどの「ながら作業が可能」
裏技・禁断の手法
人は裏技が好き
なんとかして探す
なければ作り出すくらいの気持ちで
支払い方法
複数用意して柔軟に対応できるように
銀行振込
一括が望ましい
購入者にとっても負担
クレジットカード
分割決済に対応するだけで売り上げがめちゃ伸びる
例)29800円でも24分割にすれば一か月1240円ほど 1日にしたら約41円
支払いのハードルを下げることで 購入しやすくなる
実例
権威性の獲得
お客様の声
できれば3つ以上、5つが望ましい
モニターで集める
バンドワゴン効果
他の人が消費するものを自分も欲しいと思う心理
ウィンザー効果
本人よりも第三者からの情報の方が信ぴょう性が増す
自分の実績
実績画像があれば尚良い
新聞などどんなに小さい記事でも紹介する
例)新聞に載った、雑誌に掲載された、書籍の出版、テレビに出た、ラジオに出た
お金払って掲載してもらうことも可能
特別な権利の提供
限定性
人は限定に弱い
期間限定
例)残り数時間、3日間限定
〆切になる程駆け込み購入が増える
人数限定
例)先着5人限定
損してしまうことを恐れる
数量限定
例)一日30食限定
希少性
贔屓する
購入者さんを大切に扱う
追加コンテンツ提供
有料だけど格安
無償
無償バージョンアップ権
購入者限定通信
メディアごとにメリットを分けるのもO
LINE限定
メルマガ限定
食事会・懇親会
無礼講
より親近感が高まる
購入者限定サイトへ案内
コンテンツを格納しいつでも見れるように
サブスクリプション
グルコン
勉強会
コンテンツの追加
ツール・システムの提供
マンツーマンコンサル
手厚い特典
特典は必ず必要
単純に数を多く
親和性は必要
例)ダイエット系のコンテンツにFXの特典をつけても意味ない
特典の種類
PDF
動画
音声
ツール・システム
セミナー
コンサル
懇親会
代行サービス
サポート
万全なサポート体制
商品を買う前でも買った後でも 顧客は常に不安
サポートを軽視している販売者さんも多いので これをしっかりうたうことで差別化になる
サポートの種類
電話
チャットワーク
LINE
ZOOM
メール
動画でまとめて回答
例)同じ様な質問が複数の購入者さんから きたら動画にして公開した方がいい。
コンテンツを用意する方法
自分の知識・経験で 自分オリジナルを作る
オリジナルは難しい
・パクる ・モデリング先を見つける
世の中のほとんどはパクリあい
本を3冊くらい読んでまとめる
これまで学んできたことをまとめる
内容に一貫性は持たせる
自分流の解釈や思想を交える
ここがオリジナル性や他との差別化ができるポイント
コンテンツを作る手順
①ジャンルの選定
②ターゲットの選定
③コンテンツのゴールを設定 (ターゲットに何のベネフィットを与えるか)
④アウトラインの作成
1、どういったコンテンツなのか
どういった人向けなのか?
どういったベネフィットがあるのか?
2、作者の紹介
こういう実績があって、これくらい稼いでます(証拠画像)
3、実践者の紹介
4、ノウハウ紹介 (・具体的な実践方法・証拠要素・反論処理)
反論処理
時間がない
例)10分の隙間時間でも実践可能です
例)時間は貴重だと言うことを伝える
違いがない
他社比較
信じられない
体験させる
一番強い信頼できる要素
例)試食
デメリットを語る
あえてデメリット、弱みを語ることで そのほかが全てメリットに変換される
例)訳ありチョコ
安すぎて怪しい…
形が歪なだけで、味も品質も変わりない
証拠画像、お客様の声
お客様の声は特に強い
amazonとかで購入する時に 人は「レビュー」をみて購入することが多い
バンドワゴン効果
他の人が消費するものを自分も欲しいと思う心理
ウィンザー効果
本人よりも第三者からの情報の方が信ぴょう性が増す
今決めたくない
今すぐ買う理由を伝える
例)期間限定、人数限定、個数限定
5、まとめ(特別なご案内)
コンテンツホルダーとJV
販売を代行してあげる
コンテンツを持ってるんだけど なかなか売れてない人のお手伝い
コンテンツホルダーの見つけ方
勉強会・セミナー
インフォトップで探す
売り上げランキング
ランキングの下の方のSLをチェック
バカ売れコンテンツ作成法の 原則が入っていないものを探す。
販売者に連絡 (特商法の記載見て)
特典:JVメールテンプレ .pdf
ココナラ、クラウドワークス、ランサーズ etc...
いわゆるクライアントワークで 自分のスキルでクライアントの悩みを解決しその対価として報酬をもらう
商品をもらう
リセールライト
内容を変えていい
内容を変えちゃダメ
販売価格
3つの商品タイプ
do your self
お客さん自身でやってね
100円〜5万
サポートなしスクール、コンテンツ提供のみ
do with you
お客さんとやる
5万〜50万
スクール、コンサル
done for you
お客さんのためにやる
50万〜300万↑
高額スクール、高額コンサル、代行
アップセルを想定して販売すること
利益を最大化させるためには アップセルは欠かせない
例えば、Brainやnoteでフロントエンド商品を販売(100円くらい) ・利益度外視 ・認知、リスト、ブランディングの構築
LINE、メルマガに誘導し、ミドルエンド販売(3000円〜30000円くらい) ・収益化 ・バックエンドに繋げる導線
個別相談(無料コンサル)でコンサル成約(10万〜300万円)バックエンド ・利益の最大化 ・広告を打って新規顧客の獲得
海外のマーケターはほぼアップセルあり
集客
・大事なのは、人がすでに集まってるところから 呼び込むということ ・流れる滝から自分のところに水を流し込む
SNS
画像
TikTok
若者向け、マネタイズは難しい
instagram
写真で訴求する系なら強い
ラーメン店とか、居酒屋、お花屋さんなど実店舗むけ
YouTube
時間がかかる
有料広告もあり
Facebook
ビジネス向け
お堅い感じ
有料広告が必要
Twitter
おすすめ🌟
無料で使える、リアルタイム性、情報拡散力
メルマガ広告
有料
属性がマッチしやすい
効果は早い
PPC広告
ブログ
やらないよりはやったほうがいい
無料レポート
メルぞうなどの無料レポートスタンド
いまはそこまで反応は良くない
属性がマッチしにくい
リストの質が悪い
捨てアドが多い
アフィリエイターに斡旋
例)Brainで勝手に紹介してくれる(紹介報酬は50%で設定する) 例)アフィリエイターのブログにコンタクト
販売する場所
インフォトップ
審査が一番厳しい
インフォカート
審査厳しい
クライアントワーク
ランサーズ
クラウドワークス
ココナラ
note
お手軽
稼ぐ系は垢BANされやすい
ブログの延長線上の感じで即記事購入に至るケースが多い
Twitterとの相性○
Tips
Twitterとの相性○
アフィリできる
ジャンルが多彩
音楽、アート、ホビー、グルメとかある
https://tips.jp/
Brain
一番おすすめ🌟
お手軽
知識を売るプラットフォーム
ビジネス特化
リピート、リストにつながりやすい
ブログの延長線上の感じで即記事購入に至るケースが多い
Twitterとの相性◎
アフィリできる
コンテンツビジネスで稼ぐ方法
アフィリエイターとして活動
バカ売れ原則にならったコンテンツを見つける
代行サービス (クライアントワーク)
SNS運用代行
SNSを利用していない企業が多い
個人ではなく企業相手のコンサル
仕事を受ける方法
・自分から営業 ・仕事の依頼が来る
コンテンツ作成代行
ココナラ
ランサーズ
クラウドワークス
プロモーターとして活動
プロモーターとは?
人の商品の作成、販売、運営 のお手伝いをすること
コンテンツホルダーを見つけJVする
コンテンツホルダーの見つけ方
異業種交流会
勉強会
セミナー
インフォトップで探す
ココナラ、クラウドワークス、ランサーズ etc...
🌟Twitterを使って自身プロモーション
まず知っておく知識
Twitterのすごさ
2023年4月現在、日本の月間アクティブユーザー数が4500万人
集客を勝手にやってくれる
情報のリアルタイム性、拡散力
このプラットフォームを無料で使えるのはヤバい
無料でやるならまずTwitter一択。
マーケティングの流れ(導線)
①販売ジャンル、ターゲットの選定
②商品作成
③Twitterで情報発信、交流
④
・Brainでフロントエンド販売(公式LINEへ誘導)
・固定ツイートに公式LINE(メルマガ)登録URLを貼り 登録者へプレゼントとしてノウハウを提供
Twitterで告知
⑤公式LINE(メルマガ)で教育
ステップ構築
⑥ミドルエンド販売
⑦特典に個別面談
⑧高額コンテンツ(バックエンド)のセールス
高額商品の販売
高額商品って何?
価格帯
20万円〜300万円
・スクール ・コンサル
スクールは難易度高い
価値を提供し続けなければいけない
コンサルは 実は初心者でも簡単に販売できる
コンサルって?
人の持ってる悩みをアドバイスで解決してあげること
集客も、Twitterで100人ほどの 濃いフォロワーさんと繋がってればOK
サポートの質を保つためにたくさんのクライアントは必要ない。
Brainや固ツイから、15人がLINEに登録 ↓ 4人が個別相談 ↓ 2人が成約(20万円×2=40万円)
なぜか?
コンサルで販売するものは何か?
「販売者」が商品
知識は必要ないの?
そもそもどこまで知識をつけたらいいのか未知数で インプットに終わりはない。だったら動くべし。
多少の知識はあるに越したことはないけど、 コンサルを受注してから勉強すればOK
心配であれば自分の得意なジャンル、 経験のあるジャンルであれば無難
個別相談(無料コンサル)〜有料コンサル受注の流れ
LINEなどに個別相談希望の連絡が来る
フォームに記入してもらう
アンケートフォーム.pdf
日時を合わせる
個別面談
クライアントが抱えている本当の悩みを見つけ出し可視化させ 痛みを覚えさせそれを放置することの重大性を認識させる
親身になって相談にのってあげる
コンサルタントは喋らない。見込み客に吐かせる。コンサルタント2:見込み客8
不安を理解してあげる。
こういうことで悩まれているということで間違い無いですか?
このやり方で問題解決が可能です
解決策の提示
クライアントの課題
①何もやっていない
インプット過多
解決策
例)期限を決めてとりあえずやる
②何から手をつけたらいいかわからない
知識がありすぎ
解決策
例)Twitterを使ったマーケティング参照
③取扱商品が悪い
解決策
例)バカ売れ商品の原則にマッチしているか
④コンセプト(戦略)が悪い
解決策
①セルフイメージの見直し
例)パーソナルトレーナーではなくボディデザイナー
②顧客
どんなお客さんと付き合うかを決める
例)ペルソナ設定
③差別化
他社と比べてどう違うのか
例)顧客満足度を上げる
例)リスクリバーサル
⑤成約率が低い
店に入ってきてはくれるけどレジに商品を持ってきてくれない
解決策
①足りないものを追加
例)ターゲットの選定
例)証拠要素
例)他社比較
②余計なところを排除
例)ワンメッセージワンアウトカム
⑥アクセスが少ない
解決策
例)無料ならTwitterに集中
例)有料なら広告を打つ
⑦セールスプロセスが悪い
お客さんとコンタクトした時から 商品サービスを購入してもらうところまでのプロセスが悪い
解決策
例)集客・教育・販売のステップの見直し
🌟Twitterを使って自身プロモーション参照
クロージング
というところで、個別面談は以上になるんですが、〇〇さんの理想の未来像をてに入れる、「私が一対一で〇〇さんのそばで悩みを解決し、一緒に実践して最終的に結果を出すというところまで個別で指導していく、そんな商品があるんですが興味はありますか?」
何か確認しておきたいことはありますか?
オファー表を見せる
IMG_8452.JPG
松竹梅の3パターン
例)30万、50万、80万、200万だったら「30万以外を見せる」
何か確認しておきたいことはありますか?
お金がない
否定言葉は言わない
・でも ・しかし ・だけど
これを言うと否定されたと感じられ、 敵と見なされる可能性がある
反論処理
コンサル販売
ありがとうございます。 お支払いは銀行振込と、クレジット決済がございますが、 銀行振込だと一括のみになってしまいますので、 クレジットの24回分割決済でよろしいでしょうか?
決済リンクを教える
支払いの受け取り方法
支払い方法
銀行振込
一括のみ
クレジット決済
必ず分割決済を導入する
決済代行システムの利用
おすすめできない
Stripe
PayPal
おすすめ
Infotop
24回の分割決済を利用
簡易リンク.png
簡易決済LP作成-インフォトップ - help-infotop.jp.pdf
おめでとうございます! これから私が〇〇さんの理想の未来の実現のために 全力でサポートさせていただきますので 改めてよろしくお願いいたします!
早速なんですが、キックオフミーティングという形で 初回の打ち合わせを行いたいのですが、休日と平日だとどちらがご都合よろしいですか?
コンサルスタート
おわりに