1. Шаг 1 - определить свою ЦА
   1. Самое ключевое и важное действие перед запуском. Если вы не сделаете анализ вашей аудитории, то вы не сможете определить какой продукт ей нужен. А это чревато провалом запуска в целом.
   2. Как можно делать анализ ЦА? - опрос в инстаграм - опрос в ТГ канале - анкета - каст девы
   3. Анализ ЦА
   4. Пример каст дева
2. Шаг 2 - распаковать свою личность
   1. Распаковка личности поможет вам понять ваши сильные стороны, ваш путь, ваши ценности. Все это можно использовать для прогрева!
   2. Распаковка личности.xlsx
   3. Распаковку обычно проводит продюсер, но вы можете распаковать себя самостоятельно, чтобы потом предоставить все данные.
3. Шаг 3 - создать продукт под потребности вашей ЦА
   1. Для начала нужно определиться с форматом: - курс - марафон / клуб - наставничество
   2. Чтобы определиться с форматом, сделайте распаковку себя и подумайте какой продукт вам будет ближе исходя из вашего ОПЫТА
   3. Мои рекомендации: - если вы твердый эксперт - у вас куча кейсов - ваш заработок в вашей нише выше среднего по рынку - вас просят научить вашему ремеслу Ваш вариант - наставничество - если вы начинающий эксперт/либо опытный - вы знаете как помочь человеку - у вас есть кейсы - ваш доход в данной нише такой же как на рынке Ваш вариант - курсы/марафоны/консультации/клубы по подписке
   4. Продукт важно составлять под запрос аудитории (как я уже писала выше), поэтому наполнение модулей делайте исходя из вопроса : "что ученик получит в этом модуле/что он узнает" - и через это же и продавайте
   5. Ценообразование продукта (курс) строится следующим образом: 1 - базовый тариф 2 - коэф. увеличения 1,5 раза 3 - коэф. увеличения 2 - 2,5 раза 4 - ВИП тариф - цена вашей 1 консультации/либо цена вашего наставничества например 1 тариф стоил 15 000 р, то 3 тариф будет стоить 30 000 - 35 000 р. Ценообразование наставничества - индивидуально.
4. Шаг 4 - собрать команду на запуск
   1. Нужна ли команда для запуска? Частый вопрос от экспертов. Если: - у вас есть время заниматься всеми этапами запуска и вы хорошо разбираетесь в маркетинге и продажах - команда вам не нужна. Если: - вы хотите сделать запуск на лайте - не разбираетесь в маркетинге и продажах - вы не умеете доносить смыслы через сторис/ или не умеете вести их - вы сможете сами собрать сайт (можно не супер сложный), либо есть понимание как сделать ссылку на оплату То вам однозначно нужна команда
   2. Кто точно нужен на запуске? 1. Если у вас первый не очень масштабный запуск (от 1-50 учеников) - продюсер Продюсер может САМ делегировать задачи, которые он не хочет делать. Ваша задача при работе с продюсером только снимать сторис и вести вебинар по сценарию продюсера. 2. Если у вас более масштабный запуск/либо не первый - продюсер - технический специалист - дизайнер - отдел продаж - кураторы на курс - сторисмейкер (если вы хотите делегировать оформление и выкладку сторис) - рилсмейкер - копирайтер Но если у вас будет только продюсер - читайте п. 1 )
   3. продюсер проджект маркетолог сценарист рилсмейкер копирайтер техспец ОП кураторы
5. Шаг 5 - Написать прогревы на запуск
   1. Ооо)) Это мое любимое. На прогревах я собаку съела) От качества прогрева зависят: - продажи - регистрации на бесплатник (если он будет) - поймет ли ваша аудитория что ей продают - создадите ли вы спрос на ваш продукт еще ДО его продажи - вызовете ли вы доверие у вашей аудитории - поймут ли они что получат после вашего курса/наставничества Прогрев, как вы поняли, чуть ли не самая важная часть запуска. Поэтому если вам пока сложно с этим - не жалейте денег на сценариста! Ниже я дарю вам пример прогрева на 14 дней ❤️
   2. Пример прогрева на 14 дней
6. Шаг 6 - Выбираем формат продажи (вебинар, инстаграм, телеграм)
   1. Как определиться с форматом продажи продукта? Для начала давайте рассмотрим какие есть варианты: - продажа напрямую через блог - продажа через вебинар - продажа через вебинар + блог - продажа через телеграм и блог - продажа через личную консультацию
   2. Если стоимость вашего продукта: - до 10 000 р - продажи открываем прямо в блоге по прямой ссылке на продукт - свыше 10 000 р - продажи открываем на бесплатнике
   3. Если вы продаете наставничество/менторство (все что касается индивидуального формата) Продажи должны осуществляться через личные консультации. P.S. В блоге можно выстраивать воронки продаж через риллс и хайлайтсы для получения заявок на консультации
   4. Продажи в телеграм можно проводить отдельно от блога. У меня есть продукт "запуск под 🔑 в телеграм". В телеграм похожая система прогревов как в инстаграм, только намного быстрее. ➡️А еще плюс телеграм в том, что там можно делать запуски на абсолютно холодную аудиторию и окупать вложения быстрее.
7. Шаг 7 - Доводим учеников до результата
   1. Пожалуй самая важная часть. Ведь все, что мы делали выше только для того, чтобы наши ученики получили максимальный результат!
   2. Для достижения максимально высоких результатов необходимо составлять ваш продукт с методологом. Методолог - помогает разрабатывать каждый модуль и урок так, чтобы максимальное кол-во учеников проходили его до конца!
   3. Если вы продаете наставничество и программа выстраивается от запросов ваших клиентов, то перед стартом работы прописывайте примерный план ваших действий. Это позволит вашему наставляемому понимать, что он получит. Не забывайте делать пометку, что программа может меняться в зависимости от запросов и ситуаций в ходе наставничества.
8. Заключение
   1. Спасибо, что изучили материалы до конца! Надеюсь вам было полезно ❤️ Вы можете оставить отзыв или вопросы в моем ТГ канале (нажмите на квадратик со стрелкой)
   2. По вопросам консультаций или сотрудничества - пишите в личные сообщения