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用户生命周期管理系统
- 潜在用户
- 注册
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留存
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留存差的原因
- 产品价值不足
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用户未体验到核心价值
- 分析出强留存的功能点,引导用户使用
- 提升优质内容与用户的匹配效率
- 促使用户之间产生更多关系、互动
- 用户不匹配
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留存分析的下钻维度
- 用户画像(性别、新老、年龄、地域、来源渠道...)
- 用户行为特点(关系互动、内容生产、参与某类活动)
- 活跃
- 衰退
- 流失
- 召回
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用户分层系统
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RFM 及其变种
- 价值分层,根据产品类型不同,定义核心指标的原始数据,确定模型与中值,产生用户的层级
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传统方式
- 电商:打开次数、下单频数、付费金额
- 社区:打开次数、发帖次数、互动次数(点赞、收藏等)
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变化形式
- 选择核心指标,进行交叉分析,一般为热力图
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用户角色划分
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明星、机构、KOL、达人、内容消费者
- 身份分层,每类角色可再次根据价值进行分层
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用户激励系统
- 积分
- 等级
- 排名
- 勋章
- 奖励
- 没啥可说的...关键是要和分层系统、生命周期系统有机结合。积分的测算是另一个数学问题,方法可参照游戏运营。只有真能激励用户,这套体系才是有用的。