1. 对创业的理解
   1. 创业是一种职业的选择
   2. 第一份工作决定一生
   3. 做一个你爱的职业，然后从职业的选择到创业
   4. 创业一定是对职业的理性选择
      1. 理性的创业=足够的职业积累+ 对商业的理解+超强的学习能力
         1. 足够的职业积累
         2. 对商业的理解
            1. 对市场（需求）判断力
            2. 对构建商业模式的理解
         3. 超强的学习能力
            1. 对自我的认知力
            2. 认清自己的优势、劣势，对自己有清醒的认识，不已别人的评价来判断自己
            3. 平稳的心态
            4. 胜不骄败不馁；向书本学向他人学
            5. 强大的目标感
   5. 创业是理性的职业选择，是对商业深刻理解后的厚积薄发，是自我进化的自然产物
   6. 任何创业成功都是必然的
2. 创造可持续的商业模式
   1. STEP1; 提出/构建商业模式
      1. 寻找定位；“一”就是一切
         1. 含义
            1. 1、你是谁，比你打算怎么做重要
            2. 2、用户的内心不会接受一个“十全十美”的人
            3. 3、不要试图构建商业闭环
         2. 案例：巴奴毛肚火锅大战海底捞
      2. 寻找构建付费模式：不要妄图改变交易规则
         1. 1、当你生产了“价值”，价格只是结果
         2. 2、不要把“积累用户”当做你商业模式失败的理由
         3. 3、前向收费是这个世界最好的商业模式
            1. 前向收费是什么意思？作者没讲
         4. 4、要么提高效率，要么售卖产品
      3. 确定核心壁垒：顾客付费的原因只有一个
         1. 1、高筑墙，广积粮
         2. 2、你没有构建核心壁垒的能力，这个模式就不属于你
         3. 3、核心壁垒需要有持续迭代能力，需要在创始人与机制的共同作用下不断演进
   2. STEP2： 验证商业模式
      1. 红海当中的蓝海市场
         1. 市场规模有多大
         2. 是否是伪需求
         3. 竞争/潜在对手是谁？有多少？
         4. 你是否找到了这个模式的核心壁垒
         5. 你擅长做什么
   3. STEP3： 实践商业模式
      1. 寻找团队：构建以创始人为核心的互补团队
         1. 1、人是决定一切的力量
         2. 2、互补比强强联合更重要
         3. 3、创始人，必须是一切的核心
      2. 有愿景，就少一点痛苦
         1. 1、发自内心的动力决定了你能做多大、多久
         2. 2、不要认为企业价值观是以后的事情
         3. 3、一个模式的崛起，是其团队内部力量的外延
         4. 4、老板文化就是公司文化
      3. 要学会竞争，敢于竞争
         1. 1、没有竞争的业态根本不存在
         2. 2、请寻找大红海市场
         3. 3、商战中唯一的竞争策略
            1. 集中优势兵力，各个击破
            2. 以小博大，在局部力量形成优势兵力。硬对硬地全面与敌作战是不行的。要在小众市场做到专注而持续。
3. 总结
   1. 大自然遵从丛林法则，任何物种的存在都是自然选择+自我进化
   2. 创业也是如此。在你开始创业的时候，是市场选择了你，先让你在市场上存在一段时间，但你被市场选择并不代表你是最后的胜利者。
   3. 只有那些敢于竞争、敢于争先、不断学习、迭代、勤奋的人才能成为最后的胜利者。