1. 5 уровней племени
   1. 1 уровень
      1. нет проблем организации
      2. общение ситуативное
      3. насилие между членами племени- норма
      4. воровство и вандализм
         1. открытое насилие
         2. наркотики
      5. общение точка-точка
   2. 2 уровень
      1. пассивно-агрессивное общение малыми группами
      2. продинамить босса - цель
         1. выполняют необходимый минимум
      3. всегда недовольны всем
         1. Subtopic 1
      4. не хотят ничего менять потому что это бессмысленно
      5. словарь
         1. я попробую
         2. не могу обещать
         3. не знаю что скажет начальство
         4. это не соответствует утвержденной политике
      6. окопавшихся посредственности
         1. они умеют коллаборировать, но не хотят развиваться
         2. кто-то или что-то мешает нам брать лучше
            1. например топ менеджеры
            2. босс
            3. образование
            4. неумение плести интриги
         3. группы поддержки угнетенных
         4. изоляция и избегание ответственности
         5. хранители священного пламени неподотчетности
            1. все время ждут чего-то от смежников
            2. дополнительно анализируют ситуацию
            3. избегать ответственности и жаловаться
      7. совет
         1. нулевая терпимость к поведению первого уровня
         2. говорить людям что они важны и цены
         3. работать с отдельным человеком а не с фантомными болями группы
         4. говорить на языке третьего уровня
         5. работать 1-1 с теми членами племени которые стоят на верхней ступени второго уровня
      8. существует уровень жёсткости, равнодушия и зла который просто необходимо поддерживать на этом уровне
   3. 3 уровень
      1. я крутой, а вы нет , поэтому работаете на меня
         1. синдром самозванца происходит именно отсюда
         2. нужно постоянно показывать результат чтобы постоянно доказывать что ты хорош
         3. хочется быть в окружении таких же людей - высокая гигиеническая планка к окружению
            1. разочарование в окружающих
            2. медсестры не просто так становятся медсёстрами и остаются ими
         4. одинокие воины и дикий-дикий запад
      2. важна личная победа
      3. не делиться информацией и знаниями
      4. переходы по ступеням
         1. средняя ступень
            1. человек находит группу , которая принимает его за имеющиеся у него таланты /навыки/ успехи
            2. человек стабилизируется на третьем уровне когда находит группу себе подобных
            3. Subtopic 2
            4. объяснить третьему уровню про 4 можно через то что 4ый получает иные результаты
            5. Subtopic 1
         2. верхняя ступень
            1. человек добился всего но огонь в его душе не затихает
            2. для успеха людям на третьем уровне нужны люди второго
      5. признаки
         1. много прямых связей с окружающими
         2. запасы информации и неполное ее раскрытие
         3. Посредник и перепускной клапан коммуникаций между окружением
            1. контроль информационного обмена между членами окружения
         4. инсайдерская информация от окружения
         5. военный или криминальный жаргон в речи
         6. жажда новых приемов , методик и инструментов
            1. строгий тайм менеджмент
         7. говорят о ценностях. своих ценностях.
      6. точки воздействия
         1. крупные проекты которые не затянуть в одного
         2. показать что личный вклад не приведет на уровень выше
         3. показать модель 4 уровня
         4. тыкать носом когда жалуется что кругом непрофессионалы
         5. Subtopic 5
      7. not invented here - признак третьего уровня
   4. 4 уровень
      1. мы крутые
      2. свободный информационный обмен
      3. "мы" а не "я"
         1. нужен накопительный эффект от поведения 3 уровня чтобы понять что успеха нельзя добиться в одиночку
         2. должен быть механизм выявления людей которые не хотят быть на 4 уровне
         3. прозрение
            1. личные победы никуда не двигают племя
            2. единственная цель - развитие племени
            3. чем больше отдаешь власти тем больше получаешь
      4. пример Глена и недвижимости
         1. манифест для тех кто готов делать мы , а не я в виде презентации
         2. соглашение и назначение шерифа
         3. явные правила и индикаторы коллаборации - добавляешь данные в базу, не золиш. на чужую территорию
      5. выход с 3 уровня на 4
         1. собрать группу схожих людей и объединить их бизнесом
         2. в организации 3 уровня найти группу людей которые хотят играть на 4м
         3. игнорировать организационные рамки , найти людей , позволить им самоорганизоваться
      6. фундамент
         1. ценности которые разделяет вся компания
            1. как выявить ценности
            2. расскажи чем ты гордишься ?
            3. про ценности говорят со страстью
            4. решение принятое верхним руководством поперек ценностей дискредитирует его
            5. когда лидер говорит о ценностях с племенем он создаёт или сплачивает племя
            6. ценности это топливо для движения
         2. благородная цель
            1. направление движения
            2. задавать вопрос "ради чего ?"
            3. группа вопросов
            4. что работает хорошо
            5. что не работает
            6. что мы можем сделать чтобы то что не работает заработало
            7. есть что-то ещё?
            8. позволяет сформировать видение
         3. все что делается в компании делается во имя ценностей или для достижения благородной цели
      7. триады
         1. ценность
            1. строитель триады 4 уровня
            2. должен быть. в курсе текущих проектов и ценностей людей
            3. теория небольших подарков Рида Хоффмана
            4. делай людям маленькие услуги
            5. отправляй статьи
            6. подарки
            7. поздравь с ДР
            8. эксперт с 3 уровня по умолчанию
            9. заинтересованное лицо
            10. заинтересованное лицо
      8. компоненты стратегии племени
         1. ценности
         2. благородная цель
         3. результаты
         4. активы
            1. базовые активы - люди могут их не замечать
            2. нужно спросит у людей извне "а чем мы хороши " ?
            3. наработанная сеть контактов
            4. early adopters
            5. promoters
            6. члены племени отдают свою сеть контактов тогда и только тогда когда разделяют ценности и цели на глубоком уровне
            7. точки соприкосновения
            8. как мы выглядим в глазах тех с кем собираемся вести дела ?
         5. действия
         6. от базовых ценностей и цели , к результатам , активам и действиям
            1. Subtopic 1
   5. 5 уровень
      1. есть общие ценности
      2. не смотрим на конкурентов, смотрим на возможности
      3. вписывают себя в историю
      4. партнёрство с другими племенами через резонирующие ценности
   6. при переходах между уровнями меняется две вещи
      1. психология/мировоззрение/духовность
      2. речь
   7. каждому племени нужен шериф который будет иногда стрелять
   8. есть потребность во враге
      1. для 3 уровня, враг -другой человек
      2. для 4 уровня, враг - другое племя , организация , все остальные в отрасли
2. как лидеру вести племя через уровни
   1. навыки требуемые от лидера
      1. знает язык и привычки всех 5 культурных уровней
      2. понимать кто из членов примет на каком уровне находится
      3. Развивать себя да 4 уровня чтобы личный центр тяжести был там
3. приложения
   1. кластерный анализ Берка
      1. связь между личностью и группой сложна
         1. разговоры внутри группы могут идти в коллективно-негатианом ключе
         2. лидер племени говорит личностно-позитивно
         3. Red flag
      2. терминистические экраны Берка
         1. в уме каждого человека существует некая сетка слов
            1. also known as "культура "
            2. сетка слов описывает реальность
            3. но раз может описывать может и преломлять
         2. когда люди меняют характер используемых ими слов и взаимоотношений этих слов между собой - меняется и восприятие реальности
         3. не люди используют слова а слова используют людей
   2. Маркеры
   3. уровни и наборы слов
   4. когнитвное развитие не регрессирует, но личностный центр тяжести может смещаться.
      1. человек становится умнее хронологически
      2. при этом человек может использовать более низкоуровневые модели поведения (тупо стать преступником , но умным преступником).
         1. Мавроди !
      3. лидеры могут говорить на языках всех 5 уровней , но не скатываются в них лично
4. лусший способ поменять себя - быть вовлечённым в жизнь более высокоуровневого племени