1. 需要的定义
   1. 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为 有机体对内外环境条件的欲求。 需要是推动有机体活动的动力和源泉。
2. 需要的种类
   1. 按照需要产生的角度分类 1 自然需要 自然需要又叫生理需要或生物需要。 2 社会需要
   2. 按照满足需要的对象的性质分类 1 物质需要 2 精神需要
3. 动机定义
   1. 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种 活动的一种内在的心理活动（倾向）或内部的动力。
4. 动机的产生
   1. 动机是在需要的基础上产生的。
   2. 内驱力：由生理需要引起来的， 推动个体为恢复机体内部平衡的 唤醒状态叫内驱力或叫驱力。
   3. 诱因：能引起有机体的定向活动， 并能满足某种需要的外部条件叫诱因。
   4. 情绪也具有动机的作用， 主要表现为对行为的调节。
5. 动机和行为 之间的关系
   1. 不同行为可以由相同或相似的动机引起 同一行为可以由不同的动机引起 动机和结果一般是一致的，但由于某种原因的作用， 也会出现不一致的情况。
6. 动机的分类
   1. 生理性动机和 社会性动机
      1. 在有机体生理需要基础上产生的动机叫生理性动机， 也叫驱力或内驱力。 在人类社会文化需要基础上产生的动机叫社会性 动机，包括交往动机、成就动机、权力动机等。 兴趣和爱好都是社会性动机。
      2. 兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。 评价兴趣可以从其倾向性、广阔性、持久性和 效能四个方面来评价。 爱好：当人的兴趣指向某种活动时， 这种动机就成了人的爱好了。
   2. 有意识动机和 无意识动机
      1. 有意识动机：能意识到自己活动目的的动机。 无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识 到自己活 动目的的动机。 定势的作用人们往往是意识不到的。
   3. 内在动机和 外在动机
      1. 由个体内在需要引起的动机叫内在动机。 因外部环境影响而产生的动机叫外在动机。 外在动机只有在不损害内在动机的情况下 才能起到积极的作用。