1. Плейлист
   1. Сколько лет моим зрителям?
   2. Кто они: мужчины или женщины преимущественно?
   3. Чем интересуются мои зрители?
   4. Почему они смотрят мой канал?
   5. Что им нравится в моих видео?
   6. Что им не нравится в моих видео?
   7. Чем мои видео для них интереснее по сравнению с конкурентами?
   8. Если мой зритель увидит ролик в похожих или в поиске, что заставит его открыть это видео?
   9. Существует ли у зрителей своя субкультура (свой сленг, обычаи, привычки). Как их использовать?
   10. В каком ритме живут мои зрители? В какое время им удобнее смотреть видео?
   11. Какова система ценностей у зрителей? Что им важно в жизни и как это использовать?
   12. Чем зрители недовольны на каналах конкурентов и как можно это использовать?
2. Узнаём целевую аудиторию
   1. Что такое целевая аудитория
      1. Рынок продавца
         1. Нет конкурентов или они далеко
      2. Рынок покупателя
         1. Зритель/покупатель решатет будет ли Ваш канал успешен
      3. B2B или B2C
   2. Зачем нужно знать свою целевую аудиторию (ЦА)
      1. разрабатываете / улучшаете услуги и товары
      2. снижаете количество конкурентов
      3. уменьшаете расходы на рекламные кампании, увеличивая их эффективность
      4. делаете понятные маркетинговые и рекламные материалы
      5. знаете ответы на самые важные вопросы в бизнесе
         1. как мои потенциальные клиенты принимают решение о покупке
         2. что для них важно в 1, 2, 3 очередь
         3. где искать точки роста
         4. почему люди покупают у меня снова
         5. Откуда клинеты узнали обо мне, канале или товаре
      6. быстрее обучаете менеджеров или консультатнтов, которые заработают Вам много денег
      7. Предприниматели многих регионов живут в шоколаде только до момента, когда придёт конкурент с сильной маркетинговой подготовкой. Или пока нет сильного и интересного канала
   3. Как определять аудиторию
      1. Девушки, которые выбирают смесь для первого прикорма
         1. Цель
            1. Подготовить малыша (его желудочно-кишечный тракт) к переходу от вскармливания грудью или заменителем молока к жидкой кашице, а потом и к более твердой пище.
         2. Критерии выбора
            1. мнением мамы
            2. педиатра
            3. мамки-подруги
            4. Знакомые
            5. Группы в соц сетях
         3. Может повлиять на решение
            1. табличка в детской поликлинике
            2. статьи в интернете и журналах
            3. обзоры детского питани
            4. упаковка
            5. известность компании
         4. Повторная покупка
            1. зависит от реакции ребенка
            2. доступность в регионе
            3. Накопительная скидка
   4. Что такое сегментирование ЦА
      1. Туристы в тур по Беларуси
         1. Премиум
            1. Только для них
            2. Комфортный микровтобус или бизнес класс авто
            3. Сами выбирают гида
            4. Экслюзивные предложения
         2. Средний бюджет
            1. Экскурсия без толпы и очередей
            2. Важно соотношение цена качество
            3. Готовы на небольшую компанию до 10 чел.
            4. Важен комфорт и сервис в дороге
         3. Семья с ребенком
            1. Скидки для ребенка
            2. Решение вопросов- туалет, вода, остановки
            3. Безопасность
            4. Хорошо если будут сверстники
         4. Маленький бюджет
            1. Цена важнее сервиса
            2. Готовы к толпе и автобусу
            3. Ищут всю информацию и будут проверять
            4. Могут вынести мозг и поехать самостоятельно
         5. Пожилые люди
            1. Доступность экскурсиии как физ так и фин
            2. Скидки пенсионерам
            3. Помощь во время экскурсии
            4. Наличие мед работника
   5. Узкая целевая аудитория позволяет Вам:
      1. пошагово создавать систему продаж, «щупая» рынок
      2. отстроиться от предложения конкурентов
      3. точнее понимать, а как клиент принимает решение о покупке
      4. находить скопление целевой аудитории и делать точечную продающую рекламу
      5. экономить на услугах SEO-оптимизаторов, SMM-специалистов, маркетологов
   6. Каким образом это поможет зарабатывать больше
      1. У Вас будет понимание:
         1. как продавать
         2. кому продавать
         3. где продавать
         4. когда это делать
      2. Как клиент принимает решение о покупке?
         1. Почему клиент задумался об этой услуге?
         2. Какие у него критерии выбора?
         3. Знает ли Клиент, что хочет?
         4. Насколько хорошо он осведомлён о продукте / услуге?
         5. Он эксперт в этом?
      3. Этапы, предшествующие процессу покупки:
         1. Неосведомлённость о возможной проблеме (кажется, что всё хорошо);
         2. Осознание проблемы или боли (скол на машине, душно в квартире, нужны продажи);
         3. Осведомлённость о решении проблемы (как решить?)
         4. Выбор варианта решения: цена, сроки, скорость (что лучше для меня?);
         5. Сравнение предложений: простота, гарантии, качество решения (кого выбрать?)
         6. Плата за решение, удовлетворённость или неудовлетворённость
      4. Дополнительные исследования, увеличивающие продажи:
         1. Поиск и тестирование рекламных каналов малым бюджетом
         2. Изучение продукта или услуги с целью его улучшения, разработки новых товаров и услуг или комплексных предложений.
         3. Исследование непрямых конкурентов их других регионов, чтобы перенять удачные рекламные идеи и ходы, применив их в своём регионе
         4. Исследование конкурентов, чтобы отстроить своё рекламное предложение и занять узкую нишу
         5. Вам НЕ нужен текст, Вашему клиенту НЕ нужен текст – нужна информация для принятия решения о покупке.