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1章
PMFとはなにか
- PMFの定義
- PMFしている状態とは
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2章
新規事業がPMFできずに
失敗する理由
- なぜ、 新規事業は失敗するのか
- 顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしてしまう
- PMF達成に必要ないことに時間を使ってしまう
- 商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう
- PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう
- 見せかけのPMFに騙されてしまう
- 安易に組織の人数を増やしてしまう
- 意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう
- 虚栄の指標を追ってしまう
- 市場規模を確かめずに参入してしまう
- 競争戦略を描かずに参入してしまう
- 「やってみないとわからない」 という思考停止で進めてしまう
- スモール過ぎるスモールスタート
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3章
PMFを達成するまでの
道のり
- 6つのフェーズからなるフィットジャーニー
- CPF(カスタマープロブレムフィット)
- PSF(プロブレムソリューションフィット)
- SPF (ソリューションプロダクトフィット)
- PMF(プロダクトマーケットフィット)
- GTM(ゴートゥーマーケット)
- Growth (グロース)
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4章
PMF達成の肝となる
バリュープロポジション
- バリュープロポジションを固める
- バリュープロポジションのよくある落とし穴
- バリュープロポジションを確かにするためのヒント
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5章
PMFを達成しやすい
組織をつくる
- 誰が事業を立ち上げるべきか
- 新規事業の成功を左右する「解像度」
- 解像度を高める16個の方法
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9章
14社から学ぶPMFの実現と
事業成長のノウハウ
- 顧客満足度の向上を最優先「FLUX」
- 独自のコンセプトを言語化 「HERP」
- 現場での観察とヒアリングを重ねる「コドモン」
- 市況の変化に対応して2度目のPMFを達成「タイミー」
- パワポ1枚で売れる強いコンセプト「TOKIUM」
- ターゲットを絞り込み、料金プランも変更「コミューン」
- 顧客と向き合うことを徹底「サイカ」
- 契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰める「プレイド」
- 段階的にPMFを達成「WACUL」
- 営業をサボらずやり切る「Photosynth」
- 誰になにを売るかを徹底分析「ノバセル」
- コアな価値の定義と集中が鍵「fondesk」
- 毎月数十件の受注も 「鬼のようなチャーン」に直面「ベーシック」
- 解像度の高い領域で事業を立ち上げ「才流」
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8章
PMFの引き金となる
PMFトリガー
- PMFトリガーとはなにか
- 共通点は顧客に向き合うこと
- 入念なリサーチ
- 受託開発・コンサルティング
- コンセプト創出
- ターゲット変更
- キラー要素の発見
- 市況変化への対応
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7章
PMFした後の
さらなるPMFに向けて
- PMFは1度きりのイベントではない
- PMF後の4つの成長の方向性
- 既存セグメントの獲得に注力する
- 既存セグメントにアップセルする
- 新しいセグメントに広げる
- クロスセル商品を開発する
- さらなるPMFを目指して
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6章
PMFの測り方
- PMFを測る4つの指標
- 虚栄の指標
- 遅行指標
- 先行指標
- 定性的な指標
- PMF計測の留意点