1. Воронка запуска группы
   1. СХЕМА
      1. Трафик
         1. соц сети
            1. сторис/посты/риалс с призывом на БД
         2. таргетированная реклама
            1. макет+текст
         3. рассылки
            1. с призывом на БД
         4. реклама в пабликах
            1. Макет - картинка для поста и сторис
            2. Оффер для поста с призывом перейти на вашу страничку
            3. Закрываем вашу страничку в инсте
            4. Каждому новому подписчику направляем оффер с призывом перейти в БД
      2. Первый этап- близкие друзья
      3. Второй этап-Продающий вебинар
      4. Третий этап- Дожимная неделя
      5. 4 недели (30 дней) -большой запуск
   2. 1 этап
      1. 5-7 дней - прогрев на Близкие друзья
         1. Закрытый клуб с полезной информацией по теме вашего продукта / наставничества + заранее закрыть возможные возражения у ЦА
         2. ЦЕЛЬ: собрать как можно больше людей в Закрытый клуб, чтобы было кого прогревать и вести по вашей воронке
      2. 7-10 дней - Близкие Друзья
         1. прогреваем/утепляем аудиторию, переводим в стадию лояльной (холодный --> теплый трафик)
         2. ЦЕЛЬ: в период ведения Закрытого клуба, закрыть 30-60% группы, ПЕРЕД выходом на продающий вебинар
   3. 2 этап
      1. 3-7 дней - прогрев на бесплатный продающий вебинар (собираем людей на вебинар)
         1. ЦЕЛЬ: собрать как можно большие людей ОНЛАЙН (!) на продающий вебинар
         2. По желанию
      2. 1-3 дня - ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР
         1. полезная инфа по вашей нише (крючок, чтобы " заманить" на вебинар) + продажа программы наставничества, в открытую, с ценами, с презентацией программы и тд
         2. ЦЕЛЬ: собрать как можно больше +++ от клиентов, кто заинтересовался вашей программой наставничества и провести им БК / или оплата в переписке
         3. связаться со всеми кто был на вебинаре, с целью завести разговор / закрыть возражения / пригласить на наставничество
   4. 3 этап
      1. 4-7 дней - дожимная неделя в аккаунте/посты и сторис / прямые эфиры / разборы в ПЭ / кейсы)
         1. продажа своей программы, в открытую, с ценами, с презентацией программы и тд
         2. дожим аудитории в блоге
            1. до закрытия продаж осталось 5-4-3-2 дня и ПОСЛЕДНИЙ ШАНС зайти в группу, которая стартует (дата)
            2. последняя/завершающая группа/поток в этом году!
         3. серия прямых эфиров / с закрытием возражений
         4. быть Активной - самой написать клиентам: "Рассматриваешь зайти на наставничество?" / "Готова заходить?"
         5. ЦЕЛЬ: собрать как можно больше +++ от клиентов, кто заинтересовался вашей программой наставничества и провести им БК / или оплата в переписке
   5. СТАРТ ВАШЕЙ ГРУППЫ
   6. ПЛАН МОЕГО ЗАПУСКА НА 2.0
      1. 23-29 янв (7 дней)
         1. прогрев на БД - собираю воронку по всем фронтам (инста, тг, прошлые клиенты, все открытые диалоги, кто-то заполнял анкеты, кто покупал какие-либо продукты, рассылки и тд)
      2. 30 янв - 8 февр (10 дней)
         1. веду БД / грею в основных сторис / веду на БК
         2. 4 продаж
      3. 8- 15 фев (7 дней)
         1. прогрев на вебинар / собираю многоооо людей на веб / рассылки
      4. 16/17/18 фев в 13:00 мск (3 дня)
         1. Продающий вебинар
            1. К этому времени 50-70 процентов группы у меня должна быть набрана !!!
            2. 2 продаж
      5. 20-26 фев (7 дней)
         1. продажи в общем акк / дожимная неделя / прямые эфиры / разборы в прямом эфире / посты-кейсы
         2. 2 продажи
      6. 27 февраля -старт группы на 8 человек
         1. итого большой запуск занимает 1 месяц (30 дней) План по чеку 150к * 8= 1 200 000руб
2. Офферы
   1. На близкие друзья
      1. 1-Оффер
         1. Катя, привет! Это Олеся Алексеева - бизнес-психолог и наставник для экспертов. Рада тебя видеть в блоге) 13 февраля у меня стартует БЕСПЛАТНЫЙ закрытый клуб для экспертов Что будет? * как вернуть продажи в блог в текущих реалиях * как создать своё наставничество * ценность своего продукта * где брать клиентов? * мышление на богатом * проработка самозванца Такое обычно продают за 10 тыс Закрытый клуб будет длиться 7 дней. Напиши в ответ слово: ХОЧУ В БД и я пришлю условия вступления!
      2. 2- подтверждение- ты в БД
         1. Если БД в инстаграм
            1. Ура! Ты в Закрытом клубе Олеси Алексеевой! Стартуем 13 февраля на 7 дней. Это скрытые сторис с экспертным контентом. Ты увидишь зелёный кружочек на моих сторис
         2. Если БД в ТГ
            1. Ура! Ты в Закрытом клубе Олеси Алексеевой! Стартуем 13 февраля на 14 дней. Переходи по ссылке в ТГ канал:
   2. На бесплатный вебинар
      1. Привет, Катя! Только для экспертов, которые хотят запустить свой онлайн продукт или наставничество и выйти на 100-200-300 тыс руб - 16/17/18 февраля я проведу БЕСПЛАТНЫЙ ИНТЕНСИВ в закрытом канале_____ Что будет? - [ ] Как создать свой онлайн продукт и продать его за дорого - [ ] Воронка продаж в инстаграм и система привлечение клиентов - [ ] Скрипт продаж на котором я сделала свой первый миллион - [ ] Как проработать страхи и спокойно продавать за дорого - [ ] Анонс моего наставничества 2.0 Если ты эксперт и хочешь получить пошаговый план, я жду Тебя ___
   3. Перед вебом на анкету
      1. Поздравляю, ты в закрытом клубе Олеси Алексеевой в котором с 16-18 февраля пройдет интенсив для экспертов. Заполни АНКЕТУ, всего 3 минуты и интенсив пройдет еще круче. _____
   4. Напоминание в период вебинара
      1. Катя, привет! Уже сегодня в 13.00 по мск стартует 1-й день интенсива для экспертов и коучей. Будет прямой эфир на тему: План выхода на доход 300.000 руб. на своей экспертности. Присоединяйся к закрытому клубу в телеграм _______ Ты будешь сегодня онлайн?
   5. После завершения вебинара
      1. Привет, Катя! Это Олеся Алексеева - наставник для экспертов. Пару дней назад мы завершили мощный интенсив для экспертов, которые хотят выйти на 300.000 руб. Хочешь перешлю тебе запись эфиров? Там огненный контент!
3. Как вести близкие друзья
   1. 1. определить площадку
      1. Инстаграмм
         1. сторис с говорящей головой
         2. Сторис с текстом
         3. Голосовали да/нет
         4. Окошки с вопросами
         5. До 20 сторис в день
      2. Телеграмм/закрытый канал
         1. голосовые сообщения / аудио-подкасты
         2. небольшие видео по 3-5 мин - УТЕПЛЕНИЕ
         3. тексты / посты
         4. голосование/опрос
         5. До 10-15 минут инфы в день
   2. 2. вход в Закрытый клуб
      1. платный или бесплатный (бесплатный в приоритие = это ваша реклама)
      2. репост макета в сторис - с призывом присоединиться к Закрытому клубу
         1. Приоритетнее!!
         2. для вас это бесплатная реклама
         3. создать свой макет с призывом поучаствовать в вашем Закрытом клубе
      3. 300-500-1000 руб - если не хочет делать репост
      4. ЦЕЛЬ: собрать как можно больше людей в Закрытый клуб, чтобы было кого дальше прогревать и вести по воронке
   3. 3. определить продолжительность Закрытого клуба - 7-10 дней (можно до 14 дней - но сейчас сложнее так долго удерживать внимание аудитории)
   4. 4. контент для Закрытого клуба
      1. ЦЕЛЬ: продажи в группу через БК для уже прогретой (теплой) аудитории
      2. Что должно быть в БД
         1. ПРАВИЛА
            1. кто их не выполняет, удаляется (должен быть страх, что меня могут удалить и я не увижу полезный контент)
         2. ОЧЕНЬ ЛАЙТОВАЯ ПОЛЬЗА
            1. Продаем себя как эксперта
            2. Продаем идею вашей темы/ниши
            3. не бойтесь давать инфу / люди все равно унесут 1% с собой
         3. ЗАКРЫТИЕ БУДУЩИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ СВОИМ КОНТЕНТОМ
            1. Дорого
            2. вдруг не справлюсь / не получится
            3. я лучше пойду на крупный курс
            4. Посоветуюсь с мужем
            5. Страшно и тл
         4. ДОНЕСЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ
            1. выгоды продукта / ниши / темы
            2. можно рассказать личную историю, кто вы и почему этим занимаетесь
         5. РАЗБОРЫ
            1. ответы на вопросы
            2. разбор конкретных ситуаций и тд
         6. МНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ
            1. много вовлечения и интерактива с аудиторией (опросы, голосовалки, тесты, легкая домашка) - чтобы аудитория привыкла взаимодействовать с вашим контентом
            2. когда люди взаимодействуют с вами - вы у них в фокусе внимания
         7. СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ЦЕНЕ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ БД (перед выходом на бесплатный вебинар)
            1. например, только для вас, участников закрытого клуба стоимость моей программы не 150, а 120 тыс - напиши +++ мне в директ, кто хотел бы узнать подробности / подойдет ли это именно вам
         8. НЕПРЕРЫВНЫЙ КОНТЕНТ В ТЕЧЕНИЕ НАМЕЧЕННОГО ПЛАНА, чтобы аудитория не остывала
         9. по сути Близкие друзья - это длииииная БК :))
   5. 5. расписать примерные темы Закрытого клуба на каждый день
      1. 1 день
         1. знакомство - кто вы, про что и для кого, правила клуба, вводная информация - что будет происходить в Клубе
         2. какой конечный результат будет, если клиент пройдет все дни клуба
         3. ОБО МНЕ
      2. 2 день
         1. ЗНАКОМСТВО С АУДИТОРИЕЙ
         2. РАЗБОР АККАУНТА
         3. АУДИТ ВАШЕЙ ЖИЗНИ/ЭНЕРГИИ
      3. 3 день
         1. продуктовая линейка (продолжение)
         2. Продуктовая линейка
         3. Д/З
      4. 4 день
         1. Целевая аудитория
         2. Стикер вопрос-ответ
      5. 5 день
         1. Ответы на вопрос
         2. История о себе
      6. 6 день и тд
   6. ВАЖНО!!!
      1. знайте, не все 100% кто зашел в БД будут смотреть контент
      2. часть отвалится - это и есть воронка
      3. Близкие друзья - это очень легкий полезный контент, но НЕПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ
         1. то есть когда клиенту сложно повторить самостоятельно ВЕСЬ путь - и ему нужен наставник :)
4. Как вести бесплатный вебинар
   1. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБ
      1. вебинар, на котором вы продаете свой продукт
         1. БК 1 на 1
         2. Вебинар–1 на много
      2. ваш бесплатный вебинар - будет по аналогии с вебинарами крупных блогеров-экспертов, только гораздо проще в реализации, потому что не будет сложных вебинарных комнат и тд
      3. это 2-3 дня прямых эфиров, проведенных по определенному сценарию
         1. ПОЛЬЗА + КЕЙСЫ + ПРОДАЖА ОСНОВНОГО ПРОДУКТА + ЦЕНЫ + ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИИ
      4. многим страшно проводить веб, НО !! это стратегия, к которой нужно стремиться, как эксперту, который хочет выходить на СТАБИЛЬНЫЕ 1-2 млн+
      5. вебинар проводится на закрытом аккаунте «для избранных", это как триггер уникальности / ограниченности
         1. Плюсы
            1. у вас есть возможность написать каждому подписчику закрытого аккаунта, чтобы уведомить о начале вебинара соот вы можете собрать больше людей в онлайне
            2. есть возможность собрать контакты участников (Анкеты через гугл-анкету)
            3. БОЛИ ЦА
            4. КОНТАКТЫ ЦА
            5. есть возможность каждому написать и предложить посмотреть запись Вебинара, если человека не было онлайн
   2. ЧТО ВАМ НУЖНО ДЕЛАТЬ
      1. ЗАДАЧА 1
         1. создать свой сценарий (примерный план) продающего вебинара
            1. план в xmind или презентация CANVA (дальше в оформлении, но круче заходит аудитории / ассистент)
            2. рекомендую добавить бонусы, чтобы увеличить % заинтересовавшихся
            3. добавить на все 3 дня вебинара Бонусы
            4. чем больше бонусов, тем выше желание купить ваш продукт
            5. За что можно давать бонус
            6. ! За то, что досидел до конца Вебинара
            7. бонус оплатил в первой пятерке (первые 5 человек) / или просто первый оплативший
            8. бонусы за оплату/рассрочку/внесение предоплаты прямо сейчас на вебинаре
            9. за то, что человек отметил вас в сторис и написал отзыв на вебинар
            10. бонус не должен забирать у вас много личного ресурса и времени, авто-продукт
            11. что может быть бонусом? - урок по поиску клиентов - урок по мышлению - гайд 15 способ как найти клиента - 14 дней прогрев в сторис - стратегическая консультация НА 30 Мин - индивидуальный разбор вашей ниши - бонусная 1 коуч-сессия - медитация / канал с медитациями - пролонгированный доступ в Близкие друзья (для всех остальных инфа удаляется) - запись прямого эфира и тд - бонусная неделя
            12. ЛАЙФХАКЕР
            13. можно попросить бонусы у коллег/партнеров/по бартеру
            14. Оффер
            15. смотри у меня есть наставничество, давай мы вставим в него твой урок, заодно ты получить рекламу от моей платежеспособной аудитории
            16. Бонусы лучше визуализировать
            17. Распечатать, показать на экране
            18. Сделать скрины, показать фото/видео во время веба
            19. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА: усилители вашего продукта (вспоминайте распаковку своего продукта)
            20. Чат с единомышленниками
            21. дополнительный куратор/наставник для подопечного
            22. соревнования между участниками - турнирная таблица (по весу, по деньгам, по выполнению всех д/з = подарок)
            23. возможность выиграть в конце Наставничества подарок
            24. оффлайн-выпускной в конце Наставничества (окружение и единомышленники)
            25. индивидуальная консультация перед стартом шли во время прохождения программы
            26. приглашенный эксперт по расстановкам
            27. приглашенный экспер- юрист
            28. Оплаты
            29. Авто-оплата
            30. подготовить ссылку для оплаты на самом вебинаре создать лендинг (связка с гет курс)
            31. так делают крупные блогеры
            32. нужен тех специалист / доп платежи
            33. не заморачивайтесь, используйте при количестве участников в онлайн больше 100
            34. Предоплаты
            35. подготовить ссылку для предоплаты / номер карты
            36. Рассрочка
            37. подготовить ссылку для подачи на рассрочку
            38. какая сумма в месяц при рассрочке
            39. !!! Плюсики в директ/ ссылка на ваш мессенджер
            40. вам необходимо связаться после веба, "свернуть" на оплату сразу в переписке или сделать мини-БК
            41. "плюсик тебя ни к чему не обязывает, я просто с тобой пообщаюсь и расскажу нужно тебе мое наставничество или нет"
            42. ссылка на мессенджер / "провалиться" сразу в диалог с вами
      2. ЗАДАЧА 2
         1. собрать МАКСИМУМ людей ОНЛАЙН на каждом дне вебинара (с помощью ассистента / рассылок)
            1. ОПОВЕЩЕНИЕ ПО ВСЕМ ФРОНТАМ
            2. Пост на вебинар
            3. Миллион сторис на вебинар
            4. На БД на вебинар
            5. Инста
            6. Рассылки по подписчикам
            7. Рассылки по открытым диалогам
            8. Рассылки в холодную
            9. Телеграмм
            10. ВК
            11. СБОР АНКЕТ ОТ УЧАСТНИКА ВЕБА (по желанию)
            12. при добавлении в закрытый аккаунт вебинара просим заполнить Анкету участника
            13. ЗАДАЧА 1
            14. выявляем реальчые запросы и потребности ЦА
            15. ЗАДАЧА 2
            16. контакты участников используем для смс-рассылки, чтобы пришло больше людей в онлайн
            17. ДОХОДИМОСТЬ ДО ОНЛАЙН В ДЕНЬ ВЕБИНАРА
            18. СМС-рассылка по контактам из Анкет.
            19. тех услуги - 2500
            20. смс - звонки за 3 дня - 15.000 (примерно 300-400 человек ежедневно)
            21. Пример
            22. 1 cмс 14:30 Звонок в 14:50 2 смс в 14:55 3 смс в 15:15
            23. рассылка заготовленного скрипта по участникам закрытого аккаунта - за 1 час до Вебинара - в момент, когда вебинар стартовал
            24. Привет, Александра! Уже сегодня в 18:00 мск стартует 1-й день интенсива для экспертов и кручей! Будет прямой эфир на тему "План выхода в на доход 300.000 руб на своей энспертности" Присоединяйся к закрытому клубу в Телеграм по ссылке ______ Там будет ссылка на эфир и Ты будешь сегодня онлайн?)
            25. Привет и 2-ой день интенсива у Олеси Алексеевой «План выхода на доход 300.000 руб на своей экспертности» НАЧАЛСЯ! Ссылка на эфир уже в telegram-канале Жду тебя онлайн Ты будешь?)
            26. Привет! 3 ий бонусный день интенсива «План выкола на доход 300.000 руб на своей эспертности» УЖЕ НАЧАЛСЯ Ссылка на эфир в telegram-канале https://t.me/joinchat/Xt-pOytwdc5MGEy Аленсандра, обязательно будь онлайн. Я тебя жду. ты знаешь, будет жарко
            27. ТРЕТИЙ ДЕНЬ ИНТЕНСИВА УЖЕ В ЭФИРЕ https.//us02web.zoom.us/1/830898982927 AmgonZAXNOMERiSFYALOOSV/kd209 Присоединяйся к нам
            28. пост/сторис ВЕЗДЕ (инстаграм, тг, рассылки) с напоминанием о старте Вебинара
            29. В ПОМОЩЬ АССИСТЕНТ !!!!
            30. тем, кто придет на мой вебинар - я подготовила супер бонус !! в качестве благодарности тем, кто будет со мной онлайн
            31. СДЕЛАТЬ ЗАРАНЕЕ ССЫЛКУ ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ В ЗУМ !!! В ДЕНЬ ВЕБИНАРА
      3. ЗАДАЧА 3
         1. потренироваться вести вебинар (если вы уже ведете прямые эфиры - вам будет гораздо легче)
            1. РЕПЕТИЦИЯ ВЕБИНАРА
            2. С Бадди
            3. Самостоятельно
            4. ПОПРОСИТЕ АССИСТЕНТА ПОСТАВИТЬ ЭФИР НА ЗАПИСЬ
      4. ЗАДАЧА 4
         1. включить всю свою харизму, энергетику уверенность, кайфануть от проведения Вебинара и продавать как в последний раз
            1. Танец
            2. Аффирмации
            3. Выспаться
            4. Голос просыпается через 4 часа
            5. Раскачать энергию перед вебинарам/ зарядится– Я ОХ@ЕННАЯ
      5. ЗАДАЧА 5
         1. собрать как можно больше плюсиков ++++ от потенциальных клиентов
            1. далее в индивидуальном порядке с ними пообщаться и предложить
            2. Либо мини–БК
            3. Либо оплата в переписке
            4. ПРИМЕР, как я планирую на Вебинар
            5. Напишите мне слово БАНК в личку- Телеграм - https://t.me/ НАПИШИТЕ МНЕ СЛОВО РАССРОЧКА в личку телеграм - ____ Напишите мне ++4 в личку-телеграм. проведу для вас бесплатную дидгностину ________ бронирую за собой место (2 тыс) - ___________ готова внести сразу (150 тыс) - ______ среди тех, кто выложит сторир с 1 дня Вебинара с отметной @olesyaway__- я разыграю секретный бонус Получить бонус со 2 дня -
      6. ЗАДАЧА 6
         1. после окончания последнего дня ВЕБИНАРА, сделайте рассылку по всем участникам вебинара по специальному скрипту, который я прикрепила ( адаптируйте под себя)
            1. Аленсандра, привет! Пару дней назад я проводила интенсив в этом аккаунте «План пыкода для экспертов и коучей на доход 300.000 руб» Сейчас собираю обратную связь и в конце расскажу, как получить доступ к записям эфиров всех 3к дней интенсива, если ты вдруг что-то пропустила Для начала хочу узнать, удалось ли тебе поучаствовать?
            2. СКРИПТ ОБЩЕНИЯ ПОСЛЕ БЕСПЛАТНИКА
            3. ЗАДАЧА: ВЫЯВИТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ И СДЕЛАТЬ ПОПЫТКУ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА СРАЗУ В ПЕРЕПИСКЕ ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ - ЗАКРЫВАЕМ НА 15-МИНУТНЫЙ СОЗВОН (МИНИ БК) В КОНЦЕ ВСЕМ ДАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСИ ПРЯМЫХ ЭФИРОВ "КТО НЕ ПЛАНИРУЕТ ЗАХОДИТЬ В ГРУППУ, МОЖНО ПРОДАТЬ ЗАПИСИ ЗА СИМВОЛИЧНУЮ ПЛАТУ
   3. КАК ТЕХНИЧЕСКИ ПРОВОДИТЬ ВЕБ?
      1. ГДЕ СОБИРАЕМ АУДИТОРИЮ?
         1. Закрытый канал в тг
            1. ЗУМ
            2. эфир через zoom (оплатить) или через кого-то создать ссылку для вебинара
            3. сделайте ссылку на zoom заранее, чтобы аудитория смогла подключиться вовремя к началу, а вы не тушевались
            4. Прямой эфир в тг+ демонстрация экрана+запись эфира
         2. Закрытый аккаунт-Инстаграмм
            1. ЗУМ
            2. эфир через zoom (оплатить) или через кого-то создать ссылку для вебинара
            3. сделайте ссылку на zoom заранее, чтобы аудитория смогла подключиться вовремя к началу, а вы не тушевались
            4. прямой эфир в ИНСТАГРАМ + демонстрация экрана + запись эфира
            5. ВПН
            6. Риск, что запись не сохранится
      2. ПРОТЕСТИТЬ РАБОТУ ТРАНСЛЯЦИИ ЗАРАНЕЕ!!!
      3. Выбрать ВРЕМЯ вебинара согласно вашей ЦА
      4. !!в день Вебинара поставить ссылку на онлайн-трансляцию в ОТКРЫТОМ доступе - в инсте, в телеграм
   4. СЦЕНАРИЙ ВЕБИНАРА ПО ШАГАМ
      1. ПРИМЕР
         1. 1 день - полезный контент + КЕЙС + презентация продукта + вопрос/ответ (на закрытие возражений)
         2. 2 день - моя история + полезный контент + кейс + презентация продукта + вопрос/ ответ (на закрытие возражений)
         3. 3 день - разборы всех желающих + дожим на группу / мастермайнд + презентация продукта
         4. ДО ПОСЛЕДНЕГО КЛИЕНТА :)
      2. Сценарий Вебинара
         1. Приветствие
         2. Правила вебинара
         3. Подарок в конце
         4. Программа вебинара
         5. Знакомство с аудиторией
         6. О себе
         7. Давайте помечтаем
         8. Мифы о сложности в вашей нише
         9. Статистика
         10. Контент на основе кейса
         11. Ваши кейсы
         12. Это только малая часть
         13. Презентация продукта
         14. Цены продукта
         15. Дожим
         16. Бронирование по предоплате/+++
         17. Рассрочка Тинькофф———9 тыс/ мес на год
         18. Доверительная рассрочка
         19. Ваши кейсы
5. Плавающая тема