1. Кому нужны мои услуги? потребности\желания
   1. Предпринимателям
      1. Хочу чтобы мой профиль привлекал и выглядел стильно
      2. хочу открыть свой магазин, но не уверен в своем товаре и где его лучше продвигать
      3. хочу быть частным предпринимателем, чтобы мной не управляли
         1. подушка финансовой безопасности
      4. 3-5 заказов в день в инстаграм
      5. хочу чтобы у меня была система, и мой профиль продавал
      6. хочу чтобы моя идея была доработана
      7. хочу идти по четкой стратегии
      8. тратить минимально количество времени в день и наладить процесс
      9. хочу чтобы мои преимущества были выделены так, что клиенты даже не посмотрят в сторону конкурентов
   2. Экспертам
      1. открывать свои обучения в индивидуальном формате, видят что люди бросают курсы
      2. Хочу чтобы мой профиль привлекал и выглядел стильно
      3. выделить какие я могу предлагать услуги
      4. хочу сделать аккаунт, который транслирует легкость и мотивацию и что у всех есть проблемы, чтобы люди не боялись себя, недостатки превращать в сильную сторону, позитивное мышление, предрасположение к себе
      5. хочу углубиться в психологию
      6. хочу вещать как можно зарабатывать в онлайне на инвестициях
      7. начать проводить консультации
      8. хочу познакомить себя с аудиторией
      9. хочу помогать людям и самой зарабатывать
      10. хочу зарабатывать на своих знаниях
      11. хочу чтобы у меня покупали даже без ведения сторис
   3. Фрилансерам
      1. Хочу чтобы мой профиль привлекал и выглядел стильно
      2. выделить какие я могу предлагать услуги
      3. хочу внедрить свои хобби в профиль
      4. хочу зарабатывать не только через поиск заданий, а что бы ко мне еще и обращались через инстаграм
      5. хочу чтобы меня искали, а не я заказы
   4. Студентам
      1. уехать жить в другую страну, отвезти родителей на море, ( показать что я самостоятельна и помогать близким исполнив их и свои мечты)
      2. хочу иметь красивый профиль и зарабатывать на этом
      3. паралельно проходить доп. обучения и иметь клиентов
      4. хочу переехать,
      5. иметь доп заработок
      6. обеспечивать себя
   5. Уходящие из найма
      1. выйти на стабильный доход
      2. хочу вещать как можно рассказывать в онлайне на инвестициях
      3. уйти с работы и стать собой, выйти в люди, показать что я умею
      4. уйдя из найма чувствовать себя свободно финансово
      5. заложить себе подработку, чтобы можно было спокойно перейти
   6. Начинающим смм-специалистам
      1. До конца упаковать аккаунт
      2. хочу зарабатывать на смм и не стоять на одном месте в заработке
      3. хочу иметь красивый профиль и зарабатывать на этом
      4. хочу целевых подписчиков, которые будут меня поддерживать
      5. уметь создавать качественный контент для себя и для клиентов
      6. паралельно проходить доп. обучения и иметь клиентов
      7. хочу настолько упакованый блог, что люди будут покупать сразу, не узнав меня даже
2. главный результат комплексного продвижения
   1. упакованый блог, протестированы разные форматы продвижение
   2. проработаны эмоциональные крючки и сделаны макеты для рекламы
   3. использованы как платные, так и бесплатные методы продвижения, хэштеги, рилз и таргетинг
   4. продумана стратегия и воплощена
   5. сделан маркетинговый анализ и база
   6. проанализирована и выделена целевая аудитория
   7. сделаны скрипты продаж
   8. реализован контент-план
   9. продумана продуктовая линейка и офферы
   10. продумано позиционирование
   11. продумана воронка продаж
   12. подобран стиль ведения и визуал
   13. затрачено минимум времени предпринимателя
   14. сделан SWOT-анализ и распаковка личности, внедрена личность в инстаграм
   15. сделаны заготовки на сторис\ игры, вовлеченные, продающие, развлекательные
   16. обучен менеджер для постоянного самостоятельного ведения основам ведения сторис и контента в инстаграм
   17. сделаны призывы к действию и копирацтинг под каждый пост
3. Главный результат консультации
   1. проанализирован аккаунт и проблема
   2. выстроен план улучшения и корректировки в профиле
   3. сделана стратегия продвижения под конкретную нишу
   4. выдаеться руководство по упаковке профиля (чек-лист)
   5. разобраны страхи и вопросы клиента
   6. улучшены скрипты продаж
   7. предложены идеи по изменениям для повышения среднего чека
   8. разобраны несколько видео и также сторис, выданы рекомендации
   9. выделена работа алгоритмов инстаграм для лучшего продвижения
4. Что люди получают после моего комплексного продвижения
   1. человек знает как обрабатывать возражения и общаться с клиентами, как повышать чек и допродавать продукты
   2. благодаря декомпозиции, человек знает сколько ему нужно вложить в рекламу, чтобы получить больше прибыли
   3. упакованый профиль, который будет приносить ежедневные заявки органически и гарантировать хорошую конверсию в продажу при настройки таргетированой рекламы и любого продвижения
   4. систему, которая будет основой, маркетинговую базу, для продвижения не только в инстаграм
   5. актуальные знания и обученных менеджеров для эффективных продаж
   6. готовый бизнес в инстаграм :)
5. Возражения\страхи
   1. ощущение, будто проверяют насколько я компетентна, страшно что покажусь не компетентной, небольшая паника
      1. я думаю, что знаю мало
   2. начинающий специалист, страх столкнуться с тем что не знаю
   3. время, у меня в приоритете семья и университет
   4. я не буду даже начинать, потому что у меня не получиться
      1. ничего может не получиться\ но маловероятно
      2. может не получиться, хочеться знать максимум
      3. я люблю быстрый результат, тяжело когда нет отдачи
      4. не уверена что это принесет мне заработок
         1. наклейки - вынужденная мера, не про будущее, не вижу перспективы
      5. нет результата - может остановить
   5. есть страх хейта от друзей, не поддержка, я могу закрыться на пару дней, морально успокаиваю в ванной.
   6. боюсь что если в течении 4 месяцев не будет отклика у аудитории, и не будет новых людей, я могу бросить
   7. у меня не достаточно красивый профиль чтобы продавать
   8. боюсь ставить большие цифры в голове
   9. думаю, что выгляжу нелепо и глупо
   10. я делала что то, но мне казалось что это не интересно
   11. страх созвонов
   12. много контента, но не хочу выкладывать сильно много постов в день, сильно могу надоедать человеку
       1. чувствую иногда неловкость при выкладывании контента
       2. не хочу напрягать людей,
   13. раньше я не могла сказать что я блогер, но я это переборола
   14. реакция людей на доход. доказательство, не знаю контексте выставлять
       1. стопорит, когда люди осуждают, та ты что куда то там вложиться, не знаю как ответить, вопросы на которые я не буду знать ответа.
   15. мама постоянно говорит удалять истории, потому что они ей не нравяться
       1. из-за маминого давления, что тебе нужно учиться, не хватает времени ни на что
       2. Родители стопают процесс
   16. не успеваю, много очень беру и не делись обязаности
   17. пик того что уже некуда расти, не знаешь как дальше зарабатывать больше на этом, что есть потолок.
6. Основные проблемы и сложности
   1. много дел, не хватает времени физически, страдает сон, здоровье
   2. нужно определиться, как я хочу работать, как проводить консультации - нет плана и стратегии
      1. нет плана, и не знаю как воплотить, прописываю только когда срочно\важно и масштабно
      2. не до конца понимаю как от начало до конца вести клиента
   3. не знаю что такое боль, а что проблема
   4. пыталась второй раз начинать, но все провальное
   5. не упакован профиль
      1. нет знаний
      2. нет аудитории
      3. не умею искать идеи и плохо монтирую
   6. не знаю что такое воронка, раскрутка блога
      1. не знаю что сейчас работает
      2. не знала как работает реклама
      3. не знаю какие точки соприкосновения у людей в инстаграм, когда они пошли в профиль - путь клиента, что он будет нажимать и смотреть первым
      4. не пробовала воплощать, то что снимают другие
   7. не знаю как правильно преподносить информацию
      1. не знаю как именно воплотить свою идею в инстаграмм
   8. не представляю как вести инстаграм, сторис они должны полностью соотвествовать ленте, что можно, что нельзя
   9. нет вдохновения
   10. маленькая маржа
   11. нету фотостудии, все темное
   12. у меня плохая камера
7. Боли
   1. не могу долго определиться с ценой на свои услуги, хочу чтобы человек понимал ценность моей работы
      1. сколько мне нужно клиентов и средств, чтобы я не жила работой - проблема, которая может перерасти в боль
      2. не знаю, когда повышать чек
   2. я знаю как должен выглядеть визуал и профиль человека, но не все могут сделать контент сьемку
   3. очень усложняю, сравниваю себя с собой в будущем
   4. не могу привыкнуть никак к инстаграм-терминам
   5. очень сложно отказать родственникам
   6. если с первого раза не получается, бросаю
      1. не получилось - не буду больше делать
   7. я работала в банке и там были неадекватные люди
      1. если меня ругают, я очень расстраиваюсь
   8. не хватает поддержки в сфере смм, из 600 человек ответили только 15 человек
   9. трудно представить, что я смогу иметь доход в 1000$, и что я вообще вырасту в этом деле
   10. не знаю как привлекать клиентов
       1. не знаю как привлекать аудиторию
   11. люди лайкают, но не подписываются
   12. Тяжело выходить в сторис
       1. не активна в блоге
          1. не знаю что снимать
   13. Мной манипулировал близкий человек и я хочу рассказывать о манипуляциях, обучать
   14. мне не интересно все одинаковое, нужно обьяснять просто, но мне это не интересно
   15. не могу никак доупаковать блог
       1. трудности в визуале, общая картина персонажа,
       2. никак не могу начать снимать сторис, тяжелло, хочеться сделать все идеально
       3. картинка красивая, не до конца нравиться, перфекционизм
       4. не знание с точки маркетинга, как это упаковать, чтобы получилась конфетка
       5. не понимаю где по настроению выставлять, а сколько постоянно нужно и в какое время, минимально какое количество контента должно быть?
       6. не знаю какой стиль выбрать и с какой стороны себя показать и как
   16. люди боялись работать со мной\недоумения и что это бман
       1. реальный заработок надо показывать - это стопорит
   17. слишком много времени трачу - 1 пост - 1 день
   18. не понимаю как расскручиваться, как работает настраиваемая реклама и алгоритмы
       1. не верила статистике и не понимала цифры
   19. хочу быть частным предпринимателем, чтобы мной не управляли
   20. не доверяю работу партнеру обязаности, прикапываюсь к мелочам
       1. перфекционизм, перевыполняю задачу, не ложилась спать пока не добью логотип
       2. немного расходимся в виденье с партнером
   21. нет поддержки от родителей
       1. нет комьюнити
   22. прошла много курсов, но так и не начала зарабатывать
       1. инстаграм очень быстро меняется, не успеваю, выучила одно, уже надо обновлять свои знания
       2. нет человека, который подсказал бы что я делаю не так!
       3. я неуверена в своих знаниях
8. Что люди получают после консультации
   1. Четкое понимание что им нужно улучшать, в чем была проблема и какова причина её возникновения
   2. что нужно доработать и цифровой вариант руководства для улучшения упаковки блога
   3. как обрабатывать возражения клиента и улучшить свой скрипт продаж\ технику продаж
   4. понимание своих страхов и как с ними работать, что мешает и почему не получаеться
   5. план продвижения под нишу клиента и повышение среднего чека
   6. ответы на свои вопросы и рекомендации по ведению инстаграма - сторис, рилз и ленты