1. Этап 5 - Введение в сценарий сторителлинга
   1. Персонаж
      1. Какие убеждения?
         1. Самые твердые убеждения рождаются из болезненного опыта
            1. всегда нужно расчитывать только на себя
            2. бывают моменты когда нужно идти к своей цели через боль
            3. важно соблюдать баланс давать и брать
            4. никогда не обесценивать свой труд
      2. Какие мотивы?
         1. Чтобы показать как персонаж пришел к этому - раскрываем его прошлое
         2. Есть много способов показать мотивацию героя - лучший изменяется в его болезненном опыте и преодолении препятствий
      3. Какое прошлое?
         1. Что было ДО?
            1. токсичные отношения ссоры с родителями нелюбимая работа апатия и выгорание постоянные депрессии
      4. Что сейчас?
         1. Точка Б?
            1. благодаря заработку стала уверенной в себе и вышла из токсичных отношений наладила отношения с родителями живет в шикарной квратире часто путешествует горит своим делом и независит ни от кого финансово
      5. Путь
         1. Какой путь и болезненные этапы проходил?
            1. кидалово со стороны клиента в тот момент,когда надо было срочно оплатить универ,жесткое эмоциональное выгорание,неприятия партнером и семьей своего рода дейятельность и постоянные конфликты
      6. Активатор конфлика?
         1. Что может активировать старые раны? Какие события могут заставить вспомнить прошлое и начать действовать/испытывать эмоцию?
            1. сижу в кафе и вдруг вспомнила что именно тут я сидела в тот вечер когда клиент кинул меня на деньги в такой ответственный момент
            2. нашла свой блакнот в котором записаны следующие мысли я писала это в тот период когда...
      7. Ментальная боль?
         1. Через что проходил герой? Какие больные темы отразились в его психике?
            1. токсичные отношения и когда мч неуважительо относился к тому что она выбрала фриланс
            2. отвернулись родители и она поняла что они рядом только тогда когда я делаю все как они скажут
            3. буллинг со стороны одноклассников из за того,что она снимала видео и мечтала стать блогером
      8. Слабые места
         1. У героя должны быть моменты отчаяния, потому что без проявления слабости он не будет казаться настоящим
         2. Опишите его слабые места, недостатки характера
            1. лень
            2. сверх эмоциональность
            3. эгоизм
      9. Сильные места
         1. Опишите его сильные места героя
            1. креативность
            2. настойчивость
            3. перфекционизм там где он нужен
            4. ответственность
      10. Кто наш герой? Какие у него качества?
   2. Конфликт
      1. Ваш герой должен о чем-то яро заботится, когда он рискует что-то из этого потерять - возникает конфликт
         1. Ситуация, которая грозит смертью одному из персонажей
            1. роители перестали ее обеспечивать она могла остаться без жилья без работу и без образования
         2. Ситуация, в которой две стороны борются друг с другом. Кто победит?
            1. любимое дело которое крайне не нравится родителям vs универ и хорошие отношения с родителями
         3. Лучший конфликт - конфликт, которые не только может что-то разрушать, но и одновременно давать герою силы и укреплять его борьбу
            1. как раз так и получилось тк это стало точкой кипения и ей пришлось искать способы заработка
         4. В чем конфликт?
      2. Какие УЖЕ у героя есть проблемы и предпосылки в существующему конфликту?
         1. В идеале, перед тем, как механизм сценария закрутиться и заработает в жизни главного героя уже должна существовать какая-либо проблема
            1. не успела сегодня записывать сториз тк много работы
         2. Дискомфорт - лежит в основе конфликта
            1. устает на работе хоть и занимается любимым делом,раньше такого не было
         3. В чем предпосылки в возникновению конфликта?
   3. Какие есть зоны дискомфорта сейчас?
      1. Большинство историй строится вокруг персонажа выдернутого из зоны комфорта
         1. зашивается в работе с клиентами но и отказаться от работы в ближайшее время не модет из за договоренностей
         2. решила попробовать себя на радио вести рубрику про смм,хотя у нее с детства страх выступлений,но это поможет развитию ее личного бренда
2. Анализ ца
   1. наставничество по smm
      1. Возраст 18-25
      2. Чем занимаются
         1. 44% начинают осваивать профессию
         2. 27% Не работают, но хотят начать
      3. Сфера
         1. 37% таргетологи
            1. Ценность покупки именно сейчас
            2. Поймут, как за 1-2 месяца зарабатывать в 2-3 раза больше
            3. Научатся нанимать людей
            4. Поймут, как работать с большими бюджетам
            5. Как привлекать клиентов с большими чеками или процент от бюджета
            6. Как выстроить команду
            7. Боли
            8. Мало зарабатывают
            9. Много времени уходят на работу
            10. Клиенты нищеброды и парят мозги
            11. Делают все сами и долгое время топчутся на месте
            12. Неинтересные проекты
         2. 28% SMM спецы
            1. Ценность покупки именно сейчас
            2. Поймут как освоить таргет и зарабатывать с одного клиента больше
            3. Научатся нанимать людей
            4. Смогут построить команду
            5. Увеличат чек и освободят время
            6. Боли
            7. Клиенты мудаки
            8. Весь день пашут, а денег нет
            9. Трудно дать объективный результат
            10. Неинтересные проекты
         3. 30% не работают в фрилансе
            1. Ценность покупки именно сейчас
            2. Смогут увеличить доход
            3. Попасть в окружение фрилансеров
            4. Не зависеть от короны и внешних факторов
            5. Смогут уйти с работы и переехать в другой город
            6. Получить свободу и независимость
            7. Боли
            8. Начальник мудак
            9. Неинтересная работа
            10. Топчусь на одном месте, нет развития
            11. Мало зарабатываю
            12. Все вокруг мудаки
            13. Не знают с чего начать
            14. Думают, что фриланс это для избранных и там обманщики одни
      4. Основные проблемы и сложности
         1. Не понимают с чего начать
         2. Нет стабильности и уверенности
         3. Не могу найти клиента
         4. Мало знаний
      5. Что хотят получить?
         1. Как искать клиентов
         2. Как выйти на новый уровень и начать брать сотрудников
         3. Разборы макетов
         4. Про путь, про то, как решила этим заниматься
         5. Как работать с клиентом пошагово
         6. Мотивация
         7. Как взять первого клиента
         8. Окружение единомышленников
         9. Пошаговый план
      6. Что любят в Маше?
         1. Искренность, простота
         2. Добрая
         3. Позитивная
         4. Нет пафоса
         5. Молодая и успешная
         6. Энергетика
         7. Разборы в таргете
         8. Потому что, ты не строишь из себя высокомерную фифу, ты совершенно своя девчонка))) все рассказываешь доступным языком, мотивируешь поднять попу с дивана и двигаться дальше)
         9. Потому что вы как бы сиятете, от вас излучается лучики добра
      7. Кому нужен курс?
         1. SMM - специалистам
            1. Если вы понимаете, что знания в таргете маленькие и не получается сделать результаты клиентам. После курса у вас будут четкие понимания и уверенность.
         2. Владельцам бизнеса
            1. Кто хочет уметь самостоятельно привлекать клиентов. Вы научитесь сами для себя привлекать продажи.
         3. Новичкам
            1. студенты
            2. Мамочки
            3. Просто люди, которые ищут работу
         4. Кто уже зарабатывает на таргете, но хочет масштабироваться и зарабатывать больше
      8. Что люди получают после курса?
         1. Ты будешь четко знать, как в профессии таргетолога тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой. А также мы трудоустраиваем наших учеников
         2. Ты выйдешь на доход 20-30 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 50, 70 и даже 100 000 за месяц
         3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
         4. Обретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
         5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
         6. Не зависеть от начальника или родителей
         7. Твердый навык, который изменить жизнь
         8. Блогерское окружение
      9. Возражения/Страхи
         1. А я смогу найти клиентов?
         2. Чем твой курс лучше остальных?
         3. Это сложно, я не разберусь
         4. Клиентов нет
         5. Конкуренция большая, как мне выделиться
         6. Обучение долгое, я сольюсь
         7. Куплю и не разберусь, что делать дальше
         8. Если я новичок, смогу ли я разобраться
         9. У меня нет времени, слишком долгое обучение и работа
         10. Я уже работаю в найме, как мне найти время на это
         11. Смогу ли я смотреть в записи, я ведь работаю
         12. У меня уже есть опыт, зачем мне к вам идти?
         13. У меня может не получиться
         14. Мне нет 18, смогу ли я зарабатывать? Или наоборот, я слишком старый
         15. Я из деревни/с регионов, тут нет клиентов
         16. Если мне не понравится, то смогу ли я вернуть деньги
         17. Есть ли гарантии, что я начну зарабатывать?
         18. У меня нет денег на бюджет клиентам
         19. Зачем ты обучаешь?
      10. Главный результат программы
          1. 1. Научитесь создавать крутые сайты
          2. 2. Закроете первых 2 клиентов и заработаете 20-30 тыс. руб
      11. Триггеры покупки
          1. Событие
             1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
          2. Сообщество
             1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
          3. Соц. доказательства
             1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
          4. Дефицит
             1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
          5. Авторитет
             1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
          6. Ожидание
             1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
          7. Общий враг
             1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
          8. Доказательства
             1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
          9. Обязательства и последовательность
             1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
          10. Диалог
              1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
          11. Взаимность - давать полезняшки
          12. Доверительность
              1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
          13. Звездность
              1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
          14. Почему это
              1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
          15. Конкуренция
              1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
          16. Простота
              1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
          17. Конкретность/точность
              1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
          18. Эксклюзивность
              1. Добавить Вип
          19. Глоток будущего
              1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
          20. Жадность
              1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
          21. Надежда
              1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
          22. Боль
              1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
          23. Перенос за момент покупки
              1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
          24. Доказательство логикой
              1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
          25. Вскрытие и закрытие возражений
              1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
          26. Гарантии возврата.
              1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
          27. Ограниченность
              1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
          28. Детализация
              1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме. 
          29. Вредное допущение Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают ошибки».
3. Список идей под каждый этап сценария (что снимать)
   1. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
      1. Про квартиру и одиночество
      2. Размышления про девушек и отношения
      3. Про родственников. Прощание с прошлым. Сжечь атрибуты прошлого
      4. Подарки близким
      5. Отношение к ученикам
      6. Показать подарки команде девочкам
      7. Показать свой цели
      8. Показать прошлого себя
      9. Возьмите большую или маленькую цель и постарайтесь сделать челлендж в сториз: достижение этой цели
      10. Мои ценности (по одной — а не все сразу)
      11. Мои отношения с ...
      12. Мое отношение к ...
      13. То, чего вы ещё обо мне не знали
      14. Мое главное убеждение в жизни
   2. Введение в контекст и создание спроса
      1. Яма в моей жизни и как дело, которым я занимаюсь спасло меня и вытащило оттуда
      2. Знакомство с человеком из окружения — который вывел на новый уровень
      3. Показать ажиотаж
      4. Показать кол-во людей в анкете предварительной записи
      5. Рассказать про свои прошлые запуски
   3. Внедрение идеи продукта
      1. Почему эта ниша?
      2. Почему этот продукт?
      3. Почему именно ты?
      4. Почему именно этот формат продукта лучше других?
   4. Продажа экспертности
      1. Про своё обучение
      2. Показывать процесс работы над продуктом
      3. Фокус-группа
      4. Показать команду
      5. Показать кейсы учеников
      6. Показать свои кейсы и регалии
      7. Результаты клиентов
      8. Подход и видение к делу
   5. Отработка возражений, давление на боли
      1. Показать кейсы учеников
      2. Сторителлинг
      3. Ролевая модель поведения - Маша сделала то-то получила такой-то результат у нее были такие-то страхи
   6. Продажа продукта
      1. Рационально почему я должен купить?
      2. Эмоционально почему я должен купить?
      3. Что входит в продукт?
      4. Длительность?
      5. Кейсы?
      6. Для кого подойдет?
      7. Что нового в продукте? Какие плюшки?
4. Этап 2. Анализ ЦА
   1. Новички в смм
      1. Пол, возраст
         1. 16-18
         2. девушки
      2. Что говорит клиент
         1. а вдруг у меня не получится тк ...
            1. смотри вот кейсы похожие на тебя и у них получилось
         2. много курсов уже прошла но результата ноль
            1. для меня как раз важно чтобы каждый ученик получио результат поэтому у меня действует гарантия окупаемости
         3. нет денег
            1. у нас есть безпрцентная рассрочка
         4. А у меня точно получится найти клиентов
            1. у нас будет целый марафон по поиску клиентов и на прошлом потоке не было ни одного ученика без клиента
         5. Мне страшно ступать в эту сферу,все время нахожу какие то отговорки
            1. У нас будет урок по работае со страхами и система мотивации чтобы никто не слился
      3. Страхи
         1. 1. А вдруг там будет много воды и не будет конкретики?
            1. воды не будет посмотри отзывы учеников об уроках
         2. 2. А если буду часто пропускать, и не догоню группу?
            1. то сможешь посмотреть в записи
         3. 3. А вдруг я ничего не пойму
            1. объясним
         4. 4. А вдруг не будет результата?
            1. посмотри на кейсы у них же получилось если не получится то вернем деньги
      4. Желаемый результат
         1. Зарабатывать 50к в месяц
         2. Уволитть из найма и заниматься любимым делом
         3. Найти первого клиента
         4. Получить глубокие знания в сфере
         5. Правильно оформить страницы в соцсетях
      5. Возражения
         1. А вдруг не получится..
            1. вернем деньги,но посмотри на учеников которые тоже были с нуля у них у всех получилось
         2. А вдруг по времени не буду успевать, или мотивации не хватит
            1. 2 часа вдень,система мотивации
         3. Нет денег,а муж против
            1. есть рассрочка
         4. Страх нового
            1. есть урок по страхам
         5. Страх осуждения со стороны близких
            1. есть урок по страхам
         6. Отсутствие доверия
            1. просто посмотри актуальное с кейсами клиентов и учеников,можешь лично написать ученикам
         7. Вроде деньги есть, но все впритык
            1. зачастую когда мы отдаем последние деньги мы ценим знания и делаем прорыв у меня всегда случался прорыв после таких моментов
      6. Ценность покупки именно сейчас
         1. Системный подход, четко по этапам (делай 1, 2, 3)
         2. Вы проходите курс, когда у вас есть время. Все в записи. Ты сам строишь расписание своего обучения
         3. Есть поддерживающие личные разборы
         4. Доступная цена
         5. Есть мотивация и изменение мышления
         6. Среда единомышленников. Ты не один. Вокруг тебя тоже предприниматели и все тебя поддерживают.
         7. Нет привязки к месту. Все в онлайне
      7. Боли
         1. Не знают что делать
         2. Знают что делать, не знают как
         3. Работаю на нелюбимой работе
         4. Не могу найти клиентов
         5. Не осуществляют звои мечты, перестают верить
   2. Опытные
      1. Пол, возраст
         1. 18 - 25
         2. девушки
      2. Страхи
         1. А что если она не решит мою проблему
         2. то вернет деньги
         3. А что если у меня пропадет мотивация проходить обучение
         4. есть система мотивации
         5. Что если у меня не будет времени
         6. прохождение наставничество займет 2 часа в день
         7. Что если мне станет скучно и я сольюсь
         8. есть система мотивации и отчеты,а скучно точно не станет
      3. Что говорит клиент
         1. Хочется улучшить качество услуг
         2. Да все хорошо, хочется еще лучше
         3. Хочется узнать чего-то нового, новые фишки
         4. Хочется выйти на новый уровень
      4. Желаемый результат
         1. Зарабатывать 200к+ в месяц
         2. Хочет повысить чек
         3. Развивать свой блог
         4. Улучшить качество услуги
         5. Хочет научиться выстраивать очередь из клиентов
         6. Нужна новая стратегия и новые действия
      5. Возражения
         1. Не узнаю ничего нового и мне не смогут помочь решить мою проблему
            1. У нас будут уникальные модули и индивидуальная работа и если я взяла вас на наставничество значит я уверена в том что мы закроем ваш вопрос в противном случаае мы вернем деньги
         2. А вдрг меня не науччат ничему новому
            1. Гораздо важнее результат а не пустые новые знания которые ты никогда не применешь
      6. Ценность покупки именно сейчас
         1. Системный подход, четко по этапам (делай 1, 2, 3)
         2. Вы проходите курс, когда у вас есть время. Все в записи. Ты сам строишь расписание своего обучения
         3. Есть поддерживающие личные разборы
         4. Доступная цена
         5. Есть мотивация и изменение мышления
         6. Среда единомышленников. Ты не один. Вокруг тебя тоже предприниматели и все тебя поддерживают.
         7. Нет привязки к месту. Все в онлайне
         8. Волшебные таблетки и стратегии выхода на новый уровен все тоже самое плюс эксклюзивный модуль и индивидуальная работа
      7. Боли
         1. Они видят, что другие зарабатывают больше и они тоже этого хотят
         2. Ленятся делать что-то координальное
         3. Хочется большего, но нужна мотивация
         4. Есть личная цель, для нее нужны деньги. Поэтому хотят еще больше
         5. Хотят нового, чего-то другое
         6. Нужны перемены, нужно улучшаться
5. Этап 3. Триггеры
   1. Триггеры покупки
      1. Доверительность
         1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
      2. Взаимность - давать полезняшки
      3. Вредное допущение ошибки».
         1. Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают
      4. Общий враг
         1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
      5. Диалог
         1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
      6. Авторитет
         1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
      7. Доказательства
         1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
      8. Детализация
         1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме. 
      9. Соц. доказательства
         1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
      10. Ожидание
          1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
      11. Событие
          1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
      12. Почему эт
          1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
      13. Звездность
          1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
      14. Обязательства и последовательность
          1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
      15. Простота
          1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
      16. Сообщество
          1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
      17. Вскрытие и закрытие возражений
          1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
      18. Глоток будущего
          1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
      19. Надежда
          1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
      20. Боль
          1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
      21. Перенос за момент покупки
          1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
      22. Конкуренция
          1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
      23. Доказательство логикой
          1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
      24. Конкретность/точность
          1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
      25. Жадность
          1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
      26. Дефицит
          1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
      27. Эксклюзивность
          1. Добавить Вип
      28. Гарантии возврата.
          1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
      29. Ограниченность
          1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
6. Этап 7. Продажи
   1. Рациональный активатор
      1. Рациональные триггер: регалии, опыт, результаты учеников, отзывы таких же, как я
   2. Эмоциональный активатор
      1. Эмоциональные триггеры: ажиотаж, цена возрастает, закрытое сообщество, либо сейчас/либо никогда
7. Этап 4. Продукт
   1. Название продукта
      1. Наставничество по смм от Ани Шаверни
   2. Формат продукта
      1. Наставничество 6 недель
   3. Результат, который принесет его прохождение/прочтение/просмотр
      1. Ты будешь четко знать, как в профессии сммщика тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой.
      2. Ты выйдешь на доход 50-70 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 100,300 и более тыс месяц
      3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
      4. Собретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
      5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
      6. Не зависеть от начальника или родителей
      7. Поддержку от меня и кураторов
      8. Твердый навык, который изменить жизнь
      9. Проф окружение
      10. 1. Освоишь востребованную профессию и станешь крутым специалистом
      11. 2. Закроете первых 4-5 клиентов и заработаете 50-70 тыс. руб
      12. Научишься выходить на крутых предпринимателей и сотрудничать с крупными компаниями
   4. Длительность продукта
      1. 6 недели
   5. Стоимость продукта
      1. Тариф 1 - 10к
      2. Тариф 2 - 15к
      3. Тариф 3 - 40к
      4. Описать тарификацию
   6. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
      1. Денег нет
      2. Не могу позволить себе путшествовать
      3. Завишу от кошелька родителей
      4. Работаю на нелюбимой работе
      5. Описать проблемы Ца
   7. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
      1. Соц доказательства. Работаю с известными компаниями,80% учеников вышли на доход 50к в месяц или увеличили доход в 2 раза
      2. Личность. Ценности совпадают, точка Б очень позожа на них сейчас
      3. Описать почему должны купить или уже покупают наш продукт
   8. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
      1. Было много запросов на обучение+всегда мечтала делиться своими знаниями и помогать людям менять свою жизнь в лучшую сторону
   9. Кому подойдет твой продукт?
      1. Тем кто уже работает в смм и хочет увеличить свой доход
      2. Тем кто не работает в онлайне но хочет оссвоить новую профссию
   10. Какие авторские методитики есть в продукте, которых нет у других?
       1. особая схема поиска клиентов
   11. Какие дополнительные ценности есть в продукте? Спикеры? Материалы?
       1. внутри продукта будет проходить марафон по поиску клиентов
   12. Какие результаты есть у людей, которые уже прошли твой продукт? Сколько есть хороший кейсов?
       1. 11 кейсов,увеличение дохода в 5 раз,с нуля на 100к в месяц девочка вышла в 17 лет
   13. В продукте есть система доходимости учеников до конца? Баллы? Геймификация?
       1. проводятся различные соревнования среди учеников,есть баллы за задания также есть марафон по поиску клиентов,доходимость 85%
   14. С какими основными запросами приходят для покупки продукта?
       1. увеличить до;од в смм
       2. продвигать свой бизнес самостоятельно
       3. освоить новую профессию
   15. Что включает в себя инфраструктура продукта?
       1. урок ознакомительный (познакомимся подробнее с программой, расскажу систему)
       2. урок по целеполагание (поставим цель на наставничество)
       3. Групповые созвоны.
       4. Разберём выполнение дз у каждого и построим стратегию достижения
       5. урок по упаковке себя, как эксперта (разберём формирование кейсов, позиционирование)
       6. -урок по распаковке личности в Инстаграм
       7. уроки по анализу рынка
       8. (Получите самую базу по упаковке Инстаграм)
       9. уроки по поиску клиентов
       10. урок по шапке профиля
       11. Уроки по визуалу, контент плану по поста
       12. Уроки по общению с клиентом, по правилам переписки
       13. Урок по планированию
       14. Урок, как договариваться с клиентом
       15. Созвон общий на 20 человек на тему целей
       16. Урок по продаже услуги клиенту
       17. Урок, как писать коммерческие предложения и письма для бартера
       18. Стратегический созвон
   16. Через вопросы о продукте мы распаковываем ее ценность и переносим трансляцию этой ценности на прогрев
8. Этап 6. Как мы будем транслировать историю
   1. Нативный Сторителлинг за 1 день в сторис (алгоритм по сторис)
      1. 1. Событие, которое активирует ментальную боль (Инфоповод-подводка к сторителлингу) (почему вообще начали эту тему)
         1. СТОРИС 1 Недавно я обедал в Сити на 62 этаже. Проводил собеседование как раз той девочке дизайнеру, которую взял к себе в команду. и вспомнил, как я 3 года назад на этом же месте закрыл клиента на 60.000 рублей
      2. 2. Соц подтверждение ментальной боли (прошлое героя, кейсы, ученики, жизнь ДО) Идет завязка сюжета, то есть с героем что-то происходит
         1. СТОРИС 2 (фото героя из прошлого) В этот день я впервые пришел в ресторан такого уровня. Я был 15 минут в ахуе, смотрел на высоту города с высоты и улыбался. Мы вместе с 10 друзьями приехали сюда после бизнес-тренинга ужинать. Мы с Мишей пили чай. Один. На двоих.
      3. 3. Активатор конфликта или создание проблемы или воспоминания персонажа Герой реагирует, и это держит зрителя в напряжении. (показать эмоции)
         1. СТОРИС 3 Мне говорят "Данил, пойдем за соседний стол. Возможно мне нужны твои услуги. в тот вечер случилось ЧУДО
      4. 4. Мысль/инсайт после погружения персонажа в свою боль или событие Развязка сюжета (тут тоже могут быть эмоции)
         1. СТОРИС 4 Я до 4-х ночи думал, что ему предложить. Дать больше ценности, сделать упаковку. Мне нужны были деньги на квартиру и жизнь. На утро вы встретились,я на листе А4 расписал ему план, как буду продавать его дома через сайт и рекламу. И рядом нарисовал ценник 90.000 рублей. Тянет руку и говорит "по рукам!"
         2. СТОРИС 5 А это шмотки моего соседа по квартире. Были смешанные чувства. Радость от того, что это получилось. И какая-то вина, что я продал человеку услугу так дорого. Словно я не достоит этого уровня. Вам как? Откликается?
      5. 5. Отказ от смирения, персонаж внутренне начинает бороться - не все так плохо или обозначение того, что герой прошел эту историю и выиграл. Инсайты.
         1. СТОРИС 6 Сейчас мы с вами вместе. У многих вижу такую проблему. (скрин сообщения)
      6. 6. Возврат в событие с ключевой мыслью
         1. СТОРИС 7 Вот, что в этот период было в моей голове. скрин (там написаны ключевые мысли героя) У кого сейчас какие мысли? У кого так же?
      7. 7. Соц подтверждение (герой изменился и прошел ментальную боль)
         1. СТОРИС 8 (скрин где 1000 человек пишет, что у них так же) Я вас прекрасно понимаю. Я был там. В каждом пункте. Прошел все.
      8. Сводка
   2. Нативный сторителлинг, который длим весь сценарий (алгоритм)
      1. 1. Привычный мир
         1. Сюжет 1
            1. Симба- наследник трона
         2. Сюжет 2
            1. Фродо комфортно живет дома и навещает Бильбо
         3. Сюжет 3
            1. Паркер - студент зануда, которого задирают его одноклассники
      2. 2. Слабость/вызов/нужда
         1. Сюжет 1
            1. Скар убивате Мифасу
         2. Сюжет 2
            1. Гендальф говорит Фродо, что он должен уничтожить кольцо
         3. Сюжет 3
            1. Паук кусает Питера и Питер получает сверх силы
      3. 3. Отказ от Приключения
         1. Сюжет 1
            1. Симба напуганный уходит из Саванны
         2. Сюжет 2
            1. Фродо неохотно оставляет прежнюю жизнь
         3. Сюжет 3
            1. Питер выигрывает деньги в бою, вместо помощи другим
      4. 4. Прозрение
         1. Сюжет 1
            1. Тимон и Пумба показывают Симбе жизнь в джунглях
         2. Сюжет 2
            1. Гендальф представляет Фродо Братству кольца
         3. Сюжет 3
            1. Дядя говорит Питеру фразу "С большой силой приходит большая ответственность"
      5. 5. Отправная точка
         1. Сюжет 1
            1. Симба начинает жить с Тимоном и Пумбой
         2. Сюжет 2
            1. Братство отправляется на путешествие на гору смерти
         3. Сюжет 3
            1. Питер останавливает убийцу дяди Бена
      6. 6. Первое испытание
         1. Сюжет 1
            1. Нала нашла Симбу и они влюбились друг в друга
         2. Сюжет 2
            1. Братство столкнулось в Балгором, кто затащил Гэндальфа в яму
         3. Сюжет 3
            1. Питер стал Спайдерменом и сделал фотографию для газеты
      7. 7. Испытание. с врагом/антигероем
         1. Сюжет 1
            1. Нала и Симба возвращаются в савану, чтобы забрать трон у Скара. Симба должен выбрать между спасение королевства и своей полюбившейся жизнью вне его
         2. Сюжет 2
            1. Фродо видит разрушительную силу Кольца и идет вперед один с Сэмом. Голлум уводит Фродо от Сэма к Шелобу, но Сэм спасает его.
         3. Сюжет 3
            1. Зеленый Гоблин (Норман Осборн) просит Спайдермена присоединиться к нему, но Питер отказывается. Норман понимает, что Питер — это Спайдермен и похищает Мэри Джейн
      8. 8. Первая победа и путь
         1. Сюжет 1
            1. Дух Муфасы говорит Симбе, что он должен вернуться в савану. Симба возвращается в савану и встречается со Скаром.
         2. Сюжет 2
            1. Фродо, развращенный силой Кольца, больше не хочет его уничтожать. Голлум откусил кусок пальца с Кольцом у Фродо и пригрет вместе с ним навстречу к своей смерти
         3. Сюжет 3
            1. Спайдермен спасает Мэри Джейн и разгадывает, кто является Зеленым Гоблином. На похоронах Нормана Гарри, лучший друг Питера, обещает себе отомстить за смерть отца
      9. 9. Развязка
         1. Сюжет 1
            1. Симба понимает, что Скарбам убил его отца. Симба сбрасывает Скара с Камня
         2. Сюжет 2
            1. Саурон побежден, а Фродо и Сэм возвращается к Братству
         3. Сюжет 3
            1. Мэри Джейн признается в любви Питеру, но он отказывает ей, чтобы спасти от опасности
      10. 10. Новая личность и жизнь
          1. Сюжет 1
             1. Симба поднимется на Камень и вновь возвращается на трон
          2. Сюжет 2
             1. Травмированный, Фродо покидает Средиземье, чтобы жить в Серой Гавани с эльфами
          3. Сюжет 3
             1. Питер вспоминает слова Дяди Бена и принимает свою роль Спайдермена
      11. Примеры реализации сценариев на фильмах по полной структуре сюжетной линии
9. Этап 1. Распаковка личности
   1. Метасообщения
      1. Жилье
         1. живет в инстаграмной квартире в центре города
      2. Окружение
         1. общается с известными предпринимателями и блогерами ее города
      3. Заработок/работа
         1. ведет инстаграм аккаунты известных ресторанов,компаний,медийных личностей ее города
      4. Отдых
         1. по выходным ходит в спа,а если брать отпуск то часто выезжает заграницу с парнем
      5. Хобби
         1. увлекается балетом
      6. Трансляция текущей точки Б
   2. Ценности
      1. Семья
         1. старается больше времени проводить с семьей
      2. Цели
         1. открыть свой приют для собак или благотворительный центр
         2. 100% доходимость учениками до результата
      3. свобода
      4. реализация
      5. В чем твои ценности?
   3. Мотив персонажа
      1. Что/чего он хочет?
         1. она хочет чтобы такие же студентки как она раньше могли не зависеть от кошелька парня или родителей и зарабатывать на смм самостоятельно,хочет чтобы им не приходилось как ей работать в маке,а они могли заниматься любимым делом и работать онлайн
      2. Что случилось в прошлом, почему это стало его мотивом?
         1. она поссорилась с родителями из за парня и они перестали ее обеспечивать нудно было как то жить и платить за универ и ей пришлось идти работать в мак
      3. Мотив, что тобой движет?
   4. Сильные места
      1. Кретивность
      2. Адекватноть
      3. Важно качество в работе с учениками
      4. Стратегическое мышление
      5. Раскрываем сильные места, как лидера
   5. Слабые места и недостатки
      1. Лень
      2. Отсутствие дисциплины
      3. Сверх эмоциональность,любая неудача=слезы
      4. Раскрываем слабые места и недостатки, чтобы показать неидеальность и человечность
   6. Идеи, которые можем взять из распаковки и рассказать
      1. Конфликт?
      2. История?
         1. история о том как родители перестали ее обеспечивать
      3. Боль героя?
         1. отношения с родителями,они больше воспринимают ее не как своего ребенка а как свой проект,из за этого было множество конфликтов
      4. Предстоящее путешествие?
         1. в польшу в марте
      5. Большая цели или вызов?
         1. набрать 10к в инстаграме
      6. То, чего еще мало кто знает?
         1. про то что она была в токсичных отношениях
      7. Идеи, которые вытаскиваем на интервью
   7. За что аудитория любит блогера?
      1. Шутки
         1. про папика
      2. За открытость
      3. Много пользы
      4. Глубокие мысли
      5. Усиление и доработка сильных стороны блогера и его личности
10. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
    1. Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
11. Введение в контекст и создание спроса
    1. Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
12. Внедрение идеи продукта
    1. Погружение в формат самого продукта. Закрытие всех возражений и болей аудитории через демонстрацию всех деталей продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
13. Продажа экспертности
    1. "Продать" блогера, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия: 1) Этот результат точно реален? 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь? 3) Он возможен с тобой? 4) Он возможен для меня? 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности? 6) Эксперт ли этот человек?
14. Отработка возражений, давление на боли
    1. Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
15. Продажа продукта
    1. Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
16. Якорение
    1. Фраза/предмет/тезис на котором будем якорить аудиторию