1. ЦЕЛЬ урока
    1. Устранить тараканов в виде неуверенности
    2. Для понимания ЧТО и КАК сейчас транслировать в соц сетях
    3. Как БЫСТРЕЕ прогреть аудиторию на покупку услуги/товара/продукта
    4. Это своего рода настольная книга, дедлайнов нет, Вы начинаете это применять и использовать в долгую
    5. Рекомендую фиксировать инсайты в процессе
    6. Первое с чего начнем: Кто расписал свой продукт по рац и эмоц выгодам?
      1. Мой пример
  2. Рабочая тетрадь
    1. В ней найдете сценарий прогревочного эфира, и чек листы прогревов
  3. Какие действия нужно сделать сейчас для увеличения конверсии
    1. Сейчас у вас готов фундамент
      1. ЦА - Понимание кому продаете
      2. Позиционирование - Понимание к какому результату ведете
      3. Продукт - Понимание, что продаете и по какой цене
    2. Аудитории ВАЖНО понять, что у Вас сейчас происходит. Изменения произошли и пока они понятны только ВАМ.
      1. Что за ПРОДУКТ?
      2. Для кого он?
      3. К какому результату ведет?
      4. Клиент может до конца не осознавать, что ему нужен ваш продукт (ЦА может не знать до конца своих желаний и болей)
    3. ВАЖНО!
      1. НАЧАТЬ делать вечный прогрев через все касания (посты, сторис, рилс, эфиры, призыв на БК)
      2. ОТКРЫТО рассказывать на всех площадках о продукте, результат, для кого, какой запрос решает и т.д
  4. Площадки
    1. Инстаграм + можно дублировать в ТГ, ВК.
    2. Задача 1 - быть для своей ЦА максимально понятным
    3. Задача 2 - подготовленный аккаунт прогревает автоматически холодную аудиторию за вас
    4. Воспринимайте свой блог как рабочий кабинет
      1. Это работа, это ваше дело, я позиционирую себя как эксперт и говорю о своем продукте
      2. Удалите весь мусор
    5. ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА
      1. Аватар
      2. Ник
      3. Био профиля = Позиционирование
      4. Хайлайтс
        1. Кто Вы
        2. Продукт
        3. Кейсы, Отзывы
        4. Триггерные челленджи, какие-то разборы, воронки ведущие в продукт
      5. Визуал
  5. ЛИЧНЫЙ БРЕНД
    1. ЛБ - Публичный образ человека, построенный на определ ценностях, принципах и навыках с целью продвижения своего дела.
    2. Это то, что говорят о Вас, когда вас нет в комнате
    3. СТОЛПЫ ЛБ
      1. Узнаваемость = чисто твоя фишка, в некотором смысле даже придурь легкая) Это про настоящесть, открытость перед аудиторией
        1. Нам не нужно быть идеальными, желающими всем понравится. Любят и идут не за идеальными, а за СВОИМИ. За своими ГЕРОЯМИ
      2. Проявленность = Упаковка , активность, регулярность
  6. СХЕМА АЖИОТАЖ, сценарии прогрева
    1. ВВОДНОЕ
      1. Есть 4 стадии клиента по лестнице Ханта
        1. 1. Нет проблемы/запроса (или клиент не осознает, что она есть)
        2. 2. Есть запрос (осознал), но нет решения
        3. 3. Есть запрос, клиент ищет решение
        4. 4. Есть запрос, купил решение
    2. ВАЖНО!
      1. Ваша ЦА в блоге может быть сейчас на стадии 1
      2. Они не понимают о чем вы сейчас
      3. Что за продукт/услуга, зачем он ему
      4. Наша задача сейчас - начать транслировать об этом в деталях
    3. Схема
      1. 1. Помочь ЦА осознать свои запросы, трудности, желания и потребности
        1. Опираемся здесь на описание проблем своих аватаров и ИК
        2. Говорим максимально словами клиента, их можно взять на БК и квалификациях
      2. 2. Донести , что ТЫ можешь решить эти запросы (повышаем лояльность)
        1. Я - твоя точка Б
        2. Я сама кейс своего продукта, через ВЫГОДЫ клиента
        3. Я прошла этот путь
        4. У меня есть результаты в моей нише
      3. 3. Рассказать благодаря чему ты можешь это сделать
        1. Метод - техника, продукт, инструмент
        2. Например - за счет создания своего продукта, за счет формирование ЛБ и т.д
      4. 4. Вызывать у аудитории доверие и лояльность к Вам, к ПРОДУКТУ
        1. Совпадение по ценностям
        2. Я хочу также как она
        3. Вы как ЛИЧНОСТЬ
          1. Ваша уникальность, особенность. В чем она?
          2. Мое: Говорю о мышлении, книги разборы, медитации, деньги и окружение, юмор мемчики , могу использовать мат, вывожу на эмоции и триггерю
          3. Называю своих наставляемых Звездами
          4. Структурность и системность это мое
          5. Свобода. Выбираю клиентов, говорю про важность этого момента. Без подстраивания
          6. Что ты любишь
          7. еда, кино, стиль, музыка
          8. Что тебя увлекает
          9. вокал, танцы, йога, книги
          10. Твои ценности
          11. Мои: СВОБОДА
          12. Свобода передвижения, такси
          13. Путешествия и загородный отдых
          14. Частный сад ребенку
          15. Делегирование ассистентам и распаковщику
          16. Семья
          17. проявленность смелость, позитивное мышление
          18. Окружение, единомышленники
        4. Вы как ЭКСПЕРТ
          1. К какому результату веду
          2. Моя миссия
          3. История вашего пути, закреп в хайлайтс
          4. Что я делаю как эксперт
          5. Показываю резулттаты и кейсы, отзывы
          6. Показываю продажи
          7. Вшиваю смыслы и прогреваю
          8. Коуч, Наставник, Психолог консультант
        5. Продукт
          1. О чем он
          2. Какие потребности и боли закрывает
          3. Результаты по каждому модулю
          4. Рациональные и эмоциональные выгоды
      5. 5. ИТОГ: Вызывать желание купить у ВАС и решить свой запрос
        1. Покупка вашего продукта - это лучшее, что может произойти с Вашим клиентом
    4. Создание сторитейлинга
      1. Выбираете 1 пункт из схемы выше (о чем будет)
      2. Раскрываем тему в 5-10 сторис, последовательно.
      3. Важно! Любое событие из вашей жизни можно и нужно привязывать к экспертности. Даже чашечку выпитого по утру кофе.
        1. КАК ЭТО? Показываем любое событие, а смыслы прописываем на тему экспертности : ТРИГГЕРНЫЕ крючки по продукту, по запросам клиента и т.д
      4. Итоговая мысль должна вести к действию - перейти в канал вебинара вашего, записаться на БК, разбор, что-то спросить и т.д
      5. ВАЖНО! В сторителлинге должны быть этапы логического повествования:
        1. Завязка - Вчера началось/закончилось мое обучение и т.п (ФАКТ завязка)
        2. Флешбек - какие-то воспоминания (вывести на эмоции, внутренний отклик по ценностям)
        3. Крючок - и знаете что?
        4. Поворотный момент или интрига (недосказанность)
        5. ЭМОЦИИ - Я чувствую, я думаю, не верится, неужели это со мной?
        6. Вывод/мораль + побуждение к какому л взаимодействию. Реакции, вопросы, переход в др канал
  7. Что еще продает?
    1. Эстетичный визуал/ Внешний вид Вас
      1. Как НЕ надо : картинки стоковые, фото без заголовка, ВАС НЕТ или Вас мало.
    2. Уверенная подача контента
      1. Как это считывается? Ваш голос, речь, взгляд, осанка, минимум эффектов маски и прочее. Как прокачать уверенность? Проработать самоценность. Напишите себе список достижений, как правило многие обесценивают и не замечают свои победы. Напишите, почему вы уже сейчас молодец и достаточно экспертны, чтобы начать смело и ярко заявлять о себе.
    3. Живой настоящий эксперт (Вы есть в блоге, Вас видят)
      1. ваша энергетика, харизма, ценности и интересы
      2. вы любите свой продукт, услугу. прочувствуйте это сейчас до дрожи. Вы любите свой продукт?
    4. Откликаются боли, потребности
  8. Гарантии продаж на высокий чек
    1. Ценность себя как эксперта и личности
      1. Энергия с которой Вы вещаете
      2. Мысль : Я хочу и могу дать клиенту результат
      3. ЧЕК
        1. Продаем дешево = привлекаем тех, кто покупает дешево
        2. Продаешь по всокому чеку, привлекаешь тех, кто готов платить больше
        3. Ваш чек = статус в глазах клиента
          1. Более осознанные и ответственные клиенты
          2. Для них норма вкладыааться в себя
        4. Чем выше чек, тем больше мотивации дойти до конца
      4. Твоя аудитория (2 слова, какая она)
        1. Ваши подписчики - это Вы
          1. Своим контентом и смыслами в нем Вы притягиваете конкретных людей
        2. Отнеситесь к своей аудитории как к платежеспособной, умной, кто хочет роста и готов к нему
    2. Ценность своего продукта
      1. Невозможно НЕ продавать, когда осознаешь ценность
      2. Информ благотворительность никому не нужна. Просто так помогать - это спасательство, в котором мы притягиваем только один тип клиентов - это жертвы и манипуляторы. Жертвы это априори неготовые платить и неспособные быть благодарными, эта тактика ведет к выгоранию.
  9. Контент
    1. ИЗ фундамента
      1. Ваша экспертность - результаты, процессы, отзывы
      2. Продукт - Смыслы, Выгоды, Закрытие запроса
      3. Личность - Ваши интересы, Ваша уникальность, то, что раскрывает Вас
      4. ЦА - Боли, Триггеры, по потребностям клиента поднятие тем
    2. Конкурентная политика
      1. Берете 5 конкурентов, смотрите их посты, сторис
      2. А что Вам есть сказать по этому поводу?
      3. Тренировка насмотренности и анализ - шаг к регулярности ведения блога
  10. УСИЛЕНИЕ ЛБ
    1. НА ЧЕМ ДЕЛАЮТ ПРОДАЖИ?
      1. 1. Гипербола - ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ из реальной жизни
        1. Слова, которые продают - Самый топовый, лучший. Только у моих подопечных есть уникальная возможность узнать систему продаж
      2. 2. Гротеск - ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ за гранью реальности (вымышленное)
        1. ЗВЕЗДЫ
        2. Что-то придуманное тобой (я говорю продажи по любви), какой то изюм, название техники
        3. ЭТО НЕ ЛОЖЬ! Это то, что у Вас есть реально, но сказать ВКУСНО, другими словами, метафоры
      3. 3. Ассоциации
        1. Раскрутить цепочку мыслей для сторителлинга, это напомнило мне о, это похоже на..
      4. 4. Визульная динамика
        1. Смена - Видео, картинка/говорящая голова
      5. 5. Что можешь и хочешь показать, чем готов делиться. ПОКАЖИ
      6. 6. Особенность и Открытость
        1. Какие-то факапы, проблемы, несовершенства
      7. 7. Челленнджи
        1. Побуждение аудитории делать с Вами что то - неделя без сахара, йога или медитации по утрам
      8. 8. Саморефлексия
        1. Свои чувства, переживания, мнения относиельно чего-то . Вы человек
      9. 9. ИСТОРИЯ
        1. Вы - это Ваши истории, а не кофе в кружке и надпись доброе утро, хорошего дня
      10. ВАЖНО!
        1. 1 сторис - 1 мысль
        2. Нет простыням нечитаемого мелкого текста
        3. Смена ракурса, картинки, динамика
        4. Взаимодействуйте с людьми, реагируйте на их сообщения. Общение в сторис - это касания с клиентом. И для каждого отдельного клиента эти касания до решения купить индивидуальны.
  11. Как утеплять аудиторию
    1. Приветственное сообщение каждому новому подписчику
      1. Персонализация, имя по возможности. Письмо должно завершаться вопросом, на который подразумевается необходимость ответа. Деликатные вопросы, с ноги не надо. Поговорите с клиентом, выявите его запрос. Тупо - Вас записать? и окна кидаем расписания
    2. В приветственном сейчас ведете на что-либо - Спросить, консультация, БК
      1. Мой пример
    3. Всегда ведем на диалог. Письмо ради галочки не нужно
  12. Домашка
    1. Создать о себе (мой путь) для вечного прогрева (нет дедлайна)
      1. Прописать в заметках хронологию
      2. Найти старые фоточки
      3. Сторис смыслы
      4. Сторис визуал
    2. Публикуем сторис регулярно, смотри выше схема и фундамент тем
      1. Вышлю вам шаблон сторителлинга дополнительно
    3. Анализ конкурентов и идеи постов и сторис на основе их контента
    4. Придумать приветственное сообщение
    5. Убрать лишний инфошум (неактуальная инфа в хайлайтс), ненужные подписки
    6. Найдите свою сверхмиссию - зачем Вам все это?
    7. Найдите свою особенность
    8. ПРОДАЕМ В БЛОГЕ УЖЕ СЕЙЧАС ОТКРЫТО. Написать сценарий прогрева по схеме и прислать в чат до урока по продажам.
    9. Главный посыл - послушали и сразу (!) внедряем, иначе бессмысленно все это