1. Сравним. У кого скорее захотят купить?
    1. Психолог
      1. Психолог экспертов - укротитель выгорания
    2. Эксперт по Телеграм
      1. Эксперт по трафику и воронкам в телеграм
    3. Продюсер
      1. Продюсер - наставник по запускам
    4. Фитнес-коуч
      1. Фитнес-коуч - автор методики похудения без диет и откатов
    5. Визуализатор
      1. Гуру продающего визуала для коммерческих брендов
    6. Методолог
      1. Методолог от Бога -
  2. Как определить УНИКАЛЬНУЮ МЕТОДИКУ - то, что вы делаете легко, на уровне интуиции и воспринимаете, как данность можно назвать: метод, план, технология, схема, алогритм помогает достичь желаемого результата клиента простым, более легким, эффективным способом
    1. Сделать методологическую глубинную распаковку экспертности и определить кто вы, ваши навыки, компетенции, принципы в работе
      1. Какой главный результ я даю клиентам/ имею сейчас сам
      2. В чем ваша суперсила? Что получается лучше всего?
        1. круто доношу ценности, распаковываю смыслы
    2. Кто мой идеальный клиент (аватар) - именно на них необходимо направить все смыслы в контенте, упаковке, воронках
      1. получит наилучший результат со мной
      2. сможет оплатить мою работу
      3. с ним мне комфортно и можно оставаться собой
      4. сделать эти шаги
        1. точка А - какие боли, проблемы испытывает ваш клиент, от чего хочет уйти, потребности
          1. Непонимание уникальности, мало продаж, хаос знаний, непонятно, что добавить в продукт, желание проявляться таким, какой есть
        2. точка Б - эмоциональный и фактический результат
          1. осознаний собственной уникальности, выстроенная система продаж без слежки за охватами, внимание аудитории и "свои клиенты"
        3. Возражения, что останавливает. Почему может не решать эту проблему и не идти к результату
          1. выгорание от блога, страх проявления, не понимаю, что давать в продукте, чтобы был результат
        4. алгоритм получения результата путь клиента из точки А в точку Б (обычно это 5 - 8 последовательных этапов)
          1. описать на каждом этапе авторский прием позиционирование - формула уникального позиционирования для продаж с первого взгляда продуктовая линейка - алгоритм структурирования знаний в матрцу продуктов для увеличения прибыли премиальный продукт - методика создания успешного и прибыльного авторского продукта, который покупают доорого контент - формула контента, который продает без вашего участия и работает в долгую стратегия продаж - продажи без продаж, когда не продаешь, а у тебя покупают
    3. Послений шаг: Назвать свою методику (2 - 3 емких слова) опираться можно на точку Б/ фамилию/ преимущества методики/ визуальное представление методики
      1. Лестничный метод продаж - когда не продаешь, а у тебя покупают/ покупают те, кто даже тебя не знают в первые 48 часов
      2. Продажи в кайф
      3. Ускоренный метод изучения языков
      4. Квантовый скачок
      5. Система "Паук" - притягивает платежеспособных клиентов или 3 - 5 заявок каждый день
    4. ЗАДАНИЕ: ОБОЗНАЧИТЬ ТОЧКУ А И ТОЧКУ Б КЛИЕНТА И ВЫПИСАТЬ ВСЕ НЕОБХОДИМЫ ШАГИ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА, ОПИРАЯСЬ НА СВОЮ АВТОРСКУЮ МЕТОДИКУ из распаковки назвать свою методику фразой
  3. Формулировка позиционирования
    1. ответить на 5 вопроса: КТО ВЫ (НИША) + ДЛЯ КОГО + УНИКАЛЬНОСТЬ МЕТОДИКИ/ СУПЕРСИЛА + РЕЗУЛЬТАТЫ + КАК С ВАМИ ПОРАБОТАТЬ
      1. ЗАДАНИЕ: ОТРАБОТАТЬ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ И ЗАПИСАТЬ НА ВИДЕО ДО 1 МИНУТЫ И ОТПРАВИТЬ В ЧАТ
      2. МЕНЯ ЗОВУТ ЕЛЕНА, Я МЕТОДОЛОГ, ЭКСПЕРТ ПО ПРОДАЖАМ И ПРАКТИКУЮЩИЙ ТРЕНЕР ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ. Я МАСШТАБИРУЮ КРУТЫХ ЭКСПЕРТОВ, КОТОРЫЕ ГОРЯТ СВОИМ ДЕЛОМ ЗАПУСКАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЕ ОНЛАЙН ПРОДУКТЫ И СТРУКТУРИРОВАТЬ ХАОС ЗНАНИЙ В СИСТЕМНЫЙ РОСТ ДОХОДА ОТ 200 ТР ДО 1 МЛН И ВЫШЕ ПО МЕТОДИКЕ ПРОДАЖ В КАЙФ" КОГДА ТЫ НЕ ПРОДАЕШЬ, А У ТЕБЯ ПОКУПАЮТ). МОИ УЧЕНИКИ ВЫХОДЯТ НА СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД В ОНЛАЙН ОТ 200 ТР УЖЕ НА 2-3 МЕСЯЦ И ДЕЛАЮТ ЗАПУСКИ НА МИЛЛИОН БЕЗ ПРОДЮСЕРОВ И ВЫГОРАНИЙ. ТАК КАК Я ЛИЧНО ВКЛЮЧАЮСЬ В ПРОЕКТ КАЖДОГО И ДОВОЖУ ДО РЕЗУЛЬТАТА. Я СДЕЛАЛА ЗАПУСК НА ОХВАТАХ 40 ЗА 1 ДЕНЬ И ПОВТОРЯЮ РЕЗУЛЬТАТ. СО МНОЙ МОЖНО ПОРАБОТАТЬ В В ФОРМАТЕ СОПРОВОЖДЕНИЯ ИЛИ КОНСУЛЬТАЦИЙ. ЕСЛИ ТЫ ТЕБЕ ИНТЕРСНО РАСТИ В ДОХОДЕ И БЫТЬ СВОБОДНЕЕ, ТО НАПИШИ МНЕ В ЛС И Я РАССКАЖУ, КАК ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ КОНКРЕТНО ТЕБЕ
        1. ЗАДАНИЕ: ОТРАБОТАТЬ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ И ЗАПИСАТЬ НА ВИДЕО ДО 1 МИНУТЫ И ОТПРАВИТЬ В ЧАТ
        2. СФОРМИРОВАТЬ ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ, КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОНИ ПОЛУЧИЛИ С ВАМИ - ЭТО БУДЕТ КРЮЧКАМИ, КОТОРЫЕ ВЫ БУДЕТЕ ВСТАВЛЯТЬ ВО ВСЕ ПРОДАЮЩИЕ СОБЫТИЯ
  4. Как отразить в визуале
    1. Сделать тест на архетипы и определить свой главный архетип, чтобы опираться на него при ведении блога
    2. Определить ваши ключевые ценности , как эксперта - что для вас важно в работе, на чем основываются ваши достижения и помощь клиентам
    3. На основании рубрик, которые вы планируете внедрить в блог, что вы будете показывать, а что нет
    4. Полагаться на смыслы ваше продукта, то есть результаты, которые он дает вам и вашим клиентам (сотстояние/ возможности/ материальные блага/ распорядок жизни)
    5. ОБРАЗ МАКИЯЖ АКСЕССУАРЫ ЛОКАЦИИ ПОЗЫ АТРИБУТИКА ЯКОРЯ ОДЕЖДА ЖЕСТЫ ЦВЕТА
      1. КАКИМ ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ВАС ВИДЕЛА АУДИТОРИЯ И КАКОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ О ВАС У НИХ ДОЛЖНО СЛОЖИТЬСЯ?
  5. Рекомендации по оформлению и упаковки позиционирования в соц сетях
    1. ❌ избегать разноцветных смайликов 🌸🌺🍓👒🦋🎊, если они не отражают ваши смыслы и аутентичность ✅ использовать смайлики монохром/ минимум/ черные ✅ обязательно стрелочку или ручку, если вы ведете на ссылку Например:
      1. ✅
    2. ✅ галочки использовать нельзя технически Если нужно сделать перечисления, замените их на • или > или - (начиная с новой строки) ❌ избегайте огромных списков
    3. ❌ фраза (одно слово) не должна переноситься на следующую строку ❌ описание не должно сворачиваться (... еще) ✅ покрутить фразы так, чтобы фраза вмещалась на строку, а все описание было видно сразу
      1. ❌
    4. ❌ Не использовать фразы - клеше по типу: индивидуальный подход, многолетний опыт"
    5. ❌ не использовать сложные или английские слова
    6. ❌ не писать номер телефона/ адрес почты
  6. Как сформировать шапку на основе позиционирования
    1. ник
      1. Должен быть: - короткий и читабельный - имя фамилия/ часть/ псевдоним - ЛЕГКО ЗАПОМНИТЬ И ВВЕСТИ не рекомендуется: отражать нишу в названии - развиваем ЛБ и в любой момент меняем нишу, а люди остаются с нами
    2. аватарка
      1. яркая, выделяйтся среди других лицо крупно, взгляд в камеру эмоция улыбка
      2. какие не нужно использовать ❌ вы отвернуты от камеры/ спиной ❌ не видно лица/ дальний план ❌ плохое качество ❌ другие люди ❌ стоковые картинки ❌ логотип/ символы ❌ глаз с ресницами
    3. Формула продающей шапки профиля
      1. жирная строка - поисковый запрос ваше имя (фамилию, если короткая) + ключевое слово/ обозначение ниши/ темы. специализация - как вас может найти клиент ориентируемся на целевую аудиторию и обозначаем свою специализацию
        1. Коуч фрилансеров Личный финансовый консультант онлайн-предпринимателей Юрист - эксперт по защите авторского права в сфере онлайн-образования SMM для онлайн-школ Наставник топовых beauty-мастеров Визуализатор экспертных блогов
      2. Описание: Результат (обозначить ца) + уникальность Почему я крутой? кейсы, регалии Призыв
      3. Экспертность
        1. Коуч -> Избавляю фрилансеров от синдрома самозванца Финансовый консультант -> Создаю предпринимателям подушку безопасности Юрист -> Защищаю экспертов от сливов курсов SMM-щик > Создаю в онлайн- школы очередь из учеников из Instagram Наставник топовых beauty-мастеров > Со мной beauty-мастера перестают пахать и открывают салоны Визуализатор > Создаю визуал, который привлекает подписчиков в экспертные блоги
      4. Авторская методика - в основе автоский подход, более легкий, быстрый и эффективный способ решения стандартно проблемы
        1. методология - схема/ сценарий работы - ваш уникальный авторский примем инструмент - секретный ингредиент, фишка, которую содержит только ваш продукт Теория - новый инновационный подход, основа ваших знаний и опыта
      5. Призыв
        1. запись/ регистрация на основной продукт: Регистрация на курс / Заявка на наставничество/ запись на консультацию экспертный канал: Телеграм / подкаст / YouTube-канал лид-магнит: алгоритм экспертных Reels за 199₽ / тест в чат-боте "Определи тип кожи правильно" / 25 упражнений для дикции трипваер: Выйди в ТОП Reels за 490₽ / Забирайте урок по стилю "Старомодно" / Запишитесь на марафон "Как перестать жевать слова" ссылка на сайт с продуктами (таплинк) или сайт с описанием продукта
      6. Ссылка - на лид/ магнит, бот или сайт ✅ прописать название для ссылок ❌ убирать неактуальные ссылки ❌ длинную ссылку сократить
    4. примеры хороших шапок ✅
    5. как не надо ❌
    6. Как еще отразить аутентичность в шапке профиля
      1. опираться на архетипы (их 12) если ваш архетип заботливый, то можно написать "заботливый методолог"
      2. Использовать вашу особенность работы и ключевые принципы быстрый, честный, структурный
      3. подключить ваше хобби танцующая, поющая, стрелок, прыгаю с парашютом и тд ! если не отражаете это в своем контенте, то опираться на это не стоит
  7. Где отражать позиционирование
    1. Инстаграм
      1. шапка профиля
      2. Актуальное "Обо мне"
    2. Телеграмм
      1. Описание личной страницы: - Имя - О себе - кратко позиционирование: ДЛЯ КОГО + РЕЗУЛЬТАТ + ССЫЛКА на сайт или лид-магнит
      2. Телеграмм - канал уникальное название канала описание канала тематика/ ниша/ концепция/ идея для кого (польза - зачем подписываться) сильные кейсы призыв на подарок
    3. Сайт - визитка
    4. Самопрезентация
      1. Выступления офлайн
      2. Участие в других программах спикером
      3. Прямые эфиры
      4. В чатах обучений
  8. Шапка и описание соц. сетей будет докручиваться с течением времени/ менять под продукт/ будет меняться призыв/ ваши результаты, кейсы ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - ЭТО ТО, ЧТО ОСТАЕТСЯ НЕИЗМЕННЫМ
    1. ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
    2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА ЭКСПЕРТА, В КОТОРОЙ КЛИЕНТ ИЩЕТ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ: - В ЧЕМ ВЫ ЭКСПЕРТ - ТОЧНО ЛИ ВЫ РЕШИТЕ ЕГО ЗАПРОС - КАКИМ МЕТОДОМ И ЗА КАКОЙ СРОК
    3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ЭКСПЕРТА В СОЦ.СЕТЯХ, В ЧАТАХ, НА ВЫСТУПЛЕНИЯХ И ВЕЗДЕ, ГДЕ ЕСТЬ ВАШ КЛИЕНТ. НУЖНО НАУЧИТЬСЯ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ЧЕТКО И ПОНЯТНО
    4. САМОЕ ВАЖНОЕ В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ ПОКАЗАТЬ ТОЧНЫМИ ФОРМУЛИРОВКАМИ ВЫГОДУ И РЕЗУЛЬТАТ КЛИЕНТА
  9. ЗАДАНИЕ: 1. СМЕНИТЬ ШАПКУ ПРОФИЛЯ НА НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 2. СДЕЛАТЬ АКТУАЛЬНОЕ "ОБО МНЕ" 3. УПАКОВАТЬ ЛИЧНЫЙ АККАУНТ В ТЕЛЕГРАМ 4. ЗАВЕСТИ ТК И СОЗДАТЬ ОПИСАНИЕ 5. НАПИСАТЬ ПОСТ НА ТК НА ОСНОВАНИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ (ЧЕРЕЗ ВАШ ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: ТОЧКА А - ТОЧКА Б - СЛОЖНОСТИ - КАК ПРИШЛИ К ЖЕЛАЕМОМУ, Т.Е. ВАША МЕТОДИКА)
  10. Какие бонусы дает уникальное позиционирование?
    1. Первое представление о вас, как об эксперте
    2. Якорение подписчиков, расположить себе
    3. Увеличить конверсию в подписку и продажу
    4. Обозначить нишу, в которой вы работаете
    5. Привлекать нужную аудиторию
    6. Донести выгоду для клиента работать с вами и показать преимущества продуктов
    7. Авторская методика достижения результата
    8. Высокий чек на ваш продукт
    9. Показывает качество продуктов, которое вы создаете
    10. Убирает синдром самозванца
    11. Уникальность и отстройка от конкурентов
    12. Собственный путь, где есть "ваши" клиенты
  11. Позиционирование - это визитная карточка, которая является неотъемлемой частью упаковки и влияет на продажи
  12. Влияние на ключевое решение клиента о покупке