1. Этап 3. Триггеры
   1. Триггеры покупки
      1. Доверительность
         1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
      2. Взаимность - давать полезняшки
      3. Вредное допущение ошибки».
         1. Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают
      4. Общий враг
         1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
      5. Диалог
         1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
      6. Авторитет
         1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
      7. Доказательства
         1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
      8. Детализация
         1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме. 
      9. Соц. доказательства
         1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
      10. Ожидание
          1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
      11. Событие
          1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
      12. Почему эт
          1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
      13. Звездность
          1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
      14. Обязательства и последовательность
          1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
      15. Простота
          1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
      16. Сообщество
          1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
      17. Вскрытие и закрытие возражений
          1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
      18. Глоток будущего
          1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
      19. Надежда
          1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
      20. Боль
          1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
      21. Перенос за момент покупки
          1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
      22. Конкуренция
          1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
      23. Доказательство логикой
          1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
      24. Конкретность/точность
          1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
      25. Жадность
          1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
      26. Дефицит
          1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
      27. Эксклюзивность
          1. Добавить Вип
      28. Гарантии возврата.
          1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
      29. Ограниченность
          1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
2. Этап 1. Распаковка личности
   1. Метасообщения
      1. Жилье
      2. Окружение
      3. Заработок/работа
      4. Отдых
      5. Хобби
      6. Трансляция текущей точки Б
   2. Ценности
      1. Семья
      2. Цели
      3. В чем твои ценности?
   3. Мотив персонажа
      1. Что/чего он хочет?
      2. Что случилось в прошлом, почему это стало его мотивом?
      3. Мотив, что тобой движет?
   4. Сильные места
      1. Ум
      2. Адекватноть
      3. Усидчивость
      4. Раскрываем сильные места, как лидера
   5. Слабые места и недостатки
      1. Подтема 1
      2. Подтема 2
      3. Подтема 3
      4. Раскрываем слабые места и недостатки, чтобы показать неидеальность и человечность
   6. Идеи, которые можем взять из распаковки и рассказать
      1. Конфликт?
      2. История?
      3. Боль героя?
      4. Предстоящее путешествие?
      5. Большая цели или вызов?
      6. То, чего еще мало кто знает?
      7. Идеи, которые вытаскиваем на интервью
   7. За что аудитория любит блогера?
      1. Шутки
         1. Подтема 1
      2. Крутая трансляция экспертности
      3. Потому что, ты не строишь из себя высокомерную фифу, ты совершенно своя девчонка))) все рассказываешь доступным языком, мотивируешь поднять попу с дивана и двигаться дальше) Потому что вы как бы сиятете, от вас излучается лучики добра
      4. Ценности крутые
      5. Настоящий эксперт
      6. Усиление и доработка сильных стороны блогера и его личности
3. Этап 2. Анализ ЦА
   1. Сегмент 1
      1. Пол, возраст
      2. Что говорит клиент
      3. Страхи
      4. Желаемый результат
      5. Возражения
      6. Ценность покупки именно сейчас
      7. Боли
   2. Сегмент 2
      1. Пол, возраст
         1. 18 - 24
      2. Страхи
         1. Ты не знаешь что делать, но твоя жизнь тебя не устраивает?
            1. Наставник подскажет как найти выход, даст несколько моделей развития.
         2. Ты точно знаешь что делать, но почему то не делаешь ничего?
            1. Наставник поможет тебе открыть внутренний источник энергии и вдохновения.
         3. Ты делаешь много действий, но результат не тот, который ты хочешь?
            1. Наставник подскажет в чем могут быть ошибки и задаст вектор правильного движения к цели.
         4. Ты делаешь результаты, но они слишком маленькие и хочется больше?
            1. Наставник поможет определиться с высшей целью и ты быстро её достигнешь, благодаря краткосрочным перспективам.
         5. Трачу больше, чем зарабатываю
            1. Научиться работать с долгами и избавиться от них
         6. Альтернативные выборы, купить квартиру или вложить, открыть бизнес или потратить на недвижимость, есть страх сделать неправильный выбор
            1. Сформировать и начинать реализовывать стратегию создания пассивного дохода
         7. Страхи сегмента аудитории и их отработка
      3. Что говорит клиент
         1. За высокую цену не купят (страх)
            1. Уйдут 2-3 клиента из всех, остальные будут рады этому, т.к. повысится ценностей услуги (отработка)
         2. Будет много комментарий, что у «Васи дешевле» и «не стыдно с людей такие деньги брать?
            1. Это всё установки постсоветского окружения
         3. Комплекс самозванца, если буду брать большие деньги за свою работу
            1. Заниженная самооценка,
         4. Что говорят сами клиенты от своего лица
      4. Желаемый результат
      5. Возражения
         1. Дорого
            1. Дорого не существует. Какая разница сколько стоит, если это окупается?
            2. Есть рассрочка, по которой можно сейчас закрепить цену за 5000р, а остальное доплатить в течение месяца. Как на это смотрите?
         2. Сложно
            1. Может быть сложно, вопрос конечного результата. Готов разобраться в сложных вещах и начать зарабатывать миллион в месяц?
         3. А если я не смогу?
            1. Сможешь, наставник поможет определиться с высшей целью и ты быстро её достигнешь, благодаря краткосрочным перспективам.
         4. Возражения сегмента аудитории и их отработка
      6. Ценность покупки именно сейчас
      7. Боли
   3. Сегмент 3
      1. Пол, возраст
      2. Что говорит клиент
      3. Страхи
      4. Желаемый результат
      5. Возражения
      6. Ценность покупки именно сейчас
      7. Боли
4. Этап 4. Продукт
   1. Название продукта
      1. Курс по заработку от Коли Жопина
   2. Формат продукта
      1. Курс. 4 недели
   3. Результат, который принесет его прохождение/прочтение/просмотр
      1. Ты будешь четко знать, как в профессии таргетолога тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой. А также мы трудоустраиваем наших учеников
      2. Ты выйдешь на доход 20-30 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 50, 70 и даже 100 000 за месяц
      3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
      4. Обретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
      5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
      6. Не зависеть от начальника или родителей
      7. Твердый навык, который изменить жизнь
      8. Блогерское окружение
      9. 1. Научитесь создавать крутые сайты
      10. 2. Закроете первых 2 клиентов и заработаете 20-30 тыс. руб
      11. Описать результаты после программы
   4. Длительность продукта
      1. 4 недели
   5. Стоимость продукта
      1. Тариф 1 - 10к
      2. Тариф 2 - 20к
      3. Тариф 3 - 30к
      4. Описать тарификацию
   6. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
      1. Квартира говно
      2. Секс говно
      3. Денег нет
      4. Описать проблемы Ца
   7. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
      1. Экспертность. Больше 150 учеников и 20 из них стали миллионерами
      2. Личность. Ценности совпадают, ролевая модель похожа на них. Раньше был никем - стал кем-то
      3. Описать почему должны купить или уже покупают наш продукт
   8. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
   9. Кому подойдет твой продукт?
   10. Какие авторские методитики есть в продукте, которых нет у других?
   11. Какие дополнительные ценности есть в продукте? Спикеры? Материалы?
   12. Какие результаты есть у людей, которые уже прошли твой продукт? Сколько есть хороший кейсов?
   13. В продукте есть система доходимости учеников до конца? Баллы? Геймификация?
   14. С какими основными запросами приходят для покупки продукта?
   15. Что включает в себя инфраструктура продукта?
   16. Через вопросы о продукте мы распаковываем ее ценность и переносим трансляцию этой ценности на прогрев
5. Этап 5 - Введение в сценарий сторителлинга
   1. Персонаж
      1. Какие убеждения?
         1. Самые твердые убеждения рождаются из болезненного опыта
      2. Какие мотивы?
         1. Чтобы показать как персонаж пришел к этому - раскрываем его прошлое
         2. Есть много способов показать мотивацию героя - лучший изменяется в его болезненном опыте и преодолении препятствий
      3. Какое прошлое?
         1. Что было ДО?
      4. Что сейчас?
         1. Точка Б?
      5. Путь
         1. Какой путь и болезненные этапы проходил?
      6. Активатор конфлика?
         1. Что может активировать старые раны? Какие события могут заставить вспомнить прошлое и начать действовать/испытывать эмоцию?
      7. Ментальная боль?
         1. Через что проходил герой? Какие больные темы отразились в его психике?
      8. Слабые места
         1. У героя должны быть моменты отчаяния, потому что без проявления слабости он не будет казаться настоящим
         2. Опишите его слабые места, недостатки характера
      9. Сильные места
         1. Опишите его сильные места героя
      10. Кто наш герой? Какие у него качества?
   2. Конфликт
      1. Ваш герой должен о чем-то яро заботится, когда он рискует что-то из этого потерять - возникает конфликт
         1. Ситуация, которая грозит смертью одному из персонажей
         2. Ситуация, в которой две стороны борются друг с другом. Кто победит?
         3. Лучший конфликт - конфликт, которые не только может что-то разрушать, но и одновременно давать герою силы и укреплять его борьбу
         4. В чем конфликт?
      2. Какие УЖЕ у героя есть проблемы и предпосылки в существующему конфликту?
         1. В идеале, перед тем, как механизм сценария закрутиться и заработает в жизни главного героя уже должна существовать какая-либо проблема
         2. Дискомфорт - лежит в основе конфликта
         3. В чем предпосылки в возникновению конфликта?
      3. Примеры
         1. Предпосылки конфликта
            1. Корпорация монстров - монстрам не хватает электричества от плача детей
            2. В поисках Небо - Марлин перебарщивает с опекой сына
            3. Примеры
         2. Конфликт
            1. В Планете обезьян - обезьяны сражаются против людей
            2. Вуди "История игрушек" - Риск провести всю жизнь в музее.
            3. В Валли - Если Валли не завоюет сердце Евы, он навсегда останется в одиночестве на планете с мусором
         3. Мотив героя
            1. У Тони Старка депрессия, он начинает умирать от интоксикацией палладия, но находит силы создать новый химический элемент и спасает себе жизнь
         4. Примеры
   3. Какие есть зоны дискомфорта сейчас?
      1. Большинство историй строится вокруг персонажа выдернутого из зоны комфорта
6. Этап 7. Продажи
   1. Рациональный активатор
      1. Рациональные триггер: регалии, опыт, результаты учеников, отзывы таких же, как я
   2. Эмоциональный активатор
      1. Эмоциональные триггеры: ажиотаж, цена возрастает, закрытое сообщество, либо сейчас/либо никогда
7. Этап 6. Как мы будем транслировать историю
   1. Нативный Сторителлинг за 1 день в сторис (алгоритм по сторис)
      1. 1. Событие, которое активирует ментальную боль (Инфоповод-подводка к сторителлингу) (почему вообще начали эту тему)
         1. СТОРИС 1 Недавно я обедал в Сити на 62 этаже. Проводил собеседование как раз той девочке дизайнеру, которую взял к себе в команду. и вспомнил, как я 3 года назад на этом же месте закрыл клиента на 60.000 рублей
      2. 2. Соц подтверждение ментальной боли (прошлое героя, кейсы, ученики, жизнь ДО) Идет завязка сюжета, то есть с героем что-то происходит
         1. СТОРИС 2 (фото героя из прошлого) В этот день я впервые пришел в ресторан такого уровня. Я был 15 минут в ахуе, смотрел на высоту города с высоты и улыбался. Мы вместе с 10 друзьями приехали сюда после бизнес-тренинга ужинать. Мы с Мишей пили чай. Один. На двоих.
      3. 3. Активатор конфликта или создание проблемы или воспоминания персонажа Герой реагирует, и это держит зрителя в напряжении. (показать эмоции)
         1. СТОРИС 3 Мне говорят "Данил, пойдем за соседний стол. Возможно мне нужны твои услуги. в тот вечер случилось ЧУДО
      4. 4. Мысль/инсайт после погружения персонажа в свою боль или событие Развязка сюжета (тут тоже могут быть эмоции)
         1. СТОРИС 4 Я до 4-х ночи думал, что ему предложить. Дать больше ценности, сделать упаковку. Мне нужны были деньги на квартиру и жизнь. На утро вы встретились,я на листе А4 расписал ему план, как буду продавать его дома через сайт и рекламу. И рядом нарисовал ценник 90.000 рублей. Тянет руку и говорит "по рукам!"
         2. СТОРИС 5 А это шмотки моего соседа по квартире. Были смешанные чувства. Радость от того, что это получилось. И какая-то вина, что я продал человеку услугу так дорого. Словно я не достоит этого уровня. Вам как? Откликается?
      5. 5. Отказ от смирения, персонаж внутренне начинает бороться - не все так плохо или обозначение того, что герой прошел эту историю и выиграл. Инсайты.
         1. СТОРИС 6 Сейчас мы с вами вместе. У многих вижу такую проблему. (скрин сообщения)
      6. 6. Возврат в событие с ключевой мыслью
         1. СТОРИС 7 Вот, что в этот период было в моей голове. скрин (там написаны ключевые мысли героя) У кого сейчас какие мысли? У кого так же?
      7. 7. Соц подтверждение (герой изменился и прошел ментальную боль)
         1. СТОРИС 8 (скрин где 1000 человек пишет, что у них так же) Я вас прекрасно понимаю. Я был там. В каждом пункте. Прошел все.
      8. Сводка
   2. Нативный сторителлинг, который длим весь сценарий (алгоритм)
      1. 1. Привычный мир
         1. Сюжет 1
            1. Симба- наследник трона
         2. Сюжет 2
            1. Фродо комфортно живет дома и навещает Бильбо
         3. Сюжет 3
            1. Паркер - студент зануда, которого задирают его одноклассники
      2. 2. Слабость/вызов/нужда
         1. Сюжет 1
            1. Скар убивате Мифасу
         2. Сюжет 2
            1. Гендальф говорит Фродо, что он должен уничтожить кольцо
         3. Сюжет 3
            1. Паук кусает Питера и Питер получает сверх силы
      3. 3. Отказ от Приключения
         1. Сюжет 1
            1. Симба напуганный уходит из Саванны
         2. Сюжет 2
            1. Фродо неохотно оставляет прежнюю жизнь
         3. Сюжет 3
            1. Питер выигрывает деньги в бою, вместо помощи другим
      4. 4. Прозрение
         1. Сюжет 1
            1. Тимон и Пумба показывают Симбе жизнь в джунглях
         2. Сюжет 2
            1. Гендальф представляет Фродо Братству кольца
         3. Сюжет 3
            1. Дядя говорит Питеру фразу "С большой силой приходит большая ответственность"
      5. 5. Отправная точка
         1. Сюжет 1
            1. Симба начинает жить с Тимоном и Пумбой
         2. Сюжет 2
            1. Братство отправляется на путешествие на гору смерти
         3. Сюжет 3
            1. Питер останавливает убийцу дяди Бена
      6. 6. Первое испытание
         1. Сюжет 1
            1. Нала нашла Симбу и они влюбились друг в друга
         2. Сюжет 2
            1. Братство столкнулось в Балгором, кто затащил Гэндальфа в яму
         3. Сюжет 3
            1. Питер стал Спайдерменом и сделал фотографию для газеты
      7. 7. Испытание. с врагом/антигероем
         1. Сюжет 1
            1. Нала и Симба возвращаются в савану, чтобы забрать трон у Скара. Симба должен выбрать между спасение королевства и своей полюбившейся жизнью вне его
         2. Сюжет 2
            1. Фродо видит разрушительную силу Кольца и идет вперед один с Сэмом. Голлум уводит Фродо от Сэма к Шелобу, но Сэм спасает его.
         3. Сюжет 3
            1. Зеленый Гоблин (Норман Осборн) просит Спайдермена присоединиться к нему, но Питер отказывается. Норман понимает, что Питер — это Спайдермен и похищает Мэри Джейн
      8. 8. Первая победа и путь
         1. Сюжет 1
            1. Дух Муфасы говорит Симбе, что он должен вернуться в савану. Симба возвращается в савану и встречается со Скаром.
         2. Сюжет 2
            1. Фродо, развращенный силой Кольца, больше не хочет его уничтожать. Голлум откусил кусок пальца с Кольцом у Фродо и пригрет вместе с ним навстречу к своей смерти
         3. Сюжет 3
            1. Спайдермен спасает Мэри Джейн и разгадывает, кто является Зеленым Гоблином. На похоронах Нормана Гарри, лучший друг Питера, обещает себе отомстить за смерть отца
      9. 9. Развязка
         1. Сюжет 1
            1. Симба понимает, что Скарбам убил его отца. Симба сбрасывает Скара с Камня
         2. Сюжет 2
            1. Саурон побежден, а Фродо и Сэм возвращается к Братству
         3. Сюжет 3
            1. Мэри Джейн признается в любви Питеру, но он отказывает ей, чтобы спасти от опасности
      10. 10. Новая личность и жизнь
          1. Сюжет 1
             1. Симба поднимется на Камень и вновь возвращается на трон
          2. Сюжет 2
             1. Травмированный, Фродо покидает Средиземье, чтобы жить в Серой Гавани с эльфами
          3. Сюжет 3
             1. Питер вспоминает слова Дяди Бена и принимает свою роль Спайдермена
      11. Примеры реализации сценариев на фильмах по полной структуре сюжетной линии
8. Список идей под каждый этап сценария (что снимать)
   1. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
      1. Про квартиру и одиночество
      2. Размышления про девушек и отношения
      3. Про родственников. Прощание с прошлым. Сжечь атрибуты прошлого
      4. Подарки близким
      5. Отношение к ученикам
      6. Показать подарки команде девочкам
      7. Показать свой цели
      8. Показать прошлого себя
      9. Возьмите большую или маленькую цель и постарайтесь сделать челлендж в сториз: достижение этой цели
      10. Мои ценности (по одной — а не все сразу)
      11. Мои отношения с ...
      12. Мое отношение к ...
      13. То, чего вы ещё обо мне не знали
      14. Мое главное убеждение в жизни
   2. Введение в контекст и создание спроса
      1. Яма в моей жизни и как дело, которым я занимаюсь спасло меня и вытащило оттуда
      2. Знакомство с человеком из окружения — который вывел на новый уровень
      3. Показать ажиотаж
      4. Показать кол-во людей в анкете предварительной записи
      5. Рассказать про свои прошлые запуски
   3. Внедрение идеи продукта
      1. Почему эта ниша?
      2. Почему этот продукт?
      3. Почему именно ты?
      4. Почему именно этот формат продукта лучше других?
   4. Продажа экспертности
      1. Про своё обучение
      2. Показывать процесс работы над продуктом
      3. Фокус-группа
      4. Показать команду
      5. Показать кейсы учеников
      6. Показать свои кейсы и регалии
      7. Результаты клиентов
      8. Подход и видение к делу
   5. Отработка возражений, давление на боли
      1. Показать кейсы учеников
      2. Сторителлинг
      3. Ролевая модель поведения - Маша сделала то-то получила такой-то результат у нее были такие-то страхи
   6. Продажа продукта
      1. Рационально почему я должен купить?
      2. Эмоционально почему я должен купить?
      3. Что входит в продукт?
      4. Длительность?
      5. Кейсы?
      6. Для кого подойдет?
      7. Что нового в продукте? Какие плюшки?
9. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
   1. Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
10. Сквозная линия
11. Якорение
    1. Фраза/предмет/тезис на котором будем якорить аудиторию
12. Введение в контекст и создание спроса
    1. Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
13. Внедрение идеи продукта
    1. Погружение в формат самого продукта. Закрытие всех возражений и болей аудитории через демонстрацию всех деталей продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
14. Продажа экспертности
    1. "Продать" блогера, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия: 1) Этот результат точно реален? 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь? 3) Он возможен с тобой? 4) Он возможен для меня? 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности? 6) Эксперт ли этот человек?
15. Отработка возражений, давление на боли
    1. Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
16. Продажа продукта
    1. Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
17. Пример заполнения
    1. Плавающая тема
       1. Возраст 18-25
       2. Чем занимаются
          1. 44% начинают осваивать профессию
          2. 27% Не работают, но хотят начать
       3. Сфера
          1. 37% таргетологи
             1. Ценность покупки именно сейчас
             2. Поймут, как за 1-2 месяца зарабатывать в 2-3 раза больше
             3. Научатся нанимать людей
             4. Поймут, как работать с большими бюджетам
             5. Как привлекать клиентов с большими чеками или процент от бюджета
             6. Как выстроить команду
             7. Боли
             8. Мало зарабатывают
             9. Много времени уходят на работу
             10. Клиенты нищеброды и парят мозги
             11. Делают все сами и долгое время топчутся на месте
             12. Неинтересные проекты
          2. 28% SMM спецы
             1. Ценность покупки именно сейчас
             2. Поймут как освоить таргет и зарабатывать с одного клиента больше
             3. Научатся нанимать людей
             4. Смогут построить команду
             5. Увеличат чек и освободят время
             6. Боли
             7. Клиенты мудаки
             8. Весь день пашут, а денег нет
             9. Трудно дать объективный результат
             10. Неинтересные проекты
          3. 30% не работают в фрилансе
             1. Ценность покупки именно сейчас
             2. Смогут увеличить доход
             3. Попасть в окружение фрилансеров
             4. Не зависеть от короны и внешних факторов
             5. Смогут уйти с работы и переехать в другой город
             6. Получить свободу и независимость
             7. Боли
             8. Начальник мудак
             9. Неинтересная работа
             10. Топчусь на одном месте, нет развития
             11. Мало зарабатываю
             12. Все вокруг мудаки
             13. Не знают с чего начать
             14. Думают, что фриланс это для избранных и там обманщики одни
       4. Основные проблемы и сложности
          1. Не понимают с чего начать
          2. Нет стабильности и уверенности
          3. Не могу найти клиента
          4. Мало знаний
       5. Что хотят получить?
          1. Как искать клиентов
          2. Как выйти на новый уровень и начать брать сотрудников
          3. Разборы макетов
          4. Про путь, про то, как решила этим заниматься
          5. Как работать с клиентом пошагово
          6. Мотивация
          7. Как взять первого клиента
          8. Окружение единомышленников
          9. Пошаговый план
       6. Что любят в Маше?
          1. Искренность, простота
          2. Добрая
          3. Позитивная
          4. Нет пафоса
          5. Молодая и успешная
          6. Энергетика
          7. Разборы в таргете
          8. Потому что, ты не строишь из себя высокомерную фифу, ты совершенно своя девчонка))) все рассказываешь доступным языком, мотивируешь поднять попу с дивана и двигаться дальше)
          9. Потому что вы как бы сиятете, от вас излучается лучики добра
       7. Кому нужен курс?
          1. SMM - специалистам
             1. Если вы понимаете, что знания в таргете маленькие и не получается сделать результаты клиентам. После курса у вас будут четкие понимания и уверенность.
          2. Владельцам бизнеса
             1. Кто хочет уметь самостоятельно привлекать клиентов. Вы научитесь сами для себя привлекать продажи.
          3. Новичкам
             1. студенты
             2. Мамочки
             3. Просто люди, которые ищут работу
          4. Кто уже зарабатывает на таргете, но хочет масштабироваться и зарабатывать больше
       8. Что люди получают после курса?
          1. Ты будешь четко знать, как в профессии таргетолога тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой. А также мы трудоустраиваем наших учеников
          2. Ты выйдешь на доход 20-30 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 50, 70 и даже 100 000 за месяц
          3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
          4. Обретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
          5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
          6. Не зависеть от начальника или родителей
          7. Твердый навык, который изменить жизнь
          8. Блогерское окружение
       9. Возражения/Страхи
          1. А я смогу найти клиентов?
          2. Чем твой курс лучше остальных?
          3. Это сложно, я не разберусь
          4. Клиентов нет
          5. Конкуренция большая, как мне выделиться
          6. Обучение долгое, я сольюсь
          7. Куплю и не разберусь, что делать дальше
          8. Если я новичок, смогу ли я разобраться
          9. У меня нет времени, слишком долгое обучение и работа
          10. Я уже работаю в найме, как мне найти время на это
          11. Смогу ли я смотреть в записи, я ведь работаю
          12. У меня уже есть опыт, зачем мне к вам идти?
          13. У меня может не получиться
          14. Мне нет 18, смогу ли я зарабатывать? Или наоборот, я слишком старый
          15. Я из деревни/с регионов, тут нет клиентов
          16. Если мне не понравится, то смогу ли я вернуть деньги
          17. Есть ли гарантии, что я начну зарабатывать?
          18. У меня нет денег на бюджет клиентам
          19. Зачем ты обучаешь?
       10. Главный результат программы
           1. 1. Научитесь создавать крутые сайты
           2. 2. Закроете первых 2 клиентов и заработаете 20-30 тыс. руб
       11. Триггеры покупки
           1. Событие
              1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
           2. Сообщество
              1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
           3. Соц. доказательства
              1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
           4. Дефицит
              1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
           5. Авторитет
              1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
           6. Ожидание
              1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
           7. Общий враг
              1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
           8. Доказательства
              1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
           9. Обязательства и последовательность
              1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
           10. Диалог
               1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
           11. Взаимность - давать полезняшки
           12. Доверительность
               1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
           13. Звездность
               1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
           14. Почему это
               1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
           15. Конкуренция
               1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
           16. Простота
               1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
           17. Конкретность/точность
               1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
           18. Эксклюзивность
               1. Добавить Вип
           19. Глоток будущего
               1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
           20. Жадность
               1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
           21. Надежда
               1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
           22. Боль
               1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
           23. Перенос за момент покупки
               1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
           24. Доказательство логикой
               1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
           25. Вскрытие и закрытие возражений
               1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
           26. Гарантии возврата.
               1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
           27. Ограниченность
               1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
           28. Детализация
               1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме. 
           29. Вредное допущение Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают ошибки».
18. 1
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день
19. 2
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день
20. 3
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день
21. 4
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день
22. 5
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день
23. 6
    1. Сторис
    2. Посты
    3. Эфиры
    4. Рассылка
    5. Планы блогера на день