Шаблон сценария прогрева

Этап 3. Триггеры
1. Триггеры покупки
  1. Доверительность
    1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
  2. Взаимность - давать полезняшки
  3. Вредное допущение ошибки».
    1. Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают
  4. Общий враг
    1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
  5. Диалог
    1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
  6. Авторитет
    1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
  7. Доказательства
    1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
  8. Детализация
    1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме.
  9. Соц. доказательства
    1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
  10. Ожидание
    1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
  11. Событие
    1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
  12. Почему эт
    1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
  13. Звездность
    1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
  14. Обязательства и последовательность
    1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
  15. Простота
    1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
  16. Сообщество
    1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
  17. Вскрытие и закрытие возражений
    1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
  18. Глоток будущего
    1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
  19. Надежда
    1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
  20. Боль
    1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
  21. Перенос за момент покупки
    1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
  22. Конкуренция
    1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
  23. Доказательство логикой
    1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
  24. Конкретность/точность
    1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
  25. Жадность
    1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
  26. Дефицит
    1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
  27. Эксклюзивность
    1. Добавить Вип
  28. Гарантии возврата.
    1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
  29. Ограниченность
    1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
Этап 1. Распаковка личности
1. Метасообщения
  1. Жилье
  2. Окружение
  3. Заработок/работа
  4. Отдых
  5. Хобби
  6. Трансляция текущей точки Б
2. Ценности
  1. Семья
  2. Цели
  3. В чем твои ценности?
3. Мотив персонажа
  1. Что/чего он хочет?
  2. Что случилось в прошлом, почему это стало его мотивом?
  3. Мотив, что тобой движет?
4. Сильные места
  1. Ум
  2. Адекватноть
  3. Усидчивость
  4. Раскрываем сильные места, как лидера
5. Слабые места и недостатки
  1. Подтема 1
  2. Подтема 2
  3. Подтема 3
  4. Раскрываем слабые места и недостатки, чтобы показать неидеальность и человечность
6. Идеи, которые можем взять из распаковки и рассказать
  1. Конфликт?
  2. История?
  3. Боль героя?
  4. Предстоящее путешествие?
  5. Большая цели или вызов?
  6. То, чего еще мало кто знает?
  7. Идеи, которые вытаскиваем на интервью
7. За что аудитория любит вас?
  1. Шутки
    1. Подтема 1
  2. Крутая трансляция экспертности
  3. Потому что, ты не строишь из себя высокомерную фифу, ты совершенно своя девчонка))) все рассказываешь доступным языком, мотивируешь поднять попу с дивана и двигаться дальше) Потому что вы как бы сиятете, от вас излучается лучики добра
  4. Ценности крутые
  5. Настоящий эксперт
  6. Усиление и доработка сильных стороны блогера и его личности
8. Subtopic 8
Этап 2. Анализ ЦА
1. новичок
  1. Пол, возраст
  2. Что говорит клиент
  3. Страхи
  4. Желаемый результат
  5. Возражения
  6. Ценность покупки именно сейчас
  7. Боли
2. среднячок
  1. Пол, возраст
    1. 18 - 24
  2. Страхи
    1. Ты не знаешь что делать, но твоя жизнь тебя не устраивает?
      1. Наставник подскажет как найти выход, даст несколько моделей развития.
    2. Ты точно знаешь что делать, но почему то не делаешь ничего?
      1. Наставник поможет тебе открыть внутренний источник энергии и вдохновения.
    3. Ты делаешь много действий, но результат не тот, который ты хочешь?
      1. Наставник подскажет в чем могут быть ошибки и задаст вектор правильного движения к цели.
    4. Ты делаешь результаты, но они слишком маленькие и хочется больше?
      1. Наставник поможет определиться с высшей целью и ты быстро её достигнешь, благодаря краткосрочным перспективам.
    5. Трачу больше, чем зарабатываю
      1. Научиться работать с долгами и избавиться от них
    6. Альтернативные выборы, купить квартиру или вложить, открыть бизнес или потратить на недвижимость, есть страх сделать неправильный выбор
      1. Сформировать и начинать реализовывать стратегию создания пассивного дохода
    7. Страхи сегмента аудитории и их отработка
  3. Что говорит клиент
    1. За высокую цену не купят (страх)
      1. Уйдут 2-3 клиента из всех, остальные будут рады этому, т.к. повысится ценностей услуги (отработка)
    2. Будет много комментарий, что у «Васи дешевле» и «не стыдно с людей такие деньги брать?
      1. Это всё установки постсоветского окружения
    3. Комплекс самозванца, если буду брать большие деньги за свою работу
      1. Заниженная самооценка,
    4. Что говорят сами клиенты от своего лица
  4. Желаемый результат
  5. Возражения
    1. Дорого
      1. Дорого не существует. Какая разница сколько стоит, если это окупается?
      2. Есть рассрочка, по которой можно сейчас закрепить цену за 5000р, а остальное доплатить в течение месяца. Как на это смотрите?
    2. Сложно
      1. Может быть сложно, вопрос конечного результата. Готов разобраться в сложных вещах и начать зарабатывать миллион в месяц?
    3. А если я не смогу?
      1. Сможешь, наставник поможет определиться с высшей целью и ты быстро её достигнешь, благодаря краткосрочным перспективам.
    4. Возражения сегмента аудитории и их отработка
  6. Ценность покупки именно сейчас
  7. Боли
3. профи
  1. Пол, возраст
  2. Что говорит клиент
  3. Страхи
  4. Желаемый результат
  5. Возражения
  6. Ценность покупки именно сейчас
  7. Боли
Этап 4. Продукт
1. Название продукта
  1. Курс по заработку на таргете
2. Формат продукта
  1. Курс. 4 недели
3. Результат, который принесет его прохождение/прочтение/просмотр
  1. Ты будешь четко знать, как в профессии таргетолога тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой. А также мы трудоустраиваем наших учеников
  2. Ты выйдешь на доход 20-30 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 50, 70 и даже 100 000 за месяц
  3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
  4. Обретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
  5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
  6. Не зависеть от начальника или родителей
  7. Твердый навык, который изменить жизнь
  8. Блогерское окружение
  9. 1. Научитесь создавать крутые сайты
  10. 2. Закроете первых 2 клиентов и заработаете 20-30 тыс. руб
  11. Описать результаты после программы
4. Длительность продукта
  1. 4 недели
5. Стоимость продукта
  1. Тариф 1 - 10к
  2. Тариф 2 - 20к
  3. Тариф 3 - 30к
  4. Описать тарификацию
6. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
  1. Квартира говно
  2. Секс говно
  3. Денег нет
  4. Описать проблемы Ца
7. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
  1. Экспертность. Больше 150 учеников и 20 из них стали миллионерами
  2. Личность. Ценности совпадают, ролевая модель похожа на них. Раньше был никем - стал кем-то
  3. Описать почему должны купить или уже покупают наш продукт
8. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
9. Кому подойдет твой продукт?
10. Какие авторские методитики есть в продукте, которых нет у других?
11. Какие дополнительные ценности есть в продукте? Спикеры? Материалы?
12. Какие результаты есть у людей, которые уже прошли твой продукт? Сколько есть хороший кейсов?
13. В продукте есть система доходимости учеников до конца? Баллы? Геймификация?
14. С какими основными запросами приходят для покупки продукта?
15. Что включает в себя инфраструктура продукта?
16. Через вопросы о продукте мы распаковываем ее ценность и переносим трансляцию этой ценности на прогрев
Этап 5 - Введение в сценарий сторителлинга
1. Персонаж
  1. Какие убеждения?
    1. Самые твердые убеждения рождаются из болезненного опыта
  2. Какие мотивы?
    1. Чтобы показать как персонаж пришел к этому - раскрываем его прошлое
    2. Есть много способов показать мотивацию героя - лучший изменяется в его болезненном опыте и преодолении препятствий
  3. Какое прошлое?
    1. Что было ДО?
  4. Что сейчас?
    1. Точка Б?
  5. Путь
    1. Какой путь и болезненные этапы проходил?
  6. Активатор конфлика?
    1. Что может активировать старые раны? Какие события могут заставить вспомнить прошлое и начать действовать/испытывать эмоцию?
  7. Ментальная боль?
    1. Через что проходил герой? Какие больные темы отразились в его психике?
  8. Слабые места
    1. У героя должны быть моменты отчаяния, потому что без проявления слабости он не будет казаться настоящим
    2. Опишите его слабые места, недостатки характера
  9. Сильные места
    1. Опишите его сильные места героя
  10. Кто наш герой? Какие у него качества?
2. Конфликт
  1. Ваш герой должен о чем-то яро заботится, когда он рискует что-то из этого потерять - возникает конфликт
    1. Ситуация, которая грозит смертью одному из персонажей
    2. Ситуация, в которой две стороны борются друг с другом. Кто победит?
    3. Лучший конфликт - конфликт, которые не только может что-то разрушать, но и одновременно давать герою силы и укреплять его борьбу
    4. В чем конфликт?
  2. Какие УЖЕ у героя есть проблемы и предпосылки в существующему конфликту?
    1. В идеале, перед тем, как механизм сценария закрутиться и заработает в жизни главного героя уже должна существовать какая-либо проблема
    2. Дискомфорт - лежит в основе конфликта
    3. В чем предпосылки в возникновению конфликта?
  3. Примеры
    1. Предпосылки конфликта
      1. Корпорация монстров - монстрам не хватает электричества от плача детей
      2. В поисках Небо - Марлин перебарщивает с опекой сына
      3. Примеры
    2. Конфликт
      1. В Планете обезьян - обезьяны сражаются против людей
      2. Вуди "История игрушек" - Риск провести всю жизнь в музее.
      3. В Валли - Если Валли не завоюет сердце Евы, он навсегда останется в одиночестве на планете с мусором
    3. Мотив героя
      1. У Тони Старка депрессия, он начинает умирать от интоксикацией палладия, но находит силы создать новый химический элемент и спасает себе жизнь
    4. Примеры
3. Какие есть зоны дискомфорта сейчас?
  1. Большинство историй строится вокруг персонажа выдернутого из зоны комфорта
Этап 7. Продажи
1. Рациональный активатор
  1. Рациональные триггер: регалии, опыт, результаты учеников, отзывы таких же, как я
  2. Рационально
    1. Показывать работу над новым потоком Дизайним с нуля
    2. Закрыть возражения - через кейсы и отзывы учеников
    3. Раскрыть уровни развития дизайнера
      1. Новичок
      2. Опытный
      3. Профи
      4. Предприниматель
      5. Дизайн студия
      6. Онлайн школа
      7. Рассказать, что люди хотят учиться у разных дизайнеров, так как у каждого свой стиль и подход
    4. Боли
      1. Боятся брать деньги за работу
      2. Синдром самозванца
      3. Не ценят себя
      4. Страх продавать
      5. Страх брать ответственность за результат
      6. Не могут найти клиента
      7. Нет портфолио
      8. Не умеют писать клиентам
      9. Не упакован аккаунт в инсте
      10. Нет понимания системы работы над заказом
      11. упускают аналитическую часть работы (пояснить что это)
      12. Боятся, что работа не понравится заказчику
      13. Проработать страх ошибок и рассказать как строится работа с клиентами (про бриф)
      14. Думают, что нужно уметь рисовать и что они не креативные
    5. Реализация возможностей и масштабирование
      1. показать пути развития в дизайне: с наставником и без
    6. Возражения
      1. Дорого
      2. Нет денег
      3. В след поток
      4. Боюсь, что не получится
      5. Не узнаю ничего нового
      6. Зачем мне это
    7. Разбор своих убеждений, с точки зрения новичка
    8. Регалии и кейсы
      1. Кейсы под каждый сегмент
      2. Регалии - показать свои работы
      3. Показать тетрадку или скрины сбера с заработком на дизайне (можно график сделать)
      4. Показать как друзья-блогеры хвалят учеников Даши
2. Эмоциональный активатор
  1. Эмоциональные триггеры: ажиотаж, цена возрастает, закрытое сообщество, либо сейчас/либо никогда
  2. Эмоционально
    1. Миссия
      1. Показать фото места, где начинала фрилансить
      2. Миссия от боли - отчислили из финки и родители сказали, что не будут давать деньги
      3. Всегда есть выбор: идти на нелюбимую работу и в бесполезный вуз или рискнуть
    2. Ценности
      1. Показать, что возможно всё
      2. Забота
      3. С учениками
      4. С парнем
      5. Свобода - основная ценность
      6. Целеустремленность
    3. Ученики
      1. Кейсы
      2. Отзывы учениц
      3. Сделать прямой эфир с ученицей
      4. Сделать видео интервью
Этап 6. Как мы будем транслировать историю
1. Нативный Сторителлинг за 1 день в сторис (алгоритм по сторис)
  1. 1. Событие, которое активирует ментальную боль (Инфоповод-подводка к сторителлингу) (почему вообще начали эту тему)
    1. СТОРИС 1 Недавно я обедал в Сити на 62 этаже. Проводил собеседование как раз той девочке дизайнеру, которую взял к себе в команду. и вспомнил, как я 3 года назад на этом же месте закрыл клиента на 60.000 рублей
  2. 2. Соц подтверждение ментальной боли (прошлое героя, кейсы, ученики, жизнь ДО) Идет завязка сюжета, то есть с героем что-то происходит
    1. СТОРИС 2 (фото героя из прошлого) В этот день я впервые пришел в ресторан такого уровня. Я был 15 минут в ахуе, смотрел на высоту города с высоты и улыбался. Мы вместе с 10 друзьями приехали сюда после бизнес-тренинга ужинать. Мы с Мишей пили чай. Один. На двоих.
  3. 3. Активатор конфликта или создание проблемы или воспоминания персонажа Герой реагирует, и это держит зрителя в напряжении. (показать эмоции)
    1. СТОРИС 3 Мне говорят "Данил, пойдем за соседний стол. Возможно мне нужны твои услуги. в тот вечер случилось ЧУДО
  4. 4. Мысль/инсайт после погружения персонажа в свою боль или событие Развязка сюжета (тут тоже могут быть эмоции)
    1. СТОРИС 4 Я до 4-х ночи думал, что ему предложить. Дать больше ценности, сделать упаковку. Мне нужны были деньги на квартиру и жизнь. На утро вы встретились,я на листе А4 расписал ему план, как буду продавать его дома через сайт и рекламу. И рядом нарисовал ценник 90.000 рублей. Тянет руку и говорит "по рукам!"
    2. СТОРИС 5 А это шмотки моего соседа по квартире. Были смешанные чувства. Радость от того, что это получилось. И какая-то вина, что я продал человеку услугу так дорого. Словно я не достоит этого уровня. Вам как? Откликается?
  5. 5. Отказ от смирения, персонаж внутренне начинает бороться - не все так плохо или обозначение того, что герой прошел эту историю и выиграл. Инсайты.
    1. СТОРИС 6 Сейчас мы с вами вместе. У многих вижу такую проблему. (скрин сообщения)
  6. 6. Возврат в событие с ключевой мыслью
    1. СТОРИС 7 Вот, что в этот период было в моей голове. скрин (там написаны ключевые мысли героя) У кого сейчас какие мысли? У кого так же?
  7. 7. Соц подтверждение (герой изменился и прошел ментальную боль)
    1. СТОРИС 8 (скрин где 1000 человек пишет, что у них так же) Я вас прекрасно понимаю. Я был там. В каждом пункте. Прошел все.
  8. Сводка
2. Нативный сторителлинг, который длим весь сценарий (алгоритм)
  1. 1. Привычный мир
    1. Сюжет 1
      1. Симба- наследник трона
    2. Сюжет 2
      1. Фродо комфортно живет дома и навещает Бильбо
    3. Сюжет 3
      1. Паркер - студент зануда, которого задирают его одноклассники
  2. 2. Слабость/вызов/нужда
    1. Сюжет 1
      1. Скар убивате Мифасу
    2. Сюжет 2
      1. Гендальф говорит Фродо, что он должен уничтожить кольцо
    3. Сюжет 3
      1. Паук кусает Питера и Питер получает сверх силы
  3. 3. Отказ от Приключения
    1. Сюжет 1
      1. Симба напуганный уходит из Саванны
    2. Сюжет 2
      1. Фродо неохотно оставляет прежнюю жизнь
    3. Сюжет 3
      1. Питер выигрывает деньги в бою, вместо помощи другим
  4. 4. Прозрение
    1. Сюжет 1
      1. Тимон и Пумба показывают Симбе жизнь в джунглях
    2. Сюжет 2
      1. Гендальф представляет Фродо Братству кольца
    3. Сюжет 3
      1. Дядя говорит Питеру фразу "С большой силой приходит большая ответственность"
  5. 5. Отправная точка
    1. Сюжет 1
      1. Симба начинает жить с Тимоном и Пумбой
    2. Сюжет 2
      1. Братство отправляется на путешествие на гору смерти
    3. Сюжет 3
      1. Питер останавливает убийцу дяди Бена
  6. 6. Первое испытание
    1. Сюжет 1
      1. Нала нашла Симбу и они влюбились друг в друга
    2. Сюжет 2
      1. Братство столкнулось в Балгором, кто затащил Гэндальфа в яму
    3. Сюжет 3
      1. Питер стал Спайдерменом и сделал фотографию для газеты
  7. 7. Испытание. с врагом/антигероем
    1. Сюжет 1
      1. Нала и Симба возвращаются в савану, чтобы забрать трон у Скара. Симба должен выбрать между спасение королевства и своей полюбившейся жизнью вне его
    2. Сюжет 2
      1. Фродо видит разрушительную силу Кольца и идет вперед один с Сэмом. Голлум уводит Фродо от Сэма к Шелобу, но Сэм спасает его.
    3. Сюжет 3
      1. Зеленый Гоблин (Норман Осборн) просит Спайдермена присоединиться к нему, но Питер отказывается. Норман понимает, что Питер — это Спайдермен и похищает Мэри Джейн
  8. 8. Первая победа и путь
    1. Сюжет 1
      1. Дух Муфасы говорит Симбе, что он должен вернуться в савану. Симба возвращается в савану и встречается со Скаром.
    2. Сюжет 2
      1. Фродо, развращенный силой Кольца, больше не хочет его уничтожать. Голлум откусил кусок пальца с Кольцом у Фродо и пригрет вместе с ним навстречу к своей смерти
    3. Сюжет 3
      1. Спайдермен спасает Мэри Джейн и разгадывает, кто является Зеленым Гоблином. На похоронах Нормана Гарри, лучший друг Питера, обещает себе отомстить за смерть отца
  9. 9. Развязка
    1. Сюжет 1
      1. Симба понимает, что Скарбам убил его отца. Симба сбрасывает Скара с Камня
    2. Сюжет 2
      1. Саурон побежден, а Фродо и Сэм возвращается к Братству
    3. Сюжет 3
      1. Мэри Джейн признается в любви Питеру, но он отказывает ей, чтобы спасти от опасности
  10. 10. Новая личность и жизнь
    1. Сюжет 1
      1. Симба поднимется на Камень и вновь возвращается на трон
    2. Сюжет 2
      1. Травмированный, Фродо покидает Средиземье, чтобы жить в Серой Гавани с эльфами
    3. Сюжет 3
      1. Питер вспоминает слова Дяди Бена и принимает свою роль Спайдермена
  11. Примеры реализации сценариев на фильмах по полной структуре сюжетной линии
Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
1. Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
Сквозная линия
1. Сделай выбор
Якорение
1. Фраза/предмет/тезис на котором будем якорить аудиторию
Введение в контекст и создание спроса
1. Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
Внедрение идеи продукта
1. Погружение в формат самого продукта. Закрытие всех возражений и болей аудитории через демонстрацию всех деталей продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
Продажа экспертности
1. "Продать" себя, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия: 1) Этот результат точно реален? 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь? 3) Он возможен с тобой? 4) Он возможен для меня? 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности? 6) Эксперт ли этот человек?
Продажа продукта
1. Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
Список идей под каждый этап сценария (что снимать)
1. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
  1. Ключевая задача: Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
  2. Идеальный результат этапа: Смогли раскрыть ценности, мотивы и историю прошлого так, что аудитория эксперта начала ему еще больше доверять. Следовательно, поднялись охваты и вовлеченность аудитории в блог, что поспособствует поднятию интереса к будущему продукту. Создали правильный образ и смогли продемонстрировать личностные качества эксперта.
  3. Идеи
    1. Про квартиру и семью
    2. Размышления про отношения
    3. Про родственников. Прощание с прошлым
    4. Подарки близким
    5. Отношение к ученикам
    6. Показать подарки команде девочкам
    7. Показать свой цели
    8. Возьмите большую или маленькую цель и постарайтесь сделать челлендж в сториз: достижение этой цели
    9. Показать прошлого себя
    10. Мои ценности (по одной — а не все сразу)
    11. Мои отношения с ...
    12. Мое отношение к ...
    13. То, чего вы ещё обо мне не знали
    14. Мое главное убеждение в жизни
2. Введение в контекст и создание спроса
  1. Ключевая задача: Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
  2. Идеальный результат этапа: Сильная эмоциональная связь с аудиторией и большой спрос на будущею идею продукта. Аудитория понимает ценность и ключевой смысл идеи эксперта. Возникновение большого ажиотажа и спроса на будущий продукт.
  3. Идеи
    1. Яма в моей жизни и как дело, которым я занимаюсь спасло меня и вытащило оттуда
    2. Знакомство с человеком из окружения — который вывел на новый уровень
    3. Показать ажиотаж
    4. Показать кол-во людей в анкете предварительной записи
    5. Рассказать про свои прошлые запуски
3. Внедрение идеи продукта
  1. Ключевая задача: Погружение в формат самого продукта. Продаж идеи продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
  2. Идеальный результат этапа: Большой ажиотаж на старт продаж самого продукта. Поднятие интереса и вовлеченности у аудитории к данной нише. Вызванный высокий интерес к самому курсу и блогеру как к эксперту.
  3. Идеи
    1. Почему именно ты?
    2. Почему эта ниша?
    3. Почему этот продукт?
    4. Почему именно этот формат продукта лучше других?
4. Продажа экспертности
  1. Ключевая задача:
    1. "Продать" блогера, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия:
    2. 1) Этот результат точно реален?
    3. 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь?
    4. 3) Он возможен с тобой?
    5. 4) Он возможен для меня?
    6. 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности?
    7. 6) Эксперт ли этот человек?
  2. Идеальный результат этапа: Отработаны и закрыты все возражения на тему экспертности блогера и недоверия к нему. Выстроены сильные эмоциональные связи с аудиторией на тему экспертности блогера. Раскрыт и показан весь процесс подготовки продукта, а также результатов, которые он может принести.
  3. Идеи
    1. Про своё обучение
    2. Показывать процесс работы над продуктом
    3. Фокус-группа
    4. Показать команду
    5. Показать кейсы учеников
    6. Показать свои кейсы и регалии
    7. Результаты клиентов
    8. Подход и видение к делу
5. Отработка возражений, давление на боли
  1. Ключевая задача: Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
  2. Идеальный результат этапа: Закрыты все боли и сложные возражения у аудитории, которые присутствовали до этого. Вскрыты проблемы и потребности, которые не закрыты у каждого сегмента аудитории. Выстроена эмоциональная и экспертная связь.
  3. Идеи
    1. Сторителлинг
    2. Показать кейсы учеников
    3. Ролевая модель поведения - Маша сделала то-то получила такой-то результат у нее были такие-то страхи
6. Продажа продукта
  1. Ключевая задача: Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
  2. Идеальный результат этапа: Выстроено сильное доверие к продукту и к результатом, которые он может принести. Раскрыты все детали курса, которые влияют на продажи продукта. Рассказан и показан результат от точки А до Б.
  3. Идеи:
    1. Рационально почему я должен купить?
    2. Эмоционально почему я должен купить?
    3. Что входит в продукт?
    4. Длительность?
    5. Кейсы?
    6. Для кого подойдет?
    7. Что нового в продукте? Какие плюшки?
ПРИМЕЧАНИЕ
1. Каждый этап идет пропорционально по времени относительно друг друга
Метасообщения
1. Заработок
  1. -отдых
  2. -стабильность
  3. -спокойствие
  4. -высокий уровень жизни
  5. -хорошее настроение
  6. -дорогие покупки для себя и близких
  7. -помощь и подарки родителям
  8. -финансовая подушка/сбережения
  9. -уверенность
  10. -творчество и удовольствие от этого
  11. -нетворкинг
  12. -кайф от своего дела
  13. -частная школа у ребенка и тп
2. Фитнес,бьюти,здоровье
  1. -гармоничные отношения с мужчиной и с друзьями
  2. -наслаждение
  3. -уверенность
  4. -хорошая кожа
  5. -фин рост
  6. -тело мечты
  7. -стильный гардероб
  8. -личные границы
  9. -успех
  10. -смелость
  11. -общение
  12. -радость
  13. -качество жизни и эстетика
Отработка возражений, давление на боли
1. Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
Список ценностей
1. Список ценностей:
2. Юмор
3. Разнообразие
4. Искренность
5. Индивидуальность
6. Инвестиции
7. Зрелость
8. Здоровье
9. Забота
10. Душевность
11. Дружелюбие
12. Доступность
13. Доверие
14. Доброта
15. Дисциплина
16. Динамика
17. Готовность
18. Гостеприимность
19. Открытость
20. Правда
21. Правосудие
22. Последовательность
23. Практичность
24. Прямотпреданность
25. Пунктуальность
26. Работа в команде
27. Работоспособность
28. Радость
29. Разнообразие
30. Гармония
31. Выносливость
32. Воля
33. Верность
34. Вера
35. Вежливость
36. Богатство
37. Благодарность
38. Бесстрашие
39. Безопасность
40. Баланс
41. Комфорт
42. Красота
43. Креативность
44. Любовь
45. Мечты
46. Мудрость
47. Мужество
48. Независимость
49. Осознанность
50. Секс
51. Свобода
52. Счастье
53. Уверенность в себе
54. Уникальность
55. Успех
56. Финансовая независимость
57. Честность
58. Щедрость
59. Экономия
60. Щедрость
61. Эффективность
62. Юмор
1
1. Продолжаем развивать тему про цены на документы для производства одежды и плохой сайт: "Это называется клиентоориентированность. Блин, как человек, у которого тоже есть свои продукты, понимаю, что лояльные и довольные клиенты, в моем случае ученики — это самое важное для любого дела и бизнеса"
2. Если ваши клиенты недовольны — вы долго не проживете.
3. Всегда испытываю гордость за учеников, когда они уже на курсе берут клиентов и делают результаты
  1. прикрепи скрин №2
4. Самое удивительное, что некоторых из них я встречала здесь в Питере) Кто-то перебрался из деревни и в крупный город, а кто-то просто приехал на неделю
5. Это же круто, когда ты не зависишь от офиса и графика 5/2, а можешь за день собраться и уехать в любой город. Ну или в любую страну. Можешь рассказать, как быстро приняла решение приехать в этот город
6. И вот с первого взгляда может показаться, что ребятам приходилось тратить много времени на изучение, но на самом деле это не занимало так много времени. У нас уроки были короткими и доступными
  1. вставь скрин №3 в сторис
7. Вечерние мысли: Не могу передать ощущения. Осознаю сейчас, что меняю жизни многих людей: они находят единомышленников, друзей; выходят на новый уровень дохода; занимаются любимым делом. Это то, к чему я всегда стремилась
  1. прикрепи сркрин №1 и №5
2
1. Задача
  1. Показать, как изменилась жизнь, после принятых решений
2. Ценности
  1. Забота о близких
  2. Самореализация
3. Возражения
  1. Большая конкуренция
4. Сторис
  1. Ребят, клиент предложил один проект, но я не знаю, стоит ли соглашаться Распиши плюсы и минусы
    1. Опрос: что думаете? работать/нет
  2. Я решила отказаться, потому что....
  3. Я могу делать выбор, который комфортен мне. Реально отсеивать из большинства только самые крутые проекты, которые хочу. Не ради денег, а ради реализации себя и своей экспертности
  4. Таргет — востребованная профессия. Тут не нужно бросаться на первого попавшегося клиента и идти против себя. Поверьте, если вы хороший специалист, то вы всегда будете нарасхват
  5. Хотя раньше моя жизнь была похожа на вечное ДОЛЖНА ДОЛЖНА брать этого клиента, иначе не заплачу за квартиру ДОЛЖНА делать эту работу, иначе не будет денег ДОЛЖНА терпеть этого заказчика и получать за это 15 000 рублей
  6. Поэтому сейчас трачу деньги на реализацию себя и своих близких И я могу это сделать потому что раньше приняла решение уехать в неизвестный город и через страх построить себя и стать сильным экспертом.
  7. Разбор кейса
  8. Пост
    1. Сторителлинг
      1. рассказать продающую историю, путь от вашей точки А к точке Б, какие навыки помогли, какие трудности преодолели. Цель - сблизиться с аудиторией, показать, что вы тоже были на ее месте, чтобы вам доверяли
3
1. Задача
  1. Показать точку А и точку Б,
2. Ценности
  1. Качество во всем
  2. Против мошенничества
3. Возражения
  1. Хочу быстрый результат
4. Сторис
  1. Вчера вечером смотрели фильм "За гранью реальности" про ограбление казино. И вот знаете, с одной стороны интересно, но с другой стороны мне было не очень неприятно
  2. Потому что сейчас очень сильно процветают бизнесы, которые работают по "принципу кнопка бабло" Мне кажется поэтому тысячи людей попадались на ставках, раскрутках, казино. Важно не бежать за результатами в моменте, а найти твердую сферу и стать в ней сильным специалистом.
  3. Я в 2017 (зона турбулентности) Судорожно пытаюсь заработать любые деньги. Живу по типу "выживания" и эмоционально чувствую давление на себя. Мало отдыхаю и работаю на износ
  4. Я в 2018 (зона потолка) Не понимаю, как пробить свой потолок, уже заработала первые 50-100 тысяч рублей. Не вижу, как мне двигаться дальше, не могу пробить свой потолок в среднем чеке за услугу.
  5. Я в 2020 (зона роста) Построила сильную команду и работаю только с теми клиентами, с кем в кайф. Через мои образовательные проекты прошло 1000+ человек. Я доказала, что если получилось у меня - то получится и у вас. Люблю свою жизнь и могу помогать близким в реализации их мечты.
  6. Где узнали себя? квиз 1) Зона турбулентности 2) Зона потолка 3) Зона роста
  7. То, чего вы ещё обо мне не знали. рассказать факт из жизни ( точка А. Рассказ о яме, в которой была Маша (как покупатели нашего продукта)
  8. все мои ученики, кто сейчас делает - 100-200 к росли постепенно. Если сейчас посмотреть на тех, кто хотел в моменте срубить бабла, большинство остановилось на суммах 30-50 тысяч. Постепенный рост, не гнаться за быстрыми деньгами - это залог большого роста в будущем и сильных результатов
4
1. Задача
  1. Приоткрытие завесы, показать команду и рассказать про работу над курсом
2. Ценности
  1. Качество во всем
  2. Команда
3. Возражения
  1. У меня не получится
4. Сторис
  1. Лайф сторис, но в конце нее добавь, что скоро созвон с командой и нужно успеть закрыть все дела до этого
  2. Сними со стороны, как ты сидишь на созвоне за ноутбуком и разговариваешь
    1. Подпись: обсуждаем с командой результаты 3 потока и думаем над улучшениями
  3. Сейчас на созвоне помощница сказала очень интересную и важную мысль: Крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой.
  4. Большинство ребят в команду я забираю из лучших учеников каждого потока моего курса. Кто понял мой подход, ценности и струкруту работы обычно просто получают клиентов и набирают опыт. Но я часто вижу алмазы, которых забираю к себе и тогда они расцветают.
  5. Мы с ними полностью перерабатываем курс, в сумме 7 человек трудится над тем, чтобы создать лучший продукт на рынке. Только на кураторов мы выделяем больше 400к бюджета. Будем снимать с новой техникой и крутыми спикерами
  6. Рассказ об ученике, у которого была ужасная исходная ситуация (жил в деревне или не имел ноутбука), но он сделал результат и попал к тебе в команду
  7. Жизнь каждый день предоставляет нам возможности для роста, но кто-то упускает эти возможности, а кто-то не упускает и кратно растет
5
1. Задача
  1. Разжевать кто такой таргетолог
  2. Показать объем запросов на таргетологов
  3. Почему так много людей хотят таргет и зачем он нужен
2. Возражения
  1. Конкуренция большая
3. Сторис
  1. cторис с 25 кадром
    1. заставка с текстом
  2. заметили что на заставке? меня эта фраза заряжает каждый день
  3. мой обычный день: подсъем сбоку как ты встаешь с кровати смотришь на время и видишь 11 ч завариваешь чай сбоку 13 00 открываешь ноутбук 16 00 закрывает ноут в 19 00 устала (снимает себя на фронталку как падает на кровать с выдохом и словами я устала) текстом: я так больше не хочу
  4. Когда ты работаешь сама на себя, то очень важно соблюдать режим, но конечно же никто этого никогда не делает. Хочу попробовать всю следющую неделю попробовать вставать в 6 утра
  5. Можете проверить! показать скрин который сделала в 6 утра
  6. Скрин экранного времени и подпись: у меня есть вредная привычка: первое, что делаю когда просыпаюсь это просмотр тиктоков и ответы клиентам
    1. до этого должна пропасть на пару часов
  7. Разговорная сторис: какое у вас экранное время? мне стало интересно какое у вас экранное время/ присылайте скрины в директ итд
  8. лайфхак как смореть экранное время скринкаст
  9. Вот всегда делю клиентов на два типа: Первые работали с большим количеством подрядчиков и знают, что и как должен делать таргетолог. Второй тип — хотят от таргетологов всего и сразу, а потом не довольны результатами. У меня много таких было поначалу...
    1. Сообщение Ромы о том, что он работал более чем с 25 таргетологами, взял таргетолога у нее и доволен результатами
  10. Они думают, что таргетолог должен делать ......, хотя на самом деле .........
    1. возмущение, также можно добавить личную историю про непутевого заказчика
  11. Думаю, это связано с тем, что некоторые таргетологи берут на себя еще и смежные обязанности, чтобы повысить чек и выделиться среди конкурентов. Но это вообще не обязательно, потому что конкуренции не будет, если занишеваться в одной теме.
  12. Например, одна из моих учениц работает только с салонами красоты. Она ушла с нелюбимой работы и занимается тем, что ей нравится
    1. Если есть скрин ее собщения, то вставить
  13. Причем когда занимаешь одну нишу, то получается гораздо меньше работы, потому что у вас уже есть набор рабочих связок. Мой друг так работал с 10 магазинами кроссовок в разных городах и тратил на работу около 4ч в день
    1. Сообщение Ромы
  14. Кстати в таргете есть набор работающих связок а я поняла что у меня есть банк свиданий
  15. Хотите расскажу вам про свидания которые у меня уже были?
  16. Подборка свиданий которые были у вас
    1. красиво офрмить чтобы скринили
  17. Решила я показть вам статистику, и не могу поверить, что буквально за год показатели так резко подскочили...было в несколько раз меньше, когда я заходила
    1. Показать объем запросов на таргетологов и количество вакансий на hh
  18. Думаю, это связано с тем, что бизнесы переходят в онлайн, а их сейчас N колличество и еще X блогеров всоцсетях. Всем им нужны клиенты или аудитория. И с каждым годом это количество лишь растет. Да тот же ТикТок, в котором начала появляться таргетированная реклама, а ТикТок — самая быстрорастущая платформа
    1. Показать количество бизнесов в России
    2. Показать количество блогеров
  19. Я еще год назад поняла, что, чем раньше зайду на рынок, тем больше у меня будет преимуществ. Стараюсь делать выбор всегда в пользу новых возможностей
  20. Сейчас оторвалась от работы иувидела гору неразобранной одежды
  21. Есть ли у вас вещи которые значат для вас намного больше чем
  22. Показать 2-3 вещи с историей
6
1. Возражения
2. Задача
3. Возражение
4. Сторис
5. Пост