1. 自我介紹（3mins）
   1. 三個關鍵字
      1. #麻辣小公主
      2. #椪皮仔
         1. 創業日記
         2. 覆盤週記
         3. 上課筆記
      3. #創業應該讓你的人生變得更好
         1. 創業家的心態
            1. 試錯迭代，找方法不是找藉口，不可能一步到位
         2. 運動員的身體
         3. 藝術家的靈魂
2. 品牌定位與受眾分析 （20 mins）
   1. 你想做的是什麼樣的品牌？
      1. 品牌的12原型（看講義）
         1. 討論：品牌的12原型（10分鐘）
            1. 你覺得你是什麼型？為什麼？
            2. 想傳遞什麼樣的理念？
            3. 組員覺得他是什麼型？為什麼？
   2. 什麼是受眾？
      1. 我的受眾長怎麼樣？（我認為的）
         1. 同理心地圖（看講義）
            1. 同理心地圖（10分鐘）
            2. 直接將自身套用，寫在講義上
      2. 如何驗證？（實際上的）
         1. 量化
            1. 小規模投放廣告
            2. 發放表單，用贈品邀請顧客填寫
         2. 質化
            1. 消費者進行訪談
            2. 有興趣但沒有購買
            3. 有持續購買
            4. 有購買過但沒有回購
            5. 訪談重點
            6. 使用場景、時機（人事時地物）
            7. 人物 profile
            8. 不要用引導式的問法
            9. 你覺得增加這個新的功能好不好？
            10. 你覺得如果有這個好不好？
            11. 你覺得如果這個價格給你這樣的組合，是不是很划算？
   3. how-強勢品牌成長學
      1. 3F
   4. 常見問題
      1. 品牌應該長這樣，但跟我人設不一樣怎麼辦
         1. 找一個人設相同的合夥人
         2. 經營個人品牌，帶出自身品牌
      2. 我想要的受眾跟我實際的受眾不同怎麼辦？
         1. 調整自己的想像，先以實際受眾為主
            1. 先賺到錢
         2. 如果還是想要更高級的受眾怎麼辦？
            1. 賺到錢再創第二個品牌
      3. 品牌要花好多錢，我應該先從哪裡開始？
         1. 設計一個還可以看的 CI
         2. 做出MVP先丟市場測試
            1. 不要急著放大（行銷），先修正迭代
         3. 有效行銷
            1. 先將 Google 搜尋頁面做好
            2. 有部落客介紹
            3. 有官網可以參考
            4. 有地方看評價（google 或是 社群）
            5. 再小量測試，迭代，放大
3. 受眾分析討論、發想時間 （30 mins）
   1. 分享時間（10分鐘）
4. 訂價策略與心理學（20 mins）
   1. 想要訂價，必須先有數據與數字思維
      1. 數據思維-高勝算的本事
         1. 問題診斷（如何問對問題？）
         2. 脈絡拆解（找出影響結果的關鍵因素）
         3. 用搜集來的數據分析與判讀
         4. 做出決策
   2. 訂價心理學
      1. 定錨效應
         1. 錨點、參考點
         2. 大多數人會選擇中間的價格產品
      2. 聲望效應
         1. 越多人知道越有信任感
      3. 品質效應
         1. 越貴品質越好
   3. 高低定價策略
      1. 奢侈品:LV
      2. 高價:Apple 保時捷
         1. 重視感性層面，而不是功能
         2. 品牌力
         3. 有外部認證（參賽、標章）
         4. 名人、專家推薦或加持
      3. 低價：IKEA
         1. 必須有特別優勢或做法
            1. 品牌主本身就是製造商
            2. 紙箱陳列法（FRD）
            3. Machioka
            4. 會員制，商品低價
            5. Costco
            6. 結合自助、節省包材
            7. Super hotel ：自助入住、沒有電話、備品要領取
         2. 精準訂價 p.120
      4. 超低價:Honda wave
   4. 收益模式
      1. 定價或動態
         1. 固定售價
         2. 相同產品，但根據
            1. 人、VIP較貴
            2. 地點、不同地點賣不同價格
            3. 時間、不同時段，賣不同價格
      2. 訂閱制
         1. 雲端活用型
            1. icloud
         2. 使用經濟型
            1. 長期租借服務，每月繳交一筆費用，即可租借全部商品，例如：珠寶、包包
         3. 顧客終生價值型
            1. 免費安裝啤酒機，後續持續每月付費
         4. 連網型
            1. 加入個人化需求，雀巢健康大使，幫你依照個人需求定期配送健康成分的飲料膠囊
         5. 退訂必須簡單，但卻要阻止這件事發生
         6. 要持續提供越來越棒的服務
      3. 成果計酬（含分潤）
         1. 人力仲介、企管顧問、業務推廣
            1. 注意：成果必須很明確，但如果未事先達成共識，後續會有很多處理問題
            2. 注意：分潤可能大幅墊高末售價，導致銷量下滑
      4. 以量計價
         1. 電話費、電費
      5. 擴充加值
         1. 基礎款，再往上加價
            1. 婚禮方案
      6. 免費模式
         1. 免費使用，付費增加新功能或購買新東西
            1. Line 免費使用，貼圖、廣告等等付費
            2. Twitter 用戶免費使用，廠商付費廣告
         2. 願意增額付費的人必須夠多
5. 請訂定銷售策略（10 mins）
   1. 訴諸什麼理念或是優勢？
   2. 訂價策略選擇？
      1. 高
      2. 低
   3. 收費模式？
   4. 分享時間（5mins）
6. 訂價方法與計算（30mins）
   1. 定價方法
      1. 成本定價法
         1. 依照成本＋利潤＝售價方式計算
      2. 計算營收數字
         1. 簡單的算法
            1. 每一筆收入、支出都要記錄下來
            2. 營收-成本=毛利
            3. 毛利-費用=淨利
            4. 淨利：真正賺到可以花的錢
            5. 成本
            6. 直接成本
            7. 直接材料：製造產品需要的各個材料，包括消耗品、半成品、各個零件的成本。
            8. 直接人工：直接參與生產過程的員工薪水。
            9. 間接成本＝營業費用
            10. 間接人力：營運人員
            11. 行銷
            12. 研發
            13. 租金
            14. 固定成本：沒有產生銷售行為，仍然會發生的
            15. 人事費用、房租、水電基本用度
            16. 變動成本：銷售行為出現才會發生
            17. 運費、材料費、報關費
         2. 如何找到損益平衡點？
            1. 營業費用/毛利率
      3. 價值定價法
         1. 重視客戶研究，找到消費者真正重視且需要的東西
         2. 售價-利潤＝成本
      4. 產品組合定價法
         1. 專用配件訂價模式
            1. 低獲利商品＋高獲利商品
            2. 電動牙刷、刮鬍刀、影印機
         2. 免費定價模式
            1. 免費商品＋高獲利商品
            2. 電信公司，基本費高，贈送通話時間
            3. 玩免費遊戲，花錢買裝備
         3. 線上＋線下定價模式
            1. 線上商品＋線下商品一起販售
            2. 線上觀看下載＋演場會＋周邊商品
   2. 網路產業如何定價？
      1. 觀念
         1. 網路環境三大糟糕特徵
            1. 數位資料大量被模仿、盜用、複製
            2. 要與大家低價競爭
            3. 全球化的世界，工作被低成本國家搶走
      2. 步驟
         1. 一、先抓好必須得支付的成本
            1. 固定成本
            2. 空間：房租、水電
            3. 設備：硬體、軟體
            4. 雜支：文具、自己的勞健保
            5. 隱形成本
            6. 學習費用
            7. 溝通成本
            8. 可以用會議次數計算
         2. 二、了解市場行情，觀察別人的價格
            1. 特別觀察高價位廠商，做對什麼？
         3. 三、根據自己的定位，調整對應價格
            1. 採價值訂價法
            2. 以單位計價，找到一個單位讓自己有個公訂價格
            3. 時薪計價：以在公司換算的單位時薪*2
            4. 坪數計價：室內設計、建築
            5. 以項目計價：每個項目多少錢，以此累加上去，多幾個項目打多少折扣
            6. 計算公式（需要透過累積經驗跟數據）
            7. （總人力時數*人力單價*勞健保比率*難度係數*利潤率）=報價金額
         4. 四、反覆驗證市場，不以低價進入市場，容易再轉介的時候被貼標「便宜」
7. 計算自身產品成本（25 mins）
   1. 計算產品售價與訂價（自行盤點5分鐘）
      1. 填表格計算自己產品的現存成本
      2. 可能花費的費用
         1. 行銷成本？
         2. 研發成本？
         3. 店面租金？
         4. 營運人員？
   2. 討論時間（15分鐘）
   3. 分享時間（5分鐘）
8. 通路策略的選擇 （30 mins）
   1. 為什麼要創業？
      1. 公司發展的最核心問題
   2. 想要公司發展到什麼規模？
      1. 想要個人工作室
      2. 想要公司變成幾人的團隊
      3. 想要公司上市櫃
   3. 我有什麼優勢，是我有別人沒有的？
      1. 資本
      2. 時間
      3. 原物料
      4. 能力
         1. 可複製的程度有多少？
   4. 通路有什麼選擇？（產品）
      1. 線上
         1. 小眾平台
            1. 舉例
            2. Pinkoi
            3. 美安
            4. 優點
            5. 小品牌獨特性
            6. 末售價可控
            7. 抽成比例可負擔
            8. 缺點
            9. 產量出不來
         2. 大眾平台
            1. 舉例
            2. MOMO
            3. PChome
            4. 蝦皮
            5. 優點
            6. 可以大量曝光
            7. 可以增加消費者信任感
            8. 訂單量大
            9. 缺點
            10. 容易有大檔期或活動要配合折價
            11. 抽成比例高
      2. 線下
         1. 舉例
            1. 擺攤
            2. 市集
            3. 百貨
            4. 公司福委會
            5. 寄賣
            6. 專賣店
            7. 大型通路（全聯、7-11等等）
      3. 如何選擇
         1. 一、了解你的品牌調性、定位
         2. 二、盤點手上有的資源，人力夠嗎？資金夠嗎？產能夠嗎？
         3. 三、分析目前公司現況，首要解決什麼問題
         4. 四、選擇適合的通路
9. 通路策略分析時間 （15 mins）
   1. 分享時間（10 mins）
      1. 你為什麼要創業？發展規模？
   2. 討論：根據自己的優勢，要如何選擇通路？（5 mins ）
10. QA（10 mins）
11. 獲利公式：價格X銷量-成本