2009 中國市場在地深耕計劃 by Joey Kuo

策略目標一：支援南鵬各渠道 Strategy A
1. A1 策略背景WHY
  1. A11: 已簽合約權責待行
  2. A12: 既有可行專案待行
  3. A13: 產品經銷實力待訓
  4. A14: 中國市場業績待增
2. A2 人力規劃WHO
  1. A21: Joey
  2. A22: Michael
3. A3 地點規劃WHERE
  1. A31: 廈門Xiamen
  2. A32: 北京Beijing
  3. A33: 深圳Shengzhen
  4. A34: 上海Shanghai
4. A4 戰術內容WHAT
  1. A41: 產品教育訓練深化
  2. A42: 合約採購責任實現
  3. A43: 專案執行經驗傳承
  4. A44: 渠道銷售支援協力
5. A5 時程規劃WHEN
  1. A51: 準備期：2/27~3/31
  2. A52: 執行一期：4/3~4/30
  3. A53: 執行二期：5/8~6/5
  4. A54: 執行三期：6/12~9/30
6. A6 重點對象WHOM
  1. A61: 南鵬集團
  2. A62: 專案夥伴
  3. A63: 重點經銷
  4. A64: 知名客戶
7. A7 執行綱要HOW
  1. A71: 駐點差旅成本分攤
    1. A711: 住房成本分攤模式
    2. A712: 交通成本分攤模式
  2. A72: 期末進度追蹤會報
  3. A73: 在地經驗彙整會報
  4. A74: 執行效能賞罰方式
  5. A75: 線上工作日誌回報
策略目標二：開發新進經銷商 Strategy B
1. B1 策略背景WHY
  1. B11: 可行經銷管道待增
  2. B12: 各式合作專案待議
  3. B13: 產品口碑名號待增
  4. B14: 中國市場業績待增
2. B2 人力規劃WHO
  1. B21: Michael
  2. B22: Joey
3. B3 地點規劃WHERE
  1. B31: 廈門Xiamen
  2. B32: 上海Shanghai
  3. B33: 成都Chengdu
  4. B34: 北京Beijing
4. B4 戰術內容WHAT
  1. B41: 開發新進合作夥伴
  2. B42: 合作模式展示洽談
  3. B43: 合銷專案分工執行
  4. B44: 經銷合約議定簽署
5. B5 時程規劃WHEN
  1. B51: 準備期：2/27~3/31
  2. B52: 執行一期：4/3~4/30
  3. B53: 執行二期：5/8~6/5
  4. B54: 執行三期：6/12~12/30
6. B6 重點對象WHOM
  1. B61: 上海艾康
  2. B62: 成都使徒
  3. B63: 北京金山
  4. B64: 中國研華
7. B7 執行綱要HOW
  1. B71: 線上工作日誌回報
  2. B72: 期末進度追蹤會報
  3. B73: 開發經驗彙整會報
  4. B74: 執行效能賞罰方式
策略目標三：蒐集在地化資源 Strategy C
1. C1 策略背景WHY
  1. C11: 出貨產品成本待降
  2. C12: 在地交貨時效待速
  3. C13: 在地售後服務待行
  4. C14: 中國市場利潤待保
2. C2 人力規劃WHO
  1. C21: SN
  2. C22: Michael
  3. C23: Joey
3. C3 地點規劃WHERE
  1. C31: 深圳Shengzhen
  2. C32: 上海Shanghai
  3. C33: 廈門Xiamen
  4. C34: 其他Other
4. C4 戰術內容WHAT
  1. C41: 在地組裝可行資源蒐集
  2. C42: 在地生產經驗須知彙整
  3. C43: 相關配套行政規範彙整
  4. C44: 安排合作廠家探訪勘察
  5. C45: 在地獨特應用系統整合
5. C5 時程規劃WHEN
  1. C51: 準備期：2/27~3/31
  2. C52: 執行一期：4/3~4/30
  3. C53: 執行二期：5/8~6/5
  4. C54: 執行三期：6/12~12/30
6. C6 重點對象WHOM
  1. C61: 華南工控廠商
  2. C62: 華東工控廠商
  3. C63: 廈門進口加工區
  4. C64: 其他各省供應商
7. C7 執行綱要HOW
  1. C71: 線上工作週誌回報
  2. C72: 期末進度追蹤會報
  3. C73: 可行資源彙整會報