1. ЧТО ТАКОЕ
    1. Позиционирование отвечает за ячейку, котрую вы как эксперт занимаете в голове у потенциального клиента
    2. Заказать тортик, продать квартиру, купить машину, сделать фотосессию - кто круто это делает, кто у меня есть для решения этих задач?
    3. У нас есть запрос, на это есть конкретный человек, который дает нам решение - Запрос - Человек - Решение
    4. Мы будем формировать такое позиционирование, которое мы будем сеять в массы, и занимать определенную ячейку в голове у потенциального клиента
    5. Я хочу монетезировать свои знания.. о! Есть же Аня
    6. У каждого "человек решение" свой и не всегда известный всем остальным
  2. ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
    1. Создать ту самую ячейку в головах людей, которая нам нужна
    2. У ЦА есть запрос (БОЛЬ) по нашей теме и мы можем это решить
    3. 3 задачи, которые решают позиционирование
      1. Удовлетворяют потребности и желания ЦА
      2. Позволяет отстроиться в сознании ЦА от конкурентов (с помощью чего ты помогаешь удовлетворить эти потребности)
      3. Подчеркивает твою особенность для ЦА (ценность/личность)
    4. Быть без позиционирования = Ехать без маршрута
  3. ПРИМЕР
    1. ЭКСПЕРТ С ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ
      1. Хорошо много и системно зарабатывает, тк знает кто его ЦА и как с ней работать
      2. Много свободного времени, понятна методика доведения до результата, легко автоматизировать и превратить в единую систему
      3. Легче достигает цели и постоянно выходит на новый уровень, рост и развитие как норма
    2. ЭКСПЕРТ БЕЗ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
      1. Доход не удовлетворяет, маленький, не знает свою ЦА, работает со всеми подряд
      2. Работает много, выкладывается с каждым клиентом, потому что к каждому индивид подход, заработок не высокий, тк масштабировать сложно
      3. Застрял на одном уровне, рост это значит больше работать. Устал, выгорел
  4. ФОРМУЛА ВКУСНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
    1. ЦА (Сегмент + Аватар)
    2. + Выгоды для ЦА
    3. Фишка, благодаря чему ты можешь помочь ЦА решить ее запрос
    4. ИТОГ
      1. ЦА = кого берешь в работу
      2. Выгоды = какие боли и потребности клиента ты помогаешь решить
      3. Отличие = метод решения проблемы, с помощью чего ты будешь закрывать боль клиента
    5. Как делать НЕ НАДО
      1. Слишком широко или слишком узко, т.е моя ЦА "все", моя ЦА это1.5 землекопа
        1. Все = все, кто хочет похудеть; 1.5 землекопа - это беременные женщины на 20-22 неделе и хотят наладить питание через натур продукты
      2. Недоделанное позиционирование
        1. Работаю с экспертами (там еще сегментировать и сегментировать)
      3. Использование банальных общих непонятных фраз
        1. Индивид подход, гарантия результата, подарю счастливую жизнь
      4. Придумывать прикольные фишки или название научных методов
        1. Эти фишки ни о чем не говорят вашей ЦА, фразы понятные только вам. Название техник, аббревитатуры и тп
        2. Говорим просто, на языке клиентов и их выгодами
    6. Идеальное позиционирование
      1. Берем сегмент, где ЦА уже платит за решение проблемы
      2. Мы решаем самуый актуал запрос (проблем мб много, но мы решаем самую больнючую)
      3. сделать это так (метод), как другие (конкуренты) не делают, а клиенту хочется
  5. СТРАХИ
    1. Я боюсь слишком узко занишеваться, хочу работать со всеми
      1. Доверьтесь, это легко масштабируемая история по росту в доходе
    2. Я не смогу найти клиентов, их слишком мало
      1. Вообще нет! Людей найти легко, когда мы понимаем кого искать
    3. Мне придется отказаться от др действующих клиентов
      1. Вы можете сейчас продолжить с ними работать, но помните, сейчас выходим на нов уровень и у вас будет система по росту в доходе
    4. Я не смогу больше поменять позиционирование
      1. Сможете! Важно начать и попробовать
  6. КАК СОЗДАТЬ СВОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
    1. Выделяем ту аудиторию, с которой Вам интереснее всего работать с точки зрения денег, личного интереса и того, что вы можете дать уже сейчас.
    2. Найдите самые главные 3 боли/проблемы и 3 желания/мечты , которые есть у этой аудитории
    3. Найдите свое уникальное отличие от всн ост игроков на рынке, за счет чего ты решишь проблему клиента
    4. ПРИМЕР
      1. Сегмент: продвинутые эксперты (опред ниши)
      2. Боли/Желания: хочет больше денег, ворк энд бэланс, выстроить продукт и научиться продавать и запускать
      3. Уникальность: 300К за счет создания своей программы/курса/наставничества
      4. Итог: Я помогаю экспертам в онлайн выйти на доход 300К за счет создания своей программы/продукта на высокий чек
  7. ДОМАШКА
    1. Создать свое позиционирование по описанной выше формуле и прислать мне до след урока. Дедлайн 7 дней