1. La planeación estratégica de marketing intenta adecuar las oportunidades a los recursos de la compañía y a sus objetivos
2. Una estrategia exitosa inicia cuando un administrador creativo descubre una oportunidad promisoria de mercado.
3. La segmentación facilita descubrir el mercado meta
   1. Un objetivo esencial consiste en satisfacer las necesidades de un grupo de clientes que atiende la compañía. La primera etapa de la búsqueda de oportunidades generalmente desean encontrar consumidores cuyas necesidades no están siendo atendidas con suficiente esmero, claro que no todos los clientes son iguales.
   2. Análisis FODA
      1. , permite identificar los criterios de selección adecuados y una estrategia factible, que identifica y contiene los puntos fuertes y débiles de la compañía, así como sus oportunidades y amenazas. Un buen análisis FODA sirve para centrarse en una estrategia.
4. Tipos de oportunidades por cultivar
   1. Penetración de mercado
      1. significa tratar de incrementar las ventas de los productos de una empresa en sus mercados actuales, probablemente mediante una mezcla mas agresiva de marketing.
   2. Desarrollo de mercados
      1. tratar de aumentar las ventas vendiendo los productos actuales en otros mercados.
   3. Desarrollo de productos
      1. significa ofrecer nuevos o mejores productos a los mercados actuales.
   4. Diversificación
      1. iniciar líneas totalmente diferentes al negocio, puede tratarse de productos, mercados y hasta niveles originales en el sistema de producción
5. Es necesario estudiar las oportunidades internacionales
   1. los productos que ofrece una compañía, la economías de escala pueden mejorar atendiéndolos los consumidores tienes diferentes necesidades en cada momento.
   2. El primer paso en la búsqueda de oportunidades puede ser conocer los mercados
6. De los mercados de productos genéricos a los mercados de productos de marcas
   1. Para entender el proceso de reducción de mercados es necesario entender dos tipos fundamentales de mercado
      1. el mercado genérico
         1. se refiere a aquel mercado que como su nombre lo indica tiene necesidades generales, semejantes y los vendedores ofrecen varias formas (distintas) de satisfacerlas
      2. y el mercado de productos de marcas
         1. es aquel que tiene necesidades muy semejantes y vendedores que ofrecen varias formas (distintas).
7. Como designar los mercados de productos y los mercados genéricos
   1. Nombres de mercados
      1. Que
         1. 1.-Tipo de producto
            1. describe los bienes o servicios que necesita la gente
         2. (Tipo del bien o servicio)
      2. Para satisfacer qué cosa
         1. 2.-Necesidades del consumidor
            1. designan las que satisface el tipo de producto.
         2. (usuario)
      3. Para quién
         1. 3.-Tipos de clientes
            1. se refiere al consumidor o usuario final de un tipo de producto
      4. Dónde
         1. 4.-Zonas Geográficas
            1. es el lugar donde la compañía compite para conquistar clientes.
8. En la diferenciación y en el posicionamiento se adopta el punto de vista del consumidor
   1. El Posicionamiento, este indica lo que los consumidores piensan de las marcas propuestas y actuales en un mercado
   2. casi todos exigen realizar investigaciones formales de marketing, los resultados se grafican para darnos un panorama mas visual de lo que la gente piensa de los productos de la competencia.