1. 价格策略
   1. 价格基本理论
      1. 供需理论
      2. 价格质量规律
         1. 高价优质
   2. 汽车价格构成
      1. 生产成本
      2. 流通费用
      3. 国家税金
      4. 汽车企业利润
      5. 价格的类型
      6. 购置费用
   3. 产品定价方法
      1. 成本导向
         1. 成本加成定价法
         2. 盈亏平衡定价法
         3. 边际成本定价法
      2. 需求导向
         1. 理解价值
         2. 需求差异
      3. 竞争导向
         1. 随行就市
         2. 招投标
   4. 产品定价策略
      1. 折扣折让
         1. 现金折扣
         2. 数量折扣
         3. 交易折扣
         4. 时间折扣
            1. 季节
            2. 时段
         5. 运费折让
      2. 针对消费者心理
         1. 整数定价
         2. 尾数定价
         3. 声望定价
         4. 招徕定价
         5. 分级定价
      3. 针对产品组合
2. 促销策略
   1. 促销与促销组合
      1. 促销方式
         1. 人员推销
            1. 特点
            2. 方式灵活
            3. 针对性强
            4. 信息双向沟通
            5. 形式
            6. 上门推销
            7. 展厅推销
            8. 会议推销
            9. 策略
            10. 介绍接近
            11. 商品接近
            12. 利益接近
            13. 问题接近
            14. 赞美接近
         2. 汽车广告
            1. 作用
            2. 建立知名度
            3. 促进理解
            4. 有效提醒
            5. 再保证
            6. 树立企业形象
            7. 策划程序
            8. 调查和市场分析
            9. 确定目标
            10. 广告信息确定
            11. 制定汽车广告策略
            12. 选择汽车广告媒体
            13. 确定广告预算
            14. 汽车广告沟通效果测定
         3. 公关关系
            1. 目标
            2. 建立良好公司和产品品牌形象
            3. 维持与各经销商内外关系
            4. 对突然遭遇危机进行缓冲处理
            5. 为产品和服务进行有效推广
            6. 活动方式
            7. 新闻宣传
            8. 企业自我宣传
            9. 公共关系广告
            10. 人际交往
            11. 公益服务
         4. 营业推广
      2. 促销组合策略
         1. 影响因素
            1. 产品种类和市场类型
            2. 汽车促销目标
            3. 汽车产品生命周期
3. 服务策略
   1. 服务营销理念概述
      1. 服务为导向
         1. 企业营销的是服务
   2. 汽车服务营销理念内涵
4. 产品策略
   1. 产品整体概念
      1. 子主题 1
      2. 产品组合
         1. 产品组合
         2. 产品线
         3. 产品项目
         4. 产品组合决策
            1. 宽度
            2. 长度
            3. 深度
            4. 相关性
   2. 汽车产品生命周期
      1. 含义
         1. 投放市场-导入期-成长期-衰退期
      2. 特点
      3. 子主题 3
         1. 导入期
            1. 子主题 1
         2. 成长期
            1. 完善产品质量
            2. 增加产品功能、款式，特色
            3. 赢得顾客信任
            4. 积极开拓新市场
            5. 加大宣传力度
            6. 适当降价吸引消费者
         3. 成熟期
            1. 寻找新市场和营销机会
            2. 挖掘市场深度和广度
            3. 提高产品质量，功能
            4. 调整营销嘴和
         4. 衰退期
            1. 收割
            2. 榨取
            3. 集中
            4. 撤退
   3. 汽车新品开发策略
      1. 概念
         1. 凡对产品整体概念中任何一个层次进行创新，变革，并给消费者带来新利益
      2. 类型
         1. 全新产品
         2. 换代新产品
         3. 改进新产品
         4. 仿制新产品
      3. 开发方式
         1. 独立
         2. 引进
         3. 开发与引进结合
         4. 联合
      4. 开发程序
         1. 构思
         2. 筛选
         3. 产品概念的形成验证
         4. 可行性分析
         5. 产品研销
         6. 市场试销
         7. 正式投放市场