1. 5 сил
   1. Рыночная власть покупателей
      1. Количество покупателей
      2. Размер отдельного заказа
      3. Различия между конкурентами
      4. Чувствительность по цене
   2. Рыночная власть поставщиков
      1. Количество поставщиков
      2. Размер поставщиков
      3. Универсальность услуг
      4. Ваша способность найти замену
      5. Стоимость замены поставщика
   3. Угроза замещения: опасность появления товаров — заменителей
      1. Стоимость замены вашего продукта для покупателя
      2. Преимущества товаров- заменителей
   4. Угроза появления конкурентов: угроза вторжения новых участников
      1. Время и стоимость входа на рынок
      2. Особые знания специалистов
      3. Масштаб
      4. Преимущество по издержкам
      5. Защита технологии
   5. Конкуренция: уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция
      1. Количество игроков
      2. Размер
      3. Динамика роста отрасли
      4. Барьеры по выходу с рынка
      5. При составлении стратегии
         1. Максимально защититься от влияния 5 факторов конкуренции
         2. Диктовать выгодные правила конкуренции в отрасли, которая создает дополнительное давление на конкурентов и определяет бизнес-модель отрасли
         3. О Конкуренции
            1. Как правило
            2. чем сильнее общее взаимодействие факторов конкуренции, тем ниже уровень прибыли всех компаний-конкурентов
            3. Сильное соперничество
            4. Низкие барьеры вхождения
            5. Много заменителей
            6. Сильное давление со стороны поставщиков и потребителей
2. Некоторые идеи Портера
   1. 1. 1. Не стремитесь быть первыми, будьте уникальными
      2. 2. Ваша главная цель – высокая отдача на инвестиции
      3. 3. Индустрия – основа стратегического анализа
      4. 4. Не бойтесь идти на компромиссы
      5. 5. Стратегия должна быть успешна в каждом из своих звеньев
      6. 6. Стратегия должна быть постоянной
      7. 7. Выберите свой сегмент
         1. Замесин: выбираем сегмент и работу, за которую мы конкурируем
      8. 8. CEO – не “потребитель” стратегии, но и не ее двигатель
3. Портер: стратегия
   1. 9. Стратегией не являются
      1. цели
      2. видение
      3. реструктуризация
      4. слияния и поглощения
      5. альянсы и партнерства
      6. технологии
      7. инновации
      8. аутсорсинг
      9. обучение
   2. 10. Стратегия – это
      1. уникальное ценностное предложение
         1. Уникальное торговое предложение (УТП)
            1. конкретное предложение для покупателя - получить конкретную выгоду
            2. предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может
            3. предложение должно быть сильным, чтобы вовлечь в покупку товара
         2. Характеристики продукта – КАНО
         3. Стратегическая канва- модель 4х действий
      2. отличающаяся от конкурентов цепочка создания ценности
      3. четкие компромиссы и определение того, что компания НЕ будет делать
      4. действия, которые сочетаются друг с другом и взаимно усиливают эффект
      5. постоянство позиционирования
   3. Что учитываем при разработке стратегии
      1. Максимальный отрыв по качеству\потребительским свойствам
      2. Укрепление конкурентных позиций в приоритете
         1. Инвестирование в устойчивое конкурентное преимущество
      3. Быстрое реагирование на изменения
      4. Развитие сильных сторон, внимание к слабостям
      5. Избегать стратегий, рассчитанных на «тепличные условия»
         1. Избегайте промежуточных стратегий
      6. Не снижайте цены, если нет ощутимого преимущества по издержкам
         1. Ценовые войны убыточны для всех участников
            1. Пример рынка МедТеха 2023
4. Конкурентный анализ. На что обратить внимание
   1. Зачем?
      1. Предугадать возможные действия конкурентов
      2. Выявление будущих лидеров
      3. Прогноз действий
         1. просчитывать шаги
   2. Актуальная и адекватная информация
      1. периодичность анализа
   3. Алгоритм анализа стратегии конкурентов
      1. Изучение ситуации
      2. Оценка положения и возможностей
         1. делаем свот для слабых сторон
      3. Анализ публичных источников
      4. Интервью клиентов, поставщиков и сотрудников
         1. кто недавно уволился
         2. кто хочет уйти
         3. обычное интервью: что делал, что не делал, что не устраивало
      5. Бенчмаркинг
      6. Разведка
5. Базовые стратегии конкуренции
   1. Что
      1. Набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепление рыночной позиции
   2. Примеры
      1. Качественные товары по низким ценам
      2. Премиум-товары по высоким ценам
      3. Товары с оптимальным сочетанием цена, качество, свойства, сервис...
   3. ВАЖНО
      1. Единственный способ для компании достичь прибыли выше средней по отрасли
         1. активно инвестировать в достижение устойчивого конкурентного преимущества
   4. Матрица 2 на 2
      1. Тип конкурентного преимущества
         1. Минимизация издержек
         2. Дифференциация
      2. Цель на рынке
         1. Широкие целевые сегменты
         2. Узкие целевые сегменты
6. Поле стратегий конкурентной борьбы
   1. классификация 1
      1. Силовая - снижение издержек
         1. Силовая – широкий ассортимент, реклама, высокая производительность труда, низкие издержки, цена ниже
      2. Нишевая – узкоспециализированная продукция высокого качества
         1. Нишевая – высокотехнологичное оборудование, ассортимент, уход от прямого влияния, сегментированный рынок
      3. Приспособительная – максимально гибкое удовлетворение небольших\локальных потребностей рынка
         1. Приспособление - гибкость при цели получения прибыли, маневренность и мобильность
      4. Пионерская – радикальные нововведения
         1. Пионерская – создание принципиально нового рынка, единоличное присутствие, радикальные нововведения
   2. Классификация- фокус 2
      1. Локальный – Глобальный
         1. Локальный оптима- Глобальный оптима
   3. Классификация- фокус 3
      1. Приспособление к рынку – изменение рынка
   4. Классификация 4
      1. Мыши – Лисицы – Слоны, львы, носороги - Ласточки; Киты- дельфины и тд
   5. Наступательная стратегия
      1. Объект атаки
         1. Лидеры
            1. сложно и дорого
         2. Ближайшие последователи
         3. Уходящие
         4. Мелкие и слабые
            1. Атаковать слабых выгоднее и безопаснее
         5. будет ответ!
      2. Варианты
         1. Достичь и превзойти конкурента
         2. Использовать слабые стороны конкурента
         3. Одновременное наступление на нескольких фронтах
         4. Захват незанятых пространств
         5. Партизанская война
         6. Упреждающие удары
   6. ВАЖНО:
      1. у конкурентного преимущества есть цикл и он конечен во времени!
7. Пример использования
   1. кейс IIS (MBA- курсовое задание по стратегическому менеджменту)
   2. Подробная статья и шаблоны: Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера
   3. Porter's Five Forces - The Framework Explained
      1. шаблон
   4. Пример для b2b маркетингового агентства
8. 1. Лидерство в минимизации издержек
9. 2. Дифференциация
10. 3. Фокусировка на издержках
11. 4. Фокусировка на дифференциации
12. 5. Стратегия оптимальных издержек
13. Некоторые заметки
    1. тренд на уникальность и персонализированность
    2. всегда приятно работать на растущем рынке
       1. если ты быстро идешь по траволатору, то обгоняешь всех тех, кто идет быстро
    3. мы должны чем-то выгодно отличаться в глазах потребителя
    4. реверсивный инженеринг
    5. какой общий тренд
       1. куда движется рынок
       2. куда движется среда
    6. как эффективнее распоряжаться ресурсами и возможностями?
    7. Свот можно делать и для конкурентов и атаковать их слабости
    8. иметь контакты людей и бизнеса с потенциалом