1. 1. Оффер (Сильное торговое предложение) - (блок желания)
2. 2. Кому это подходит и какие желания исполнят эти люди? - (блок желания)
   1. 1. Для кого создан этот продукт?
      1. Кому и для чего это нужно?
      2. Для (сегмент), которые хотят (результат, к которому хочет прийти сегмент)
   2. 2. Закройте 3 главных желания клиента выгодами
   3. 3. Давайте посмотрим как мы придем к этому результату
3. 3. Как мы придем к этому результату?/Как это работает? - (блок технология)
   1. Метод 1: Проведи клиента за руку
      1. 1. Точка а клиента
      2. 2. Почему сейчас так происходит?
      3. 3. Почему самостоятельно не получается или уже не получилось решить эту проблему? (Что делали не так?)
      4. 4. Что мы сделаем пошагово, чтобы прийти к (желаемый результат клиента)
      5. 5. Шаг 1
         1. Что мы делаем?
         2. Промежуточный результат
      6. 6. Шаг 2
         1. Что мы делаем?
         2. Промежуточный результат
      7. 7. Шаг 3
         1. Что мы делаем?
         2. Промежуточный результат
      8. 8. Шаг 4
         1. Что мы делаем?
         2. Промежуточный результат
      9. 9. Шаг 5
         1. Что мы делаем?
         2. Промежуточный результат
      10. 10. Таким образом мы (качественный глагол) + (проблема клиента) и (качественный глагол) + (желаемый результат)
   2. Метод 2: Обрисуй суть
      1. Короткий и понятный тезис о том как и почему это работает
      2. Развернем чтобы было понятно
         1. Как это работает?
            1. Схематично объяснить последовательность технологии
            2. Делаем это
            3. Приходим к вот этому
            4. Делаем это
            5. Приходим к вот этому
            6. Делаем это
            7. Приходим к вот этому
            8. Делаем это
            9. Приходим к вот этому
            10. Делаем это
            11. Приходим к вот этому
         2. Почему это работает?
            1. Объяснить клиенту ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТА ТЕХНОЛОГИЯ приведет к результату. Что такого в этой технологии, что говорит о ее бронебойности, работоспособности, швейцарскочасовости
            2. Во-первых
            3. Во-вторых
            4. В-третьих
            5. Железобетонный аргумент убеждающий клиента в 100% работоспособности
4. 4. Почему это безумно удобно/кайфово (описываем желаниями клиента) - блок (сервис/желания)
   1. Блоки усиления сервисом. Говорим о сервисе через удовлетворение желаний клиента.
      1. Почему это безумно удобно/просто/легко/интересно/комфортно для клиента?
         1. Удобство 1
            1. Описание выгоды (что в этом крутого?)
         2. Удобство 2
            1. Описание выгоды (что в этом крутого?)
         3. Удобство 3
            1. Описание выгоды (что в этом крутого?)
         4. Удобство 4
            1. Описание выгоды (что в этом крутого?)
5. 5. Почему это безопасно? Почему клиент ничем не рискует? - (блок безопасность)
   1. Обоснование безопасности сделки
      1. Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат
         1. Выбирайте один из способов доказательств и обосновывайте его на слайде
            1. Опыт таких же как он (демонстрация положительного результата представителей его сегмента)
            2. Демонстрация собственного результата работы по технологии
            3. Задавить цифрами (реальные статистические данные с которыми клиент не может поспорить)
            4. Sucess fee (сначала результат, потом оплата)
            5. Демонстрация результата на глазах (если возможно)
      2. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?
         1. Почему технология не может не сработать?
            1. Тезис 1: Что в этой технологии является ключевым залогом успеха?
            2. Тезис 2: Пруфы, говорящие о результативности технологии
            3. Тезис 3: Мы на столько уверены в технологии/методе, что готовы... (сильные гарантийные обязательства)
      3. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?
         1. Кто будет сопровождать вашего клиента до результата?
         2. Почему этим людям можно верить?
      4. Клиент
         1. Боится переплатить (купить дороже)
            1. Если вы дороже
            2. Почему вы дороже конкурентов? (клиент пытается понять за что именно он платит больше)
            3. Возможность сэкономитть
            4. Большая продолжительность участия
            5. Оптимизация текущих затрат
            6. Возможность ускориться
            7. Идти без очередей
            8. Quick Pass
            9. Визовые центры
            10. Где у клиента возникает необходимость ожидания за которую клиент готов оплатить, чтобы ускориться
            11. Возможность больше заработать
            12. Арендовать торговую площадь выгоднее в более проходной зоне
            13. Сдача рекламного места в густо населенной площадке
            14. Ранжирование критериев по которым клиент может понять как он может заработать больше?
            15. Возможность быть VIP
            16. Обеспечение социальной стратификации
            17. Потребность обосновывать принадлежность к определенному классу
            18. Получить комфорт
            19. За счет чего клиент получит больший комфорт? Где те области в которых клиенту сейчас некомфортно?
            20. Купить что-то еще
            21. Клиент удовлетворит потребности. Вопрос только в том удовлетворит с вами или без вас
            22. UpSell
            23. CrossSell
            24. Bundle
            25. Если вы в рынке
            26. Все ок. Оставьте этот пункт.
            27. Если вы дешевле
            28. Дайте понять вашему клиенту, что вы делаете дешевле и что именно вам позволяет держать такую цену.
         2. Боится потерять деньги (Не получить желаемого результата)
            1. Undo (дайте клиенту сделать шаг назад, если что-то пойдет не так)
            2. Перечислите гарантийные обязательства, которые вы несете по сделке и объясните как вы их будете исполнять.
            3. Дайте клиенту убедиться в наличии желаемого результата до сделки с вами (оставим этот пункт для следующих модулей)
6. 6. Что входит в стоимость? (декомпозиция продукта)
   1. Что входит в стоимость? (декомпозируйте продукт на составные части)
      1. Продукт - это комбинация товаров, услуг и сервиса. Ваша задача последовательно перечислить из чего состоит ваш продукт. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО!!! Перечисляете составные части на языке выгод.
         1. Составная часть языком выгод
         2. Составная часть языком выгод
         3. Составная часть языком выгод
         4. Составная часть языком выгод
         5. Составная часть языком выгод
7. 7. Называем цену товара/услуги/сервиса
   1. Стоимость (товара/услуги)
   2. Пишем цену
   3. Описываем условия работы
   4. Описываем условия оплаты
8. 8. Финалим
   1. Блок вопросов, если они есть.
   2. Призыв к действию
      1. Предложите клиенту начать взаимодействие