1. 1 фишка. Умение грамотно задавать вопросы
   1. Вопросы — самая главная часть продажи Не вам надо доносить человеку почему стоит купить, а он сам должен объяснить себе, почему покупка решит его проблему)
      1. Если у клиента есть какие-либо возражения их легче всего обрабатывать наводящими вопросами — человек закроет их себе сам
         1. Например:
         2. Клиент говорит: “Дорого!“ И вы у него спрашиваете: “А как ты думаешь, цена — это первое, на что стоит смотреть при выборе обучения?“
            1. Человек на логическом уровне понимает, что цена — не главное
            2. Важно! Дорого должно быть не про то, что у клиента нет денег или возможности попасть на обучение, а про то, что продукт выглядит дорогим
            3. Если вы чувствуете, что вопрос в деньгах и клиенту продукт откликается, то здесь нужно задать чутка другой вопрос)
            4. Например:
            5. — Я правильно понимаю, что вопрос в деньгах? — да — Хорошо, но ты же понимаешь, что данную сумму денег можно легко найти, вопрос только в желании?)
2. 2 фишка. Определение конечной цели созвона
   1. Важно определить конечную цель созвона. Скорее всего, в вашем случае это — закрыть сделку / сделать продажу / получить бронь и тд
   2. И пока мы не достигнем конечной цели, мы не отпускаем клиента на подумать, на перевести деньги и тд
   3. Целевое действие должно произойти прямо на созвоне
      1. Вы не отпускаете клиента, а грамотно доводите до конечной цели: кэша на карту / брони / рассрочки
         1. Если этого целевого действия не произойдет: Клиент после того как выйдет с созвона скорее всего просто забудет и не попадет к вам на продукт)
      2. Здесь опять же очень важно чувствовать и не пережимать клиента, не убить свою репутацию тем, что вы вообще не отпускаете на подышать))
         1. Вопросы которые мне помогают чувствовать, готовность клиента: — На сколько от 1 до 10, ты готов сейчас вписаться в программу? (Например, если клиент называет 7, вы у него спрашиваете: “А что нужно чтобы было 10? / Почему 7, чего не хватает до 10?”)
            1. И от ответов на эти вопросы можно отталкиваться. Я сразу понимаю, в чём человек сомневается, почему не может принять решение и обрабатываю всё, что мешает)
3. 3 Киллер-фишка: продажа конечного результата
   1. Очень часто, эксперты и продюсеры продают работу, процесс: рассказывают, как же круто будет приходить работа, какие классные инструменты человек получит
      1. Но по факту, клиента тревожит только одно: конечный результат - то, что клиент получит после вашего обучения
         1. это может быть сумма дохода, уровень счастья или решение каких-либо проблем и болей) Крайний пункт самый сильный)
            1. Домашнее задание:
            2. Определить конечный результат вашего продукта и прописать пошаговый план, как к этому результату придёт клиент)
4. 4 фишка: закрыть все возражения до того, как клиент их озвучит
   1. Задание:
   2. выписать все возможные возражения, с которыми вы можете столкнуться при продаже и написать, как их можно обработать
      1. И в течении созвона еще до продажи и презентации продукта, все озвучить и закрыть
         1. Это можно внедрить в рассказ о себе, в какую-то историю или в тему разговора)
5. 5 фишка. Как закрыть возражение: “Я подумаю“
   1. Самое частое, самое тупое и неприятное возражение Мне кажется, его каждый и говорил на созвоне и слышал в ответ))
      1. Когда клиент говорит: “Я подумаю“, — он просто хочет мягко ускользнуть от продажи, не обидев вас И здесь очень важно подстветить, что вам важно общаться честно
         1. Я чаще всего на это возражение отвечаю: — Так, окей, давай сейчас с тобой честно пообщаемся. Что у тебя в голове? Что возможно мешает тебе принять важное решение? Потому что и я и ты понимаем, что за “я подумаю“ скрывается что-то бóльшее)
            1. Здесь важно не пережать клиента подобными вопросами: “А че думать то?“ И важно не отпустить рано)
            2. Важно чувствовать и уметь определять, когда клиент заинтересован, а когда пытается поскорее убежать В каких случаях стоит дожимать, а в каких — нет
            3. Фишки как чувствовать:
            4. Бесплатная подписка закончилась, доступно только на обучении))
6. 6 фишка. Продать идею купить прямо сейчас
   1. Очень крутая техника, которую нужно уметь грамотно использовать
      1. Если вы чувствуете, что клиент хочет к вам на обучение, но все равно просит подумать или зайти к вам через день / неделю / месяц
         1. Обозначьте клиенту, что как только он выйдет с созвона, не сделав целевого действия (брони, оплаты, оформления рассрочки и тд), цена вырастет, например, со 150к до 200к ну и соответственно, дальше — больше)