1. Cегментирование
    1. Проведение ресерчей
      1. Сегментирование целевой аудитории
        1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
          1. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
          2. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
        2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
        3. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов
          1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"
          2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"
          3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы
          4. Проблемы
          5. Отсутствие пассивного дохода
          6. Непонятки с пенсией
          7. Необеспеченность старости
          8. Храню сбережения в рублях (весь капитал в рублях) - инфляция постоянно деньги обесцениваются
          9. Не умею обращаться с деньгами
          10. Сколько бы не зарабатывал, все трачу
          11. Деньги уходят мимо меня
          12. Нет навыков фин грамотности
          13. Потребности
          14. Пассивного дохода
          15. Чтобы деньги всегда были
          16. Чтобы была безбедная старость
          17. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
          18. 2. Получаем список ответов на вопрос
          19. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
          20. 4. Получаем список ответов на вопрос
          21. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
          22. 6. Получаем список ответов на вопрос
          23. Предприниматель
          24. Характеристики
          25. 7. Получаем список потенциальных сегментов
          26. Сегмент 1
          27. Кто там находится Описать
          28. Сегмент 2
          29. Сегмент 3
          30. Сегмент 4
          31. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования
          32. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
          33. Горячий сегмент - мы точно в него верим
          34. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
          35. Теплый - осведомленный, но под вопросом покупки
          36. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
      2. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
        1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
          1. Соц дем
          2. Пол
          3. Возраст (вилкой)
          4. Доход
          5. БПСВ
          6. Боли
          7. Потребности
          8. Страхи
          9. Ты (как продукт)
          10. Я (как потребитель)
          11. Возражения
          12. Ценовые
          13. я видел тоже самое, НО ДЕШЕВЛЕ
          14. Ценностные
          15. Доверительные
        2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
          1. Соц дем
          2. Пол
          3. Возраст (вилкой)
          4. Доход
          5. БПКСВ
          6. Боли
          7. Потребности
          8. Страхи
          9. Ты (как продукт)
          10. Я (как потребитель)
          11. Возражения
          12. Ценовые
          13. Ценностные
          14. Доверительные
        3. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
          1. Соц дем
          2. Пол
          3. Возраст (вилкой)
          4. Доход
          5. БПКСВ
          6. Боли
          7. Потребности
          8. Страхи
          9. Ты (как продукт)
          10. Я (как потребитель)
          11. Возражения
          12. Ценовые
          13. Ценностные
          14. Доверительные
      3. Интервьюирование
        1. Тема и продукт
          1. Тема - максимально широкая категория интересов/целей/задач пользователя
          2. Примеры:
          3. Заработок в интернете
          4. Взаимоотношения и гармония с самим собой
          5. Домохозяйство
          6. Здоровье
          7. Преумножение капитала/Инвестирование
          8. ЕГОР - ЭКСПЕРТ
          9. ФИНАНСЫ
          10. Ментальное здоровье
          11. Светлана - ЭКСПЕРТ
          12. ФИНАНСЫ
          13. ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ
          14. Продукт - то, что вы продаете
          15. Примеры:
          16. 1. Курс по созданию интернет-магазинов
          17. 2. Психотерапевтический сеанс
          18. 3. Практикум по выпеканию ржаного хлеба в домашних условиях
          19. 4. Услуги тренера по снятию болевых триггеров в теле
          20. 5. Консалтинг по трейдингу на МосБирже
          21. ЕГОР-ЭКСПЕРТ 3х месячная психотерапия с коучингом по увеличению дохода предпринимателей
          22. Света - эксперт Курс по финансовой грамотности для женщин
        2. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента
          1. Респондент 1
          2. Соц дем
          3. Пол
          4. Возраст (вилкой)
          5. Доход
          6. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          7. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          8. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          9. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          10. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          11. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          12. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          13. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          14. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          15. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          16. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
          17. Почему не платишь сейчас?
          18. Один неудачный опыт
          19. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
          20. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
          21. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          22. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          23. Почему важно?
          24. Что будет если это сделать?
          25. Что будет, если этого не делать?
          26. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          27. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          28. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
          29. Респондент 2
          30. Соц дем
          31. Пол
          32. Возраст (вилкой)
          33. Доход
          34. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          35. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          36. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          37. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          38. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          39. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          40. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          41. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          42. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          43. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          44. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
          45. Почему не платишь сейчас?
          46. Один неудачный опыт
          47. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
          48. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
          49. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          50. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          51. Почему важно?
          52. Что будет если это сделать?
          53. Что будет, если этого не делать?
          54. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          55. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          56. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
        3. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента
          1. Респондент 1
          2. Соц дем
          3. Пол
          4. м
          5. Возраст (вилкой)
          6. 26
          7. Доход
          8. 200-300к/мес
          9. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          10. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          11. купишь?
          12. Кейсы
          13. результаты учеников
          14. +-эксперты
          15. я не знаю тебя
          16. не знаю, как эксперта
          17. у меня нет сильного запроса
          18. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          19. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          20. Выжег аудиторию
          21. неудачный опыт привлечения подписчиков
          22. через блогеров
          23. через накрутки
          24. зарабатываю через оффлайн
          25. получаю клиентов через сарафанное радио
          26. проблема сейчас с трафиком на инсту
          27. где взять подписчиков
          28. как привлечь именно ЦЕЛЕВЫХ подписчиков
          29. могу сделать рассылку в инсте по своим подписчикам
          30. продаю бесплатную диагностическую сессию
          31. дает подарок (гайд)
          32. второй подарок - 2 места на БК
          33. упаковываю инстаграм
          34. визуал
          35. оформление сторис
          36. постараться начать системно вести инсту и не бросать
          37. не могу системно вести и генерить контент
          38. делаю прогрев
          39. сторителлинг
          40. создаю контакт с аудиторией, показываю свою экспертность, личность и результаты других людей + мои личные ценности, которые я несу в этот мир
          41. зарабатываю с инсты (100-200к)
          42. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          43. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          44. трафик
          45. где взять подписки в блог?
          46. проблема с позиционированием
          47. почему нужно подкорректировать аудиторию?
          48. не нравятся те клиенты, с которыми работаю сейчас. Скучно и не чувствую реализации
          49. подвыгорел от работы с клиентами, попросил перенести все занятия на след. неделю
          50. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          51. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          52. повторить старые действия
          53. что мешало сделать это 1 неделю назад?
          54. лень
          55. саботаж
          56. отдохнуть и не решать
          57. составить заново портрет по ЦА
          58. то есть работать не с предпринимателями?
          59. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          60. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          61. ЗАХОДИЛ К РИФАТУ НА МЕНТОРСТВО
          62. появилась система привлечения клиентов
          63. научился продавать дорого
          64. сейчас хочу все поменять, потому что не нравится то, как я работаю сейчас, не получаю удовольствия
          65. давно знакомы, уже работали вместе + увидел кейсы
          66. ученики зарабатывали деньги
          67. окружение
          68. Почему не платишь сейчас?
          69. не так важно
          70. страх большей ответственности
          71. не достаточно уверен в своей экспертности
          72. почему?
          73. не было опыта работы с более крупными клиентами
          74. не платил потому в целом уже разобрался как продавать
          75. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          76. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          77. Почему важно?
          78. Что будет, если этого не делать?
          79. Что будет если это сделать?
          80. самореализация
          81. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          82. не хочу, но надо
          83. хочется закрывать базовые потребности
          84. пока не нашел, что зажигает в плане деятельности
          85. рутина съела
          86. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          87. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
          88. конкретные технология разработки позиционирования
          89. КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ
          90. РАЗБОРЫ
          91. как формировать продукт, методология
          92. Респондент 2
          93. Соц дем
          94. Пол
          95. Ж
          96. Возраст (вилкой)
          97. 38
          98. Доход
          99. онлайн
          100. 250к/месяц
          101. оффлайн
          102. 1млн/мес
          103. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          104. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          105. Меня интересует автоматизирована или нет
          106. Сколько нужно времени?
          107. Будет ли стратегия диверсификации трафика?
          108. Будут ли разные методы продаж?
          109. Даже если я не хочу выходить в сторис может идти
          110. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          111. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          112. Устаю каждый день сторис снимать
          113. Нравится сама идея запусков
          114. нравится давать ценность большому количеству людей
          115. можно строить бизнес-модель и автоматизировать продукт
          116. Делаю запуски раз в 1-1.5 месяца
          117. Провожу консультации
          118. Продаю курс по финансовой грамотности
          119. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          120. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          121. Надоедает выходить постоянно в сторис
          122. нет понимания команды
          123. не могу масштабироваться
          124. не понимает, как выстроить работающую бизнес-модель
          125. что тебя мотивирует и какие цели?
          126. Нести в массы идею (образовывать женщин) Делать более счастливыми женщин
          127. Общение, коннект с аудиторией (в меру)
          128. Признание
          129. выходить в сторис не потому, что надо, а потому что хочется
          130. Я не знаю, какой мне нужен специалист, который поможет выстроить бизнес-модель
          131. не знаю, как выстроить свой блог и продажи исходя из своих ценностей и целей
          132. не вывожу темп развития личного бренда
          133. хочу постепенно двигаться в долгосрок
          134. не знаю, как выстроить сильный оффер, УТП
          135. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          136. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          137. 1) начала работать с продюсером
          138. 2) Изучила систему запусков, учусь щас на курсе у Мари Афониной
          139. ЗАПРОС- ПРОГРЕВЫ И ПРОДАЖИ
          140. что понимаешь под словом прогрев?
          141. инструмент рассказа о своем продукте так, чтобы его покупали
          142. 3) Обращалась к маркетологам за консультацией
          143. но разочаровалась (особо не вникают)
          144. не получила результат
          145. 4) Купила курса по личному бренду у Александры Беляковой
          146. все повысят доходы через продажи на личном бренде
          147. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          148. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          149. Почему не платишь сейчас?
          150. Один неудачный опыт
          151. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
          152. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
          153. Курсы, консультации, работа с продюсером
          154. с продюсером
          155. получила результат больше, чем планировала
          156. охваты 200
          157. заработок 520к/20% с продюсера
          158. 28к
          159. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          160. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          161. Почему важно?
          162. Что будет если это сделать?
          163. хочу больше денег (от 4-5 млн)
          164. самореализация моя
          165. публичность
          166. свобода
          167. в чем заключается?
          168. стратегия
          169. хочу оффлайн тренинги проводить - это дает ресурс
          170. хочу выступать
          171. Что будет, если этого не делать?
          172. брошу инстаграм
          173. потеряю самореализацию
          174. потеряю возможность быть свободной
          175. буду привязана к месту
          176. не смогу расти в деньгах в онлайне
          177. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          178. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          179. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
          180. обратная связь
          181. отвечать на вопросы качественно и давать результат
          182. технологии и инструменты выстраивания продаж
          183. различные методики продаж
          184. четкая стратегия действий и инструментов после курса для внедрения
          185. конструктор на долгосрок
          186. команда, рекомендация по работе с подрядчиками
        4. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента
          1. Респондент 1
          2. Соц дем
          3. Пол
          4. Возраст (вилкой)
          5. Доход
          6. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          7. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          8. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          9. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          10. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          11. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          12. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          13. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          14. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          15. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          16. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
          17. Почему не платишь сейчас?
          18. Один неудачный опыт
          19. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
          20. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
          21. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          22. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          23. Почему важно?
          24. Что будет если это сделать?
          25. Что будет, если этого не делать?
          26. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          27. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          28. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
          29. Респондент 2
          30. Соц дем
          31. Пол
          32. Возраст (вилкой)
          33. Доход
          34. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
          35. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
          36. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
          37. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
          38. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
          39. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
          40. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
          41. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
          42. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
          43. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
          44. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
          45. Почему не платишь сейчас?
          46. Один неудачный опыт
          47. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
          48. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
          49. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
          50. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
          51. Почему важно?
          52. Что будет если это сделать?
          53. Что будет, если этого не делать?
          54. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
          55. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
          56. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
      4. Распределение данных анализа
        1. Сегмент 1
          1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
          2. Вводные по уровню
          3. Этап безразличия к ТЕМЕ
          4. Мне норм
          5. Это вообще не про меня
          6. Мне это не интересно
          7. Не думал об этом никогда
          8. Не находится в информационном поле
          9. Нет желания смотреть в сторону продукта и в сторону темы
          10. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
          11. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
          12. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          13. Поведение сегмента
          14. Сегмент демонстрирует полное безразличие или отторжение к теме и продукту
          15. Сегмент не задумывается о своей проблеме/не понимает ее/не считает актуальной
          16. У сегмента нет никакого желания и интереса прямо сейчас активно заниматься изучением и сбором информации по теме
          17. Сегмент открыто демонстрирует тотальную ненужность и неприменимость нашего продукта в своем текущем промежутке жизни
          18. Примеры ответов
          19. Не изучал
          20. Не причастен
          21. Не интересовался
          22. Мне все равно
          23. Да и Бог с ним
          24. Знать не знаю
          25. Мне это не интересно
          26. А зачем все это?
          27. Да я как то и без этого нормально живу
          28. И так все хорошо
          29. Это все не то
          30. Нас и здесь не плохо кормят (с)
          31. и т.п.
          32. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          33. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
          34. Вводные по уровню
          35. Этап сбора информации о ТЕМЕ
          36. На кой эта ТЕМА вообще в принципе нужна?
          37. Реальна ли эта ТЕМА? (не фуфло?)
          38. О чем эта ТЕМА?
          39. Че эта ТЕМА из себя представляет?
          40. Как и что в этой ТЕМЕ делают люди?
          41. Как эта ТЕМА работает?
          42. Какие ПРОДУКТЫ есть в этой ТЕМЕ?
          43. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
          44. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
          45. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          46. Поведение сегмента
          47. Сегмент демонстрирует первичный интерес к ТЕМЕ (он не против)
          48. Сегмент хочет разобраться в ТЕМЕ с перспективой на будущее или для общего развития
          49. У сегмента есть первые признаки любопытства к ТЕМЕ
          50. Примеры ответов
          51. А что это такое?
          52. А как эта ТЕМА работает?
          53. Интересно
          54. Есть проблема, которая побуждает меня к изучению темы
          55. Сейчас хорошо, но в принципе может быть лучше
          56. Я знаю, что в этой ТЕМЕ есть такие-то ПРОДУКТЫ
          57. Не погружался, но знаю, что существует
          58. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          59. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
          60. Вводные по уровню
          61. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
          62. Зачем мне это?
          63. Хочу ли я этого?
          64. Готов ли я пойти на это?
          65. Почему я буду решать вопрос именно так?
          66. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
          67. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          68. Поведение сегмента
          69. Сегмент задумывается о том, подходит ли эта ТЕМА и этот ПРОДУКТ к нему-любимому
          70. Сегмент на данном этапе определяется с мотивацией к ТЕМЕ и ПРОДУКТУ
          71. Сегмент пытается понять нужно ли ему это сейчас, при каких условиях это будет нужно, что будет, если я это сделаю и что будет, если я это не сделаю?
          72. Сегменту на данном этапе критически важно понять ДЛЯ ЧЕГО ему эти ТЕМА и ПРОДУКТ? Что ЭТОТ ПРОДУКТ и ЭТА ТЕМА изменит в его жизни и КАК эти ТЕМА И ПРОДУКТ изменят его жизнь?
          73. Примеры ответов
          74. Мне это нужно для того-то того-то
          75. Достаточно ли я доверяю всему вот этому?
          76. Я считаю, что мне это может помочь в...
          77. Тема важна для меня, потому что
          78. Я уже платил за эту тему
          79. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ КРУТЯТСЯ ВОКРУГ:
          80. ЗАЧЕМ?
          81. ДЛЯ ЧЕГО?
          82. ПОЧЕМУ?
          83. КАК ЭТО СДЕЛАЕТ МОЮ ЖИЗНЬ?
          84. ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я СДЕЛАЮ ИЛИ НЕ СДЕЛАЮ?
          85. Все вопросы сугубо мотивационные
          86. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          87. Уровень 4 - Выбор (choice)
          88. Вводные по уровню
          89. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
          90. Почему именно здесь и сейчас?
          91. Почему за эту стоимость?
          92. Удобно ли это?
          93. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
          94. Почему именно они/он/она?
          95. Моогу ли найти лучше/выгоднее/быстрее?
          96. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
          97. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          98. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
          99. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
          100. Примеры ответов
          101. Точно они?
          102. Точно этот продукт?
          103. Точно этот поставщик?
          104. Точно отобьюсь?
          105. Точно улучшу?
          106. Точно будет круче?
          107. Точно сработает?
          108. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ:
          109. У потребителя есть потребность
          110. Он осведомлен
          111. Он уже понял, что тема и продукт ему как бы в принципе подходят
          112. У него остался ряд сомнений относительно своего выбора и выбора конкретного поставщика продукта
          113. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
        2. Сегмент 2
          1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
          2. Вводные по уровню
          3. Этап безразличия к ТЕМЕ
          4. Мне норм
          5. Это вообще не про меня
          6. Мне это не интересно
          7. Не думал об этом никогда
          8. Не находится в информационном поле
          9. Нет желания смотреть в сторону продукта
          10. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
          11. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
          12. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          13. Поведение сегмента
          14. Сегмент демонстрирует полное безразличие или отторжение к теме и продукту
          15. Сегмент не задумывается о своей проблеме/не понимает ее/не считает актуальной
          16. У сегмента нет никакого желания и интереса прямо сейчас активно заниматься изучением и сбором информации по теме
          17. Сегмент открыто демонстрирует тотальную ненужность и неприменимость нашего продукта в своем текущем промежутке жизни
          18. Примеры ответов
          19. Не изучал
          20. Не причастен
          21. Не интересовался
          22. Мне все равно
          23. Да и Бог с ним
          24. Знать не знаю
          25. Мне это не интересно
          26. А зачем все это?
          27. Да я как то и без этого нормально живу
          28. И так все хорошо
          29. Это все не то
          30. Нас и здесь не плохо кормят (с)
          31. и т.п.
          32. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          33. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
          34. Вводные по уровню
          35. Этап сбора информации о ТЕМЕ
          36. На кой эта ТЕМА вообще в принципе нужна?
          37. Реальна ли эта ТЕМА? (не фуфло?)
          38. О чем эта ТЕМА?
          39. Че эта ТЕМА из себя представляет?
          40. Как и что в этой ТЕМЕ делают люди?
          41. Как эта ТЕМА работает?
          42. Какие ПРОДУКТЫ есть в этой ТЕМЕ?
          43. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
          44. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
          45. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          46. Поведение сегмента
          47. Сегмент демонстрирует первичный интерес к ТЕМЕ (он не против)
          48. Сегмент хочет разобраться в ТЕМЕ с перспективой на будущее или для общего развития
          49. У сегмента есть первые признаки любопытства к ТЕМЕ
          50. Примеры ответов
          51. А что это такое?
          52. А как эта ТЕМА работает?
          53. Интересно
          54. Есть проблема, которая побуждает меня к изучению темы
          55. Сейчас хорошо, но в принципе может быть лучше
          56. Я знаю, что в этой ТЕМЕ есть такие-то ПРОДУКТЫ
          57. Не погружался, но знаю, что существует
          58. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          59. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
          60. Вводные по уровню
          61. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
          62. Зачем мне это?
          63. Хочу ли я этого?
          64. Готов ли я пойти на это?
          65. Почему я буду решать вопрос именно так?
          66. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
          67. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          68. Поведение сегмента
          69. Сегмент задумывается о том, подходит ли эта ТЕМА и этот ПРОДУКТ к нему-любимому
          70. Сегмент на данном этапе определяется с мотивацией к ТЕМЕ и ПРОДУКТУ
          71. Сегмент пытается понять нужно ли ему это сейчас, при каких условиях это будет нужно, что будет, если я это сделаю и что будет, если я это не сделаю?
          72. Сегменту на данном этапе критически важно понять ДЛЯ ЧЕГО ему эти ТЕМА и ПРОДУКТ? Что ЭТОТ ПРОДУКТ и ЭТА ТЕМА изменит в его жизни и КАК эти ТЕМА И ПРОДУКТ изменят его жизнь?
          73. Примеры ответов
          74. Мне это нужно для того-то того-то
          75. Достаточно ли я доверяю всему вот этому?
          76. Я считаю, что мне это может помочь в...
          77. Тема важна для меня, потому что
          78. Я уже платил за эту тему
          79. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ КРУТЯТСЯ ВОКРУГ:
          80. ЗАЧЕМ?
          81. ДЛЯ ЧЕГО?
          82. ПОЧЕМУ?
          83. КАК ЭТО СДЕЛАЕТ МОЮ ЖИЗНЬ?
          84. ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я СДЕЛАЮ ИЛИ НЕ СДЕЛАЮ?
          85. Все вопросы сугубо мотивационные
          86. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          87. Уровень 4 - Выбор (choice)
          88. Вводные по уровню
          89. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
          90. Почему именно здесь и сейчас?
          91. Почему за эту стоимость?
          92. Удобно ли это?
          93. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
          94. Почему именно они/он/она?
          95. Моогу ли найти лучше/выгоднее/быстрее?
          96. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
          97. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          98. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
          99. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
          100. Примеры ответов
          101. Точно они?
          102. Точно этот продукт?
          103. Точно этот поставщик?
          104. Точно отобьюсь?
          105. Точно улучшу?
          106. Точно будет круче?
          107. Точно сработает?
          108. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ:
          109. У потребителя есть потребность
          110. Он осведомлен
          111. Он уже понял, что тема и продукт ему как бы в принципе подходят
          112. У него остался ряд сомнений относительно своего выбора и выбора конкретного поставщика продукта
          113. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
        3. Сегмент 3
          1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)
          2. Вводные по уровню
          3. Этап безразличия к ТЕМЕ
          4. Мне норм
          5. Это вообще не про меня
          6. Мне это не интересно
          7. Не думал об этом никогда
          8. Не находится в информационном поле
          9. Нет желания смотреть в сторону продукта
          10. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта
          11. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению
          12. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          13. Поведение сегмента
          14. Сегмент демонстрирует полное безразличие или отторжение к теме и продукту
          15. Сегмент не задумывается о своей проблеме/не понимает ее/не считает актуальной
          16. У сегмента нет никакого желания и интереса прямо сейчас активно заниматься изучением и сбором информации по теме
          17. Сегмент открыто демонстрирует тотальную ненужность и неприменимость нашего продукта в своем текущем промежутке жизни
          18. Примеры ответов
          19. Не изучал
          20. Не причастен
          21. Не интересовался
          22. Мне все равно
          23. Да и Бог с ним
          24. Знать не знаю
          25. Мне это не интересно
          26. А зачем все это?
          27. Да я как то и без этого нормально живу
          28. И так все хорошо
          29. Это все не то
          30. Нас и здесь не плохо кормят (с)
          31. и т.п.
          32. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          33. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)
          34. Вводные по уровню
          35. Этап сбора информации о ТЕМЕ
          36. На кой эта ТЕМА вообще в принципе нужна?
          37. Реальна ли эта ТЕМА? (не фуфло?)
          38. О чем эта ТЕМА?
          39. Че эта ТЕМА из себя представляет?
          40. Как и что в этой ТЕМЕ делают люди?
          41. Как эта ТЕМА работает?
          42. Какие ПРОДУКТЫ есть в этой ТЕМЕ?
          43. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ
          44. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ
          45. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          46. Поведение сегмента
          47. Сегмент демонстрирует первичный интерес к ТЕМЕ (он не против)
          48. Сегмент хочет разобраться в ТЕМЕ с перспективой на будущее или для общего развития
          49. У сегмента есть первые признаки любопытства к ТЕМЕ
          50. Примеры ответов
          51. А что это такое?
          52. А как эта ТЕМА работает?
          53. Интересно
          54. Есть проблема, которая побуждает меня к изучению темы
          55. Сейчас хорошо, но в принципе может быть лучше
          56. Я знаю, что в этой ТЕМЕ есть такие-то ПРОДУКТЫ
          57. Не погружался, но знаю, что существует
          58. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          59. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)
          60. Вводные по уровню
          61. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе
          62. Зачем мне это?
          63. Хочу ли я этого?
          64. Готов ли я пойти на это?
          65. Почему я буду решать вопрос именно так?
          66. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя
          67. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          68. Поведение сегмента
          69. Сегмент задумывается о том, подходит ли эта ТЕМА и этот ПРОДУКТ к нему-любимому
          70. Сегмент на данном этапе определяется с мотивацией к ТЕМЕ и ПРОДУКТУ
          71. Сегмент пытается понять нужно ли ему это сейчас, при каких условиях это будет нужно, что будет, если я это сделаю и что будет, если я это не сделаю?
          72. Сегменту на данном этапе критически важно понять ДЛЯ ЧЕГО ему эти ТЕМА и ПРОДУКТ? Что ЭТОТ ПРОДУКТ и ЭТА ТЕМА изменит в его жизни и КАК эти ТЕМА И ПРОДУКТ изменят его жизнь?
          73. Примеры ответов
          74. Мне это нужно для того-то того-то
          75. Достаточно ли я доверяю всему вот этому?
          76. Я считаю, что мне это может помочь в...
          77. Тема важна для меня, потому что
          78. Я уже платил за эту тему
          79. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ КРУТЯТСЯ ВОКРУГ:
          80. ЗАЧЕМ?
          81. ДЛЯ ЧЕГО?
          82. ПОЧЕМУ?
          83. КАК ЭТО СДЕЛАЕТ МОЮ ЖИЗНЬ?
          84. ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я СДЕЛАЮ ИЛИ НЕ СДЕЛАЮ?
          85. Все вопросы сугубо мотивационные
          86. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
          87. Уровень 4 - Выбор (choice)
          88. Вводные по уровню
          89. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"
          90. Почему именно здесь и сейчас?
          91. Почему за эту стоимость?
          92. Удобно ли это?
          93. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"
          94. Почему именно они/он/она?
          95. Моогу ли найти лучше/выгоднее/быстрее?
          96. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА
          97. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень
          98. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА
          99. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА
          100. Примеры ответов
          101. Точно они?
          102. Точно этот продукт?
          103. Точно этот поставщик?
          104. Точно отобьюсь?
          105. Точно улучшу?
          106. Точно будет круче?
          107. Точно сработает?
          108. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ:
          109. У потребителя есть потребность
          110. Он осведомлен
          111. Он уже понял, что тема и продукт ему как бы в принципе подходят
          112. У него остался ряд сомнений относительно своего выбора и выбора конкретного поставщика продукта
          113. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)
  2. Алгоритм
    1. ЗАДАЧА 1 - ПОДПИСКА
      1. Практика (Заполнить)
        1. 1. Подводки для рекламы
          1. Копируем утвержденные тезисы из таблицы ЛидМагнит и вставляем их сюда
        2. 2. Лид-магниты
          1. На копированные тезисы вставляем темы лидмагнитов, которые будем производить
    2. ЗАДАЧА 2 - ПРОДОЛЖЕНИЕ КОММУНИКАЦИИ
      1. 1. Вбитие крюка (Префрейм)
        1. 1. Объясни клиенту что у него болит или чего он хочет
        2. 2.1 Покажи что может быть, если эту боль не решить. Во что это может вылиться?
        3. 2.2 Покажи как может быть в наилучшем виде реализовано его главное желание
        4. 3. Докажи, что это работает
        5. 4. Покажи какие блага ему будут предоставлены внутри воронки. Чему он научится? Что он узнает? Чего он еще не знал? От чего он обоссытся кипятком?
        6. 5. Покажи как изменится его мышление/взгляд на проблему-желание/жизнь/ после получения этих материалов
        7. 6. Скажи о том, что это все ты отдаешь просто так, не требуя с него ничего взамен. Что кому действительно что-то нужно - обратится сам. Твое дело просто отдать ценность
        8. 7. Попроси о реакции. Это может быть отправка ключевого слова/нажатие кнопки/переход по ссылке. Все что угодно. Реакция на твой префрейм и есть вбитый крюк. Теперь пользователь готов продолжать с тобой коммуникацию.
        9. Subtopic 9
          1. Subtopic 1
    3. ЗАДАЧА 3 - ВОВЛЕЧЕНИЕ + ОБУЧЕНИЕ
      1. Теория
        1. Модель последовательности
          1. Точка а - Точка б
          2. Точка а
          3. Точка б
          4. Путь к... (Journey to) - идеально для жестких ниш
          5. Построение SMM-агентства
          6. 1. Сперва надо определиться с продуктовой линейкой, чтобы понимать че сколько стоит, за счет чего мы можем продавать дороже и т.д.
          7. Тезисы клиентов
          8. высокая конкуренция на старте, очкую суваться
          9. надо офис, открывать ип, нанимать людей
          10. мало заработаю, если все делегировать и смысл
          11. я же должен быть профи чтобы продавать
          12. нету стартового капитала чтобы оборудовать офис
          13. хочу продавать сразу комплексные услуги, а не единичные
          14. идет не так быстро, хочу быстрее развиваться
          15. не получается закрывать на крупные чеки, хочу научиться продавать
          16. ищу людей кто готов поработать за отзыв или % от продаж
          17. низкий средний чек, до 15т, максимум 20т, хочу выше чек
          18. демпинг начинающий, вынуждает снижать цену, хочу дороже
          19. хочу денег, хочу другой уровень дохода
          20. боюсь брать оплату, нужно прокачаться лучше
          21. Мои письма
          22. Письмо "Первый шаг к построению SMM-агентства. С чего начинается агентство? Самое частое заблуждение новичков при построении агентства. Умножим чек в 4 раза за 10 минут. Продуктовая линейка то с чего начинается создание SMM агентства"
          23. В нем содержатся ответы на вопросы
          24. не надо офис, не открывать ип, не нанимать людей пока ты не сделал главного...
          25. Не все профи продают дорого, дорого продает вот это...
          26. Переход от единичных услуг (таргет) к комплексным за чек от 100к
          27. Главный секрет SMMщиков, которые зарабатывают +300к в месяц
          28. После того как человек впитает единицу контента - он
          29. Будет знать...
          30. Будет хотеть...
          31. Сможет...
          32. Дискуссионный пост
          33. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          34. О чем пост?
          35. 2. Дальше нам надо создать систему привлечения клиентов. Нужен поток клиентов с изобилием.
          36. Тезисы клиентов
          37. устал звонить в холодную
          38. Хочу упаковать себя как эксперта
          39. люди мне не доверяют, нужны кейсы чтобы доверяли
          40. хочу создать группу вк, инст, себя подать, качать личный бренд
          41. Хочу уметь находить клиентов без вложений только с телефона
          42. мало клиентов, могу больше взять
          43. легко найти клиентов, но не знаю какие способы лучше
          44. запускал таргет на себя и получал заявки и забил в итоге
          45. не знаю где найти первых клиентов
          46. мало клиентов, могу больше взять
          47. хочу стабильный поток заявок на первые аудиты
          48. нет знаний рекламы, как продавать услуги, хочу стать профи
          49. Мои письма
          50. Письмо
          51. В нем содержатся ответы на вопросы
          52. После того как человек впитает единицу контента - он
          53. Будет знать...
          54. Будет хотеть...
          55. Сможет...
          56. Дискуссионный пост
          57. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          58. О чем пост?
          59. 3. Нам нужны подрядчики. Их нужно найти, дать тестовые задания. Отобрать лучших. Загрузить проектами.
          60. Тезисы клиента
          61. сам справляюсь, уже есть опыт, не знаю как ускориться
          62. постепенно вырасту до агентсва, иду к этому
          63. не знаю как брать первых сотрудников, сколько платить
          64. рутина надоела, устал от монотонности
          65. Беру много клиентов, потом не успею ничего и выгораю
          66. не хватает людей на оказании услуг, не продаю многие услуги или сам делаю если клиент просит
          67. а если сотрудник уйдет и сам сделаю агентство
          68. хочу больше свободного времени, погряз в рутине
          69. хочу нанять ассистентку
          70. мне хочется управлять сотрудниками, чтобы был свой штат
          71. хочу команду, вынужден все делать сам, многорукий многоног
          72. Мои письма
          73. Письмо 1
          74. В нем содержатся ответы на вопросы
          75. После того как человек впитает единицу контента - он
          76. Будет знать...
          77. Будет хотеть...
          78. Сможет...
          79. Дискуссионный пост
          80. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          81. О чем пост?
          82. 4. Дальше нужна система контроля для них. Что-то типа скрама.
          83. Тезисы клиента
          84. хочу видеть процесс работы агентва, кто за что отвечает
          85. как найти подрядчиков чтобы не кинули меня
          86. времени не хватит на все сразу
          87. пытался делегировать и не вышло
          88. Мои письма
          89. Письмо
          90. В нем содержатся ответы на вопросы
          91. После того как человек впитает единицу контента - он
          92. Будет знать...
          93. Будет хотеть...
          94. Сможет...
          95. Дискуссионный пост
          96. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          97. О чем пост?
          98. 5. Дальше нам нужно взрастить проектных менеджеров или нанять их.
          99. Тезисы клиента
          100. Мои письма
          101. Письмо
          102. В нем содержатся ответы на вопросы
          103. После того как человек впитает единицу контента - он
          104. Будет знать...
          105. Будет хотеть...
          106. Сможет...
          107. Дискуссионный пост
          108. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          109. О чем пост?
          110. 6. Потом нам нужно делегировать продажи и переговоры с клиентами.
          111. Тезисы клиента
          112. доброта с клиентами, нужно больше уверенности в продажах
          113. не знаю как выстраиваетяс отдел продаж, сам продаю
          114. Мои письма
          115. Письмо
          116. В нем содержатся ответы на вопросы
          117. После того как человек впитает единицу контента - он
          118. Будет знать...
          119. Будет хотеть...
          120. Сможет...
          121. Дискуссионный пост
          122. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          123. О чем пост?
          124. 7. Потом внедрить системы отчета и контроля за манагерами и проджектами. Чтобы в конечном итоге все превратилось в одну планерку в неделю для тебя, а агентство жило само по себе
          125. Тезисы клиента
          126. Мои письма
          127. Письмо
          128. В нем содержатся ответы на вопросы
          129. После того как человек впитает единицу контента - он
          130. Будет знать...
          131. Будет хотеть...
          132. Сможет...
          133. Дискуссионный пост
          134. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          135. О чем пост?
          136. Пинг-понг
          137. Покупка кухни
          138. 1. Определиться с бюджетом. Узнать какие кухни бывают в какой бюджет. Из чего вообще складывается стоимость кухни. Как и в чем наебывают клиентов. За что переплачивают, на чем можно сэкономить?
          139. Предложение TW
          140. Предложение CO
          141. Тезисы клиента
          142. Мои письма
          143. Письмо
          144. В нем содержатся ответы на вопросы
          145. После того как человек впитает единицу контента - он
          146. Будет знать...
          147. Будет хотеть...
          148. Сможет...
          149. Дискуссионный пост
          150. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          151. О чем пост?
          152. 2. Понять какой дизайн хочет человек. Какие цвета, какие финтифлюшки, какие примочки и т.д.
          153. Предложение TW
          154. Предложение CO
          155. Тезисы клиента
          156. Мои письма
          157. Письмо
          158. В нем содержатся ответы на вопросы
          159. После того как человек впитает единицу контента - он
          160. Будет знать...
          161. Будет хотеть...
          162. Сможет...
          163. Дискуссионный пост
          164. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          165. О чем пост?
          166. 3. Определиться с наполнением/удобствами кухни. Эргономика и приколдэсы
          167. Предложение TW
          168. Предложение CO
          169. Тезисы клиента
          170. Мои письма
          171. Письмо
          172. В нем содержатся ответы на вопросы
          173. После того как человек впитает единицу контента - он
          174. Будет знать...
          175. Будет хотеть...
          176. Сможет...
          177. Дискуссионный пост
          178. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          179. О чем пост?
          180. 4. Узнать материалы, какие бывают, че стоят, на чем экономить, за что лучше переплатить
          181. Предложение TW
          182. Предложение CO
          183. Тезисы клиента
          184. Мои письма
          185. Письмо
          186. В нем содержатся ответы на вопросы
          187. После того как человек впитает единицу контента - он
          188. Будет знать...
          189. Будет хотеть...
          190. Сможет...
          191. Дискуссионный пост
          192. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          193. О чем пост?
          194. 5. Узнать за сроки. Какие кухни изготавливаются в какой срок? Почему так происходит? Почему одни делают долго, другие быстро?
          195. Предложение TW
          196. Предложение CO
          197. Тезисы клиента
          198. Мои письма
          199. Письмо
          200. В нем содержатся ответы на вопросы
          201. После того как человек впитает единицу контента - он
          202. Будет знать...
          203. Будет хотеть...
          204. Сможет...
          205. Дискуссионный пост
          206. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          207. О чем пост?
          208. 6. Как выбрать себе подрядчика? Какими они бывают? Как они это делают? Почему одним стоит доверять, а другим нет?
          209. Предложение TW
          210. Предложение CO
          211. Тезисы клиента
          212. Мои письма
          213. Письмо
          214. В нем содержатся ответы на вопросы
          215. После того как человек впитает единицу контента - он
          216. Будет знать...
          217. Будет хотеть...
          218. Сможет...
          219. Дискуссионный пост
          220. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          221. О чем пост?
          222. 7. Как выгодно купить кухню? Самые вкусные предложения
          223. Предложение TW
          224. Предложение CO
          225. Тезисы клиента
          226. Мои письма
          227. Письмо
          228. В нем содержатся ответы на вопросы
          229. После того как человек впитает единицу контента - он
          230. Будет знать...
          231. Будет хотеть...
          232. Сможет...
          233. Дискуссионный пост
          234. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          235. О чем пост?
          236. 8. Условия оплаты, смягчающие покупку (рассрочки, кредиты, поэтапки, вспомогашки, реф система) и т.д.
          237. Предложение TW
          238. Предложение CO
          239. Тезисы клиента
          240. Мои письма
          241. Письмо
          242. В нем содержатся ответы на вопросы
          243. После того как человек впитает единицу контента - он
          244. Будет знать...
          245. Будет хотеть...
          246. Сможет...
          247. Дискуссионный пост
          248. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          249. О чем пост?
          250. 9. Причины не откладывать.
          251. Предложение TW
          252. Предложение CO
          253. Тезисы клиента
          254. Мои письма
          255. Письмо
          256. В нем содержатся ответы на вопросы
          257. После того как человек впитает единицу контента - он
          258. Будет знать...
          259. Будет хотеть...
          260. Сможет...
          261. Дискуссионный пост
          262. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          263. О чем пост?
          264. 10. Почему потребитель еще не купил?
          265. Тезисы клиента
          266. Мои письма
          267. Письмо
          268. В нем содержатся ответы на вопросы
          269. После того как человек впитает единицу контента - он
          270. Будет знать...
          271. Будет хотеть...
          272. Сможет...
          273. Дискуссионный пост
          274. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          275. О чем пост?
      2. Практика (Заполнить)
        1. 1. Сформулируйте точку а и точку б
          1. Точка а
          2. Точка б
        2. 2. Выпишите последовательность от точки а к точке б сюда
          1. 1
          2. Тезисы клиента
          3. Мои письма
          4. Письмо
          5. В нем содержатся ответы на вопросы
          6. После того как человек впитает единицу контента - он
          7. Будет знать...
          8. Будет хотеть...
          9. Сможет...
          10. Дискуссионный пост
          11. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          12. О чем пост?
          13. 2
          14. Тезисы клиента
          15. Мои письма
          16. Письмо
          17. В нем содержатся ответы на вопросы
          18. После того как человек впитает единицу контента - он
          19. Будет знать...
          20. Будет хотеть...
          21. Сможет...
          22. Дискуссионный пост
          23. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          24. О чем пост?
          25. 3
          26. Тезисы клиента
          27. Мои письма
          28. Письмо
          29. В нем содержатся ответы на вопросы
          30. После того как человек впитает единицу контента - он
          31. Будет знать...
          32. Будет хотеть...
          33. Сможет...
          34. Дискуссионный пост
          35. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
          36. О чем пост?
          37. и т.д.
        3. 3. Список месседжей
          1. Подраздел 1
          2. Подраздел 2
          3. Подраздел 3
          4. Подраздел 4
          5. Подраздел 5
          6. Подраздел 6
          7. Подраздел 7
          8. Подраздел 8
        4. 4. Список дискуссионных тем
          1. Подраздел 1
          2. Подраздел 2
          3. Подраздел 3
          4. Подраздел 4
          5. Подраздел 5
          6. Подраздел 6
          7. Подраздел 7
          8. Подраздел 8
    4. ЗАДАЧА 4 - ПОВЫШЕНИЕ ДОВЕРИЯ/ПРИВЯЗАННОСТИ
      1. Теория
        1. 1. Тем, кто марафонит
          1. Ваш марафон может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
        2. 2. Тем, кто вебинарит
          1. Ваш контентный вебинар может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
        3. 3. Тем, кто в офлайн бизнесах
          1. Консультативная встреча + Ценный бонус, решающий проблему потребителя
          2. Решение небольшой проблемы потребителя (пр. не знаю как должна выглядеть моя кухня)
          3. Диагностика с ЦКР
          4. Единица ценнейшего контента
        4. 4. Тем, кто разработал качественный трип-вайер
          1. Поздравляю. Выдаем за денежку или репост входа в воронку на выбор
      2. Практика (Заполнить)
        1. Что вы будете использовать в качестве трипваера?
        2. За какой ресурс вы отдадите свой трипваер потребителю?
    5. ЗАДАЧА 5 - ПРОДАЖА КОР ОФФЕРА
      1. 1. Определяемся с инструментами
      2. 2. Вебинар
      3. 3. Видео-ролик
      4. 4. Текстово-графический продажник
        1. Landing Page
        2. Article
      5. 5. Доказательная база
    6. ЗАДАЧА 6 - ПОДБОР ТЕМ ДЛЯ ДОЖИМНОЙ ЦЕПОЧКИ
      1. Практика (Заполнить)
        1. 1. Составляем список возражений из Choice и самых частых отказов
          1. Ценовые (Возражения связанные непосредственно с ценой)
          2. Собираем сюда возражения из столбца Choice, дописываем свои если что-то упустили
          3. Ценностные (Возражения когда клиент недопонял ценности продукта, не видит ценности продукта)
          4. Собираем сюда возражения из столбца Choice, дописываем свои если что-то упустили
          5. Доверительные (Клиент не доверяет нам или нашему продукту)
          6. Собираем сюда возражения из столбца Choice, дописываем свои если что-то упустили
          7. Мотивационные (Клиенту не хватает мотивации. Не сильно болит, не больно то и надо)
          8. Собираем сюда возражения из столбца Choice, дописываем свои если что-то упустили
        2. 2. Составляем список уточняющих вопросов FAQ
          1. Чего клиент недопонял в ходе воронки? Какие уточняющие вопросы у него остались?
          2. Подраздел 1
          3. Подраздел 2
          4. Подраздел 3
          5. Подраздел 4
          6. Подраздел 5
          7. Подраздел 6
          8. Подраздел 7
          9. Подраздел 8
          10. Подраздел 9
          11. Подраздел 10
        3. 3. Разрабатываем условия, смягчающие оплату
          1. Какие условия смягчат оплату клиенту?
          2. Подраздел 1
          3. Подраздел 2
          4. Подраздел 3
          5. Подраздел 4
          6. Подраздел 5
        4. 4. Выстраиваем смысловую цепочку по алгоритму
          1. 0. FAQ
          2. Тема письма
          3. 1. Мотивационный дожим
          4. Тема письма
          5. 2. Доверительный дожим
          6. Тема письма
          7. 3. Ценностный дожим
          8. Тема письма
          9. 4. Ценовой дожим
          10. Тема письма
          11. 5. Мотивационный дожим
          12. Тема письма
          13. 6. Доверительный дожим
          14. Тема письма
          15. 7. Ценностный дожим
          16. Тема письма
          17. 8. Ценовой дожим
          18. Тема письма