1. 1.产品调研
   1. 数据分析
      1. 谷歌趋势
         1. Top5 国家 ：美，澳，印，英，加
            1. geoMap.csv
      2. 产品关键词分析
         1. 谷歌关键词分析数据
            1. smart watch 关键词.xlsx
         2. 结论 ：谷歌搜索“women smart wartch ”月搜索量 10万+ ，而且关键词的竞争程度高，从数据角度印证了女性智能手表有强的爆款属性
      3. 第三方竟品分析报告
         1. 参考报告
         2. 结论
            1. 在京东销量前五十中， 入门级手环占据主要地位，销量极高 。 无彩色和有彩色地位相同，无彩色经典， 而有彩色更加有活力，适合年轻人市场 。 销量前50中，带屏幕的手环占了 三分之二，比较主流， 剩下的为led灯或者两者都无， 例如卓棒，但是肌理的设计使其独树一帜 。 综上所述，国内的消费者更愿意购买入门级的 智能手环，且年轻人，愿意追赶潮流的人 为主要购买力，因为智能手表国内外用户的需求很相似 ，反推国外市场也是主打海外年轻人
   2. 产品分析
      1. 外观设计讨好女性+主打女性生理期提醒功能+运动睡眠监测功能完善
      2. 官方指导零售价格：30美金
      3. 不足及风险点：现有产品匹配的app不支持英文，没有英文界面app支持，产品主打的功能 针对海外用户的体验会大打折扣，初期在推广过程中需要注意有技巧的规避产品的这点硬伤。
   3. 同价位主要竟品分析
      1. 可装SIM卡 可通话 智能手表
         1. 产品链接
         2. 售价：36美金
         3. 产品优缺点对比
            1. 在价格功能相近的情况下，可以实现无手机移动通信是此产品的优势
      2. 小米3
         1. 产品链接：
         2. 售价：29.9
         3. 产品优缺点对比： app 语言适配，具有三防功能，总体性价比更高
      3. 同类型产品
         1. 产品链接：
         2. 售价：38.99
         3. 产品优缺点对比：app支持英文+有防水功能
      4. 竞品推广策略
         1. 针对以上竟品 ，从用户角度思考对比，B36 有明显硬伤的情况下，要对竟品 的主推国家市场，目标用户，主推渠道做充分的调研，推广策略上扬长补短 ，主动规避竟品已经大卖的市场，选择在竞争对手还未尝试的潜力渠道 上发力。
   4. 卖点分析
      1. 性价比高
      2. 设计优雅讨好女性
      3. 智能手环大多数厂商以男性用户为主 ，以女性用户为目标用户打造产品的厂家较少暂时还是一片蓝海潜力无限
2. 2.产品定位
   1. 用户画像
      1. A类用户:女性+注重性价比+有运动手表需求+注重个人健康管理
      2. B类用户：特殊节日有送女生礼品的需求+看重产品性价比
   2. 定价策略
      1. 页面价格：$28.99；站外引流价格：$18-$23；
3. 3.目标市场定位
   1. 初期主推国家
      1. 美，澳，印，英，加
   2. 初期目标用户
      1. A类用户:女性+注重性价比+有运动手表需求+注重个人健康管理
      2. B类用户：特殊节日有送女生礼品的需求+看重产品性价比
4. 5.初期方案赞助需求
   1. B36项目赞助需求.xlsx
5. 4.推广战略
   1. 初期
      1. 营销目标
         1. 在保证不亏损的前提下，根据现有数据信息分析的结果，精准定位，快速测试产品，市场，获得初期的种子用户，复盘验证初期定位的目标市场和用户是否精准，总结出一个初期运营报告，通过不断优化用户市场的定位来制定中期最优化推广方案
      2. 推广渠道
         1. 通过产品测评的方式，在blog，FB，YouTube等主流流量入口平台推广
      3. 各推广渠道伙伴的选拔标准
         1. 对合作伙伴的特性定位
            1. 产品专家
            2. 懂产品对产品极度痴迷的发烧友，对产品的各种信息极度渴求并主动搜集，意见领袖 实例分析：手机论坛产品贴
            3. 资源拥有者
            4. 沟通能力极强，圈子广，善于跟不同人交往，拥有广泛的人脉资源，如各个论坛管理员 实例分析：RC论坛管理员，电子烟论坛管理员
            5. 销售专家
            6. 富有天然感染力，善于捕捉消费者心理，善于发掘提炼产品卖点，善于找低价信息 实例分析：couponfromchina.com
         2. 量化标准
            1. 合作者推广平台流量大于50K
         3. 测评产品数量
            1. 50台
      4. 总结：面对250万以上用户的精准口碑营销
   2. 中期
      1. 营销目标
         1. 根据中期最优化推广方案，精准定位目标用户，目标市场，加大推广力度实现指数级增长，并根据推广数据 制定一个中长期的最优化推广方案
         2. 以初期积累的种子用户为基础，搜集用户意见 ，改善产品体验，做口碑营销，总结一个种子用户体验报告
      2. 推广渠道
         1. FB，谷歌广告，垂直智能手表论坛，初期ROI较高的优质渠道
         2. 针对早期积累的种子用户，开辟一个SNS官方渠道，即使搜集反馈用户的需求
      3. 总结：以早期推广数据为基础， 精准定位，加大投入，实现用户指数级增长
   3. 未来战略
      1. 营销目标
         1. 根据中期反馈的推广数据，以及中期用户体验报告，优化产品体验 ，以用户口碑为导向做品牌营销 ，实现用户自增长
         2. 过往ROI较高的渠道要持续维护，同时针对老用户收集用户体验，升级迭代产品，共同打造更好的用户体验
      2. 推广渠道
         1. 目标用户聚集的大平台品牌广告
         2. 自建站及官方sns频道，做brand story等优质内容营销
      3. 总结： 以做实业的心态做口碑