1. Менеджмент vs Администрирование
   1. стратегия должна быть только РОСТА, так как конечной жизни у юр.лица нет
      1. менеджмент есть только там, где что-то меняют
         1. виды изменений
            1. крупномасштабные
            2. стратегический менеджмент
            3. нужна стратегия
            4. идти туда, куда не ясно
            5. списать не у кого
            6. нет очевидности и когда
            7. изменения каждой цепочки добавленной стоимости
            8. мелкомасштабные
            9. управление по отклонению
            10. от нормы
            11. нет внутренних предупреждений, что в норму не перевести
            12. не нужно сильно мотивировать
            13. администрирование
            14. администратор
      2. как понять, что "это"- это стратегия
         1. сравнить то, что принесли с тем, что считается хорошей стратегией
            1. доказанный путь к бОльшему золоту
   2. реализация стратегии
      1. 7 видов труда
         1. планирование
            1. цели
         2. организовывание
            1. связи
            2. наделение ресурсами
         3. мотивация
         4. делегирование
            1. найти отвественного
         5. распределительство
         6. координация
         7. контроль
            1. строим не систему контроля, а спроса с людей (не спрашивать)
            2. "дышащая полка"
2. Стратегический менеджмент
   1. Стратегический менеджмент
      1. стоимость разработки стратегии
         1. 1 % от годового оборота (выручки)
      2. стратегия- судьбоносный документ
   2. Смысл стратегии
      1. Личностный
      2. Материальный
      3. Финансовый
      4. Что такое «стратегия» и «не стратегия»
         1. проблема: нет ощущения практичности
   3. Инструменты разработки
      1. Стратегический фрейм
      2. Технологический инструментарий (аналитика)
      3. Модели прибыли
         1. существует как минимум 77
            1. некоторые модели
            2. "лезвия и бритвы"
            3. кофеварка и капсульные машины
            4. шэринг
            5. капекса нет, только опекс
            6. zara
            7. каждые 2 недели новый модельный ряд
            8. не нужно показывать чаще, чем потребители готовы купить
            9. конверсия 98%
      4. Strategic agility
      5. внутреннее устройство организации и смещение на человеческие потребности позволяет компании иметь денег большое, чем другие компании, которые это не используют
   4. Реализация стратегии
      1. (имплементейшен)
         1. орг структура, необходимая для реализация стратегии
            1. модификация
   5. Разработка стратегии
3. 1й секретный закон жизни
   1. прав не тот, кто объективно прав, а прав на стороне кого большее кол-во сторонников
4. Стратегия. Определение
   1. Особенности
      1. это документ
      2. быстрее, чем за 2 года не делается (планирование бюджетов)
      3. нельзя сделать без инвестиций
   2. перевод в качественно новое будущее состояние
      1. более высокая рыночная стоимость/инвестиционная привлекательность
      2. больший объем выполняемого и нужного труда заказчику, за который заказчик готов платить
   3. ВАЖНО
      1. качественное состояние (1)
      2. стратегии не может быть без (1)
      3. если есть (1), то открываются новые возможности
      4. 3-5 лет
      5. а что еще
         1. объект переходит в новое состояние и должны быть новые/другие слова, которых не хватает в первоначальном состоянии
            1. а если название прежнее, то и цена и рынок и продукт все прежнее((
            2. за 3-5 лет есть возможность и время сделать что-то новое/качественно новое
         2. секретная стратегии
            1. 1
            2. стратегия нелинейной фокусировки
            3. перераспределение рынка в свою пользу
            4. пример: паста для мужчин
            5. диф. сегментов
            6. ищем различие среди клиентов- ищем часть сегмента в общем
            7. для В2В
            8. более глубокое разделение труда
            9. более специализированное оборудование
            10. специализация по ассортименту
            11. ИКЕА: угловая тумбочка
            12. 2
            13. расширение ассортимента
            14. секретная модель прибыли- новое качество
            15. добавление дополнительной позиции
            16. на бОльшую цену
            17. VIP
            18. мин на 30% дороже
            19. позиция, которая по ценности воспринимается выше
         3. горизонт стратегии
            1. оцениваем время выполнения нового качества и определяем срок его реализации
            2. стратегия делается на конкретный год
   4. Структура. Особенности
      1. стратегия без новых рынков не бывает
         1. новые или кого хотим перетянуть
            1. рынок
            2. роль
            3. сегмент
            4. куда
            5. место
            6. охват сегмента
            7. сколько захватить, где конец
            8. тот же рынок, но закрытие потребностей другим способом
      2. материальные и нематериальные активы (оружие)
         1. ресурсы
         2. компетенции
      3. верования и ценности
         1. люди с определенным вайбом
      4. скачек финансового результата
      5. оцифровка
         1. управлять можно тем, что можно измерить. Стратегия пишется словами, которые предполагают последующую оцифровку
            1. создается итеративно
            2. верификация горизонтальная и вертикальная
            3. создается на несколько лет
            4. Блоки
            5. Видение
            6. Рыночные цели (Доли рынка)
            7. Финансовые цели (выручка/прибыль)
            8. Ресурсные цели
            9. Компетентностные цели
            10. подготовка людей на будущее (ИПР)
            11. текущее
            12. развитие
            13. Организационные цели (качественные/ количественные)
            14. Инвестиционные ( ВА, ОА)
5. Стратег- продавец будущего
   1. с начало было слово
      1. точно знать куда идем и зовем
   2. однозначная оцифровка
   3. словесный портрет того будущего облика организации, которая будет создана по результатам стратегии
   4. видение
      1. будущего нет, будущее делают ныне живущие
6. Оценка стоимости компании
   1. оценка стоимости компании
   2. как мы можем влиять на финансовую привлекательность компании?
      1. активы
      2. прибыль
7. Стратегия на отлично
   1. соответствует ходу коня ( 2 рывка: разных по содержанию и периоду времени)
      1. шаг 1
         1. отстройка от конкурентов, опираясь на существующие активы
            1. как мы можем отстроиться от конкурентов, чтобы получить 15% годовых (чтобы активы давали 15 % годовых) в рамках существующих активов
      2. шаг 2
         1. статегия развития
            1. какие активы след поколения нельзя не построить, иначе мы потеряем даже то, что имеем сегодня
            2. должны оставить способность/компетенции создавать новые активы на существующей базе