1. Орг структура
   1. Текущая орг структура
      1. РОП
         1. МОП
         2. МОП
   2. Новая структура
      1. РОП
         1. Лидоруб
            1. ЦКП
            2. Выявленый ЛПР
            3. Запрос получен
         2. МОП Входящие (хантер)
            1. ЦКП
            2. Заключенный договор/ 1 оплаченный счет
            3. Новый клиент в компанию
         3. МОП Сопровождения (фермер)
            1. ЦКП
            2. Выручка с АКБ
   3. Плановые показатели
      1. Лидоруб
         1. количественные
            1. кол-во диалогов (от 60-90сек)
            2. 20 диалогов
            3. кол-во ЛПР
            4. 5
            5. кол-во запросов
            6. 2-3
         2. качественные
            1. конверсия из диалога в ЛПР
            2. конверсия из ЛПР в запрос
      2. МОП Хантер
         1. количественные
            1. кол-во отправленных КП-счетов
            2. кол-во оплаченных счетов
         2. качественные
            1. конверсия из лида в КП
            2. конверсия из КП в оплату
         3. финансовые
            1. плановый объем первичных продаж
      3. МОП Фермер
         1. количественные
            1. кол-во отправленных КП-счетов
            2. кол-во диалогов
            3. кол-во оплаченных счетов
         2. качественные
            1. конверсия из контактов в КП-счета
            2. конверсия из КП-счетов в оплату
         3. финансовые
            1. ср. чек
            2. План по выручке с АКБ
2. БП
3. Цель встречи: 1/ Детализировать БП продаж, определить ключевые процессы, прописать ЦКП ключевых процессов; 2/ Разработать новую орг структуру в оп, с привязкой отдельной должности к каждому бизнес- процессу в отделе продаж.