1. Бренд
    1. Название
      1. Bravo
    2. Позиционирование
      1. На кого нацелены
        1. Подумать какие взять
          1. Какие есть ниши на рынке E-commerce / Интернет магазины Ed Tech / Онлайн образование Услуги (Психолог, Юрист, мед услуги,) Салоны красоты Инсташопы
      2. Формат
        1. Бутиковое агентство
        2. Массмаркет
  2. Продуктовая матрица
    1. Флагман
      1. Настройка таргетированной рекламы
    2. Лид магнит или то что позволит удерживать клиентов действующих (LTV)
      1. Мини книга по маркетингу
      2. Сайт в подарок
      3. Чат бот в подарок
      4. Скрипт продаж в подарок (Переписки, звонки)
    3. Доп ценность
      1. Контекстная реклама
      2. Создание сайтов
      3. Аналитика
    4. Даунсейл продукты
      1. Мини курс с сопровождением по настройке таргета Прайс от 297$
      2. Мини курс с сопровождением по настройке гугл рекламы Прайс от 297$
      3. 1-1,5 часа консультации по маркетингу или рекламе. 1. Подходит тем кто хочет запуститься 2. Пробовал сам вести рекламу но не получается 3. Хочет дальше развивать проект Прайс от x2.5 от CAC
    5. Весь перечень услуг
      1. Таргетированная реклама в Facebook Instagram 90% заказуют сразу её
        1. Подходит для почти любых услуг и товаров если есть спрос
        2. Часто не подходит сложным нишам (натуральное питание, доставка еды) и B2B
        3. Какою рекомендуемый бюджет на первый месяц работ? +-400$
      2. Контекстная реклама в Google среде Google поиск, Google Шоппинг (для интернет магазинов), реклама в Ютуб (для приглашения на вебинар), Медийная реклама (для увеличения охвата или продажи дешевых продуктов, импульсивные покупки)
        1. Подходит для масштабирования продаж интернет магазинам B2B проекты
        2. Какою рекомендуемый бюджет на первый месяц работ? Всё индивидуально, нужно спрашивать сайт и пару конкурентов. Я по кликам высчитаю бюджет и сообщу
  3. Лидогенерация
    1. Гибридная воронка
      1. 1 касание Продвижение профиля инстаграм Прогрев 14-21 день длится
      2. 2 касание Ремаркетинг на тех кто: Взаимодействовал с профилем инстаграм Смотрели видео контент +50% Так мы будем дожимать тех кто не подписался, тех кто не успел глянуть видео - на подписчиков
      3. 3 Касание Цель конверсии Ведем на сайт с предложение
      4. Промежуточное доп касание Можно узнавать каждую неделю боли клиентов, голосовать за то что больше всего интересует из болей, и делать из этого вебинар. Вебинар можно проводить не чаще чем 1-2 раза в месяц
  4. УТП
    1. Идеи
      1. Индивидуальность
        1. Нам важен подход к каждому клиенту
        2. У нас есть решения как для стартапа, так и для бизнеса который хочет пробить потолок в масштабировании
      2. Работа на результат
        1. Мы не очередная команда таргетологов. У нас : 1. Опыт создания прибыльных 7 проектов с 0 до прибыльного бизнеса. 2. За плечами 8 лет активного маркетингового опыта.
      3. Боль
        1. Для тех кто устал перебирать специалистов
        2. Для тех кто готов делать точные результаты в рамках рекламного бюджета
      4. Комфорт / под ключ
        1. Весь штаб маркетинг отдела в 1 месте. От создания сайта до масштабирования рекламой. Вам не нужно искать каждого специалиста отдельно.
      5. Даем результат в продажах, а не количестве заявок
      6. Масштабирование бизнеса
      7. Инновации
        1. Авторская методика Алгоритм
          1. По факту проводим аудит продукта, и понимаем есть ли с ним смысл работать. Если понимает что не сможем дать результат по разным причинам, лучше отказаться и предложить из продуктовой линейки другой продукт
          2. Что изучаем
          3. Спрос 1 в гугл планировщике 2 Конкурентов в ФБ по длительности открута кретива
          4. Ценообразование Декомпозиция
          5. Если продукт до 100-120$ Готовы ли они тратить до 30% на привлечение клиентов, которые купят у них? CAC Если да, отлично.
          6. Если и бюджет на рекламу ограниченный советуем купить курс + консультацию так клиенту удешевим старт его проекта
          7. Чистая прибыль после всех затрат на продукт, оплату агентству и рекламный бюджет, достигает ли 12-20% ? Если да, то отлично
          8. Продаем мини книгу или консультацию Что бы раскрыть ему тему о повышении среднего чека, путем продуктовой матрицы или перебирание офферов. Так он сможет найти решение как повысить чистую прибыль и обратиться после этого к нам за ведением проекта
          9. Готов ли он в первый месяц потратить от 400$ на рекламный бюджет?
          10. Если да Супер, клиент наш - мы за 30 дней покажем ему результат в продажах.
          11. Если нет Советуем купить курс + консультацию так клиенту удешевим старт его проекта
    2. Примеры
      1. Увеличим количество продаж минимум от 25%, за 30 дней с помощью методики "Алгоритм" и ведения рекламы.
        1. Для усиления намерения даем бонус на выбор: Авторская методичка по маркетингу Сайт на Wordpress Чат бот Скрипт продаж (Переписки, звонки)
  5. Для отдела продаж
    1. Выгоды
      1. У нас с клиентами стратегия win - win. Мы нацелена на Вашу результативность в виде продаж, взамен клиенты с нами долго работают.
    2. Возражения
      1. Стандартные вопросы
        1. Какие гарантии есть что я получу продажи?
          1. Перед запуском мы анализируем Вашу нишу и конкурентов и уже видим есть ли спрос в этой нише. Потому нам проще отказать, если ниша не особо выражена. Это сохраненные деньги Вам и повышение лояльности к нам. Ведь зачем обещать золотые горы, а через 1-2 недели слить бюджет и сказать что не получилось. Нам проще быть честными перед своими клиентами, это намного важнее любых денег.
        2. Через сколько времени я получу первые продажи? Через сколько времени рекламный бюджет начнет мне приносить прибыль?
          1. Первым делом хочу сообщить что многие агентства в рекламе делают акцент что Вы получите именно потенциальных клиентов. А продажами занимаетесь Вы. Это хитрая уловка, потому заказчики предприниматели думают что агентства говорят уже о продажах. На самом деле первая продажаж зависит от цикла Вашего продукта. Т.е. сначала клиент думает, оставляет заяку, Вы дожижмаете
          2. Хочу повториться что мы прозрачны и честны перед нашими заказчиками. Потому скажу как есть. Многие агентства в рекламе пишут что первые заявки Вы получите через 72 часа. От части это так, если это товары массового потребления. Но я хочу сообщить 3 вещи. 1. Есть 2 этапа ведения рекламы, без них не будут продажи и Ваша прибыль. Это первый запуск / тестовый. Он длится 3-5 дней. После этого запуска мы видим цену привлечения потенциального клиента. 2. Есть второй уровень теста - это оптимизация, где мы уже узнаем цену привлечения клиента который купит продукт (цену продажи). Этот период длится +-9-11 дней. 3. После этих 2 этапов мы с Вами уже знаем точную цену привлечения потенциального клиента, точную цену привлечения клиента который купит товар, и уровень конверсии из заявки в продажу (то есть сколько людей оставили заявку, а сколько купили). С Вашей стороны Вы уже знаете все боли, страхи и возражения Ваших клиентов и по ним составили идеальный скрипт продаж. Вот только только уже начинает Ваш бизнес приносит первую и стабильную прибыль. т.е. нам с Вами нужно около 14 дней для того что бы запустить машину которая будет генерировать Вам хороший доход.
      2. Скрытые: Чуть позже давайте Подумаю Посоветуюсь
        1. Дожимаем тем что пока цены такие не дорогие , связаны с тем что закрепляемся на рынке. И до повышения цен у нас осталось 3 свободных места. По моим расчетам это 1-2 недели максимум. Так же напомню что у нас есть бонусы для тех кто заходит на проект (перечисляем). Уверяю таких бонусов еще никто не давал на рынке бесплатно. Потому советую поспешить
      3. Явные: Дорого Надо утвердить с другим У конкурентов дешевле
        1. Дорого
        2. Слишком много бюджета для меня, у меня есть только 1/4 , 1/2
          1. Смотрите бизнес это не про удачу. Закину денег на неделю, а вдруг повезет найду 1-3 клиентов и дальше все закрутиться. Если таким с принципом работать, бизнес не построиться. Это можно сравнить с рыбалкой. Где в 1ом варианте Вы пришли с 1 удочкой, пару червями. Задача, на сегодня накормить семью из 3 человек. Вы голодны, но в надежде что сегодня поедите рыбу. Какой шанс что её поймаете? Ближе к нулю. Вариант 2. Системный вариант. Вы понимаете что есть голодная семья, и Вы все силы бросаете на то что бы с 90% гарантией наловить рыбы. Вы уже не идете с удочкой, Вы едете с сеткой. Сетка обеспечит Вам рыбу гарантировано. Вы наловите стабильно, ежедневно рыбы, да еще и хватит продать её и заработать деньги. Какой вариант логичнее звучит? Так же и в рекламе. Мы специально не берем клиентов которые не могут обеспечить рекламный бюджет на первый месяц. Потому что мы уже запускались более 1000 раз и выстроили для себя гипотезу, что стабильные продажи идут через 2 недели только. Первую неделю мы идем где пойдут заявки, вторую неделю мы пробуем сузить аудиторию что бы заявки падали более целевые. А после уже Вы начинаете продавать, продавать стабильно. А мы можем начинать масштабировать Ваши продажи
    3. Чем лучше других
      1. Есть кейсы в разных нишах Нам все равно какую нишу продвигать, методы и инструменты везде одинаковы.
      2. Пока как бренд мы новички на рынке, мы даем уверенные бонусы в виде Сайт, скрипт, авторская книга, чат бот (1 на выбор) Стоимость каждого от 297$, мы даем бесплатно
    4. Воронка
      1. Выявляем боль Что бы понять на какой стадии клиент Начинающий Средний уровень Хочет масштабироваться
        1. Стратегия Когда выявили его уровень, начинаем скрипт продаж его уровня
          1. Презентация Тут надо разработать презентацию для видеозвонка под каждый уровень
    5. Интересуется качеством
      1. Продукта 1. Показываем кейсы, говорит что заказчики получали заявки столько сколько хотели или позволял бюджет. 2. Наше УТП 3.
        1. Экспертности Нужно готовить серию контента что бы сбрасывать им инста профиль. Это будет хорошо закрывать вопрос
          1. Опыта
    6. Скрипт и этапы продаж
      1. Знакомимся
      2. Узнаем потребности / боли
        1. За последние 3 месяца работали ли с агентствами или фрилансерами?
        2. Какой источник трафика вам вели? ФБ инста или гугл?
        3. Какие были результаты?
        4. Что понравилось и почему решили уйти от них?
        5. Если раньше не вели рекламу
      3. Презентация нас
        1. Мы начинающие как агентство но по отдельности наши 2 фаундера 12 лет опыта в маркетинге 7 успешных бизнес проектов с 0, действующих сейчас
        2. 80% клиентов заказывают таргетированную рекламу, но так же мы ведем и рекламу в гугл и есть менторство для тех кто не может финансово осилить агентство и рекламный бюджет
        3. Стоимость услуг по таргету от
      4. Задаем вопросы
        1. Какой средний чек
        2. Сколько примерно в % или деньгах тратите на привлечение клиента, и какие это были источники
          1. Сколько стоит 1 заявка целевая. Целевая - это та, которая клиент говорит, да я мне это интересно, заявку оставлял я
          2. Сколько в среднем заявок нужно что бы совершилась 1 покупка?
        3. Какая средняя чистая прибыль после продажи выходит в % или деньгах?
        4. Нам важно получить эти цифры, мы их никуда не используем. Мы математически просчитываем сможет ли реклама окупиться и через сколько времени. Просто иногда бывает проблемы у предпринимателей когда думают что реклама плохо работает, а оказывается или маржа маленькая или затраты на привлечения клиента небольшие. Для этого мы и спрашиваем данные
        5. Кто у Вас будет обрабатывать заявки?
          1. Есть есть кому - ок.
          2. Есть сам, был ли опыт уже с обработке заявок? Удавалось доводить клиентов до продажи? Предупреждаем, что реклама только приносит потенциальных клиентов. Сама продажа осуществляется с Вашей стороны. Маркетинг этим не занимается.
      5. Возражения перед КП
        1. Есть ли кейсы?
          1. На сайте https://gregory-budyanskiy.com.ua/bravo-ua или в шапке профиля https://www.instagram.com/gregory_budyanskiy/
        2. Есть кейсы в моей нише?
          1. Именно в Вашей нише нет, но и не нужны. Если Вам показывают кейсы в Вашей нише не факт что у Вас будут такие же результаты. Даже сильно схожие конкуренты - делают разные результаты, от этого зависит много факторов. Но если сильно нужно , можем нарисовать (я так делаю, что бы их развеселить)
        3. Стоимость услуг?
          1. Таргет 350 в месяц
          2. Если дорого, можем предложить поделить бюджет на 2 оплаты , каждые 2 недели.
        4. Когда будут первые продажи?
          1. Заявки первые падать начнуть приходить в течении 3-5 рабочих дней. Первые продажи после недели работ Первая стабильная прибыль будет после 2 недель работ
        5. Что входит в Ваши услуги?
          1. Настройка и ведение рекламы 1 месяц Создание статических (картинки) и видео креативов + ресайз (креативы подгоняем под рекламное место, фб лента, инста лента, сторис) Креативы создаются в месяц примерно в 3-4 подхода. 1 подход это 3-4 креатива + ресайз
        6. Если просит снизить стоимость или сроки.
          1. Мы не можем давать такие условия, так как первые продажи стабильные пойдут только через 23 недели минимум. Мы не хотим что бы Вы ушли на пол пути. Это для Вас просто потраченный бюджет, не доведен до реальных результатов , время и нервы вникуда. А для нас минус кейс.
      6. Последние шаги
        1. Вы готовы будете инвестировать в первый месяц +-400$ на рекламу? Имеется ввиду что бы была такая сумма уже готова к инвестициям. А не надеяться что с первой недели пойдут продажи и Вы будете реинвестировать её снова и снова. Это очень важный фактор который отделяет тех кто живет в надежде от тех кто готов действительно расти и масштабировать бизнес.
          1. Нет. Продаем курс + созвоны
          2. Да. Отлично. Последний шаг
      7. Финал
        1. Сможете предоставить доступ к рекламному кабинету к этой почте? Как будет удобнее что бы маркетолог подключился к Вашему ПК и выдал себе доступ или Вы сделаете это самостоятельно, а я скину инструкцию?
        2. И я создаю в телеграм чат. Там будете Вы, я и наш таргетолог.
  6. Тарифные планы
    1. Строительство и ремонт
      1. Тариф 1 "Успешный старт" Настройка и ведение рекламы 30 дней Создание и обновление креативов 1-2 раза в неделлю по необходимости (статические и видео). Стоимость 320$
        1. Тариф 2 "Уверенная конкретика" Все что входит в тариф 1 + Настройка чат бота + квиз сайта Настройка выгрузки лидов в телеграм канал + CRM Прогревающая цепочка писем Лид магнит Стоимость 397$
          1. Тариф 3 "Максимум продаж" Все что входит в тариф 1+2 + Настройка и ведение рекламы в Google среде (Google Поиск, Youtube, баннерная реклама в сети гугл). 30 дней + аудит и консультация по вопросам маркетинга 1-2 раза , время 1 час = 1 консультация. Стоимость 447$
    2. Интернет магазины или инсташоп
      1. Тариф 1 "Успешный старт" Настройка и ведение рекламы 30 дней Создание и обновление креативов 1-2 раза в неделлю по необходимости (статические и видео). Cтоимость 297$
        1. Тариф 2 "Оптимизация бизнеса" Все что входит в тариф 1 + Настройка чат бота Настройка выгрузки лидов в телеграм канал Прогревающая цепочка писем Лид магнит ИЛИ на выбор (вместо чат бота + прогревающей цепочки писем) Сделаем одностраничный сайт на wordpress Стоимость 347$
          1. Тариф 3 "Маркетинг под ключ" Все что входит в тариф 1+2 + Настройка и ведение рекламы в Google среде (Google Поиск? гугл шоппинг, Youtube, баннерная реклама в сети гугл). 30 дней + аудит и консультация по вопросам маркетинга 1-2 раза , время 1 час = 1 консультация. Стоимость 437$
    3. Остальное
  7. ФБ этапы работ
    1. 1 Тест гипотезы
      1. 3-5 дня
    2. 2 Оптимизация
      1. 9-11 дней
    3. 3 Масштабирование